“嗯？”
這絲滑的口感，這令人意猶未盡的感覺……
劉大強激動地抓住蘇小紫的肩膀，問道：“娘子，這碗茶你是從哪里弄來的？”
蘇小紫見他這猴急的模樣捂嘴笑道：“這茶是樂兒配制出來的，怎么樣，味道不錯吧？”
“什么？！”
劉大強聽到這茶是嚴樂配制出來的，滿臉不可置信。
“樂兒，你家中也是做茶飲生意的？”
“并不是哦?！?p> “那這茶你是怎么配出來的？”
“姨父，我喝過的東西比較多，所以在機緣巧合之下，就制作出了這冰紅茶，硬要說的話，這就叫融會貫通吧！”
嚴樂這番說辭，劉大強有些將信將疑。
但不管這茶是嚴樂從別人那里知道的，還是自己配置的，這都無妨。
只要能他能將這個配方告訴自己，讓茶鋪可以制作出這種茶賣，劉大強可以肯定，要不了幾年，他就能躋身富裕階層。
“樂兒，你這配方，能不能賣給姨父，你放心，我不會虧待你，絕對給你開個高價?！?p> 劉大強一說這話，嚴樂就知道他上鉤了。
賣配方？
傻子才干！
“姨父，我也就跟您直說了吧，這配方我不賣……”
聽到嚴樂說不賣，劉大強當時就急了，正當他想說些什么的時候，卻被蘇小紫攔住，示意他繼續(xù)聽嚴樂講下去。
“配方不賣，但我可以免費將它交給姨父，前提是這冰紅茶的定價我們要商議，且賣出冰紅茶的收入，我要收一部分抽成。”
聽到嚴樂愿意免費將配方交給自己，劉大強立馬變了臉，眼睛都笑瞇了起來。
“我的好外甥，這定價你打算怎么定呢？還有這抽成……”
“姨父你的涼茶是賣三文一碗對吧？這么難喝的涼茶都賣三文了，那我這冰紅茶賣個十文不過分吧？”
劉大強聽到嚴樂說自己的涼茶難喝，笑容瞬間消失。
但想到嚴樂這冰紅茶如此好喝，相比之下……說他的涼茶難喝好像也沒什么問題……
“好外甥，你這冰紅茶雖然好喝，但十文的定價……對于我們茶鋪來說，的確有些高了。”
“不知道外甥你能不能透露一下你這冰紅茶的成本，我好心里有個底。”
聽到嚴樂一開口就是十文的定價，劉大強著實嚇了一跳。
要知道他這茶鋪最上等的茶，也不過是賣三十文一壺，一壺茶合差不多兩碗。
也就是說他這里的茶最貴也就是十五文一碗。
這種價格的茶都是頂尖貨，一壺成本就要二十文，賣一壺，也就整個十文而已。
難道說嚴樂這冰紅茶，成本也非常高昂不成？
“成本？冰紅茶的成本，我算算啊，應該是……額，姨父你那深茶多少錢一斤來著？”
“深茶？深茶兩白文一斤?！?p> “深茶兩百文一斤……蘇姨，那益母果賣多少錢，你知道嗎？”
“益母果，兩文錢一個?！?p> “兩文錢一個那么便宜？這么便宜的話，那冰紅茶成本一碗還不到一文錢……”
“什么??？”
聽嚴樂說到冰紅茶成本還不到一文錢，劉大強和蘇小紫異口同聲地驚呼了出來。
要知道他們家的涼茶成本都要一文錢，這冰紅茶一文錢不到……那豈不是要發(fā)大財了？
如此看來，劉大強這個富裕階層的目標，好像還定小了。
九倍純利，干幾年，那不得成為城西首富啊！
“一文錢不到的成本……好外甥，你說的可是真的？”
“千真萬確！”
見嚴樂說的信誓旦旦，劉大強這才敢相信。
“樂兒，既然成本一文不到，那這冰紅茶的售價，還有待商榷?！?p> “哦？”
“難道姨父有什么見解？”
劉大強頓了一頓，然后說道：“十文一碗，這個價格對于涼茶來說確實高了，一壺上好的青茶價格也不過是這個數(shù)，你這用這個價格來賣涼茶，恐怕會讓不少人望而卻步?！?p> “畢竟對于一些人來說，喝涼茶只是為了解渴去暑，一但價格超出太多，人家恐怕寧愿去和涼水，也不喝你這涼茶了?！?p> 聽劉大強這一通分析，嚴樂倒是對他有些刮目相看了。
前世賣的好的飲料，價格都不會超過瓶裝水太多，因為價格低廉，它們銷量才一直長紅。
如果價格離譜到了一定程度，好像也確實沒有普通人會去買了。
“那依姨父看，這冰紅茶價格定多少，才合適呢？”
被嚴樂直勾勾地盯著，劉大強有些艱難地伸出手，比了個手勢。
“六文錢吧，六文也就比涼茶價格貴一倍，不會太讓人心疼，而且我們有五文的利，已經足夠了?！?p> “六文么……這個價格也合理，但姨父你說的五文利，可沒有那么多哦，作為配方擁有者，我從中抽兩文錢的利，姨父應該沒有意見吧？”
嚴樂同意了劉大強說的六文錢定價，同時也把他的抽成比例講了出來。
一文錢的成本，劉大強提供鋪面加制作冰紅茶以及清理工作，拿四文錢是應該的。
而嚴樂只提供配方，其它什么都不管，拿個兩文錢也不吃虧。
畢竟他還有正事要做，掙錢只是順帶的，他并不想因此花費太多精力。
“成交！”
劉大強答應的很干脆。
原來他賣涼茶，刨除成本，一碗有一文多錢的利，現(xiàn)在改賣冰紅茶，賣一碗能得三文利，利潤直接翻番。
而且這冰紅茶銷量絕對會超過涼茶，到時候收入肯定不止翻番這么簡單。
劉大強不是貪心之人，要不然蘇小紫也不會看得上他。
對于嚴樂這個配方擁有者拿兩文錢利，劉大強并未覺得有何不妥，也沒想過獨吞嚴樂的配方，自己掙錢。
嚴樂見劉大強這么干脆，倒是有點懷疑了。
這個姨夫，不會表面答應，背地里準備將他吃干抹凈吧？
“樂兒，店里收賬都是我在做，你該得的，我一定會幫你算好，絕不會少你一文錢?！?p> 蘇小紫似乎是看出了嚴樂的擔憂，連忙保證道。
有蘇小紫這句話，嚴樂倒是放心了不少。
蘇小紫是他親小姨，她應當不會坑自己這個親外甥。
當然，嚴樂也不可能完全相信，畢竟再親的人，都有為了利益反目成仇的可能，這點須謹記在心，免得將來吃虧。
“有蘇姨這句話我就放心了?！?p> 達成共識之后，嚴樂寫下了冰紅茶配方，并且囑咐劉大強要提前去市集采購，存儲好一定量的原料，以備不時之需。
劉大強對此表示認同，當天就去市集拉了一馬車的原料回來。
晚上茶鋪提前打烊，劉大強按照嚴樂的配方開始制作冰紅茶。
其中紅茶粉的研磨太過于繁瑣，在嚴樂的提議下，劉大強用茶葉暫時替代了茶粉，最后制作出來的成品略遜于茶粉，但影響不大。
在確定萬無一失后，大家早早回屋休息，就等著明天大干一場了。