95、瑣事真不少
晚上，易軒設(shè)宴接風(fēng)。
沒有叫慕韶華和老吳他們，反而跑了一趟將自己未來老丈人穆韶勛和老郭叫來陪客。
聽說來人是東油大學(xué)的教授，兩人也沒猶豫就跟著過來了。
從四人的端杯來看，也是個酒精考驗的戰(zhàn)士，老郭和老丈人兩人同樣不弱于人，而且兩人也算是具備一定文化修養(yǎng)的人，所以酒桌上一度氣氛不錯。
酒至半酣，張振看著全程在做保障工作的易軒笑道：
“第一次見小軒，還以為他是領(lǐng)導(dǎo)家的孩子呢，沒想到跟我一樣也是個農(nóng)村出來的草根，能走到今天這步，不容易啊。
付出的努力，或許是別人的十倍、百倍?！?p> 似乎是想到了自身的經(jīng)歷，所以這段話說得可謂是情緒飽滿。
“那還不是張教授禮賢下士，否則我這個毛頭小子連開口的機會都沒有?！?p> 眾人哄笑，老張有些沒好氣的搖了搖頭，沒那5萬塊的贊助，還真就沒有現(xiàn)今良好的合作。
“小軒，你的洗化原料是打算自己做，還是打算直接用現(xiàn)成的。”
“張叔，我當(dāng)然想自己做了，這樣不僅不用被別人牽住鼻子，質(zhì)量上也有保證，但我沒有懂行的人啊，您看設(shè)備都引進了，暫時也只能閑置著。”
老郭坐的離易軒不遠，站起身在他的頭上輕拍了一下笑道：
“剛剛你張叔還說你小子聰明，現(xiàn)在就轉(zhuǎn)不過來了，還不起身敬你張叔一杯。”
老郭是好人啊，這個哏捧得太好了。
易軒可是有根棒子，他就會吡溜爬上去的人，當(dāng)下直接用碗倒了小半碗酒，舉起道：
“張叔，第一次見面時我說過，我們的工業(yè)落后，但這只是暫時的，請張叔相信我，佳美定會不弱于任何一個外資品牌。”
老張被他說的也是豪情漸起，舉杯站起道：
“我兩個學(xué)生借你用一年，你可不能虧待了他們，我就想看看你小子能走多遠?！?p> 易軒心中那個高興啊，自己的研發(fā)團隊就這么誕生了。
賓主盡歡。
易軒想送老郭和穆韶勛，結(jié)果被老穆給攔了下來：
“你也喝了不少早點睡吧，車不要動了。我跟你郭叔剛好順路，就一起走了，路上剛好還能聊聊?！?p> 易軒今天喝了點酒，突然想到胖子，他終是沒忍住開口道：
“郭叔，小禮出國是好事，但我想著，不能因為混資歷而出國，要不你就讓小禮跟我干吧，明后年我的飲料廠肯定要啟動，到時讓小禮負責(zé)。
以后，我跟小禮出國的機會大把。”
老郭若有所思的看了看透黑的夜空，最終也沒有回復(fù)的走了。
接下來十天，陸續(xù)的有樣品出爐，易軒和慕韶華兩人又再次碰了頭，開始核算成本。
“洗衣粉一公斤的成本大概在8毛3分，洗潔精在1塊1毛，洗發(fā)水一斤裝的在1塊7，香皂、洗衣皂差不多，以7兩單塊來算，大概在4毛錢左右，這些都包括了包裝的費用?！?p> 易軒也不打算非常細致的核算成本，所以慕韶華的報價中沒有總部開支，沒有設(shè)備折舊，沒有土地租金之類。
“現(xiàn)在市面的售價呢？”
“芳草出售散裝洗衣粉，一公斤的價格是1塊7，包裝大概要算到2塊3左右……”
幾個日化的巨無霸，目前還沒有進入國內(nèi)。
寶潔公司還要到1988年，才會在廣州上馬第一套生產(chǎn)線，至于聯(lián)合利華則在今年就會在滬市建廠。
時不我待，必須要在兩家未起勢之前，建立完善的分銷渠道，將品牌的優(yōu)勢徹底的樹立起來。
“慕總，我卡上的資金沒有動，大概還有300萬，明天我將折子拿給財務(wù)，給我全部用在打廣告上，央視、幾個重要省份的電視臺都可以考慮，具體的你跟邵總聯(lián)系?！?p> “至于定價，兩款洗衣粉，一款低于市場價10%，至于高端的那款按照市場價翻一倍來定，洗發(fā)水單瓶售價在5塊5左右，香皂和洗衣皂單塊價格定在9毛……”
易軒一邊說，一邊拿筆核算著單品類的加價率。
“日化產(chǎn)品屬民生必須品類，所以經(jīng)銷商的利潤只能有38%，其中他們保留20%，終端客戶18%?！?p> 說到這里，易軒心中一動道：
“你給每個經(jīng)銷商發(fā)個函，自今年6月開始，至年底，市與市PK，縣與縣PK，分出個金銀銅牌出來，金牌返利5%，銀牌3%，銅牌2%，其他沒有返利?！?p> 慕韶華確定自己記錄的沒有錯漏，才開口問道：
“那我將佳美的代理價格發(fā)給經(jīng)銷商了？”
“發(fā)，告訴他們，除了之前交了貨款的，首批貨6月10日可以交付，同樣是先打款的優(yōu)先。”
慕韶華確定自己記錄的沒有錯漏，看了眼坐在那想事情的易軒，終是開口道：
“小軒，我覺得我還是適合干后勤工作，日化廠我一點技術(shù)也不懂，我怕變成外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，這可是大忌?！?p> 易軒緩緩點了點頭，如果慕韶華變成行政人員，那他也更輕松，還可以將人資暫時交給她。
“小姑，你先頂著吧，這事我考慮過，等有人接手日化廠再說。”
眼看到了飯點，易軒正準(zhǔn)備去吃飯，老吳又風(fēng)風(fēng)火火的跑了過來。
“小軒，皮革廠的第一條皮帶做好了，你不去看看？還有幾個老師傅將幾款鞋的模版做了出來，就等你點頭，就開始細化劃分流水線，正式投產(chǎn)了?！?p> 輕嘆一聲，自己就是苦逼的命，起身跟著老吳又到了原先的映象廠里。
對于技術(shù)工種，易軒一直都非常的尊敬，幾個老師傅原就是退休賦閑，易軒這算是將他們返聘上崗。
也不需要他們干過重的活計，就是新鞋定款，皮革驗收和原料指導(dǎo)切割，每人一月300塊的指導(dǎo)費，幾個老家伙立刻就將廠子當(dāng)成自己的了，就算無事也天天在廠子里轉(zhuǎn)悠。
看到野蠻搬運皮革的，老吳不好說，他們可不管上去就是一頓好罵。
皮子磨損，對于沒有綃制再加工的廠子來講，就變成了廢皮，所以對于他們的態(tài)度，易軒是發(fā)自內(nèi)心的尊重。
“小老板我們試了，這個皮帶還真的是好用?！?p> 易軒手中拿著一個全新的自動扣皮帶，心中也是欣喜不已。
接下來，他花了一個小時，看了所有皮革廠定制完成的樣品，對幾個老師傅的手藝佩服不已，漂亮話不要錢的就甩了出來，樂得幾個老家伙見牙不見眼。
老小孩嘛，有時候夸獎比多發(fā)幾十塊的獎金管用多了。
餓得眼冒金星，正準(zhǔn)備去搞點食，劉啟明聽到他來了這里，拿著報紙就大笑著過來了。