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重生90:從賣酒到世界首富

第93章 破冰方案(明日上架,求首訂)

  次日一早天還沒亮,陳峰就躡手躡腳地把女兒抱回了房間。

  自己則躺在客廳長凳休養(yǎng)生息,躺凳悔過。

  女兒自然沒啥反應(yīng),小丫頭本來睡覺就死,根本就不清楚自己睡著以后去了哪,做了啥,只不過睡覺太皮,興許半夜推了被子,一大早連打了幾個(gè)噴嚏。

  沈雪凝心疼不已,好幾次狠狠地刮了陳峰幾眼。

  陳峰假裝視而不見,裝傻充愣地吃著包子配著豆?jié){,但心里明白,買房子的事必須提上日程了。

  進(jìn)了酒廠,小秘書唐冰捧著一疊賬單恰好邁了進(jìn)來。

  唐冰還沒開口,陳峰搶先說道:“通知一下康總和潘廠長過來開會(huì),你也帶上紙筆,做好記錄。”

  唐冰有些反應(yīng)不過來,手里捧著報(bào)銷單呆呆立著。

  “愣著干嘛?快??!”

  “那…那這些呢?財(cái)務(wù)等著出賬呢?”

  陳峰隨手翻了幾頁,都是一些亂七八糟的報(bào)銷單、客情費(fèi)、材料采購單,多的幾百上千,少的幾毛幾分都有。

  “什么亂七八糟,滿地雞毛?!?p>  陳峰將賬單仍在桌面上:“回頭你完善一下報(bào)銷制度,以后類似這種報(bào)銷單,五千以下全部找康總,五千以上的,每月月底先報(bào)財(cái)務(wù)預(yù)算,預(yù)算內(nèi)的,康總和潘廠搞定就行,預(yù)算外的再來找我。”

  唐冰低頭記著,默默點(diǎn)頭。

  “另外,即日起銷售和生產(chǎn)都列詳細(xì)計(jì)劃和預(yù)算,每月要召開產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì),你全程跟蹤記錄,有問題及時(shí)向我匯報(bào)?!?p>  陳峰交代著:“財(cái)務(wù)方面慢慢還給老謝去負(fù)責(zé),他是國企出身,比你有經(jīng)驗(yàn),你只要幫我盯著點(diǎn)資金方面就行,后面你的時(shí)間要用在其他方面了?!?p>  唐冰再次點(diǎn)頭,跟了陳峰一段時(shí)間,她知道陳峰準(zhǔn)備大干了。

  “行了,去喊人吧,急著呢?!?p>  ……

  幾分鐘后,幾人齊聚在陳峰辦公室。

  “老康,關(guān)于東三省之戰(zhàn),我有新的想法?!?p>  “嗯,怎么說?”

  康玉洲坐直了身體,一臉認(rèn)真。

  豈料陳峰沒回答,反而扭過頭看著潘洪波問道:“老潘,現(xiàn)在廠里的基酒,加上原葉康酒業(yè)的,總量有多少?”

  “總量不是太多,因?yàn)槲覀冋{(diào)整了醬香酒出廠工藝標(biāo)準(zhǔn),五年份以上的基酒才能分裝出廠,今年剩下時(shí)間預(yù)估可以調(diào)出500多噸,明年預(yù)估產(chǎn)量3000噸,未來大概每年可以出廠5000噸左右吧?!?p>  “3000噸?”

  陳峰嘖嘖嘆道,手指敲打著臺(tái)面默不吭聲。

  “醬香型白酒的釀制過程倒也不復(fù)雜,生產(chǎn)周期一年,主要是基酒存儲(chǔ)的時(shí)間長,至少五年,一來一去就要六年時(shí)間,現(xiàn)階段產(chǎn)能大小全受先前的條件限制。”

  潘洪波解釋道:“但今年咱加大了投入,以兩個(gè)廠區(qū)現(xiàn)有的規(guī)模,逐年遞升,未來六年可以達(dá)到至少一萬噸以上?!?p>  “1-2倍?”

  潘洪波點(diǎn)了點(diǎn)頭。

  “行吧,最近公司會(huì)有大動(dòng)作,一切為了明年做準(zhǔn)備?!?p>  陳峰淡淡說道:“近期你開始落實(shí)井泉鎮(zhèn)周邊的小酒廠,洽談合作或收購,但首?;破焚|(zhì),明年至少保證兩萬噸基酒?!?p>  話一出,幾個(gè)人臉都白了,對(duì)視一眼,不明所以。

  “老板,咱先不說市場(chǎng)和生產(chǎn)的問題,現(xiàn)資金也不足以再實(shí)施收購的,剛剛才還清葉景康的欠款,市場(chǎng)上壓貨不少,短期內(nèi)以消耗為主,資金回流可沒那么快,您想過嗎?”

  唐冰提醒道。

  “沒事,回頭你讓老謝聯(lián)系下銀行申請(qǐng)貸款,以咱現(xiàn)在的體量,銀行會(huì)很好說話的,市政也不會(huì)讓咱倒下,每年的稅收還少不了呢,倒了誰來給,如果有問題,你再告訴我?!?p>  唐冰點(diǎn)頭答應(yīng)。

  “陳總,您說錯(cuò)還是我聽錯(cuò)?明年產(chǎn)量要做到兩萬噸?”

  康玉洲直接站了起來。

  陳峰看了對(duì)方一眼,點(diǎn)了點(diǎn)頭。

  “咱今天的會(huì)議不是要討論如何解決終端銷售問題嗎?怎么變成產(chǎn)能擴(kuò)建會(huì)議啊?”

  康玉洲有些疑惑:“再說了,現(xiàn)如今SY市場(chǎng)打不開,每天終端銷售那么零星幾瓶,您會(huì)不會(huì)有點(diǎn)偏題?”

  “你就對(duì)自己這么沒信心?”

  陳峰笑了。

  “我干了十年銷售,要是以往誰說我銷售不行,我絕對(duì)跟他急,可這會(huì)……算了,不提了……”

  康玉洲一擺手,悶悶坐了回去。

  陳峰哈哈大笑,指了指對(duì)方。

  “老板,我知道您肯定想出招了,趕緊說吧,急死我們了……”

  終究還是小秘書跟的時(shí)間長,陳峰一開口,她就知道有戲。

  陳峰頓了頓,繼續(xù)看著潘洪波:“老潘,你去交代印刷廠和玻璃廠,重新定制一批包裝,一廠的基酒存量不多,但年份長,從今天起,分類包裝,同樣的‘經(jīng)典佳釀’,分為五十年份、四十年份、三十年份的,以此類推?!?p>  “分年份?”

  康玉洲和潘洪波同時(shí)驚呼。

  “對(duì),未來咱的銷售策略就是主打個(gè)性化。”

  陳峰解釋道:“現(xiàn)如今市面上白酒五花八門,但大家都在強(qiáng)調(diào)自己的工藝,強(qiáng)調(diào)是否醬香,又或者在強(qiáng)調(diào)什么香味等等,可消費(fèi)者明顯不懂,看著好像都差不多,那咱就主打年份酒,消費(fèi)者對(duì)時(shí)間能有更直觀的概念,不用銷售員廢話,那自然是越老的酒越值錢?!?p>  “另外,年份酒產(chǎn)量不足是事實(shí),可買這種酒的人,一般買情懷,我們就主打品鑒和收藏兩點(diǎn),將這類酒的價(jià)格炒高,有了足夠的利潤空間,半點(diǎn)不比賣得多弱?!?p>  “當(dāng)然,這類酒的包裝要升級(jí)換代,以往的木板裝箱全部改為紙箱,皮紙纏包全部改為彩盒裝,要高貴典雅上檔次的,我們要打造白酒中的‘貴族’,產(chǎn)品名就叫‘皇家御釀’”。

  潘洪波倒是沒意見,本身他就是技術(shù)出身,很懂酒,但不懂生意。

  “陳總,我還是不懂,現(xiàn)如今咱的品牌根本無人認(rèn)識(shí),即便這么做,也起不到任何作用啊。”

  康玉洲擺了擺道。

  “對(duì),所以接下來我們就要破冰?!?p>  “啥?平白無故破我干啥?”

  唐冰睜著大眼睛盯著陳峰。

  “滾一邊去,多記錄,少插嘴?!?p>  唐冰被訓(xùn)了一頓,吐了吐舌頭。

  “首先是產(chǎn)品定位,之前我們對(duì)產(chǎn)品的定位太低,因?yàn)榕沦u不出去,出廠價(jià)88元,終端售價(jià)128元,這個(gè)價(jià)格居中,可既不拔尖,也不觸底,反而是在中間競(jìng)爭(zhēng)最激烈的價(jià)位段,消費(fèi)者太多選擇,牌子太新,自然沒人要?!?p>  康玉洲點(diǎn)點(diǎn)頭,這個(gè)問題他分析過,所以他沒有反駁。

  “既然如此,那么我們索性來點(diǎn)狠的,直接把產(chǎn)品定位為高端產(chǎn)品,劍指茅臺(tái)和五糧液等幾個(gè)大牌,現(xiàn)如今飛天茅臺(tái)出廠價(jià)是198元,終端售價(jià)498元,五糧液價(jià)格略低些,那么我們就按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來,出廠價(jià)168元,終端368元,跟五糧液基本持平?!?p>  “這……”

  康玉洲還沒開口,陳峰就壓著他的手:“別急,聽我說完嘛?!?p>  “這樣一來,從產(chǎn)品定位上,咱就是一線品牌的存在,或許消費(fèi)者會(huì)好奇,會(huì)對(duì)比,可咋一比較,咱的身價(jià)就高了。”

  “產(chǎn)品定位有了,接下來就是如此讓消費(fèi)者接受我們,認(rèn)識(shí)我們?!?p>  “對(duì)啊,這才是關(guān)鍵點(diǎn)嘛。”

  康玉洲接著話題。

  “我的策略很簡(jiǎn)單,就是制造輿論,抱大腿?!?p>  “抱大腿?”

  康玉洲驚呼一聲,轉(zhuǎn)頭看著潘洪波等人:“你們懂嗎?”

  兩人紛紛搖頭。

  “其實(shí)很簡(jiǎn)單,就是不斷地制造新聞亮點(diǎn),頻繁地跟茅臺(tái)、五糧液等知名品牌捆綁在一起出現(xiàn)在觀眾視野?!?p>  陳峰繼續(xù)解釋:“這么做,或許第一次可能大家會(huì)生疏,可第二次了,大家會(huì)覺得這個(gè)牌子好像哪里見過,第三次去商場(chǎng)一看,咦,這個(gè)牌子似曾相似,好像跟茅臺(tái)五糧液差不多都是高檔酒,價(jià)格好像便宜幾十元,一時(shí)沖動(dòng),就買了……”

  幾個(gè)人面面相覷,似懂非懂,但康玉洲不說話,因?yàn)樗睦镌谠u(píng)估這樣的可能性。

  “怎么樣?可行不?”

  “貌似有些道理。”

  康玉洲沉思許久應(yīng)道。

  “當(dāng)然有道理啊,錨定理論是經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的。”

  陳峰笑著說道,緊接著坐直身體,收起笑臉:“既然大家沒意見,接下來就分配任務(wù)?!?p>  

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