第91章 一招成名？
兩個(gè)工廠均起步不久，新店又忙著擴(kuò)張，這個(gè)年代通訊不發(fā)達(dá)，一離開(kāi)了港城，整個(gè)人就跟失聯(lián)一般，心里難安。
次日中午吃完飯，陳峰就帶著妻兒離開(kāi)了家。
父母自然不舍，尤其是母親陳秀英，又是稀里嘩啦哭了一場(chǎng)。
沒(méi)法子，家里地方太小，兩個(gè)老人過(guò)去沒(méi)地方住，再加上父親退休后更喜歡鄉(xiāng)下環(huán)境不愿離去，只能相約春節(jié)相聚。
萬(wàn)幸，孩子始終是彌補(bǔ)傷痕最好的良藥，此次省親，陳峰跟父母冰釋前嫌，一家團(tuán)聚。
最開(kāi)心的莫過(guò)于沈雪凝，以后她可以大大方方跟家里聯(lián)系，不用再擔(dān)心被陳峰訓(xùn)斥，要知道以前的他可是特反感的。
妮妮也快活，享受了一次有趣的鄉(xiāng)村生活，更開(kāi)心的是爸爸給自己過(guò)了一次美好的中秋節(jié)，從小到大還是頭一遭。
回了港城，忙碌的生活依舊。
小丫頭妮妮恢復(fù)校園生活，每天三點(diǎn)一線，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單。
沈雪凝新店老店兩頭兼顧，樂(lè)此不疲，因?yàn)楹┭绢^覺(jué)得自己對(duì)這個(gè)家也有了貢獻(xiàn)，格外滿足。
陳峰就更忙了，隨著二廠整合工作的完成，新一輪的市場(chǎng)開(kāi)拓工作再次啟動(dòng)，漫天硝煙再次燃起。
“各方面進(jìn)展如何？”
進(jìn)了辦公室，陳峰水都沒(méi)喝，就把康玉洲喊了過(guò)來(lái)。
“目前進(jìn)展還算順利，你休假期間，我沒(méi)讓工人們休息，積極備戰(zhàn)中。”
康玉洲邊說(shuō)邊將一份報(bào)表遞給了陳峰：“新品的策劃、定位、定價(jià)、產(chǎn)品包裝等工作已完成，兩個(gè)廠區(qū)同時(shí)趕工，第一批‘經(jīng)典佳釀’已入庫(kù)，30來(lái)噸，合計(jì)一萬(wàn)件，六萬(wàn)瓶。中秋后，北方開(kāi)始陸續(xù)降溫，到時(shí)候交通不便，因此我已經(jīng)派人先去了沈陽(yáng)租賃辦事處和倉(cāng)庫(kù)，準(zhǔn)備將沈陽(yáng)作為第一站，站穩(wěn)腳跟后再輻射黑吉兩省?！?p> 陳峰點(diǎn)點(diǎn)頭，這個(gè)策略是對(duì)的，從戰(zhàn)線上來(lái)說(shuō)，沈陽(yáng)是必爭(zhēng)之地。
“辦事處和倉(cāng)庫(kù)都落實(shí)好了？”陳峰問(wèn)道。
康玉洲點(diǎn)點(diǎn)頭：“昨天剛反饋消息，落實(shí)好了，辦事處不大，暫時(shí)作為銷售落腳點(diǎn)，倉(cāng)庫(kù)就在邊上，面積大概是500平左右，便于管理。”
“行，這些你安排就好?！标惙鍞[了擺手。
“給您的名單就是用于征戰(zhàn)東三省的，其中遼寧的省級(jí)經(jīng)理叫鄧宇波，是我以前的下屬，辦事能力強(qiáng)，信得過(guò)；HLJ的叫……”
“銷售團(tuán)隊(duì)的組建，你自己做主就行。”
康玉洲話沒(méi)說(shuō)完，陳峰直接擺手止住了他：“人員的聘選，除了財(cái)務(wù)系統(tǒng)和高管，以后你自己把握就行，不用什么都來(lái)問(wèn)我?！?p> 康玉洲點(diǎn)了點(diǎn)頭。
他明白，陳峰開(kāi)始放權(quán)了，但他也不是徹底不管，比如財(cái)務(wù)系統(tǒng)和人事系統(tǒng)，他還緊抓在手里，至于生產(chǎn)、銷售、物流和倉(cāng)管等職能部門，基本都交了出來(lái)。
但他也明白，陳峰看似不管，實(shí)則還是反對(duì)山頭主義，比如前不久原葉康酒業(yè)大洗牌，就干掉了二三十個(gè)拉山頭搞特殊的，所以，干好本職是最好的選擇。
“產(chǎn)品配比和定價(jià)呢？”陳峰又問(wèn)道。
“這次我準(zhǔn)備主打中高端產(chǎn)品，以‘經(jīng)典佳釀’為主打產(chǎn)品，出廠價(jià)88元，終端售價(jià)128元，毛利率120%，再配合‘百里香’打開(kāi)東三省市場(chǎng)?！?p> 康玉洲解釋道：“‘妹兒紅’利潤(rùn)率低，長(zhǎng)途配送的運(yùn)輸成本太高，太高定價(jià)會(huì)導(dǎo)致性價(jià)比低而銷不動(dòng)，短期內(nèi)僅限于本省臨近周邊城市和省份銷售?！?p> “銷售策略呢？”
“傳統(tǒng)打法，飲料跟白酒供應(yīng)商有相通之處，健力寶之前在東三省都有市場(chǎng)基礎(chǔ)，這塊我們會(huì)去跟他們談，分級(jí)管理，進(jìn)駐各大商場(chǎng)、百貨大樓和煙酒商行?！?p> “有沒(méi)有相關(guān)預(yù)案？”
“預(yù)案？”康玉洲疑惑了。
“當(dāng)然，先不說(shuō)預(yù)案吧?！?p> 陳峰看著康玉洲：“你做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查沒(méi)？各個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品情況、勢(shì)力范圍，對(duì)手采用的營(yíng)銷策略等等?！?p> “當(dāng)然！”
康玉洲自信滿滿，將一份報(bào)告遞給了陳峰：“現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)白酒依舊分為兩大陣營(yíng)，茅臺(tái)酒和非茅臺(tái)酒，茅臺(tái)自然不用說(shuō)了，但它受產(chǎn)量限制，滿足不了需求，余下市場(chǎng)空間主要被五糧液、洋河、瀘州老窖、酒鬼、沱牌舍得等品牌分割，大品牌十多個(gè)，小品牌無(wú)數(shù)，名不見(jiàn)經(jīng)傳的小酒坊更是多如牛毛?！?p> “然后呢？”
陳峰笑了：“你覺(jué)得我們雪峰酒業(yè)是屬于跟五糧液這類齊名？還是屬于小品牌行列，抑或是小酒坊呢？”
“這……”
康玉洲臉一陣黑一陣紅。
“沒(méi)事，有話直言，我知道你心里怎么想的，因?yàn)槲乙灿X(jué)得咱就是一個(gè)不入流的小酒坊，連三線品牌都算不上?！?p> 陳峰微微一笑，說(shuō)出了康玉洲的心聲。
很多人都會(huì)自視清高，陳峰能如此坦然以對(duì)，倒令康玉洲刮目相看。
康玉洲不說(shuō)話算是默認(rèn)了陳峰的說(shuō)法。
陳峰接著說(shuō)道：“既然咱自家人都認(rèn)為自己產(chǎn)品就是小三線，那消費(fèi)者會(huì)怎么看？答案都不用猜，所以，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)容易，消耗難，爆紅更難，沒(méi)有終端消耗，生意也就是一桿子買賣，意義不大?！?p> 康玉洲當(dāng)然知道這個(gè)結(jié)果，可本省市場(chǎng)有限，干企業(yè)靠守是不可能的。
“產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)這塊我不擔(dān)心，我擔(dān)心的是終端銷售那塊?！?p> 陳峰認(rèn)真說(shuō)道：“北方市場(chǎng)向來(lái)是白酒的主戰(zhàn)場(chǎng)，中秋過(guò)后，溫度下降，白酒會(huì)進(jìn)入銷售旺季，尤其是春節(jié)的到來(lái)更會(huì)將銷售推向高峰，旺季一直持續(xù)到糖酒會(huì)結(jié)束，各方勢(shì)力都不會(huì)放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)的，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)慘不忍睹，你必須有對(duì)應(yīng)措施?！?p> “這個(gè)自然是有的。”
康玉洲解釋道：“我分析過(guò)‘百里香’此前在本省對(duì)戰(zhàn)‘云頂佳釀’的營(yíng)銷方案，挺不錯(cuò)的，這次我會(huì)沿用諸如‘開(kāi)瓶有獎(jiǎng)’、‘路演’、‘現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)’等活動(dòng)，同時(shí)還會(huì)搭配‘買贈(zèng)活動(dòng)’，比如買‘經(jīng)典佳釀’贈(zèng)送‘百里香’，買‘百里香’贈(zèng)送‘妹兒紅’，實(shí)行捆綁銷售。”
“這還不夠，還是老問(wèn)題，品牌認(rèn)知度太弱，銷售者未必買單，再說(shuō)其他廠家也會(huì)有各種促銷?！?p> 陳峰又給否決了。
康玉洲苦著臉，他擅長(zhǎng)正規(guī)系統(tǒng)的市場(chǎng)開(kāi)拓及管理，可在營(yíng)銷策劃如何爆點(diǎn)方面，經(jīng)驗(yàn)還是不如，說(shuō)白點(diǎn)，就是不如陳峰鬼。
陳峰閉目冥神，手里的煙輕輕敲打著桌面，煙絲大半都被擠進(jìn)了煙紙里。
“我們需要一個(gè)爆紅的機(jī)會(huì)，一次性讓產(chǎn)品進(jìn)入大眾視線。”
許久，陳峰突然睜眼說(shuō)道。
“電視廣告？”康玉洲問(wèn)道。
“好辦法，但錢呢？”
康玉洲又不說(shuō)話了。
“需要一個(gè)容易爆點(diǎn)，又低成本的玩法?！?p> 陳峰自言自語(yǔ)道。
“那不如再來(lái)一次飛碟行動(dòng)？”
“哈哈，這個(gè)點(diǎn)子好。”
陳峰笑著：“但留著以后吧，上次我們玩過(guò)之后，被相關(guān)部門警告了，幾萬(wàn)張傳單從天而降，有違市容，若不是在本省，估計(jì)得被請(qǐng)進(jìn)去喝茶，如果你想玩也可以，但我可先聲明，到時(shí)候我沒(méi)能力撈你?！?p> 康玉洲臉色難看，白了陳峰一眼。
“行了，先這么著，按你的方式，產(chǎn)品先進(jìn)入市場(chǎng)，各種營(yíng)銷方案依次推進(jìn)，看了效果再應(yīng)對(duì)?！?p> 陳峰起身拍了拍衣服：“最起碼這一步邁出來(lái)了，總之守在家里等死強(qiáng)?！?p> 康玉洲沒(méi)有太多意見(jiàn)，可剛想退出去卻被陳峰拉住了。
陳峰沒(méi)解釋，只是當(dāng)著他的面撥了個(gè)電話。
“喂，我是陳峰，麻煩金爺聽(tīng)電話?！?p> 聽(tīng)到這個(gè)名字，康玉洲臉色一變，但陳峰沒(méi)理他。
“喂，金爺好！”
“哈哈，你小子又想整什么？你是沒(méi)事不找我，找我準(zhǔn)有事?！?p> “金爺怎么能這么說(shuō)我??？”
“說(shuō)吧，反正習(xí)慣了?！?p> “沒(méi)啥大事，一來(lái)還是感謝，二來(lái)嘛，想讓您注冊(cè)個(gè)銷售公司，本省周邊兩個(gè)省份的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備給您！”
“哦？可老頭子我不懂行啊……”
“笑話，金爺這是客氣而已，有啥生意您不懂的，對(duì)吧？”
對(duì)方笑了。
“您先弄著，晚點(diǎn)我讓我那兄弟去拜訪您，他熟門熟路，很快上道的?！?p> “成，掛了！”
老家伙還是老樣子，再見(jiàn)都沒(méi)句就直接掛斷電話。
“回頭你把市場(chǎng)劃分出來(lái)，我讓周偉煌帶金盛做起來(lái)?！?p> 掛了電話，陳峰看著康玉洲說(shuō)道。
“陳總，其實(shí)我不喜歡您跟金盛這類人攪一起，遲早出事的?！?p> “出事？出啥事？”
陳峰淡淡抽了口煙，拍著對(duì)方肩膀：“兄弟，這么說(shuō)吧，這個(gè)社會(huì)就是個(gè)大染缸，水都黑了，你還能獨(dú)善其身？”
“再說(shuō)了，我之所以讓他自己注冊(cè)公司，就是不想有過(guò)多牽連，但人在社會(huì)走，就得八面玲瓏，把棱角磨圓了，什么人相交到什么程度，我比你還有底，相互利用而已，但完全避開(kāi)是不可能滴，潔身自好就成?！?p> 康玉洲不說(shuō)了，很明顯，他懂，只是他做不到。
“行了，去忙吧?！?p> 陳峰對(duì)他下了逐客令，嘆道：“你命好，什么都我?guī)湍銚踉谇懊妫苷f(shuō)風(fēng)涼話，我白手起家，啥都沒(méi)，不玩陰不玩狠？難道玩我自己？去去去，給老子滾蛋……”
康玉洲無(wú)言以對(duì)，耷拉著腦袋走了。
“究竟什么好辦法可以一招成名，一下子讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)雪峰呢？”
陳峰在辦公桌前來(lái)回踱步，邊走邊有節(jié)奏地敲打著桌面。