第165章 套餐計(jì)劃

　　四，資本累積

　　在送手機(jī)的電信，其實(shí)它的運(yùn)營(yíng)設(shè)備和技術(shù)早就在很多年前就投入了，在很早之前就已經(jīng)收回成本，但現(xiàn)在他的維護(hù)和售后成本，不管是一個(gè)客戶還是多個(gè)客戶，電信的成本都是不變的，所以電信的主要的成本是在于手機(jī)和維護(hù)成本。話費(fèi)送手機(jī)的門檻是比較低的，所以很多消費(fèi)者都愿意去進(jìn)行嘗試，所以運(yùn)營(yíng)商可以將這筆錢再進(jìn)行投資，這也是一筆非?？捎^的收益。

　　五，持續(xù)的盈利模式

　　充話費(fèi)送手機(jī)，更多的是讓你在后續(xù)的每一個(gè)月都消耗一定的話費(fèi)。并不是你本身的手機(jī)賺錢，而是通過(guò)持續(xù)不斷的話費(fèi)來(lái)進(jìn)行盈利。在這個(gè)過(guò)程中先給用戶返還他每個(gè)月充的話費(fèi)讓用戶習(xí)慣性的用手機(jī)號(hào)，人用習(xí)慣之后就一般不會(huì)更換號(hào)碼了，所以作為電信運(yùn)營(yíng)，他的生意永遠(yuǎn)是持續(xù)不斷的。只是在最開始給消費(fèi)者一種吃虧的模式，但已經(jīng)在最開始就已經(jīng)賺了錢。

　　六，免費(fèi)模式

　　充話費(fèi)送手機(jī)呀，在最開始是通過(guò)送手機(jī)這樣高價(jià)值的贈(zèng)品來(lái)來(lái)引起消費(fèi)者的注意，其中通過(guò)讓消費(fèi)者預(yù)存話費(fèi)，再返還一定的金額給消費(fèi)者，返還期間能鎖定消費(fèi)者也能夠?qū)崿F(xiàn)其他套餐的盈利。所以免費(fèi)模式并不是真正的免費(fèi)，而是讓費(fèi)者先以為是免費(fèi)，但最終仍然是買單，在這其中客戶是樂(lè)意買單的，并且享受于其中。時(shí)代雖然在變，消費(fèi)者他占便宜的心態(tài)是不會(huì)變的！

　　通過(guò)這六點(diǎn)，以及其他不間斷的營(yíng)銷模式，將會(huì)使得電信的占比持續(xù)提升，并且，還將會(huì)提升客戶的忠誠(chéng)度以及對(duì)品牌的認(rèn)知！

　　這些，都是可以給電信帶來(lái)的好處！

　　那么，對(duì)于云帆來(lái)說(shuō)，也將帶來(lái)難以現(xiàn)象的好處！

　　首先第一點(diǎn)，給到電信的合約機(jī)，采購(gòu)成本低，利潤(rùn)可觀，可以幫助做到快速的建立起一整套的手機(jī)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈系統(tǒng)！

　　第二，將會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)，快速打響云帆手機(jī)的名字，在所有人心目中建立起云帆的品牌認(rèn)知！

　　第三，江云帆做的一些減配，主要目的就是提高客戶滿意度，防止品牌低端化！購(gòu)物在XC的基礎(chǔ)上，推進(jìn)高端機(jī)型的品牌，也將會(huì)更加容易獲得客戶的認(rèn)知！

　　第四，快速提升微聊的全國(guó)范圍布局，進(jìn)一步提升微聊在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)地位！

　　以上的盈利模式和計(jì)劃書，全都詳細(xì)的寫在了策劃里！

　　沈清越看心頭的震驚越抑制不??！

　　這個(gè)時(shí)候，眾人才將視線轉(zhuǎn)移到另一臺(tái)機(jī)器上！

　　帶著一絲疑惑，沈清將目光投向了晨陽(yáng)！

　　晨陽(yáng)稍稍停頓了一下，從沈清手中接過(guò)了裝有手機(jī)的包裝盒！

　　“正如各位所看到的，這一款，就是我們?cè)品瞥龅母叨藱C(jī)型，“云帆XA-1”旗艦機(jī)型！我們的終端市場(chǎng)售價(jià)5999元-8999元！根據(jù)用戶選擇顏色不同，內(nèi)存不同，還有大小不同，價(jià)格都會(huì)有所變化！”

　　晨陽(yáng)的一番話說(shuō)出口，在場(chǎng)的所有人全都倒吸了一口涼氣！

　　一部手機(jī)，5999～8999元，這什么概念？依照目前國(guó)內(nèi)大部分手機(jī)的定價(jià)，也就在1000到3000元之間，并且購(gòu)買的客戶也很少！

　　目前市場(chǎng)上聽(tīng)說(shuō)的最貴的，也就是剛剛進(jìn)去中國(guó)市場(chǎng)的蘋果手機(jī)系列！

　　這么一比較，云帆的XA-1機(jī)型，在價(jià)格上，可以說(shuō)與蘋果不相上下！

　　但是有一點(diǎn)，XA-1的外觀設(shè)計(jì)上，還是要略勝于蘋果的，整體的機(jī)身更加輕薄，另外，屏幕也更加清晰，流暢，操作系統(tǒng)上，這款手機(jī)云帆科技也是下了功夫，全部都采用行業(yè)內(nèi)最高配置！

　　最讓在場(chǎng)所有人感覺(jué)不可思議的一件事就是，居然換個(gè)顏色也要加錢！

　　普通的白色，黑色，價(jià)格如果說(shuō)還可以接受的話，那么所謂的土豪金，居然要加價(jià)800，一時(shí)間，在場(chǎng)的所有人都很納悶，這個(gè)手機(jī)，會(huì)有人買嗎？

　　一時(shí)間，沈清對(duì)于高端機(jī)型的興趣，一下子就沒(méi)剩多少了！

　　反而一開始的XC機(jī)型，讓沈清很有想法！

　　“晨總，這個(gè)項(xiàng)目，我定了！”申請(qǐng)的一番話讓云帆的所有人都很意外，晨陽(yáng)也有點(diǎn)喜出望在，沒(méi)想到，居然會(huì)這么順利！

　　“但是，我有個(gè)要求！”沈清接著說(shuō)道！

　　“沈總，您說(shuō)！”晨陽(yáng)耐心的傾聽(tīng)著沈清的發(fā)言！

　　沈清點(diǎn)了點(diǎn)頭，“年輕人，不驕不躁，不錯(cuò)不錯(cuò)！”心中給晨陽(yáng)有了極大的肯定！

　　“說(shuō)實(shí)話，這個(gè)政策，太具有挑戰(zhàn)性了，我需要先進(jìn)行一個(gè)城市的試點(diǎn)，然后才能大批量下單！如果是這樣，你們的品質(zhì)和產(chǎn)量，是否可以跟上！”

　　“沒(méi)問(wèn)題，這點(diǎn)，您放心！您可以看一下這個(gè)！”

　　說(shuō)著，晨陽(yáng)從文件中拿出了一份資料，遞到了沈清面前！

　　沈清看著面前的計(jì)劃書，帶著一絲詫異，“哦，你們?cè)品?，居然要開自己的手機(jī)直營(yíng)店？”

　　晨陽(yáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，“是的，目前，我們一期項(xiàng)目投入，大概在50億上下，這就是我們的底氣！”

　　在座的所有人，都議論紛紛……

　　沈清也在心中暗暗盤算，“早就聽(tīng)說(shuō)杭市政府注意到了云帆科技，但是，沒(méi)想到扶持這么大嗎？”

　　一個(gè)剛剛成立一年的科技型公司，居然能夠輕輕松松的跨行投入50億，進(jìn)行手機(jī)研發(fā)，這個(gè)魄力，一般人根本做不到！

　　但是，沈清不知道的事，這50億，其實(shí)30億投入在芯片以及操作程序的開發(fā)上，剩下的20億，才是手機(jī)的研發(fā)！

　　似乎最終下定了決心和，沈清清了清嗓子，“好，就這么定了！我們就拿杭市作為試點(diǎn)城市，第一批采購(gòu)量50萬(wàn)部，具體的細(xì)節(jié)，我想，晨總這邊，應(yīng)該有準(zhǔn)備吧？”

　　晨陽(yáng)站著點(diǎn)了點(diǎn)頭，“沈總，請(qǐng)放心，目前，我們的機(jī)型已經(jīng)開始生產(chǎn)，50萬(wàn)部，一個(gè)月之內(nèi)，我們必將準(zhǔn)時(shí)交付！”

　　頓了頓，晨陽(yáng)又說(shuō)道，“我們的微聊，也可為貴公司提供一定的廣告支持！”

　　沈清頓時(shí)笑瞇瞇的點(diǎn)了點(diǎn)頭，這一招，可是幫他勝了不少?gòu)V告費(fèi)了！

　　一個(gè)城市就是2.5億的訂單，那么推往全國(guó)呢？那將是一個(gè)超過(guò)250億的巨大市場(chǎng)！

　　“那么晨總，祝我們合作愉快？”

　　“合作愉快！”