第7章 層級(jí)代理法

　　“峰哥，說真的，哥幾個(gè)是真的把你當(dāng)兄弟，當(dāng)大哥，您要是找到好門路，切記帶帶哥幾個(gè)啊……”

　　一番言語刁難，章彪又舔著臉做起了好人，真是紅黑雙臉，輪番上陣。

　　“嗨，其實(shí)也不是什么發(fā)財(cái)路，就賺點(diǎn)小錢，沒啥好遮掩的……”

　　陳峰看著火候差不多，冷著臉故作為難，微嘆了口氣：“今晚我約了井泉酒廠的廠長(zhǎng)潘洪波，跟他談點(diǎn)小生意而已，賺點(diǎn)生活費(fèi)?！?p>　　“井泉酒廠？城西那個(gè)？”

　　陳峰點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“您跟一個(gè)酒廠有啥生意好談的？”

　　章彪繼續(xù)追問。

　　“酒廠釀酒需要大量的糧食，你們也知道，這年頭糧食不值錢，我們老家村民手里的糧食都生蟲了，所以我搭了條線，賺點(diǎn)差價(jià)，從村里頭跟村民采購(gòu)糧食，賣給酒廠……”

　　“販賣糧食？”

　　“對(duì)，五谷雜糧，人家都收，價(jià)錢比糧站高，一車一車?yán)?p>　　“這酒廠一年能采購(gòu)多少糧食？”

　　“那就多了去，潘廠長(zhǎng)告訴我，每年至少幾千萬呢……”

　　“多少？”

　　幾人驚訝地合不攏嘴，幾千萬的生意還叫小錢。

　　“哎，反正說了也沒用，原本我都談妥了就差躺著賺錢，可哪里知道中間出了點(diǎn)意外?！?p>　　陳峰搖頭晃腦，有些沮喪，又看著耿少華：“昨晚也是這事攪得我沒心思吃飯，這才帶了煙酒上門去拜訪人家，哪知道得罪了耿少爺，今晚差點(diǎn)被攪了局?！?p>　　“都是你小子，差點(diǎn)毀了峰哥的財(cái)路，該打……”

　　“對(duì)，還不趕緊給峰哥道歉……”

　　原本幾人對(duì)耿少華的不幸也是事不關(guān)己高高掛起的態(tài)度，可這會(huì)聽到財(cái)路，瞬間倒戈，耿少華無緣無故挨了幾下腦瓜。

　　雖然他覺得憋屈，但架不住眾人威逼利誘，只能苦著臉道了歉，陳峰倒是樂呵呵地賣了個(gè)順?biāo)饲椤?p>　　“都安靜點(diǎn)，聽峰哥繼續(xù)說?！?p>　　章彪喝了一句，看著陳峰問道：“具體啥意外？峰哥趕緊說出來大家參詳一下，說不準(zhǔn)人一多，事就好辦了?！?p>　　“嗨?！?p>　　陳峰抽了口煙，嘆了口氣：“其實(shí)也不算什么大事，這井泉酒廠本身就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，潘洪波算是半個(gè)衙門差役，這不今年酒廠業(yè)績(jī)一般，他收到風(fēng)聲，上頭領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他不滿意，考核不過關(guān)，有意想找人替了他，這幾天忙著搞業(yè)績(jī)，也就沒空搭理我了……”

　　“搞業(yè)績(jī)？”

　　“對(duì)，就是賣酒。”

　　陳峰呼了口白煙解釋了一下。

　　眾人面面相覷，一時(shí)半會(huì)沒個(gè)主意，有些犯難，不由得將目光轉(zhuǎn)向了章彪。

　　“峰哥，那這事你準(zhǔn)備怎么處理？”

　　章彪試探性問道。

　　“怎么辦？對(duì)癥下藥唄?！?p>　　陳峰淡淡說道：“今晚我約了潘廠長(zhǎng)，就是給他支招的，我昨晚連夜回村找了村長(zhǎng)，還有幾個(gè)朋友，湊了筆錢，準(zhǔn)備吃下他這一批白酒，一來算是誠(chéng)意，二來多少做點(diǎn)貢獻(xiàn)?！?p>　　“??？又買酒?。俊?p>　　耿少華一聽這茬，嘴張得老大，可意識(shí)到大伙都瞪著他時(shí)，他又趕忙捂住了嘴。

　　“好了，事就這么個(gè)事，我也坦誠(chéng)告知了，也夠?qū)Φ闷鸬苄謧兞??！?p>　　說著話，陳峰起身捧了捧手：“改明空了，我一定請(qǐng)大伙吃飯喝酒，但今晚真不行，兄弟們多多包涵?！?p>　　陳峰的逐客禮已下，可幾人不僅沒有起身離開的意思，章彪更是將陳峰重新拉回了座位問道：“峰哥，您這事說得有些懸乎，究竟真的假的？”

　　“啥真的假的？”

　　陳峰故意生氣：“我騙你們做什么，吹牛逼扯大旗??？我有那閑工夫……”

　　“不是，我不是這個(gè)意思，我是說這事有沒有風(fēng)險(xiǎn)？”

　　“風(fēng)險(xiǎn)肯定有，但這事好壞都是我自個(gè)的，哥幾個(gè)的好意，我心領(lǐng)了，反正這事我干定了，你也別再勸，保證八匹馬也拉不回來?！?p>　　陳峰故意裝傻充愣，胡亂扯著。

　　“嗨，峰哥，您誤會(huì)了?！?p>　　章彪急了：“我的意思是這事拉著我們幾個(gè)一起干，有沒有風(fēng)險(xiǎn)？”

　　“啥？你們幾個(gè)一起干？買酒？”

　　陳峰皺著眉頭。

　　“對(duì)?！?p>　　章彪一拍大腿，似乎對(duì)陳峰終于開竅有些恨鐵不成鋼：“哥幾個(gè)就是這個(gè)意思，您不是和村里湊錢買酒嗎？那為何不算上哥幾個(gè)，咱合伙干了，當(dāng)然，往后的糧食采購(gòu)生意，也得算上哥幾個(gè)……”

　　“?。俊?p>　　陳峰故意驚訝，連連擺手：“不行，絕對(duì)不行，這事我自己都不知道靠不靠譜，要是出點(diǎn)意外，別人還以為我坑你們，背后罵我沒義氣，不行，絕對(duì)不行！”

　　“怎么不行？峰哥，你不能這樣，您可以找朋友，就不能找我們幾個(gè)兄弟？這也說不過去吧？”

　　“就是就是，難道兄弟們還比不上你幾個(gè)朋友？”

　　“是朋友和村長(zhǎng)重要？還是兄弟重要?。俊?p>　　“峰哥，這事你不能這樣，絕對(duì)要帶下哥幾個(gè)，否則兄弟都沒得做……”

　　無疑，幾個(gè)人又是一番連番轟炸，配合默契，硬生生搞得陳峰有些里外不是人。

　　陳峰皺著眉頭，支吾半天嘆了口氣：“哥幾個(gè)，那我可說好了，這事未必真有譜，我想幫忙處理的那批酒倒也不多，也就十萬塊，算上我們村長(zhǎng)和幾個(gè)朋友，一人幾千塊也就吃下它了?！?p>　　“十萬？”

　　果然，一聽這話，幾人又慫了，九十年代，萬元戶絕對(duì)算是富人，哪怕幾個(gè)人分，也得兩三萬塊。

　　“峰子，那買了酒，你準(zhǔn)備怎么賣?。俊?p>　　章彪狐疑問道：“好幾萬塊的錢，難不成自己喝，那得嗆死自己?！?p>　　“嗨，說你們傻還不承認(rèn)?！?p>　　陳峰一擺手：“這白酒是按成本價(jià)拿的，一瓶8塊，對(duì)外售價(jià)12塊，我原打算分級(jí)招代理，比如一次性購(gòu)買1000以上是一級(jí)代理，代理價(jià)9塊，一次性500以上是二級(jí)代理，代理價(jià)10塊，一次性200以上是三級(jí)代理，售價(jià)11塊，這些代理賣給終端用戶都是12元每瓶，我們主要發(fā)展好下級(jí)代理，再教他們也去招代理，代理再招代理，十萬塊，分下去其實(shí)也沒幾個(gè)錢。”

　　“?。窟€能這樣？”

　　“怎么不能？”

　　陳峰吐著煙霧一手一個(gè)摟住對(duì)方：“你們想想，這每層級(jí)的代理，其實(shí)都帶著利潤(rùn)呢，賣出去就是錢，倘若賣不去，200塊不也才十幾瓶酒，放在農(nóng)村里，興許三五天都喝完了，很難嗎？”

　　“另外，村民如果沒錢，那就用糧食換唄，反正我們的目的不就是采購(gòu)糧食？”

　　陳峰這么一說，幾個(gè)人眼里放光，章彪轉(zhuǎn)著眼珠子悶聲不響，耿少華和周偉煌甚至都掰扯著手指算數(shù)，一聽到兩頭賺錢，喜滋滋露出貪婪。

　　從一開始陳峰就瞄準(zhǔn)了農(nóng)村市場(chǎng)，所以他從潘洪波拿到的酒都是低端白酒。

　　90年散裝酒才2元一斤，可井泉酒廠的白酒即便是最低端的品類，品質(zhì)也要好上不少，加上精美的包裝、運(yùn)費(fèi)、人工等等，總成本在5塊左右，售價(jià)10元，特別適合農(nóng)村市場(chǎng)，喜宴或請(qǐng)客，特上檔次。

　　陳峰拿到的底價(jià)是5.5塊／瓶，經(jīng)這一折騰，無形中每瓶?jī)糍?.5元，只是他用的辦法是多年后微商招收代理的模式，層層壓貨，口頭交代層級(jí)限制三級(jí)，不能貪，代理資格達(dá)標(biāo)就升級(jí)，始終保持三級(jí)架構(gòu)。

　　雖然容易被誤解為傳銷，陳峰盡量控制風(fēng)險(xiǎn)，可真正實(shí)行，下級(jí)賣不賣得了，層級(jí)會(huì)不會(huì)超，就不是他能考慮的，他只能保證現(xiàn)款現(xiàn)貨，避免出現(xiàn)詐騙嫌疑，現(xiàn)階段也還沒有立法，故而無妨。

　　“峰哥，那如果我每瓶賣15元，那不是賺得更多？”

　　周偉煌突然問道。

　　陳峰驚訝地看著對(duì)方，他倒是沒想到這幾個(gè)小子居然這么狠，他朝對(duì)方豎起大拇指：“是這個(gè)理，孺子可教也，關(guān)鍵是你得賣得出去才行?！?p>　　“嗨，沒事，您忘了我老爹干什么的？”

　　周偉煌笑嘻嘻拍著胸脯：“我爸是村長(zhǎng)，一呼百應(yīng)的存在，收糧食，賣酒，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，更何況還有您這套方案，對(duì)不？”

　　“好家伙，有本事，就該你發(fā)財(cái)?！?p>　　“嘿嘿，峰哥謬贊，都是您指導(dǎo)的好，否則大伙哪懂得原來還可以這么賺錢?！?p>　　周偉煌撓著頭嘿嘿笑道。

　　“峰哥，我有親戚也是村干部，這事我也能干。”

　　“還有我，還有我，我雖然沒干部親戚，但我老姐是開飯店的，我也行……”

　　“你行？那你小子也得有錢才行啊，幾萬塊掏得出來嗎？”

　　“誰說我沒有，即便沒有難道不會(huì)借嗎？”

　　“艸你大爺?shù)模饺绽锘ㄙM(fèi)讓你們買單，一個(gè)兩個(gè)摳摳嗖嗖，這會(huì)都他娘成土財(cái)主了，反正我不管，這事我占四股，我出四萬……”

　　“那…那我出三萬……”

　　“兩萬……”

　　……

　　一時(shí)間，幾個(gè)人你爭(zhēng)我搶，爭(zhēng)得面紅耳赤，十萬塊的白酒就這么被瓜分了，早知道這幾小子這么有錢，陳峰都后悔沒多賣一些。