第50章 價格戰(zhàn)

　　葉康酒業(yè)。

　　葉景康面帶愁容，蔣學(xué)川瑟瑟發(fā)抖臉色慘白。

　　昨晚的事震驚了港城黑白兩道，縱使金爺強調(diào)把事情壓下來，可世上沒有不透風(fēng)的墻，尤其葉康酒業(yè)還是當(dāng)事人之一。

　　蔣學(xué)川一夜未眠，收到消息時，他還在酒吧瞎混，結(jié)果當(dāng)時差點就癱軟在地，他很慶幸沒有親自辦事。

　　一個廢了，一個傻了，陳峰，不得不說忒狠了。

　　“這陳峰真他媽是個瘋子，外界傳言不虛啊。”

　　許久，葉景康呼了口白煙，閉上了眼睛。

　　“葉總，葉貳幾乎嚇傻了，早上我才去看過，語無倫次，膽都嚇破了?！?p>　　蔣學(xué)川連說話都打顫，連著問道：“您看我們接下來如何應(yīng)對？金…金爺放話了，讓所有人不準主動去惹陳峰，否則后果自負?！?p>　　“降價和聲明沒能挽回信譽，這事不好辦了?！?p>　　葉景康噠噠敲著桌面。

　　蔣學(xué)川一直端站一旁等待號令。

　　“通知下去，‘云頂佳釀’再降級20%，繼續(xù)給終端渠道讓利，我們只要保證50%的毛利就好，其他的都讓出去?！?p>　　葉景康目光如炬：“不玩陰的，咱就明著來，老子有的是錢，還不信玩不過一個欠債累累的窮鬼?！?p>　　……

　　當(dāng)天下午，陳峰回了潮流前線，連同幾個小妹，忙活一下午總算收拾妥當(dāng)。

　　砸壞的東西不少，需要重新定制和進貨，沈雪凝受傷需要修養(yǎng)，索性關(guān)門歇業(yè)幾天。

　　次日，陳峰如常回到酒廠，工作軌跡如常，倉庫、車間、財務(wù)、辦公室，幾個重要地方不轉(zhuǎn)一圈，心里沒底。

　　這就是沒有強力助手的結(jié)果，可酒廠剛起步，外憂內(nèi)患，只能諸事親為。

　　小秘書依舊沒心沒肺，大大咧咧開著玩笑。

　　潘洪波明顯態(tài)度不同，那晚上場面過于震撼，連著兩個晚上睡不著覺，只要一閉眼，陳峰那對猩紅的眼睛就顯現(xiàn)于前，直至此刻，依舊歷歷在目，他很慶幸當(dāng)初懸崖勒馬，沒徹底站到陳峰對立面，否則后果不敢想象。

　　“‘百里香’的市場調(diào)查情況如何？”

　　剛坐下，陳峰就看著唐冰問道。

　　“諾，都在這呢?！?p>　　唐冰將一份報表遞給了陳峰：“我將20個銷售員分散到各大終端進行統(tǒng)計，銷量明顯下降，但咱的產(chǎn)品口碑好，又有‘開瓶有獎’的活動支撐，老百姓還能接受，前天出庫的600瓶，三天時間大概消耗了一多半，幾個渠道要求再次補貨?！?p>　　“葉康酒業(yè)呢？”

　　“葉康的云頂佳釀自從發(fā)布消息澄清誤會，加上終端降價等，銷量明顯回升，畢竟這年頭老百姓認價錢的多，但較比之前的壟斷，要差不少，現(xiàn)如今兩家算是棋逢對手，對方也對我們提起訴訟了?！?p>　　“棋逢對手?！?p>　　陳峰默默嘀咕，這個結(jié)果不對，港城市場太小，對方還有外圍市場，資金充裕，自己啥都沒有，有的只有幾百萬債務(wù)。

　　“訴訟的不理他，最多就是扯皮，應(yīng)付下就好；鄉(xiāng)鎮(zhèn)方面呢？什么進展？”

　　“港城的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場鋪貨率已高達九成，現(xiàn)在章彪等人兵分兩路，一路前往通城，一路前往寧城，據(jù)說他們要在一周內(nèi)完成市場開拓。”

　　“出貨情況呢？”

　　“出貨情況對比三天前增加了一倍，如果其他兩個城市全面鋪開，估計可以增加4-5倍?！?p>　　陳峰點了點頭，繼續(xù)問道：“咱的直屬銷售團隊招聘情況呢？”

　　“小劉已經(jīng)在人才市場蹲守了兩天，前天招了12個銷售，昨天招了18個，合計30個。”

　　唐冰匯報著：“這兩天晚上我都在加班給他們做入職培訓(xùn)呢?！?p>　　“行，看來干了幾天，已經(jīng)上手了，不錯?！?p>　　陳峰微微一笑，對方的表現(xiàn)還算滿意，只要假以時日培養(yǎng)，未來也是把好手。

　　小秘書喜滋滋的，很明顯這個年紀，虛榮心更強，有時候一句夸獎比升職加薪還來得有效。

　　“生產(chǎn)方面，人員要快速補充，咱現(xiàn)在的工藝基本還處于‘作坊’時代，沒法大規(guī)模量產(chǎn)，人員快速補到1000人，廠區(qū)的幾條生產(chǎn)線快速復(fù)用，產(chǎn)能要配合市場步伐，別市場鋪開了，斷貨了……”

　　陳峰回頭看著潘洪波說道，可話說完了，對方依舊呆呆的，完全走神。

　　“老潘，老潘……”

　　陳峰連喊了兩聲，對方依舊沒有反應(yīng)，最后還是唐冰推了推對方。

　　“搞什么鬼？上班呢？走什么神？”

　　陳峰皺著眉頭訓(xùn)斥一聲。

　　潘洪波打了個哆嗦，有些尷尬，連連致歉。

　　“有些事，過去了就過去了，別胡思亂想，影響工作?！?p>　　陳峰自然知道對方為什么狀態(tài)不佳，他掏出煙扔了一根給對方：“我還是我，記住我平時說過的話，好好干就行，虧待不了你們?！?p>　　陳峰的話雖然平淡，可在潘洪波心里卻打下一陣強心針，特別有效。

　　“老板，你們說什么啞謎呢？怎么我聽不懂？”

　　小秘書眨巴著大眼睛，歪著腦袋可愛問道。

　　陳峰咚的一聲砸了一個腦瓜訓(xùn)道：“小女孩那么八卦干嘛，干好自己的事，小心好奇害死貓?！?p>　　唐冰捂著腦殼，吐了吐舌頭做了個鬼臉。

　　“對了，周偉煌那邊，你重點跟進一下，除了港城臨近兩市的市場，如果還有余力，再多給他一些市場?！?p>　　聊著天，陳峰突然看著唐冰說道，小丫頭點了點頭記下，潘洪波卻五味雜陳，他明白，陳峰這是在論功行賞。

　　“老板，另一方面，葉康酒業(yè)昨天下午二次降價，云頂佳釀再降價20%，還給終端讓利，好像現(xiàn)在他們的毛利點只保持在50%左右了?！?p>　　唐冰問道：“這塊您怎么看？”

　　“哼，他們這是在砸牌子，一旦降價幅度太大就成雜牌了?！?p>　　陳峰冷笑一聲：“你通知下去，百里香依舊保持原價，但加大中獎概率，把降價部分的錢全部撒出去。”

　　“第二，我們也給終端渠道讓利，只保留10%的毛利?！?p>　　“第三，讓銷售私下告訴那些售貨員，只要來買酒的，全力給我推銷‘百里香’，每瓶酒里有他們1塊錢的提成，額外給的，讓他們使勁給我吆喝?！?p>　　“第四，你找人定制一批塑料袋，前面印制‘妹兒紅’和‘百里香’的宣傳圖，背面印制“純糧酒”的宣傳標語，免費送給終端渠道；另外再制作一批塑料短柄扇，同樣印上廣告，去港城找一批學(xué)生兼職到百貨大樓和廣場去發(fā)，我要整個港城鋪天蓋地都能看到雪峰酒業(yè)的消息。”

　　“??？老板，這樣的話，那咱賺什么??？”

　　唐冰張大了嘴有些詫異：“這兩天那些供應(yīng)商開始陸續(xù)上門催款，拖不了多久，工資也差不多要發(fā)了?！?p>　　“沒事，供應(yīng)商不急，先保證工資?！?p>　　陳峰咬著牙：“現(xiàn)階段搶市場重要，接下來甚至?xí)潛p經(jīng)營，葉康不是想玩錢嗎？那咱就跟他玩。”

　　老板這么堅持，小秘書有些郁悶，小聲嘀咕：“幸好還有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，否則真得玩完。”

　　巧不巧恰好陳峰聽見，他頓時哈哈大笑：“鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也挺不了多久，很快就會參戰(zhàn)的，等著吧?！?p>　　唐冰傻眼了。

　　陳峰知道，對方的手段怎么可能這么一點，一旦對方深入調(diào)查自己，接下來就是全盤戰(zhàn)役。

　　“不用郁悶，現(xiàn)階段就是搶時間，看誰執(zhí)行力高?！?p>　　陳峰繼續(xù)說道：“銷售人員繼續(xù)招聘，港城太小，喂不飽咱，本省總共21個城市，市級市場交通方便，一個月內(nèi)‘百里香’必須全面進駐；”

　　“鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通麻煩，消費力低，其他企業(yè)看不上，我們就盡快鋪設(shè)渠道，三個月內(nèi)‘妹兒紅’要鋪滿每個城市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村?！?p>　　“刺刀見紅的時刻到了，狹路相逢勇者勝，往后縮的是孫子！”