77、開始招商

　　　　11月24日，注定是不平靜的一天。

　　這一日的廣合晚報(bào)，整版刊登了一份措詞嚴(yán)厲，大有不達(dá)目的誓不罷休的起訴書。

　　一石擊起千層浪，

　　佳美又創(chuàng)造了一個(gè)第一，改開以來唯一一個(gè)以個(gè)體身份，狀告國企違約的。

　　王正在接到這份稿子時(shí)，還向總編進(jìn)行了匯報(bào)。

　　“這不大好吧？”

　　總編認(rèn)為這是人民的內(nèi)部矛盾，不應(yīng)該擴(kuò)大影響，登報(bào)就嚴(yán)重了。

　　“佳美的人說了，他們是維護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)利，如果晚報(bào)不登，他會(huì)將這份起訴書發(fā)往首都的報(bào)社?！?p>　　總編倒吸一口冷氣，似乎牙床很酸。

　　“佳美是不是上次薛老參觀的企業(yè)？”

　　“總編，實(shí)話說吧，佳美的大股東是薛老的弟子?！?p>　　總編面上如同便秘，好一會(huì)咬牙道：

　　“登，為什么不登，我們的宗旨是什么！別急，我還是向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下吧。”

　　王正見自己的老大這樣，差點(diǎn)沒忍住笑了起來。

　　三家企業(yè)的總經(jīng)理，原本并無多少瓜掛，說到底還存在一定的競爭關(guān)系，但這次破天荒的坐到了一起。

　　“法院的傳票已經(jīng)來了，你們認(rèn)為該如何應(yīng)對(duì)？”

　　百大的付群猛吸了一口香煙，開口道。

　　按照級(jí)別來講三人平齊，但是三家企業(yè)中，隱隱是以百大為龍頭。

　　“混賬，這佳美也太不按套路出牌了，這事需要上升到控訴的高度嘛，而且還登報(bào)，依我看來完全不用理會(huì)，他不是要打官司嘛，讓他打，我們單位派個(gè)人，跟他耗著就是?！?p>　　供銷社老總馮征的脾氣最為火爆，光說不過癮，還拍了兩下桌子，以表達(dá)心中的憤怒。

　　“老馮，別激動(dòng)嘛！我們現(xiàn)在不正是在商量。”

　　糖酒公司陳軍與馮征恰恰相反，此刻依舊是滿面笑容，配合那胖胖的身材，還真有彌勒佛的樣子。

　　“我們也登報(bào)，他登報(bào)抹黑我們，我們也登報(bào)指責(zé)他，他一個(gè)個(gè)體戶，我不信事事都依章辦事了?！?p>　　付群說到這里，馮征第一個(gè)舉手贊成。

　　“兩位老兄，首先此事對(duì)我們?nèi)齻€(gè)單位的打擊，你們考慮了嗎？”

　　“這…”

　　陳軍所說的打擊，并不是針對(duì)單位，而是針對(duì)他們個(gè)人，都是精明人，稍一點(diǎn)撥另兩人立馬了解。

　　“此事如果拖，你們認(rèn)為是對(duì)我們有利，還是對(duì)佳美有利？”

　　馮征再次拍桌道：

　　“這么說，我們還要向一個(gè)個(gè)體戶低頭不成？”

　　“低頭不至于，明天我們先申請(qǐng)庭外調(diào)解，上面的意思也肯定不希望事情不可收拾，所以總會(huì)商量出一個(gè)雙方都能接受的方案出來。”

　　陳軍雖這樣說，但心中同樣憋著火。

　　另兩人更不想說了，此刻低著頭，眼中的怒火都快噴出來了。

　　他們是國企，是市里的納稅大戶，何曾受過這個(gè)窩囊氣。

　　易軒其實(shí)巴不得他們不理睬，他愿意一個(gè)人接著唱獨(dú)角戲。

　　他就是要強(qiáng)行碰瓷，碰給其他的企業(yè)看，碰給老百姓看，成本不大，收益應(yīng)該不小。

　　三單位的動(dòng)作也很迅速，27日，他就收到了法院庭外調(diào)解的通知。

　　他沒有去，讓慕韶華跟老金兩個(gè)去的，他要求就一點(diǎn)，登報(bào)解釋此事，至于他們會(huì)不會(huì)推出某個(gè)替死鬼，那不在易軒的考慮范圍之內(nèi)。

　　他沒有時(shí)間管這些，這兩天他不僅忙碌，同時(shí)也很緊張。

　　玩得好了，自己有錢有人有市場，玩得不好，那就真的沒路可走了。

　　最早來的意向代理商，已經(jīng)住了五天，雖說易軒好吃好喝招待，但大家來此并不是為了享受。

　　就在眾人不耐煩之際，易軒出現(xiàn)了，通知明天開始正式洽談。

　　第二天，依舊沒有洽談，易軒先租了四輛大巴，先將所有人拉到罐頭廠去轉(zhuǎn)了一圈，然后又到義成他圈定的土地轉(zhuǎn)了圈。

　　回來的時(shí)候，他給每個(gè)人發(fā)了一個(gè)畫冊(cè)。

　　畫冊(cè)其實(shí)是87年的日歷，但上面印有食品和日化廠的產(chǎn)品介紹和廠房建設(shè)之類的信息。

　　依據(jù)每個(gè)代理商登記想代理的產(chǎn)品，人手一本。

　　易軒為了做這些，可是費(fèi)了不少功夫，特別是日化廠沒有產(chǎn)品實(shí)物，很多都要借用他廠的品牌，貼上本廠的貼紙拍攝，所以成本不是一般的高。

　　一本的價(jià)格攤到了5塊錢朝上。

　　進(jìn)入廳中，各自就坐，攏共270多號(hào)人，將整個(gè)廳塞得滿滿當(dāng)當(dāng)。

　　沒有請(qǐng)專門的主持人入場，所以大家坐定，易軒直接登了場。

　　“歡迎大家的到來，相信這段時(shí)間，大家對(duì)愛佳和佳美有了更深的認(rèn)識(shí)。”

　　“我們雖不是國企，但我們是市里重點(diǎn)扶持的民營企業(yè)，不然不會(huì)有批地，我們也沒膽量跟國企公開叫板。”

　　“現(xiàn)在，我說一下經(jīng)銷商的資格。

　　一是經(jīng)查身家清白的自然人，二是所有資金來源渠道正規(guī)，無挪用公款的嫌疑?！?p>　　底下很安靜。

　　大家都知道，易軒前面的一番是場面話，資金來源或會(huì)在合同上體現(xiàn)，但佳美也沒本事真正知道他們真實(shí)的資金來源，之所以這樣說，這是軒轅集團(tuán)在避嫌。

　　“其三就是代理的條件。代理的方式在國內(nèi)，尚處于摸索階段，我們軒轅聘用了國外的金融團(tuán)隊(duì)，在考慮到實(shí)際國情的情況下，制定的這些條例，所以修改的可能性不大。”

　　說到這里，底下的聲音大了起來，中間的位置一人喊道：

　　“那還談什么談，不是你們說什么就是什么？”

　　易軒保持淡笑，對(duì)著那人道：

　　“不知這位先生怎么稱呼，如果您不愿代理，現(xiàn)在可以離去，我們會(huì)支付你到廣合來回的車費(fèi)，并按照國家規(guī)定的最低薪資標(biāo)準(zhǔn)，支付您的誤工費(fèi)?！?p>　　15年后，因?yàn)樯唐反罅魍〞r(shí)代的到來，就徹底淪為買方市場，大部的規(guī)則由買方來定；

　　但現(xiàn)在，依舊是賣方市場，好不容易有這樣一個(gè)渠道賺錢，易軒不相信他們會(huì)輕易放棄。

　　果然，他話歇停了一會(huì)，那人也不再說了。

　　易軒話風(fēng)一轉(zhuǎn)道：

　　“現(xiàn)在我給大家算一筆賬。

　　先說佳美，我們的罐頭出廠價(jià)是1塊5，依據(jù)地域遠(yuǎn)近，我們?cè)黾舆\(yùn)輸物流費(fèi)用，當(dāng)然如果你們認(rèn)為我們找的物流貴了，也可帶車來提貨，當(dāng)然最貴單瓶的價(jià)格不會(huì)超過1.65元。

　　算你們下沉渠道，采用二級(jí)分銷，你們可以給二級(jí)渠道2塊的價(jià)格，一瓶就有3毛5的利潤。

　　2塊5的價(jià)格，你認(rèn)為你幅射的市場有多大的吞吐量？”

　　簡單的算術(shù)題，不算不知道，一算嚇一跳，保守算一天出去2000瓶，那就是700塊??！

　　很多人在心里算明白后，倒吸一口涼氣，一年幾十萬的生意，現(xiàn)在到哪能找得到？