第81章 成敗關(guān)鍵

　　雪峰酒業(yè)！

　　陳峰因?yàn)樗屠掀排畠荷蠈W(xué)和回店，今天回酒廠的時(shí)間稍稍晚了許多。

　　一進(jìn)門(mén)，就看到康玉洲和唐冰正呆在自己辦公室，相對(duì)而坐，全程無(wú)言。

　　陳峰下意識(shí)退了出去看了眼門(mén)外的標(biāo)示牌，確定掛著“董事長(zhǎng)室”幾個(gè)大字，他才再次邁步進(jìn)去。

　　將隨身攜帶的茶葉放下，他又把鑰匙、煙、打火機(jī)、BB機(jī)等隨身物品一一掏出，圓鼓鼓的褲袋就像個(gè)小倉(cāng)庫(kù)一般，裝了不少東西。

　　卸完了重負(fù)，陳峰輕輕拍了拍褲子，沒(méi)有束縛的感覺(jué)就是爽。

　　“什么情況？一大早窩在我這，不用干了？”

　　坐到茶幾旁，他翹起二郎腿，習(xí)慣性點(diǎn)了根煙。

　　意識(shí)到老板盯著自己，唐冰趕忙擺手：“別看我哦，我沒(méi)啥事，就看康總一個(gè)人悶悶坐著，我陪他而已?！?p>　　“你這叫陪?。俊?p>　　陳峰白了小秘書(shū)一眼，全程不說(shuō)話，還不如說(shuō)監(jiān)視更好。

　　“能聊聊葉康酒業(yè)的事情嗎？”

　　說(shuō)話間，康玉洲鄭重其事地看著陳峰。

　　陳峰聳了聳肩：“沒(méi)什么好聊的，報(bào)紙上不是講的很清楚嗎？”

　　“你真的拿下了葉康酒業(yè)？”

　　康玉洲錯(cuò)愕地張大了嘴。

　　陳峰點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“什么代價(jià)？”

　　“八百萬(wàn)，一個(gè)月還清。”

　　“什么？”

　　這一次，康玉洲還沒(méi)開(kāi)口說(shuō)話，倒是唐冰跳了起來(lái)，直勾勾盯著陳峰，可能覺(jué)得兇狠的眼神不足以代表自己此時(shí)操蛋的心情，她又伸出手直接覆在了陳峰的額頭。

　　“干什么呢？沒(méi)大沒(méi)小的。”

　　“我想看看老板有沒(méi)有發(fā)燒??？”

　　唐冰嘟著嘴：“老板，您可真敢花錢(qián)，您知道現(xiàn)在賬上有多少錢(qián)嗎？八百萬(wàn)，我看八萬(wàn)塊都難……”

　　小秘書(shū)口無(wú)遮攔，被陳峰狠狠刮了一眼才乖乖閉嘴。

　　“你不用故意掩飾什么，怎么說(shuō)現(xiàn)在大家也是一條船上的，更何況銷售那塊現(xiàn)在是我負(fù)責(zé)，每天出多少，進(jìn)多少，我這里都記著呢?！?p>　　康玉洲指著自己的腦袋。

　　“那又如何？”

　　陳峰笑了笑，抽了口煙。

　　“你到底怎么想的，現(xiàn)階段應(yīng)該是休養(yǎng)生息，把負(fù)債率降低，提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，而不是盲目擴(kuò)張。”

　　“對(duì)，從正規(guī)打法上分析，你的想法是對(duì)的?！?p>　　陳峰笑了笑：“但在我這行不通，我不習(xí)慣正規(guī)打法，我習(xí)慣了奇招制勝?！?p>　　“這……可偷雞偷多了，遲早一天玩崩了。”

　　“至少現(xiàn)在還不會(huì)啊，你看，咱不是過(guò)得好好的？”

　　康玉洲不說(shuō)話了，他嘆了口氣，感覺(jué)完全就是兩個(gè)世界的人：“那你告訴我，現(xiàn)在這八百萬(wàn)怎么搞定？別指望我，一個(gè)月盈利八百萬(wàn)，當(dāng)靠一個(gè)本省市場(chǎng)，流水都做不到?！?p>　　“呵，我從來(lái)就想過(guò)從你那拿錢(qián)?！?p>　　陳峰淡淡一笑。

　　這個(gè)笑容倒讓康玉洲有些愕然，他盯了陳峰一會(huì)問(wèn)道：“那你打算怎么干？違法的事，我身為股東有權(quán)阻止你的?！?p>　　“違法？”

　　陳峰冷哼一聲：“別說(shuō)你不同意，如果你們誰(shuí)敢這么干，老子打斷他的腿。”

　　“那你什么辦法？據(jù)我所知，能搞到錢(qián)的辦法都寫(xiě)在刑法里了?！?p>　　“那是你，不要和我相提并論?！?p>　　陳峰懟了一句，回身看著小秘書(shū)問(wèn)道：“現(xiàn)在工廠還有多少可挪用賬款，外面多少欠款，多少可以拖欠，多少必須立即結(jié)算的？銀行方面呢？”

　　聽(tīng)到這話，唐冰立馬跑回了辦公室，前后不到五分鐘，小秘書(shū)就蹬蹬蹬跑了回來(lái)，不過(guò)在匯報(bào)前，她還是下意識(shí)瞄了眼康玉洲。

　　“講，以后這里沒(méi)外人了！”

　　雖然陳峰只是輕描淡寫(xiě)，但康玉洲明顯顫了一下，只是他盡量按捺著內(nèi)心的躁動(dòng)。

　　“現(xiàn)工廠可挪用資金3057268元，銀行欠款尚余189萬(wàn)，其他各供應(yīng)商諸如茂發(fā)糧站38萬(wàn)，玻璃廠23萬(wàn)，外包裝廠22萬(wàn)，商場(chǎng)入駐管理費(fèi)……”

　　唐冰一口氣將所有代收款代付款一骨碌全念了遍，最終的結(jié)果依舊是欠款多余存款，要將賬務(wù)持平，至少還缺將近400萬(wàn)。

　　“雖然現(xiàn)階段市場(chǎng)還在鋪貨，出貨情況越來(lái)越大，但前不久的價(jià)格戰(zhàn)，我們提高了中獎(jiǎng)率，加上現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、終端讓利、包裝換代等，實(shí)則沒(méi)有利潤(rùn)?！?p>　　唐冰繼續(xù)匯報(bào)著：“據(jù)統(tǒng)計(jì)，‘妹兒紅’每瓶虧損2元，‘百里香’每瓶虧損8元?！?p>　　陳峰明白，現(xiàn)階段的輝煌都是建立在低價(jià)促銷的基礎(chǔ)上，如若跟葉康酒業(yè)的戰(zhàn)役再打個(gè)十天半個(gè)月，等預(yù)售集資的錢(qián)燒完，不用對(duì)方動(dòng)手，雪峰自個(gè)就得玩完。

　　“資金缺口這么大，如果按照現(xiàn)階段的市場(chǎng)占有率和回款速度，缺少葉康酒業(yè)這個(gè)對(duì)手，我們可以迅速提高利潤(rùn)率，三個(gè)月后絕對(duì)可以將缺口抹平。”

　　康玉洲認(rèn)真說(shuō)道。

　　“你說(shuō)的是對(duì)的，但也是錯(cuò)的?！?p>　　陳峰噠噠噠敲著臺(tái)面。

　　“為什么？”

　　“因?yàn)槿~景康倒了，不代表葉康酒業(yè)倒了，我不吃下它，還有別人準(zhǔn)備吃下它?！?p>　　陳峰面無(wú)表情地看著康玉洲：“這社會(huì)就是如此，你想躺著賺錢(qián)，門(mén)都沒(méi)有，再說(shuō)了，少了葉康酒業(yè)，市場(chǎng)的空缺需要填補(bǔ)，外省的對(duì)手難道就不會(huì)入駐？”

　　康玉洲啞言了。

　　“行了，錢(qián)的事，你不用管，你只要管好市場(chǎng)就行，還有做好接管葉康酒業(yè)的準(zhǔn)備?！?p>　　陳峰認(rèn)真說(shuō)道：“但從今天起，逐步縮減兩款產(chǎn)品的中獎(jiǎng)率，取消現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)和終端讓利，因?yàn)楝F(xiàn)在咱說(shuō)了算，加上雪峰收購(gòu)葉康的消息一公布，經(jīng)銷商不敢不買(mǎi)賬，但消費(fèi)者方面能否實(shí)現(xiàn)良性購(gòu)買(mǎi)，就看未來(lái)一周了。”

　　說(shuō)完這話，事實(shí)上陳峰也沒(méi)太大把握，他對(duì)未來(lái)有預(yù)知能力，但對(duì)銷售者能否接受非活動(dòng)讓利情況下的產(chǎn)品，心里沒(méi)底。

　　康玉洲沒(méi)有意見(jiàn)，占有市場(chǎng)后，提高價(jià)格恢復(fù)利潤(rùn)是必然手段，只是消費(fèi)者買(mǎi)不買(mǎi)單，還真是不好說(shuō)，如果消費(fèi)者對(duì)雪峰品牌的認(rèn)可度僅限于低價(jià)促銷和終端讓利，那么一樣玩完。

　　“前段時(shí)間那份‘預(yù)售單’調(diào)出來(lái)，通知周偉煌，再薅一波羊毛?！?p>　　陳峰對(duì)著唐冰說(shuō)道。

　　“啥？”

　　唐冰驚訝了，嘴張得老大問(wèn)道：“您不是說(shuō)非到萬(wàn)不得以，不能這么干嗎？又來(lái)？小心真玩脫了?！?p>　　“沒(méi)法子，江湖救急，廣大人民群眾會(huì)諒解我們。”

　　唐冰翻了個(gè)白眼，無(wú)言以對(duì)。

　　“銀行方面的欠款，溝通一下，如果可以貸款，就盡快把舊賬清了，其他供應(yīng)商的再緩緩，找各種理由拖延，現(xiàn)階段咱一家獨(dú)大，可以適當(dāng)提高下姿態(tài)，全部延長(zhǎng)結(jié)賬周期?！?p>　　唐冰點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“上次預(yù)付款籌集了300來(lái)萬(wàn)，這一次面向的是全省，市場(chǎng)更大，我估摸著這么也能弄來(lái)個(gè)五百萬(wàn)。”

　　陳峰說(shuō)道：“這筆錢(qián)湊足以后，如果銀行同意，我們?cè)侔蜒┓寰茦I(yè)抵押給銀行，怎么也能再貸出個(gè)五百萬(wàn)，一來(lái)一去，錢(qián)就有了。”

　　“你……您還真的是變相薅羊毛啊，會(huì)出事的。”

　　康玉洲嘆氣道。

　　“沒(méi)事，相信我，只要市場(chǎng)夠活躍，填補(bǔ)資金缺口只是時(shí)間問(wèn)題，崩不了?！?p>　　陳峰噴出一口白煙：“資本市場(chǎng)都這么玩，如果賺足了金子再買(mǎi)豆，別人的莊稼都節(jié)節(jié)高了，還能有你啥事？”

　　陳峰的話讓康玉洲無(wú)言以對(duì)。

　　相對(duì)而言，他做不出這樣的事，從性格上講，他還是一個(gè)追求穩(wěn)定發(fā)展的人，所以他只能打工守天下，玩不了創(chuàng)業(yè)打天下。

　　商定了資金來(lái)源，陳峰又吩咐唐冰盡快落實(shí)貸款和集資事項(xiàng)。

　　機(jī)不可失，失不再來(lái)，雖然協(xié)議簽了，可如果第一筆款遲遲不到賬，保不準(zhǔn)葉景康臨時(shí)變卦，那一切都白折騰了。

　　成敗關(guān)鍵，只在未來(lái)一周。