21、毫不畏懼
蘇凌到萬(wàn)發(fā)強(qiáng)的養(yǎng)雞場(chǎng)時(shí),發(fā)現(xiàn)原來(lái)的場(chǎng)地又?jǐn)U大了。
萬(wàn)發(fā)強(qiáng)挽起袖子在雞場(chǎng)忙活。
蘇凌看著萬(wàn)發(fā)強(qiáng)干勁十足的樣子,沒(méi)想到曾經(jīng)的混混,會(huì)變得如此勤勞。
萬(wàn)發(fā)強(qiáng)看見(jiàn)蘇凌來(lái)到雞場(chǎng),熱情迎上前。
“哎喲喂,財(cái)神爺來(lái)了?!彼樕闲Τ鲆欢浠?,“又有什么好消息?”
蘇凌環(huán)顧養(yǎng)雞場(chǎng),“干得不錯(cuò),都雇人干活了,有氣派?!彼粗鴥蓚€(gè)干活的雇工,明白萬(wàn)發(fā)強(qiáng)想做大規(guī)模。
“嘿嘿,就雇了兩個(gè)人,這不算剝削吧。”萬(wàn)發(fā)強(qiáng)問(wèn),“好像現(xiàn)在政策允許雇工了?!?p> “只要雙方自愿,應(yīng)該就不算剝削?!碧K凌說(shuō),“現(xiàn)在雞蛋產(chǎn)量怎么樣?”
在這之前好像有什么規(guī)定,雇工超過(guò)多少人數(shù),就會(huì)被算作剝削,要進(jìn)行取締。
前世用工觀念大不相同,用工越多,等于解決了更多人的就業(yè)問(wèn)題,會(huì)被視為解決就業(yè)的先進(jìn)典型。
蘇凌問(wèn)了養(yǎng)雞場(chǎng)擴(kuò)大后的雞蛋產(chǎn)量,活雞出欄情況。
萬(wàn)發(fā)強(qiáng)詳細(xì)作了說(shuō)明。
“你的養(yǎng)雞場(chǎng)規(guī)模再擴(kuò)大十倍,能不能做到?”蘇凌問(wèn)。
萬(wàn)發(fā)強(qiáng)眼睛繃得溜圓,“啥?擴(kuò)大十倍?你,你是說(shuō),再建十個(gè)這,這樣的養(yǎng)雞場(chǎng)?”他有點(diǎn)磕巴。
“大致是這個(gè)意思。”蘇凌說(shuō),“下一步渠道打通后,你這點(diǎn)產(chǎn)量,牙縫都填不了。”
萬(wàn)發(fā)強(qiáng)喜出望外,“兄弟,你真能賣出這么多貨?”他興奮地直搓手。
“放心,你負(fù)責(zé)生產(chǎn),我來(lái)銷售?!碧K凌說(shuō),“不過(guò)我要在銷售后,才能與給你結(jié)算?!?p> 萬(wàn)發(fā)強(qiáng)的笑容僵住了,“你是說(shuō),你從我這里提貨,不出錢?”他問(wèn)。
“是啊,一周后給你付款?!碧K凌點(diǎn)點(diǎn)頭。
萬(wàn)發(fā)強(qiáng)有點(diǎn)不高興,“可是,你要賣不出去,這損失誰(shuí)來(lái)承擔(dān)?”他不愿承擔(dān)這么大的風(fēng)險(xiǎn)。
蘇凌笑著解釋:
“我們以后的合作,類似股份制,你出錢養(yǎng)雞,我出渠道賣雞,收入按照五五分成,損失也按照五五承擔(dān)?!?p> 萬(wàn)發(fā)強(qiáng)眼睛骨碌轉(zhuǎn)著,“你是說(shuō)收入100元,我們各得50元;損失100元,我們各自承擔(dān)50元?”他心里盤算著。
“對(duì)呀,利益共享,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)?!?p> “呃,這倒也是個(gè)好辦法,可是......嘿嘿,我出錢養(yǎng)雞,你一分錢不出,就拿到一半的利,有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去吧?!比f(wàn)發(fā)強(qiáng)狡黠笑著,“咱們六四開(kāi)吧,我六你四?!?p> 蘇凌微笑,“三七開(kāi)最好,我七你三?!?p> 萬(wàn)發(fā)強(qiáng)傻了眼,“怎么我還越來(lái)越少了?”他很委屈的樣子。
“老兄,你再多雞蛋賣不出去,不就等于零?”蘇凌說(shuō),“你是生產(chǎn)商,我銷售商,銷售也是需要費(fèi)用的?!?p> 萬(wàn)發(fā)強(qiáng)想一下,“好吧,咱們都是親戚,誰(shuí)賺錢都是賺,就五五開(kāi)好了?!?p> 蘇凌與萬(wàn)發(fā)強(qiáng)又商量了一些細(xì)節(jié)問(wèn)題,順利解決了蛋源問(wèn)題,然后馬不停蹄返回市里,直接去工商所找牛海東。
“牛叔,我的營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦下來(lái)沒(méi)有?!彼麕滋烨鞍严嚓P(guān)資料交給牛海東,請(qǐng)他幫忙辦理一個(gè)超市的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
“應(yīng)該辦下來(lái)了,我問(wèn)問(wèn)?!迸Pl(wèi)東叼著香煙拿起桌上電話座機(jī)的話筒,撥了一個(gè)號(hào)碼,說(shuō)道:
“喂,小趙,我上次交給你那個(gè)辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照的材料,辦完沒(méi)有?
辦完了?謝謝,謝謝,我派人去你辦公室取吧?!?p> 蘇凌在一旁壓低聲音提醒:
“牛叔,營(yíng)業(yè)執(zhí)照編號(hào)是不是518號(hào)。”
蘇凌上次送資料時(shí),特意央求牛衛(wèi)東為他辦一張編號(hào)為518號(hào)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,討個(gè)“我要發(fā)”的吉利。
牛衛(wèi)東望一眼蘇凌,“哎,小趙啊,蘇凌的營(yíng)業(yè)執(zhí)照編號(hào),是518嗎?”
“是519號(hào),不過(guò)這個(gè)編號(hào)也很吉利的,意思是‘我要長(zhǎng)久’?!彪娫捓飩鱽?lái)小趙的聲音。
“哦,518占號(hào)了?”牛衛(wèi)東問(wèn),“上次我還聽(tīng)你說(shuō)是空號(hào)?!?p> “牛所長(zhǎng),很抱歉啊,有個(gè)領(lǐng)導(dǎo)要用518這個(gè)號(hào)?!?p> “誰(shuí)呀?”
“謝大華?!?p> 蘇凌有點(diǎn)吃驚。
謝文采的父親就叫謝大華,是一個(gè)單位的老總。
牛衛(wèi)東聽(tīng)了這話,停頓一下,“謝大華給誰(shuí)辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照?”他問(wèn)。
“給他侄子謝文剛辦的?!?p> 牛衛(wèi)東打個(gè)哈哈,又和小趙閑扯幾句,掛斷了電話。
“沒(méi)辦法,518的號(hào)讓謝大華撬走了。”牛衛(wèi)東說(shuō),“謝大華現(xiàn)在風(fēng)頭很強(qiáng),傳說(shuō)還要高升,咱們?nèi)遣黄穑€是躲躲吧?!?p> 牛衛(wèi)東臉上有些掛不住。
“沒(méi)事,數(shù)字就是討個(gè)彩頭嘛,牛叔你別在意。”蘇凌反過(guò)來(lái)安慰牛衛(wèi)東。
“你開(kāi)的這雜貨店能賺錢嗎?”牛衛(wèi)東轉(zhuǎn)移話題。
蘇凌說(shuō):“牛叔,我這個(gè)店不是雜貨店,是開(kāi)架售貨的超市?!?p> 他特別在“開(kāi)架售貨的超市”幾個(gè)字上加重語(yǔ)氣。
“什么開(kāi)架售貨?超市?”
“就是商店不設(shè)柜臺(tái),顧客可以直接在貨架上取貨購(gòu)物?!?p> 1983年初,超市這種業(yè)態(tài)尚未出現(xiàn)。
國(guó)營(yíng)商店一律實(shí)行柜臺(tái)售貨,柜臺(tái)把顧客和營(yíng)業(yè)員隔開(kāi),顧客買東西只能請(qǐng)營(yíng)業(yè)員從柜臺(tái)后的貨架上取,十分不便。
加之國(guó)營(yíng)商店經(jīng)營(yíng)僵化,銷售額與營(yíng)業(yè)員收入不掛鉤,不少營(yíng)業(yè)員對(duì)顧客很不耐煩。
有的營(yíng)業(yè)員從貨架取貨后,直接往柜臺(tái)一扔,顧客和營(yíng)業(yè)員吵架,幾乎是常有的事情。
牛衛(wèi)東眼睛瞪得像銅鈴,“你這樣瞎搞,開(kāi)門之日,便是關(guān)門之時(shí)。”他撇撇嘴。
“為什么?”蘇凌不解牛衛(wèi)東的意思。
前世商店基本都是開(kāi)架售貨,除了銀行、金店,已經(jīng)很少有柜臺(tái)式售貨了。
牛衛(wèi)東說(shuō):“你把柜臺(tái)撤掉,讓顧客自己挑選商品,這倒是方便了顧客,但你的商品,半天之內(nèi)就會(huì)被人偷光,你總不能在每個(gè)顧客身后,跟上一個(gè)營(yíng)業(yè)員吧?!?p> 蘇凌說(shuō):“超市的售貨方式,對(duì)顧客很友好,銷售額也會(huì)成倍增長(zhǎng),丟東西肯定會(huì)發(fā)生,畢竟是少數(shù),商品丟失的損失,與銷售額大幅增長(zhǎng)相比,會(huì)變得很小?!?p> 牛衛(wèi)東哼一聲,“反正我提醒你了,你看著辦好咯,我不看好這樣做?!彼f(shuō)。
蘇凌前世感受過(guò)超市的銷售威力,所以并不擔(dān)心商店盈利問(wèn)題。
他最關(guān)心的,是謝大華侄子拿到518號(hào)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的那家店。
剛才牛衛(wèi)東在電話里和小趙交談,說(shuō)到謝文剛的店名。
這店恰好就在蘇凌店面隔壁第二家,是一個(gè)經(jīng)營(yíng)百貨煙酒的雜貨店。
蘇凌隱約預(yù)感他和謝家的恩怨,已經(jīng)不可避免。
如果這是平等競(jìng)爭(zhēng),蘇凌也并不在乎。
謝大華、謝文采父子參與其中,競(jìng)爭(zhēng)的味道就變味了。
蘇凌走出工商所,外面陽(yáng)光燦爛,心中陰翳似乎也一掃而光。
兵來(lái)將擋,水來(lái)土掩,該來(lái)的總會(huì)要來(lái)。
謝家如果要搗亂,也沒(méi)什么可怕的,見(jiàn)招拆招就是了,多大的事呀!