40、預(yù)付100萬

　　謝大華看出了兒子的疑惑。

　　“文采，你要知道，蘇凌一旦租下廣大商廈的負(fù)一層，保證金、定金和裝修費(fèi)，就得幾百萬，他那個小超市，開業(yè)不到一年，又能賺多少呢？”

　　謝文采茅塞頓開，“老爸的意思，資金會把蘇凌壓趴下？”他暗嘆父親眼光老辣。

　　“沒錯，蘇凌攤子鋪得太大了?！敝x大華含笑點(diǎn)頭。

　　“可是，廣大商廈地理位置極佳，資金回籠也很快?！敝x文采有些擔(dān)心。

　　“嗯，廣大商廈位置確實(shí)不錯，但去負(fù)一層購物，上下要走上百級臺階，顧客誰愿意爬這么長樓梯，去陰暗潮濕，通風(fēng)不暢的地下室購物？”謝大華對自己的判斷信心十足：

　　“在這種地方搞超市，死路一條?！?p>　　謝文采興奮得直搓手，“沒想到蘇凌也有看走眼的時候?！彼路鹂匆娞K凌落魄求饒的樣子。

　　謝大華自負(fù)地笑了，“很多人都栽在自大和貪婪上?！彼釔鄹裱允降恼Z句。

　　謝文采頓時對父親佩服得不行，“老爸，你真是諸葛傳人啊?！彼浟烁赣H姓謝。

　　謝大華有點(diǎn)暈乎，“哈哈哈，諸葛亮永遠(yuǎn)是我們學(xué)習(xí)的榜樣啊。”他似乎不大計(jì)較祖宗復(fù)姓諸葛還是單姓謝。

　　“文采，你剛才說的好消息生什么？”謝大華接著問道。

　　謝文采說：“有個叫孫來旺的人，想投奔我們?！?p>　　“什么意思？”謝大華不解。

　　謝文采把謝文剛?cè)グl(fā)強(qiáng)養(yǎng)雞場，想進(jìn)一批低價(jià)雞蛋搞促銷，遭到萬發(fā)強(qiáng)拒絕，然后明月樓公關(guān)經(jīng)理孫來旺主動幫忙的事情，細(xì)說一遍。

　　謝大華滿腹狐疑，問道：

　　“孫來旺是什么來歷，你搞清楚了嗎？”

　　“孫來旺是明月樓老板寧禮庚的學(xué)徒，此人能說會道，很受寧禮庚賞識?！敝x文采輕聲說：

　　“寧禮庚趕時髦，封了孫來旺一個公關(guān)經(jīng)理頭銜，凡事明月樓與外人打交道的事，都交給孫來旺辦?！?p>　　謝大華意味深長笑道：

　　“孫來旺和蘇凌有矛盾吧？”

　　謝文采點(diǎn)點(diǎn)頭：

　　“老爸判斷很準(zhǔn)啊，孫來旺親戚原來給明月樓供應(yīng)雞蛋，蘇凌幫發(fā)強(qiáng)養(yǎng)雞場拿下明月樓雞蛋供應(yīng)，孫來旺就一直懷恨在心?！?p>　　謝大華問：“這么說，蘇凌和發(fā)強(qiáng)養(yǎng)雞場也有聯(lián)系？”

　　“是的，養(yǎng)雞場老板萬發(fā)強(qiáng)是蘇凌的親戚。”

　　謝大華頷首微笑，“這我就清楚了，難怪蘇氏超市用雞蛋搞促銷，他們的成本很低啊?！彼持篙p輕敲擊桌面，陷入沉思。

　　“是的，孫來旺說，明月樓的雞蛋，現(xiàn)在全部用發(fā)強(qiáng)養(yǎng)雞場的貨?！?p>　　謝大華問道：

　　“孫來旺投靠我們，總的有投名狀之類硬貨吧？”

　　“他想借助老爸的關(guān)系，搞垮發(fā)強(qiáng)養(yǎng)雞場。”謝文采說，“這就是我要說的好消息?！?p>　　謝大華瞇眼看著兒子，“孫來旺想借刀殺人，我們出手幫他，你認(rèn)為這是好消息？”他不太滿意兒子的邏輯。

　　“孫來旺搞到一個情報(bào)，萬發(fā)強(qiáng)的養(yǎng)雞場，用的是集體土地，沒有任何手續(xù)?！敝x文采雙眼發(fā)光。

　　謝大華問：“孫來旺是蘇莊人？”

　　“他老婆是蘇莊的，他丈人和萬發(fā)強(qiáng)以前干過架，兩人不對勁?！敝x文采說。

　　謝大華摸著下巴頦，“嗯，這一點(diǎn)很重要，你有什么想法，說說看?！彼朐囂揭幌聝鹤拥氖侄?。

　　謝文采說：“我們可以來個釜底抽薪，把發(fā)強(qiáng)養(yǎng)雞場奪過來，蘇凌的超市就沒法搞雞蛋促銷了?！?p>　　謝大華放聲大笑。

　　虎父無犬子！

　　英雄所見略同！

　　天下英雄，唯我兒與爹也！

　　謝大華心中油然而生一種豪邁。

　　......

　　范禮成與謝大華通完電話，放下聽筒，馬上召集班子成員開會，商議租賃負(fù)一層的事。

　　范禮成昨晚思考再三，決定租期十年。

　　剛才與謝大華一番交談，覺得謝大華提高租金，延長租期的思路更好。

　　租金越高，越有利于解燃眉之急。

　　租期越長，自己風(fēng)險(xiǎn)越小。

　　誰也不可能在經(jīng)理這個位置一直干下去。

　　范禮成在班子成員會上，介紹了蘇凌要求租賃負(fù)一層的事，并談了自己的看法。

　　班子成員都是范禮成培養(yǎng)提拔起來的人，對范禮成自然是唯命是從。

　　他們一致贊成租賃負(fù)一層，只是對一些細(xì)枝末節(jié)做了些補(bǔ)充。

　　范禮成走完會議程序，立即打電話給蘇凌。

　　蘇凌很快來到范禮成辦公室。

　　他預(yù)計(jì)范禮成肯定會與他簽署至少十年的租賃協(xié)議。

　　其實(shí)，十年對蘇氏超市的發(fā)展壯大已經(jīng)夠了。

　　當(dāng)然租賃時間越長，對蘇氏超市發(fā)展越有利。

　　“蘇老板，我們開會研究了一下，可以把廣大商廈負(fù)一層，以租賃形式交給你經(jīng)營?！狈抖Y成字斟句酌說道：

　　“但租金必須在昨天價(jià)格基礎(chǔ)上，再提高10%?！?p>　　蘇凌其實(shí)早就意識到對方會提價(jià)。

　　只是......價(jià)格一夜上浮10%，這是殺豬還是宰人？

　　“范經(jīng)理，你們開個會，就上浮10%的真金白銀，這錢也賺得太容易了?！碧K凌直皺眉。

　　范禮成微笑道：

　　“價(jià)格雖然提高了10%，但租期可以考慮延長?！?p>　　蘇凌心中一動。

　　如果說10%的提價(jià)，他已有心理準(zhǔn)備，租期延長，就屬于意外之喜了。

　　“價(jià)格提高，租期延長，你們賺得也太狠了。”蘇凌佯裝不快，愁眉苦臉說道：

　　“唉，真是店大欺客啊，其它商廈負(fù)一層，只要你們報(bào)價(jià)的六七成，就能拿下三十年租期?！?p>　　蘇凌確實(shí)咨詢了其它商廈的報(bào)價(jià)，但六、七成、三十年之類，純屬杜撰。

　　生意嘛，就得虛虛實(shí)實(shí)，云里霧里。

　　范禮成仔細(xì)端詳蘇凌表情，仔細(xì)揣摩蘇凌每一句話，似乎看不出蘇凌話里的水分。

　　一周前，范禮成和其他幾個商廈經(jīng)理聚會，大家還都抱怨負(fù)一層空置多年很是可惜。

　　這說明商廈負(fù)一層供過于求，完全是買方市場，只要能出手租出去，已經(jīng)很不錯了。

　　“蘇老板，我們的價(jià)格雖然高了些，你也要看到，廣大商廈客流量全市第一，周邊環(huán)繞著密集的居民區(qū)，這是其它商廈沒法比的?！?p>　　蘇凌看上的，自然也是客流量這個關(guān)鍵因素。

　　“嗯，你們租期延長多久？”蘇凌問。

　　“按你昨天說的，十五年?！?p>　　“不行，最少要三十年?！碧K凌討價(jià)還價(jià)，“我如果在價(jià)格上讓步，就必須用時間來補(bǔ)償損失?！?p>　　范禮成心中暗喜，看來提價(jià)策略成功了。

　　謝大華眼光毒辣啊，一眼看出提價(jià)、租期的要害。

　　“呃，三十年租期，有點(diǎn)太長了?！狈抖Y成說，“租期我們可以再商量一下?！?p>　　“這事沒商量?！碧K凌斷然說道：

　　“你要提價(jià)，我要延長租期，我們各退一步，問題不就解決了嘛?！?p>　　范禮成遲疑一下，說道：

　　“這，這個，我還得請示上面。”

　　蘇凌仰靠在沙發(fā)上說：

　　“那您盡快，如果談不攏，我還要和下一家談呢?！?p>　　范禮成來到隔壁房間，拿起電話，給謝大華打過去。

　　“謝總，蘇凌同意租賃價(jià)提高10%，但要求租賃三十年?！?p>　　謝大華吃了一驚，“哦，好大的胃口啊?！彼墩幌?。

　　按他的估算，提高10%的租金，一兩年就會拖垮蘇氏超市。

　　蘇凌一口吃下三十年租期，這不是成心要噎死自己嘛。

　　謝大華心花怒放，“可以啊，只管租吧，協(xié)議里一定要有違約條款，特別是拖欠租金的懲罰條款，要狠一點(diǎn)，再就是，必須先預(yù)付100萬租金，這一點(diǎn)要咬住不放?！?p>　　他放下電話聽筒，心里樂呵呵拽一句小格言：

　　“人心不足蛇吞象，世事到頭螳捕蟬?！?