第5章 萬里長征第一步
陳峰微微一笑，隨意扯了個公司名答道：“潘廠長莫驚，我叫陳峰，是一名企業(yè)管理咨詢師，曾任職世界知名企業(yè)美國IBM管理咨詢公司的，專業(yè)是為企業(yè)治病?！?p> “美國？IBM？什么玩意？”
潘洪波皺了皺眉頭：“企業(yè)還能治??？”
“當然，人可以治病，企業(yè)自然也可以治病，在美國這個行業(yè)很盛行，絕對管用?！?p> 陳峰微笑答道，他清楚此刻跟對方講什么大道理是沒用的，對方認不認識IBM也不重要，重要的是讓他知道，自己是一個海歸，曾在美國工作過，對于這個時代的人們，那是高大上的存在。
“怎么治病法？”
“哪病醫(yī)哪，保證藥到病除?！?p> “真的？”
潘洪波皺著眉頭，半信半疑，可工廠的狀況又讓他實在挪不開腳步。
“潘廠長，這里說話不便，要不咱到那邊坐下好好聊聊？”
陳峰微笑著指了指那邊的餐桌。
“年輕人，我不管你是誰，抑或是什么目的，我潘洪波也算是見過世面的人，收起你的小把戲吧?！?p> 潘洪波經(jīng)過思考，顯然不信，冷著臉留下一句話就準備離開。
“潘廠長，您的酒廠此時早已病入膏肓，難道您真的一點不想解決？”
背后傳來的聲音又一次雷擊了潘洪波的內(nèi)心防線，他猶豫了一下，強忍著內(nèi)心促動再次邁開腳步。
“如果我沒猜錯的話，您的工廠資金鏈已經(jīng)斷裂，各方債主輪番上門，市場上產(chǎn)品被對手壓得死死，管理人員陸續(xù)被挖角，工人開始鬧騰，如果您不解決的話，長則一周，短則三天，工廠將不復存在，對吧？”
這一次，潘洪波沒有停留，直接回身驚訝地審視著陳峰，只見對方一身簡單的襯衣西褲，人畜無害的笑臉，可為什么對方對自己工廠的情況了如指掌，對方又有什么目的呢。
“潘廠長莫緊張，我真沒什么惡意，我只是覺得自己可以幫您而已。”
陳峰再次微微笑道。
“幫我？你怎么幫我？”
潘洪波明顯松動了，他直勾勾盯著陳峰，謹慎問道：“需要什么代價？我現(xiàn)在沒錢?！?p> “潘工廠莫急，咱那邊坐下聊聊?！?p> 說完，陳峰自顧自步向旁邊的卡座，他心里清楚，這一次，對方一定會跟上來。
“年輕人？說說吧，你怎么幫我？什么代價？”
陳峰笑而不語，緩緩給對方倒了杯茶問道：“潘廠長，先聊聊您工廠現(xiàn)在最大的困境吧。”
“最大的困境？”
潘洪波想了一下答道：“沒錢?！?p> “為什么沒錢呢？”
“酒賣不出去，讓競爭對手壓得死死的，錢都變成壓倉貨，還怎么有錢？”
“我能幫你解決銷售問題，東西賣出去了，不就有錢了？”
陳峰自信答道。
“你？”
潘洪波狐疑地看著陳峰，雖然對方表現(xiàn)地很自信，可他依舊不信，本身他自己就是賣貨出身，三言兩語就說能解決銷售問題，憑什么。
“潘廠長，我知道您現(xiàn)在肯定不信。”
陳峰掏出煙遞了一根給對方：“您將您廠里最滯銷的白酒挑出來，銷售代理權給我，我保證24小時內(nèi)幫你變現(xiàn)，現(xiàn)款現(xiàn)貨，您也不用付給我一分錢，如何？”
“真的？”
潘洪波驚訝了，要說天底下沒白吃的午餐，可這方案真的跟天上掉餡餅一般。
陳峰點了點頭：“這個方案，對您而言百利而無一害，即便失敗了，也就犧牲您24小時的時間，對您不算損失吧?！?p> 很明顯，陳峰的話徹底擊垮了潘洪波最后一道心理防線，是的，不僅沒有損失，萬一對方真有本事，還賺大發(fā)了。
潘洪波低著頭悶悶抽煙，一根煙剛點上三兩口就被抽完了，他眼珠子一轉一轉，煙蒂都咬出了牙痕，似乎考慮了一番，他咬著牙問道：“你這么幫我，什么目的？別告訴我無欲無求，老子混了一輩子，還不相信世間有活菩薩?！?p> “哈哈，潘廠長言重了。”
陳峰笑著答道：“當然，我的目的也很簡單，我需要一份工作，我需要養(yǎng)活妻兒，與其打工，不如謀求一份生意，很明顯，我看中了您工廠白酒的代理權?！?p> “代理權？”
潘洪波眉頭一皺盯著對方。
“對，我沒錢進貨，但我又想做生意，我需要賒賬權?！?p> 陳峰倒是實誠，如實告知。
“年輕人，你倒是坦白?！?p> “當然，做生意談合作，講究實打?qū)?，我不喜歡玩虛的。”
潘洪波聽完對方的話，原本緊張的神態(tài)盡消，似乎重新找回主場笑問：“你哪來的自信我會答應你？要知道你是明擺著空手套白狼，如果我拒絕呢？”
陳峰也不著急，端著茶杯微微吹著熱氣，看著對方咧嘴一問：“潘廠長，這么說吧，我就是光腳的，您是穿鞋的，如果跟您談不下來我可以換一家，我有銷售門路，缺的是啟動資金，再不濟最多折騰幾下，總有出頭之日，但您覺得您的工廠還耗得起？賭得起嗎？”
“你……”
潘洪波被陳峰壓得喘不過氣，他死死咬著牙，可不得不承認，對方說得一點不差，他耗不起。
“空口無憑，任你說得天花亂墜，我憑什么信你？”
“很簡單，您如果同意，下午帶我去工廠，我只要到處轉上一圈，就能幫你解決很多管理問題，這個方案，對您而言，不算虧吧？”
抽著煙，喝著茶，潘洪波沉默了，他知道自己在賭，陳峰所有的牌都攤在臺面上，妥妥的陽謀，就等著他如何選擇。
陳峰也明白，對方不是傻子，商人以利為重，或許未來的某一天潘洪波會反悔，會撕毀合約，可最起碼在過渡階段，自己必須穩(wěn)住他，所以越是如此，越不能玩虛的。
兩人各顧各抽煙，各自盤算。
“好，我同意，下午我?guī)闳スS，如果你有真才實料，我愿意嘗試，只要你能幫我賣出第一批酒，往后你就是我酒廠的代理商，我廠里的酒，你隨意賣。”
許久，潘洪波一拍桌子，咬牙回答。
“合作愉快！”
陳峰笑著伸出右手，雖然對方還提出一些苛刻條件，可最起碼這已經(jīng)給他白手起家的資本。
當天下午，陳峰沒有停歇，趁熱打鐵跟著潘洪波到井泉酒廠轉了一圈。
憑借著二十一世紀的先進管理經(jīng)驗，陳峰對井泉酒廠徹底來了個管理咨詢診斷，遠至戰(zhàn)略目標、財務管理、預算管理，近至于簡單的車間管理，倉儲管理都說了一遍，愣是說得潘洪波一愣一愣的。
諸多理論或許潘洪波一時半會聽不懂，但陳峰現(xiàn)場針對井泉混亂的物料管理直接設計了一套物料編碼表，對倉儲管理設計了分門別類的管理法，一門進，一門出，結合物料編碼分類存放，一下子讓雜亂無章的倉庫變得井然有序。
經(jīng)過一下午的相處，潘洪波盡管對陳峰的突然出現(xiàn)仍心存芥蒂，但至少對他的能力多了幾成認可，而陳峰也順利拿下了代理權，更在酒廠混了個臉熟。
代理權只是萬里長征第一步，至于為井泉賣酒，那只是笑話，他真正的目的是以此為跳板，擁有自己的酒廠。