116《光霞莊園》第三卷“融”
第一章初入酒城奔波忙（4）準(zhǔn)備
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聽(tīng)這位錢(qián)經(jīng)理這么問(wèn)，王建偉登時(shí)就來(lái)了精神。
如今，面對(duì)業(yè)務(wù)目標(biāo)能否完成的提問(wèn)，王建偉早就過(guò)了動(dòng)不動(dòng)就拍著胸脯堅(jiān)定地“表決心”，或者講一堆困難再齜牙咧嘴地說(shuō)“真是做不到啊”的階段，在他看來(lái)，業(yè)務(wù)目標(biāo)的設(shè)定，根本就不是用來(lái)做到的，而是根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)制定對(duì)應(yīng)的方案和執(zhí)行計(jì)劃，再配以相應(yīng)的資源去開(kāi)展業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)而已，簡(jiǎn)而言之——業(yè)務(wù)目標(biāo)不是任務(wù)，而是標(biāo)準(zhǔn)。
王建偉沒(méi)有立刻回答錢(qián)國(guó)橋的問(wèn)話，心里快速地判斷著：這位新經(jīng)理是在正式的提要求？還是只是耍個(gè)領(lǐng)導(dǎo)范兒罷了？
等到錢(qián)國(guó)橋又鄭重地問(wèn)了一遍“能不能做到？”的時(shí)候，王建偉才重重地點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“嗯~~我明白了，那我這兩天趕緊調(diào)整一下計(jì)劃，下一步盡快配合付桐林那邊開(kāi)個(gè)推廣會(huì)~~”，頓了頓，王建偉繼續(xù)道“一個(gè)月~~三倍的量…那就先從教育口啟動(dòng)個(gè)推廣會(huì)，積累一下推廣經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)把首批貨撒出去，這樣就能很快返單補(bǔ)貨，然后再面向打印或配件商開(kāi)兩次推廣會(huì)，做做使用介紹和保養(yǎng)維護(hù)的技術(shù)講解，解決大家對(duì)試用后可能影響設(shè)備的顧慮，然后再?gòu)脑囉醚b上多些支持，問(wèn)題應(yīng)該不大……”，王建偉一邊講一邊觀察錢(qián)國(guó)橋的表情，看對(duì)方不時(shí)地點(diǎn)點(diǎn)頭，就又加了一句“再?zèng)_量的話，也可以定個(gè)銷量返利政策，力度可以大點(diǎn)，當(dāng)然~~這個(gè)還要公司再大力支持，雖然這次南都推廣不一定非要使用這種返利政策，但我們先把政策制定出來(lái)，可以作為備用的進(jìn)階性的拉動(dòng)計(jì)劃。”
“Plan B!（B計(jì)劃）”，錢(qián)國(guó)橋不緊不慢地插了句話，然后自己就‘呵呵呵’地笑起來(lái)。
“對(duì)對(duì)對(duì)！”王建偉雖然心里覺(jué)得錢(qián)國(guó)橋的這種說(shuō)法并不恰當(dāng)，但還是趕緊也笑著應(yīng)聲，“備用，就是備用~~要搞推廣會(huì)的話，肯定是要現(xiàn)場(chǎng)效果的，有更多的支持和讓利力度，效果肯定就會(huì)更好~~”
“嗯！”，錢(qián)國(guó)橋一邊點(diǎn)頭一邊起身，慢悠悠地道“目標(biāo)明確，思路清晰，條理分明，好，好！”，然后就在辦公室背著手來(lái)回地踱了幾步，接著道：“嗯！搞個(gè)計(jì)劃，弄個(gè)執(zhí)行方案，就按這個(gè)思路~~我覺(jué)得可以！”。
王建偉此時(shí)早已站了起來(lái)，就點(diǎn)頭應(yīng)聲“行，好的經(jīng)理，那我這兩天好好琢磨琢磨，弄個(gè)草案，再向您匯報(bào)”，說(shuō)完就想往外走。
錢(qián)國(guó)橋抬了抬手，道：“好好好，不過(guò)啊~~不著急哦不著急，一定要考慮得全面一些，要做到措施具體、方法得當(dāng)，還要能有效執(zhí)行、有力執(zhí)行！要落地！要能與實(shí)際相結(jié)合，操作性一定要強(qiáng)……”
“——好的經(jīng)理！”王建偉朗聲地答應(yīng)了一聲，然后一邊掏手機(jī)一邊接著道：“剛才有個(gè)電話過(guò)來(lái)~~那我先回辦公室了”。
“好好好~~去忙吧！”，錢(qián)國(guó)橋一邊擺手一邊應(yīng)聲，待王建偉往外走了，又還是補(bǔ)充了一句：“記得啊，要把工作做細(xì)~~”
“——好嘞經(jīng)理！”王建偉干脆地回了一聲，然后就趕緊出門(mén)，順便嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)地關(guān)了房門(mén)。
一出門(mén)，就見(jiàn)張青青在她辦公室的門(mén)口往這邊望，王建偉抬手?jǐn)[了擺，示意讓她回屋，然后自己也就跟了進(jìn)去。
“談得怎么樣？”，張青青悄聲地問(wèn)。
“和那個(gè)方片兒？”，王建偉淡淡地反問(wèn)。
“方片兒？”張青青一開(kāi)始沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，等再琢磨了一下的時(shí)候，先是呵呵地笑起來(lái)，再一會(huì)兒，竟然變成了咯咯咯地笑，一邊笑著還一邊問(wèn)王建偉：“你剛才說(shuō)什么？咯咯咯~~你再說(shuō)一遍~~”
“方片兒啊，怎么了？不像嗎？”王建偉倒是一副面無(wú)表情的樣子。
“哈哈哈~~”張青青再也忍不住了，一手捂著肚子，一手捂著嘴，“哈哈哈啊~~哈哈哈呵~~嘎嘎嘎~~”旁若無(wú)人地大笑起來(lái)。惹得里屋坐著的趙姐一邊朝倆人這邊探頭張望，一邊大聲地笑著問(wèn)：“你這個(gè)丫頭，抽了哪門(mén)子風(fēng)了這是？”
“沒(méi)事、沒(méi)事~~”張青青趕緊擺手解釋，嬉笑著道：“我實(shí)在是忍不住，嘻嘻呵呵~~”
“呵呵~~好家伙的，整個(gè)大院兒都能聽(tīng)得見(jiàn)了~~~”，趙姐也跟著呵笑了兩聲，又嘟囔了兩句什么，就又低頭整理起各種單據(jù)來(lái)。
“哎呀，你可笑死我了~~你說(shuō)你是怎么琢磨的呢？”張青青緩了緩，又輕聲問(wèn)王建偉“聊得怎么樣？”
“反正是挺能打官腔的~~”
“看著~~好不好相處？”
“還行，啰嗦是啰嗦了點(diǎn)，倒是不知道熬不熬人，估計(jì)夠嗆！”，王建偉如實(shí)地講了心里的想法。
“可別，就討厭事兒多的人，那可得讓人郁悶死~~”
“——最近我想回趟老家”王建偉若無(wú)其事地道。
“呵呵~~想家了？”張青青笑著問(wèn)。
“也沒(méi)有，南都電子市場(chǎng)里做打印機(jī)的劉傳明，我和你說(shuō)過(guò)吧？”
“嗯~~怎么了？”
“他的合伙人，應(yīng)該是大股東吧，叫劉洪濤，讓我?guī)退麖南珊Ｉ狱c(diǎn)葡萄酒過(guò)去，這不是又得安排近期去南都嘛，反正也不怎么麻煩，我就幫他帶著唄~~”
“呵呵~~這是每一個(gè)客戶都處朋友唄？！”
“也談不上~~”王建偉笑呵呵地道：“和真能做事的客戶才處朋友呢，做事的人相處起來(lái)簡(jiǎn)單明了，拖泥帶水的情況少，也不需要繞多少?gòu)澴樱幍猛纯?，那些總打官腔的，倒是真懶得理他們~~”
“計(jì)劃什么時(shí)候走？然后直接從仙海到南都？”張青青問(wèn)。
“也就這兩天吧。不從那邊直接去南都，還回來(lái)呢，我就是回去幫著選選酒，回頭讓他們寄過(guò)去，帶著太麻煩，主要是太沉~~”
“嘁？你還選酒？葡萄酒？”張青青嬉笑道。
“嗯，上次去南都他就讓我?guī)兔β?lián)系聯(lián)系”
“那上次你怎么不直接回去？”
“嘿嘿~~那不是著急回來(lái)發(fā)貨嘛~~”王建偉嘿嘿地道。
張青青瞥了一眼王建偉：“不可能！”
“那付桐林的貨也著急啊，不能耽誤啊~~”
“得得得~~”，張青青擺了擺手，“肯定是你想找人家賣貨~~還說(shuō)得這么好聽(tīng)？！”
“庸俗！市儈！不找他賣貨就不能幫忙了嗎？為朋友做這點(diǎn)舉手之勞的事是應(yīng)該的嘛~~”
“好吧~~”張青青憋著笑，道：“那你去仙海的考勤我給你記事假啊~~”
“別、別~~”王建偉趕緊堆笑，“上次答應(yīng)他了，這次還得去找他鋪貨呢~~這點(diǎn)忙都不幫的話，哪不好意思去找人家~~”
張青青笑起來(lái)：“呵呵呵~~我就說(shuō)吧！還說(shuō)我市儈？！回來(lái)給我?guī)c(diǎn)好酒來(lái)！你的假我就批了！”
“行！回頭我選幾種，每種酒給你帶一瓶，你猜價(jià)錢(qián)，猜對(duì)的話，每次回仙海我都給你帶！”
“別！價(jià)錢(qián)多少還不是你說(shuō)了算？和上次那家品酒會(huì)似的？不用不用，你帶過(guò)來(lái)幾種，我就是想多嘗嘗~~帶好的啊，次的別往回拿~~”
“行行行”王建偉答應(yīng)著剛轉(zhuǎn)身要走，卻又轉(zhuǎn)了回來(lái)，低聲問(wèn)張青青“方片兒~~不是你家親戚？”
張青青沒(méi)答話，只是側(cè)了臉，斜眼瞪著王建偉。
“哦，哦~~那是董事長(zhǎng)家的什么親戚？”王建偉接著問(wèn)。
張青青白了一眼王建偉“你家親戚，是你家親戚，你大姨夫！”
“呵呵~~還大姨夫？！”王建偉咧著嘴嘟囔了一句，不明白張青青怎么會(huì)冒出這么一句來(lái)，就沖著她甩了甩手，匆匆地回了辦公室琢磨著起“返單推廣方案”來(lái)。
謝春華最近的心情好像一直都不怎么好，王建偉約了幾次，她都說(shuō)太忙沒(méi)時(shí)間或太累懶得動(dòng)，打電話也有些愛(ài)答不理，仔細(xì)琢磨了幾次，也沒(méi)想起來(lái)自己到底做錯(cuò)什么，就懶得再琢磨了，反正總感覺(jué)女人就是這樣，一陣一陣的。
對(duì)于南都的“返單推廣方案”，王建偉的思路是非常清晰的，一些具體實(shí)施的辦法也是有過(guò)思考的，寫(xiě)起方案來(lái)就行云流水，只是到了費(fèi)用這部分的時(shí)候，他就有些拿捏不好了，感覺(jué)少了怕不夠用，多了又怕整個(gè)方案被否，索性就先空著，回頭想想再補(bǔ)上。又反復(fù)看了幾遍方案，感覺(jué)主題不太貼切，就改成了“南都地區(qū)市場(chǎng)促銷及推廣方案”。
方案弄得差不多了，王建偉卻并不急著今天就交給錢(qián)經(jīng)理，一是費(fèi)用還要再琢磨琢磨，二是交得太快，怕被誤解自己早有‘預(yù)謀’或被認(rèn)為“簡(jiǎn)單草率”，緩一緩、放一放，再?gòu)哪X子里過(guò)幾遍，總該不會(huì)是壞事。
仙海是肯定要去的了，去之前還要再做些準(zhǔn)備，首先要聯(lián)系一下王家德，然后是趙文才以及酒廠的范紅霞和胡小英。
王家德電話很快就接通了“建偉，有事？”
“方便么？”
“你說(shuō)！”
“南都有個(gè)做墨盒的經(jīng)銷商，也做紅酒，想讓我?guī)椭x點(diǎn)酒，問(wèn)問(wèn)趙總酒廠的酒什么政策，價(jià)格怎么樣~~”
“哦！好事兒、好事兒啊~~你直接找他吧，他一直都想讓你替他做南都的市場(chǎng)，前段時(shí)間，還讓我做你的工作呢~~”
“做我啥工作？”王建偉笑呵呵地問(wèn)。
“還有啥？讓你到南都替他賣酒去唄！”，王家德也呵呵地笑。
“我上次從南都回來(lái)給他打過(guò)電話，他之前就說(shuō)讓我留意一下南都的紅酒市場(chǎng)，我就認(rèn)真轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，回來(lái)就和他匯報(bào)了一下，他也沒(méi)說(shuō)別的~~”
“嗨！~~他是怕你不同意”
“嗯，也是~~幫忙可以，全職還不是時(shí)候”
“就是唄~~那你問(wèn)了幾家酒廠？”王家德問(wèn)。
“就他們一家，先問(wèn)的他們銷售部的經(jīng)理，還沒(méi)聯(lián)系趙總，想聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)再聯(lián)系他”，王建偉如實(shí)地道。
“就他一家可不行！”，王家德直接否定道：“沒(méi)有比較可沒(méi)法談，最起碼‘蹚’不到底啊~~”
王建偉忍不住笑起來(lái)，問(wèn)“那你還有認(rèn)識(shí)的酒廠？”
“也沒(méi)有，不過(guò)，找人打聽(tīng)打聽(tīng)，肯定還是能聯(lián)系上幾家！”
“那我最近就回去一趟，你有空沒(méi)？”
“到時(shí)候再說(shuō)吧~~你自己去談唄~~”
“幫我參謀參謀唄”
“呵呵，也行~~正好我也學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)~~”
“你也想做紅酒了？”王建偉打趣地問(wèn)。
“沒(méi)有、沒(méi)有，酒類我暫時(shí)還沒(méi)想做，再說(shuō)也沒(méi)有人手，不敢上啊~~要么，你到我這兒來(lái)？咱們就把紅酒業(yè)務(wù)做起來(lái)？！呵呵~~”王家德說(shuō)到這，就又呵呵地笑著道：“我這段時(shí)間正招區(qū)域經(jīng)理呢，年薪10萬(wàn)，要么你過(guò)來(lái)給我管管仙海地區(qū)的業(yè)務(wù)吧~~”
“不去！”王建偉也笑起來(lái)：“嘿嘿~~這么高的工資，我可干不了~~”
“你來(lái)肯定不給你這么高工資，我這是招有過(guò)酒類業(yè)務(wù)區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)的~~”
“不好找！仙海那邊的人力情況，我估計(jì)沒(méi)幾個(gè)人敢接你這工資~~呵呵呵~~”
“嗯！應(yīng)聘業(yè)務(wù)員的不少~~這個(gè)經(jīng)理一個(gè)也沒(méi)有，也有人問(wèn)問(wèn)就沒(méi)下文了。也是啊~~能賺到年薪10萬(wàn)的人，就不在仙海找工作嘍~~”
“這么說(shuō)你那邊業(yè)務(wù)挺忙唄~~”
“忙！最近業(yè)務(wù)增量特別大，尤其是方便面，銷量大，廠家支持力度也大，量走的很猛，前段時(shí)間上的飲料就不行了，幾乎沒(méi)怎么動(dòng)銷~~”
“上飲料了？啥牌子？”
“‘鹿鹿鹿’牌！”