114《光霞莊園》第三卷“融”
第一章初入酒城奔波忙（2）咨詢
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“——臥——靠！”，王建偉著實是‘忍無可忍’地‘驚嘆’了一句。
“呵呵，顛覆了你的認知，還是超越了你的想象？不至于吧？！”，胡小英呵呵地笑起來。
“就是~~就是那種~~勾兌的？那種~~”，王建偉一時竟不知道該怎么表達，轉(zhuǎn)而就嚴肅起來“那就得是假酒了吧？”
“不是、不是，絕對不是！”胡小英趕緊解釋，“——就是那種露酒，我們都叫它二次汁——”
“二次汁？露酒？什么意思？”
“二次汁就是~~以后有空再給你解釋吧，簡單地說，就是按照露酒釀造標準進行釀造的酒，口感什么的都很差！”，胡小英欲言又止，“哎呀~~反正就是差得不能再差的原酒了…”
“勾兌的？”
“不是不是！也是釀造的，但就是按照露酒的執(zhí)行標準釀造的~~哎呀，不說這個了，我就是告訴你，一般便宜的我們有，再便宜的我們就沒有了，但我不建議你去用那些便宜的酒汁~~”
“那好點的酒呢？多少錢？”，王建偉的求知欲忽然地暴增了起來。
“我們現(xiàn)在大貨最好的是26000一噸！”
“哦~~”王建偉又飛快地按起計算器，“這個出廠價23塊多一瓶哦~~這是最好的？”
“嗯~~不過這酒汁我們不按加工出廠，按經(jīng)銷價格出廠，他有個價格體系，普通裸瓶的出廠價我記得好像是38一瓶”。
“哦~~”，王建偉明白了，“好酒汁都裝瓶成‘東方長江’葡萄酒了，然后按品牌經(jīng)銷的價格體系出廠了”
“那是唄~~國內(nèi)國外都一樣，好酒汁都會自己留著裝瓶成瓶裝酒銷售，是不會按照酒汁的價格賣給別人的~~~”
“那是，給別人做OEM，一瓶也就能賺個塊八毛的，自己品牌的瓶裝酒出廠一瓶就賺15~~”
“倒也不是，反正據(jù)說我們這兒，加工酒比品牌酒利潤大~~做品牌酒其實不怎么賺錢，但他們來做OEM貼牌的卻都沒少賺錢，我覺得這里邊肯定有‘量’的原因，不過，具體的我也說不清~~”
“那~~那一次我嘗的那些酒，哪些能做加工？”
“嗯~~~我忘了那次都是啥酒了，不過應(yīng)該就只有5號酒可做加工，其他的都只做品牌”。
“為啥？”
“酒汁好唄~~~加工酒的誰也不用這么好的酒汁，都嫌貴”。
“那5號多少錢？”
“這個~~~我不太清楚，你都去問范紅霞經(jīng)理吧~~可能是8000？我真記不清了~~”
“行，那我問問她，謝謝、謝謝~~”
“誒！價格的事，我就是記得個大概呀！你別和別人講啊~~”
“明白了、明白了，放心吧~~你把她電話發(fā)我~~”
“你沒她電話？！”胡小英有些懷疑。
“那是之前存的，我怕她換號碼~~”
“沒換過、沒換過！一直用那個號碼呢！”
“啰嗦~~趕緊發(fā)我！成單了請你吃大餐！”
“切~~我信你才怪~~”
“趕緊滴吧，先發(fā)我，一會我再給你打，先掛了??！”
“你千萬別說是我說的啊！”胡小英又囑咐了一句，才掛了電話。
一會兒的功夫，短信就發(fā)了過來。
王建偉先是把電話號碼存到了電話簿里，發(fā)現(xiàn)竟然和之前存過的范紅霞電話號碼不是一個號，想了想，還是撥了胡小英發(fā)過來這個號碼。
“喂？！”電話那邊很快就傳來了范紅霞的聲音。
“范姐，我建偉啊，王建偉~~”王建偉親切地道。
“哦~~啊…”，范紅霞對王建偉的印象好像有些模糊。
“上次在南都和郭志海喝酒的時候，還是聯(lián)系的你那個號碼，這次試試這個號碼能不能打通~~呵呵~~”王建偉笑著，先做了個簡單的提示。
“呵呵呵~~”，范紅霞爽朗地笑起來，“兩個號碼都常用、都常用，那個號碼業(yè)務(wù)多一些，怎么樣建偉？還在南都嗎？”
“前段時間回的北都~~”
“哦~~什么時候回仙海？到酒廠來坐坐啊~~”
“嗯，是想回家一趟，也不知道啥時候有空，天天瞎忙~~”
“欸~~小英前段時間去了北都呀~~”，范紅霞說著就呵呵地笑起來。
“嗯，是，不過她太忙，就打了倆電話~~”
“嗨呀！沒事沒事~~忙是忙點，那也多聯(lián)系唄~~昨天見小英她還說在北都沒聯(lián)系你呢~~咯咯~咯~~”，范紅霞說著就笑起來，“我還說呢，最近北都業(yè)務(wù)多也挺好的，你們見面的機會就多了，總是打電話也不是個事兒哦~~”
王建偉越聽越發(fā)現(xiàn)不對，想想自己和胡小英被介紹對象的事，估計“東方長江”全廠都知道了，就趕緊切入了正題：“范姐，我有個朋友在南都做紅酒，主要是酒店和團購，還有夜場，他讓我?guī)兔φ艺壹庸ぞ频木茝S，對比對比產(chǎn)品和價格，我問問咱們酒廠這邊是一個什么情況？”
“嗯~~哦~~”，范紅霞一邊聽一邊搭話，等王建偉講完，她反問道：“他們現(xiàn)在在郭志海那里加工吧？南都在他們那里加工的有一家，是不是姓~~姓陳？”
“陳？”，王建偉想想接觸劉洪濤時沒遇到什么陳姓的人，但還是追問道：“全名叫什么？”
“沒記住全名，肯定姓陳，好像叫陳什么林？”，范紅霞努力地回憶著。
“沒有、沒有，不是、不是~~”
“陳金林？！”范紅霞恍然記起，補充道“嗯，應(yīng)該是陳金林，說做得也不小~~”
“不是他、不是他，我那朋友姓劉，那天我們一起和郭志海喝的酒，但沒在他們那邊做~~”
“叫什么？我看我認識不認識~~呵呵~~”，范紅霞問完，跟著呵呵地笑起來。
“哦，叫劉洪濤~~”王建偉如實地道。
“——劉——洪——濤？”，范紅霞自言自語地嘟囔著，然后淡淡地問“是不是在北都和唐曉寧一起做白酒那個劉洪濤？”
“哦？”王建偉先是一驚，難道她們認識？劉洪濤沒和自己說過呀？心想著，嘴上笑著道“呵呵~~這個我倒是不知道，你們挺熟的嗎？”
“不熟不熟~~”范紅霞趕緊解釋，“酒圈兒其實挺小的，尤其是葡萄酒圈兒，好多人也都只是聽說，沒見過面，一般做過幾年酒的偶爾還是會聽聞個大概~~”
“唐曉寧？他們做的什么白酒？”王建偉很好奇。
“聽說是小瓶裝的酒，類似小瓶的二鍋頭，具體我也沒見過，但名字很好記，叫‘小爆白’，聽說做得還不錯，也做些進口酒，但做的一般——”
“——是嘛，那回頭我問問他，沒聽他提起過~~”王建偉呵呵地笑著道。
“呵呵~~”，范紅霞也笑起來，“也沒準兒是同名同姓，不一定就這么巧~~”
“那——咱加工酒最便宜的多少錢？”王建偉切入了正題。
“7000一噸！”范紅霞干脆地道。
“嗯~~~那~~就是~~”，王建偉一邊應(yīng)聲一邊飛快地按著計算器“就是~~8塊一瓶？”
“差不多~~”
“這是哪個酒？喝著怎么樣？”
“這個是七號酒，比五號酒低個級別，那天在酒廠，咱們一起喝的就有這款酒~~這款酒不錯，品質(zhì)比大多數(shù)市場價60塊錢左右的都不差~~”
“哦~~那——這款是最便宜的？”，王建偉試著問。
“呵呵~~~”，范紅霞笑著道：“這是我們的正式的對外報價，具體還要看你能做多少，是合作還是代加工，包材是你自帶還是我們這邊代采，如果5噸以上，包材我這邊代采的話，還能再優(yōu)惠些，但預付款的比例要高點，另外~~嗯~~~”
“你說，范姐~~”
“我覺得吧…你還是要先和趙總聊聊~~”
“嗯！”
“畢竟~~我這邊吧…政策和優(yōu)惠什么的~~權(quán)限~~對吧？”
“——哦~~明白、明白~~沒事、沒事”，王建偉淡淡地繼續(xù)道：“我先大概了解了解，也不知道他那邊有譜沒譜，一會兒問問他，他要是覺得行就再細聊，不行就算了~~”
“那他做什么品牌？”范紅霞追問了一句。
“這個？我還沒問，一會兒我問問，還有什么需要弄明白的？——要么，一會兒你們單獨聯(lián)系吧，省的我傳話了！”
范紅霞趕忙接話道：“不用、不用！我的意思是，他是一定要做自己的品牌，還是也可以做咱們‘東方長江’的品牌，董事長不是一直想在南都做市場嘛，他如果對咱們的品牌酒感興趣，做代理也是不錯的——”
“——代理是什么政策？”王建偉問。
“這個政策給到了低！這么說吧——前期包括返還的市場費用，加上給的品鑒酒支持，還有廣告支持和地推的物料等等，算起來，比現(xiàn)在加工的還要便宜一點，給的政策很多~~”
“嗯！力度是真不小！”，對于王建偉來說，他當然知道廠家這么做的目的，也知道廠家對代理商設(shè)置的那些所謂‘羊毛出在羊身上’的政策，他不想過多的聊這個，轉(zhuǎn)而道：“對了，最低起訂量是多少？就是代加工的那種~~三五百箱？”
“我們現(xiàn)在抬高了起訂量，原來是500箱起訂，現(xiàn)在調(diào)整成了1000箱，也會是5噸唄，不過…”，范紅霞頓了頓，繼續(xù)道：“我估計著，你要是做的話，三五百箱應(yīng)該沒問題”
“行！那我心里就有底了！”
“沒事~~有啥需要姐做的，你就直接和姐說！”
“謝謝范姐！”
“說謝就見外了~~以后就打這個電話吧，那個電話我在公司用，不總帶在身邊~~”
“好的范姐！”
掛了電話，王建偉又給胡小英撥過去了電話。
“問了？”胡小英接了電話就問。
“問過了，和你說的差不多，我想問問，那包材自帶和代采能差多少？這個你了解嗎？”
“這個差不多吧？！你來做加工，肯定是需要包材啊，你自己帶和我們代采應(yīng)該差不多，只要不做禮盒的話，應(yīng)該也沒多少錢吧？！”
“不是吧？包材自己帶的話，那多麻煩??？那瓶子、塞子、箱子——每個都得找生產(chǎn)廠家吧？”
“呵呵~~不是、不是！”胡小英笑著打斷了王建偉，道：“這個包材其實主要指的就是酒標和外箱，這個印刷廠就都能做，瓶、塞、帽都可以用通用的，有些也在塞子和縮帽上印自己的logo，這些也都有供應(yīng)商，瓶子的也有做專用瓶的，但幾乎貼牌兒的都用通用瓶，專用瓶開模費就很高，起訂量也得十幾、幾十萬瓶，我們廠就一直想做專用瓶，就是嫌貴，才一直也沒做”
“哦~~大概是明白了~~你說的剛才那一堆加起來，再折算到一瓶里，成本是兩塊五？”
“嗯！就是這些~~比如瓶子，通常用的都是波爾多瓶、高尊瓶嘛~~哎呀，算了、算了~~以后有時間再聊這些，范姐給你報了多少？”
“也是7000！”
“你沒提我吧？”
“你都交代過了，我肯定照辦??！她說讓我先找趙總~~”
“嗯~~也是，她也是有權(quán)利范圍的，估計你也做不到起量那么多，那她就難辦了~~”胡小英嘟囔著。
“嗯~~所以她才讓我找趙總”，王建偉點了點頭。
“嗨呀~~你和趙總那么熟，早就應(yīng)該直接問他~~”，胡小英大大咧咧起來。
“哎~~”，王建偉嘆了口氣，“我回來這段時間忙壞了，是早該給趙總?cè)€電話~~”
“哦，南都市場的事兒吧？”，胡小英問。
“嗯！”
“你感覺好做嗎？”
“應(yīng)該還行，紅酒的消費習慣比這邊好太多，雖然商超難度大些，餐飲目前也有競爭，但機會應(yīng)該還是有的~~”
“聽銷售說，南都那邊現(xiàn)在有兩個客戶，但都是加工戶，量也不大，”
“哦？都叫什么名字？”
“不知道，說是做商貿(mào)的，每次下單也就一兩噸，車間最不想接他們的單，量太小，都不夠麻煩的，據(jù)說過段時間這些小戶就砍掉了~~”
“小戶也是戶啊，為什么要砍掉？”
“太麻煩唄，導酒、清洗灌裝機和管道、調(diào)貼標機、調(diào)軌道等等，反正是挺麻煩的，那點兒加工費，還不夠折騰的！”
又聊了幾句閑話，倆人才掛了電話，王建偉覺得價格差不多也就這樣了，再有變化也就是優(yōu)惠程度的事情，現(xiàn)在倒不是和趙文才談的時候，萬一劉洪濤那邊沒個譜，反倒趙文才留下一個自己不靠譜的印象。
王建偉先給劉洪濤發(fā)了短信，倒是沒直接寫8元，琢磨著這個價格他應(yīng)該不會滿意，當然，也有可能是劉洪濤出了個探底的價格，反正這報價還是要微微抬高一點的，萬一接下來漲了價呢，這報出去了的價格，別說成交前再漲價，就是進一步談的時候如果一分也不降，那對方也會覺得不舒服，所以，出于這種‘職業(yè)習慣’，王建偉虛加了5毛錢，報到了8.5元。
短信發(fā)過去等了兩分鐘，王建偉就給劉洪濤撥過去了電話。
“建偉~~”劉洪濤很快接了電話。
“濤哥！看到我短信了嗎？”
“沒注意、沒注意，怎么了？”
“我問了，八塊五啊，有點超了哦~~”
“哦~~那酒~~怎么樣？你喝過嗎？”，劉洪濤淡淡地問。
“我喝過，感覺不錯，我其實原來怎么也想不到才八塊五一瓶，沒想到這么便宜~~”，說著，王建偉笑了起來“呵呵~~~太便宜了，一箱才51，我原本以為一瓶的價格，原來出廠就能買一箱，呵呵~~”
“嗯~~建偉，你知道這樣價格的酒，我多少錢出貨嗎？”劉洪濤問。