61、圍堵新超市
謝大華和幾個(gè)晚輩打了幾圈麻將，隨口詢問了一些問題。
他的問話看似隨意，卻輕易得到了他人不設(shè)防的信息。
謝大華深知，要讓蘇凌的新超市難產(chǎn)，最直接的辦法，就是卡住批發(fā)環(huán)節(jié)。
幾圈牌打下來，謝大華對付蘇凌的策略，漸漸在大腦里清晰起來。
謝大華把麻將推開，不想再玩下去。
“來旺啊，我想推薦你去批發(fā)總公司擔(dān)任副經(jīng)理，不知道你有沒有興趣？”他點(diǎn)燃一根煙。
孫來旺一驚。
“當(dāng)然有興趣，當(dāng)然有興趣了?！?p> 他迫不及待地看著謝大華，一臉渴望。
孫來旺是明月樓的在編正式員工，寧禮庚承包國營明月樓飯館后，寧禮庚任命孫來旺為公關(guān)經(jīng)理，這個(gè)任命，只是寧禮庚個(gè)人的任命。
批發(fā)總公司的副經(jīng)理就大不一樣了，那可是有編制的官銜啊。
“你期望值別太高了，剛進(jìn)批發(fā)公司，你的身份還是借調(diào)?！敝x大華站起身伸個(gè)懶腰，說道：
“一年后，我有把握幫你解決調(diào)動編制?！?p> 謝大華上次通過運(yùn)作，想讓批發(fā)總公司經(jīng)理翁大通提高價(jià)格，卡一下蘇氏超市的脖子。
沒想到物價(jià)部門出面干涉，翁大通直接慫了，賣蘇凌一個(gè)人情，立馬取消了高價(jià)銷售。
現(xiàn)在，謝大華決定親自出山掌控批發(fā)總公司。
一個(gè)大膽計(jì)劃在謝大華心里發(fā)酵：
他決定向上級提出擔(dān)任批發(fā)總公司經(jīng)理的職務(wù)。
謝大華任職的公司，級別高出批發(fā)總公司半級。
對謝大華這樣人脈豐厚的地頭蛇來說，選擇到一個(gè)低半級的公司任職，并不是很難的事情。
......
蘇氏超市廣大商廈店裝修一新。
蘇凌安排唐啟明臨時(shí)擔(dān)任廣大商廈超市經(jīng)理，讓他盡快鋪貨。
唐啟明到批發(fā)總公司商談進(jìn)貨時(shí)，發(fā)現(xiàn)孫來旺成了這里的副經(jīng)理。
原來，謝大華決定入主批發(fā)總公司后，加緊運(yùn)作。
幾個(gè)回合下來，謝大華很快取得了批發(fā)總公司經(jīng)理的位置。
翁大通只能讓位走人。
謝大華一上任，立刻把孫來旺聘為批發(fā)總公司副經(jīng)理，讓孫來旺負(fù)責(zé)購銷業(yè)務(wù)，用批發(fā)渠道卡住蘇氏超市的脖子。
唐啟明從批發(fā)總公司出來，趕緊在街邊電話亭，給蘇凌撥了電話。
“蘇總，批發(fā)總公司有點(diǎn)麻煩了。”唐啟明急急說道。
“我聽說了，是謝大華調(diào)任經(jīng)理了吧？”蘇凌語氣平靜。
“是的，謝大華到這邊當(dāng)了一把手，他聘用孫來旺擔(dān)任主管購銷的副經(jīng)理。”
蘇凌一個(gè)小時(shí)前，剛剛得到這個(gè)消息。
謝大華放棄高半級的職務(wù)，主動來到批發(fā)總公司任職，又聘用孫來旺做副經(jīng)理，下一步的指向，很清楚就是要對付蘇氏超市。
“你和批發(fā)公司的人談了鋪貨的事情嗎？”
“談了，他們好像并不怎么在意我們的大額訂單?！?p> “哦？怎么個(gè)不在意了？”蘇凌問。
“按慣例，這種大額進(jìn)貨，先付一半貨款，貨到驗(yàn)收后，再付全款，可他們堅(jiān)持要先付全款?！?p> 蘇凌語調(diào)平靜，“還有呢？”他冷聲問道。
“還有就是給我們的貨不全，品種單一，很難配齊品種。”唐啟明憤憤不平說：
“我了解到，缺貨的品種，其它小店卻能提到貨?！?p> 蘇凌明白謝大華走出的這步棋，不過是想從貨源上，卡蘇氏超市的脖子。
唐啟明愁容滿面，說道：
“蘇總，寶來市場這邊還沒有啟動，現(xiàn)在全市就他們一家批發(fā)公司，如果批發(fā)貨源不解決，我們開業(yè)時(shí)間，就得延遲，資金壓力會很大的?！?p> 蘇凌沉吟一下，說道：
“放心，你繼續(xù)和批發(fā)公司這邊談，我想辦法另辟蹊徑?！?p> 唐啟明緊皺著的眉頭舒展開來。
“那我就繼續(xù)和孫來旺談，看看他們還有什么新花樣?！彼嘈盘K凌會有新辦法。
每次遇到難題，當(dāng)蘇凌說出“放心”兩個(gè)字的話，再大的問題，他都會想方設(shè)法化解掉。
蘇凌回到廣大商廈的新超市，裝修人員都去吃飯了，偌大的空間靜寂無聲。
他在空空蕩蕩的貨架之間踱步。
蘇凌很難想象，一家批發(fā)公司竟然能讓零售渠道的超市休克。
這太不正常了。
超市一切都準(zhǔn)備就緒。
貨架、收銀機(jī)等設(shè)備，都是從上海、廣州購進(jìn)的上品貨。
上下坡式扶手電梯也已經(jīng)安裝完畢，等待試車。
蘇凌讓工人用纖維布封閉了負(fù)一層樓梯，沒人看得見這里安裝了坡式扶手電梯。
超市商品除了百貨、服裝、食品，蘇凌特意專門開辟了一個(gè)音像專區(qū)。
蘇凌認(rèn)為，音像專區(qū)可以吸引更多的青少年顧客前來超市購物。
楚大奔從廣州、深圳發(fā)來的流行歌帶、港臺武打片、言情片、游戲卡，以及收錄機(jī)、錄像機(jī)、游戲機(jī)都已經(jīng)上架。
這些商品此時(shí)在內(nèi)地還不普及，商業(yè)批發(fā)總公司根本就看不到這類商品。
一切都在有條不紊地進(jìn)行。
偏偏這個(gè)時(shí)候，商品鋪貨成了開業(yè)的致命因素。
謝大華強(qiáng)勢入主批發(fā)總公司的目的不言自明。
此人顯然是要死磕蘇凌。
謝大華寧肯失去蘇氏超市的大單，也不想讓蘇氏超市做大。
蘇凌在貨架之間穿梭踱步，心里慢慢有了應(yīng)對之策。
他回到超市辦公室，給在上海的葉琳琳打了電話。
“葉姐，廣告片拍的怎么樣了？”
葉琳琳說：“昨天就拍完了，連夜進(jìn)行了剪輯和后期制作，下午就全部殺青了?！?p> 蘇凌心中暗自叫好。
“你多做幾個(gè)拷貝，馬上聯(lián)系那邊的電視臺，請他們播放。”
葉琳琳大惑不解，問道：
“這邊電視臺播放，費(fèi)用太高了，我們超市又不在上海開店，為什么在這邊播廣告？”
蘇凌說：“不是超市開業(yè)廣告，是招商廣告，我十分鐘后，把招商廣告文案電傳過去。”
葉琳琳還是沒明白。
“招商廣告，招什么商？”她問。
蘇凌說：“請上海的批發(fā)商、生產(chǎn)商入駐我們的超市，自己銷售自己的產(chǎn)品?！?p> 葉琳琳驚詫說道：
“那我們賺什么錢？”
蘇凌說：“商戶在我們超市銷售自己的商品，必須繳納入場費(fèi)，銷售實(shí)行統(tǒng)一結(jié)算，我們可以從營業(yè)額里按比例收取管理費(fèi)。”
葉琳琳豁然開朗，說道：
“好主意啊，沒想到你有這么清奇的思路?！?p> 蘇凌淡淡一笑。
在前世，這是一種很平常的盈利模式，不值一提。
但這種經(jīng)營方式，在八十年代初，確實(shí)是十分罕見的。