089《光霞莊園》第二卷“遇”
第六章幾番探訪不虛行（5）游船
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薛騰飛和三人打了招呼后就匆匆的離開了，劉靜的‘興致’很高，一面拉著范小凡的手，一面走在最前面領(lǐng)路，親昵的道‘小凡來乘過游船嗎？’
“乘過的，倒是不常來，和男朋友來過兩次”范小凡答道。
“怎么不早說？！”劉靜就嗔怪著，就一邊把范小凡向一旁推，一邊催著道：“趕緊給你男朋友打電話，一會兒我們?nèi)ピ俪渣c兒小吃，等他一起過來，我們一起去游船~~~”，然后扭身沖著身后的王建偉揚了揚手，見王建偉緊著兩步湊了過來，就笑嘻嘻地道：“今天我?guī)闱鼗春佑未胰ケ倍嫉脑?，你可要帶我去逛故宮哦~~~”。
王建偉笑呵呵的道：“故宮我是一次都沒去過，帶你轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)電子市場我倒是沒問題的~~~呵呵~~~還別說，這里的夜景還是真不錯，同樣古香古色的，比北都的大柵欄沒少多少繁華，卻多了份優(yōu)雅，真是——”
“咯咯咯~~~”劉靜毫不掩飾的咯咯咯地笑道，“怎么？是不是立刻就想到‘六朝金粉’和‘秦淮八艷’了吧？！呵呵呵~~~”
見劉靜開起了玩笑，王建偉也就不再那么‘一本正經(jīng)’了，故作了一副‘感慨萬千’的姿態(tài)道“古風(fēng)猶存~~~繁華所在~~~眼前即是燈火霓虹，耳畔就有古箏琴瑟~~~那么多的文人~~~墨客都感嘆，哪里就由得咱這些凡夫俗子不‘瞎想’??？”
“呵呵~~~那你一會兒再遐想吧~~~我們先去搞些小吃~~~”，劉靜說罷，就指揮著王建偉在一個寫著‘梅花糕’的店鋪面前排起了隊，吩咐了一聲“你先排著隊哈，偶去那塊搞點別的~~~”就離開了。
說是梅花糕，看著感覺就是現(xiàn)場燒制的小點心，用的器皿是一個大大的六邊形模具，還帶有一個長長的柄，乍一看有點像是個‘大錘’，模具里是排列整齊的梅花狀孔洞，王建偉仔細數(shù)了數(shù)，倒是有19個，正巧快排到王建偉的時候，這一‘鍋’賣完了，倒是有幸見到了梅花糕的現(xiàn)場制作。
店家先簡單清理了一下模具，再快速的刷上一層薄油，然后把稀面漿注進每個梅花狀的?？桌铮仁亲⒘艘话?，然后拿起‘大錘’在火上均勻搖晃了一番，讓面漿分布均勻，再分著區(qū)域往里分別舀了紫色或紅色的糊狀物填充，王建偉好奇的問了一句“紅色的是紅豆吧？！紫色的是什么？”
“紫山芋~~~紫薯~~~”店家頭也不抬的應(yīng)著，已經(jīng)麻利的再次將面漿加入了梅花?？祝钡阶M了，再在上面滿撒了一層比黃豆稍大一些白色圓球，又加了些紅綠絲、葡萄干等，接著就蓋上蓋子，放到了火上燒制。
這一鍋自然是不必等待的，因為此時正好有另一鍋熟了——蓋子一打開，先是五顏六色的很是誘人，又聞到了一絲甜香，王建偉心道：‘還真是南甜北咸、東辣西酸哦~~~’
此時，劉靜倆手提著一個袋子湊到王建偉身旁，柔聲中帶著一絲埋怨，道“你這塊怎么這么慢呀？”
王建偉努了努嘴，“這一鍋剛熟~~~”
“給~~~”，劉靜從袋子里翻出兩個小紙盒，一盒自己手里捧了，一盒遞給王建偉，待到王建偉接過盒子，她又翻出一雙小筷子出來也遞了過去“嘗嘗這個~~~”
“什么？”王建偉聞了聞，有些酸中帶辛的感覺。
“涼粉哦~~~我特別愛吃，滑滑嫩嫩、酸酸涼涼的，你嘗嘗~~~”說著，劉靜也夾著吃了起來，還邊吃邊問“感覺怎么樣？”
“嗯~~~”，王建偉吃了一口，感覺還真是‘酸酸涼涼的，辛中雖也帶絲微甜，但的確爽滑清涼’，不由得邊吃邊道“不錯~~~真的挺好吃的~~~”
倆人湊在一起邊吃邊聊的樣子，惹得身后排隊的人都不自主的向邊上閃了閃，算是給劉倩主動的讓了個位置出來。
倆人吃著聊著的時候，店家剛剛已經(jīng)通過了一通略顯‘張揚’的揮舞搖擺，又專業(yè)范十足的敲敲打打了一番，此時正用一個插簽掘出一塊一塊的梅花造型的成品來。
“三個紫薯、三個紅豆”，劉靜端著手里的涼皮盒子道。
“不用那么多，我嘗個紅豆的就行了——”
“——哎呦~~~都嘗嘗唄~~~”
王建偉用手‘捏著’六份梅花糕一邊往外走，一邊向劉靜打趣：“我剛才還怕吃不完呢，現(xiàn)在看看，我都吃了的話，問題也不大——感覺那個小磨具挺深的呀~~~”
“是帶（是的誒）~~~小吃嘛~~~就是幾口的，誒？小凡人尼？”劉靜一邊應(yīng)著一邊四下張望。見范小凡握著手機朝他們這邊走過來，就迎了上去“來了么？”
“么的~~~”范小凡一邊接過劉靜遞過去的涼粉，一邊嘟囔著應(yīng)道：“算活拉倒~~~一得兒事忙到現(xiàn)在~~~來氣~~~”
“怎么了？”王建偉湊過來問。
“沒事、沒事！小凡男朋友不過不來了~~~”劉靜說著就從王建偉手里拿過兩盒梅花糕，一盒遞給范小凡，囑咐著“哎呀，不要想這事了，嘗嘗剛出鍋的梅花糕~~~”，一盒自己拿了，美美的吃了一口，再看王建偉，已經(jīng)一邊吃著一邊發(fā)出‘嗯、嗯~~~’的聲音，還湊向了倆人，問“這上邊的小圓球是什么？軟糯~~~微甜~~~像是——”——王建偉問的是梅花糕最上面一層比黃豆稍大一些的白色圓球。
“——小元宵，是小元宵~~~你那個是什么餡兒？”劉靜問。
“紫薯的~~~嗯~~~細膩甜軟，真是不錯~~~”王建偉不禁感慨。
“是帶（是的誒）~~~豆沙的餡會更香甜一些的~~~”
……
三人溜溜達達到了游船碼頭，劉靜先去買了票，王建偉提著手里的手提袋問范小凡：“你這手袋里都裝了什么？感覺挺沉的?！?p> “兩瓶酒，還有水和飲料”
“怪不得？！”，王建偉笑笑問：“晚上喝的那兩瓶？呵呵~~~帶杯子了嗎？”
“帶了，還有一些干果，都在里面~~~”
“偶滴個乖乖~~~”王建偉學(xué)著劉靜的口氣，有模有樣地學(xué)起了南都話：“還能搞點酒吃啊，真茲（是）蠻好滴~~~但是呢，也不要搞多，都茲盆友，我最近身體呀我給你講~~~也就是一瓶嘞，晚飯沒的吃好~~~等刻兒（等會兒）~~~大杯，偶帶頭，都搞一杯~~~搞起來~~~”
惹得范小凡一邊聽著，一邊‘咯咯咯’的掩著嘴，笑得停不下來。
“怎么了？”劉靜回來就莫名其妙的問王建偉。
“王經(jīng)理剛學(xué)南都話，笑死我了~~~”
“——笑我學(xué)得不像唄~~~”
“吆？！”，劉靜來了興致“搞兩句我也聽聽——”
“呵呵~~~不鬧了，剛聽說袋子里有酒，我就感慨了一下，沒想到坐船時還能喝上一口？！”
“是滴呀~~~零食倒是帶過，酒也是第一次欸~~~”
三人過了檢票口，尋了個‘畫舫’登上，所謂的‘畫舫’當(dāng)然也是條船，只是更寬大些，有傳統(tǒng)亭子一樣梁脊高檐的船頂，船頭和船尾都與船身寬度差不多，而且都是平直的，看上去寬大穩(wěn)重。
劉靜帶頭選了個船中央的區(qū)域，把王建偉讓到了靠在船舷的位置，自己一邊湊著坐過來一邊道：“前面視線不好~~~”
“今天運氣還不錯~~~”范小凡說著就湊到了后邊的座位上，“能坐在靠邊的位置真好~~~可是能好好看看兩岸燈火了~~~”
“是的誒~~~小凡說的對，‘秦淮燈火甲天下’的嘛~~~”劉靜微笑著道：“開船后會有講解，歷史、典故，還有秦淮八艷的故事都會講到，四五十分鐘吧，好好感受一下我們的‘十里秦淮’~~~”
很快的，陸陸續(xù)續(xù)的又有人上船，大概能坐三四十人的船很快就要坐滿了人，也有些游客像是不太中意余下空座的位置，在船邊轉(zhuǎn)了一圈就離開了。
似乎過了好一陣，船才開動了起來，緊接著就傳來講解的播放：各位游客，歡迎您來到十里秦淮，您現(xiàn)在所乘坐的畫舫都是仿照明代風(fēng)格制造的，每當(dāng)元宵節(jié)南都人習(xí)慣來這里游玩賞燈，這種風(fēng)氣在明代就已盛行，據(jù)說明朝朱元津微服巡察京城，當(dāng)他來到秦淮河畔，看到兩岸綠樹成蔭，河水清澈，亭臺樓閣，風(fēng)景宜人，隨口說了句：“惜河中缺游船”?；实坶_了金口，左右就連夜差人趕造畫舫，以博取皇帝歡心。從此，秦淮畫舫成了這里的一大特色。尤其到了中秋佳節(jié)時分，更是河上水燈萬盞齊放，兩岸龍燈飛舞，通宵達旦，真可謂“秦淮燈火甲天下”，而南都也有“家家走橋，人人看燈”的民諺……
“你們有沒有覺得有些涼？”范小凡湊向前問了聲。
“是有點兒~~~”王建偉和劉靜都有同感。
“呵呵~~~正好~~~”范小凡說著，自己就嬉笑起來，“搞點酒暖暖，嘻嘻~~~”
“呵呵呵~~~”，劉靜跟著笑，道：“你這個理由~~~呵呵~~~說得是不是太刻意了？自己都忍不住了吧？~~~”
“給我來點干白吧——這槳聲燈影的秦淮河上，聽著這么多才子佳人的故事，可是要來口酒喝，剛才不是說‘夜泊秦淮近酒家’嘛~~~”
小口的嘬著酒，坐在穿行于兩岸燈火和碧波的畫舫中，秦淮八艷的故事一個個聽下去，倒還真的挺有韻味。
河水干凈清澈，兩岸雕梁畫棟，白墻黑瓦的古建筑不斷映入眼簾，建筑上的燈光和屋檐下的燈籠倒影在秦淮河水中，讓王建偉有點恍惚，想象著這‘十朝古都、六朝金粉’的曾經(jīng)——這就是古都的魅力，所感的事物，絕對不止于眼前。
水光瀲滟秦淮柳，槳聲燈影畫中游！
——微風(fēng)拂過，眼前的燈火虛幻加上耳畔不知是哪里傳來的古琴彈奏，王建偉忽然感覺到一種恍如隔世的迷離——歲月在秦淮河里流淌，而自己當(dāng)下就在這秦淮河中蕩漾，歲月流去了古朝的風(fēng)情，竟流成了當(dāng)今的絕唱，‘八艷’雖然不在，卻留下了這一河兩岸的風(fēng)情；沒了舊時的‘金粉’氣息，卻把這般繁華中的柔情傳承——王建偉不由得感慨起來，喃喃的道：“錦瑟微瀾棹影開，花燈明滅夜徘徊。一池春水胭脂色，流到前朝夢里來。”
劉靜淡淡的抿了一口酒，道：“我倒是覺得，如果用‘一池’的話，不像是秦淮河，應(yīng)該用‘一江’~~~”
“嗯~~~”王建偉點了點頭，“后邊的要么改成：流到六朝夢里來”
“每次我來坐船，我都會不由自主的想起另一首來~~~”，然后，湊向王建偉，淡淡的問“你能猜到嗎？”
“額~~~不會是有些傷感的吧？！”
劉靜慢慢地道：“秦淮槳影泛輕舟，萬古風(fēng)云不忍留；幾曲離歌誰入夢?匆匆碧水——不回頭~~~”
……
接下來的兩天，王建偉除了電子市場里的周林前和江寧的學(xué)成商社、暨陽的‘通聯(lián)’電腦，其他的幾家都拜訪了一遍，雖是沒有什么特別的收獲，但幾家也都表示出了興趣，至于具體的合作方式或經(jīng)銷模式，也都沒有明確下來，需要再進一步的探討。
王建偉在吃飯的時候刻意留心關(guān)注了一下這些地區(qū)的葡萄酒產(chǎn)品情況，想想既然是‘順便’的事兒，就索性做得再詳細一點，就又轉(zhuǎn)了幾家較大型的超市，憑借自己之前做商貿(mào)的工作經(jīng)驗，和幾家超市里葡萄酒專柜的‘理貨員’聊得倒是很‘熟絡(luò)’，甚至有兩家的工作人員誤以為王建偉就是某家葡萄酒企業(yè)的業(yè)務(wù)人員過來調(diào)研市場的，很是熱情的在產(chǎn)品價格和口感，以及促銷政策，乃至包裝上提了些意見。
王建偉之所以把周林前的拜訪推到了后期，是因為他在首先接觸了劉傳明后，覺得首先談打印機專營店還是有些草率的，既不了解當(dāng)?shù)厥袌觯植磺宄Ψ降囊鈭D，直接談是談不出什么實質(zhì)內(nèi)容的，也沒到‘進一步增進情感交流’的地步，最多就是‘彼此應(yīng)酬’一番，就像現(xiàn)在王建偉對待劉傳明、劉靜的態(tài)度一樣——既然還沒想好怎么談，就干脆先不再見面，這兩天在接到倆人電話的時候，總是推說自己在外縣區(qū)，趕不回來云云。
至于‘學(xué)成商社’，與這幾家企業(yè)都不同，是一家校辦的公司，除了滿足自己院校在計算機及周邊設(shè)備和耗材的使用和服務(wù)，還幾乎輻射了周邊的其他院校，而且也在做個人業(yè)務(wù)，對于可以從院校渠道入手的耗材市場來說，也是個比較好的合作對象，在與‘學(xué)成商社’總經(jīng)理付桐林電話接觸的時候，感覺他對耗材市場的分析判斷還是比較專業(yè)的，而且很有自己獨到的見解。
至于暨陽的那家，感覺稍微有點遠，或許可以單獨考慮，做些靈活的變通。
王建偉就給張彥松經(jīng)理打了電話，先是匯報一下這段時間的拜訪情況，然后就‘請示’接下來先去拜訪哪一家比較合適。
“嗯~~~”張彥松又問了問兩家的情況，稍作思考后道“我的建議還是先去學(xué)成商社，既然他可以作為我們初期的合作對象，那這一次就做好一談到底的準(zhǔn)備，如果他有意向合作，那就直接談進貨和價格政策，先談出一個‘意向單’來，然后再用這個意向單做‘標(biāo)底’，再去談劉傳明和周林前…至于其他幾家，我的建議是如果‘學(xué)成商社’談出了‘意向單’，你就可以再去‘創(chuàng)普’談?wù)?，畢竟都是教育口的，如果沒談成，那就先和劉傳明談個結(jié)果，然后再談周林前——”，說罷，又笑呵呵的道“建偉啊，我這可都是建議啊~~~具體操作還得你來把握啊~~~”
“有道理、有道理~~~”王建偉一邊聽著一邊不由得感嘆著，聽到最后，忙的點頭應(yīng)道“我聽您的！”
“其他幾家也不能不理人家”，張彥松繼續(xù)道，“回頭，我們下次再過去的時候，由公司召集，把大家聚到一起，都彼此認(rèn)識認(rèn)識，這其實也是給咱們的代理商做個業(yè)務(wù)推廣啊~~~”
“好！”王建偉心道‘這個主意真是不錯，自己倒是可以在接下來的‘談判’中，把這一點作為公司的一項‘業(yè)務(wù)支持’加進去——’
“再多的調(diào)研、再多的考察、再多的談判，都是為最終的‘臨門一腳’做準(zhǔn)備的~~~”張彥松感慨道“沒有踢出這一腳來，一切的前期工作都等于沒有做——好多的業(yè)務(wù)員就是踢不好、甚至不會踢、不敢踢這一腳~~~建偉啊，你這次過去，我有個預(yù)感啊，你這一腳，一定會踢得不錯~~~”說罷，又補充了一句“好好干，我相信你！”
既然有了既定的方案，王建偉就立刻聯(lián)系了學(xué)成商社的付桐林，倆人就約在明天的上午見面，又問詢了過去的乘車情況和路上的時間，就敲定了上午10：30左右，如果有變化了再隨時聯(lián)系等等。
看看時間，才是下午4點多，想想也沒什么急著要辦的事了，干脆就再溜達溜達。
所謂的溜達，其實王建偉原本就真的只是想溜達溜達而已，可走在街上，眼睛還是不由自主的掃過目光所及的每一個店面招牌，一邊埋怨自己‘肯定是職業(yè)病犯了’，一邊還是忍不住在看到廣告公司、打字復(fù)印等等字樣的店面后，就‘心癢難耐’的推門進去……隨后，就又遇到了些飯店或超市，又惹得王建偉忍不住的就推門進去，做些葡萄酒的‘市場隨訪’。
這種類型的隨訪閑聊，對王建偉來說就輕松得太多了，雖然也有‘愛答不理’甚至是‘白眼’，他也只是笑笑或是道聲‘打擾了’就退出來，遇到有些能聊聊的，王建偉也如實的回答對方的問題，比如‘耗材公司的前期合作招商’和‘葡萄酒公司的市場調(diào)研’，王建偉也總會拿出本子認(rèn)真的記上一些，然后在臨走時和對方互換電話號碼。
聊了幾家，真是收獲不少，心情也大好，見天色也不早了，就給謝春華撥去了電話，“華華？！搞么哩？”
“呀！~~~剛正想著要給你打電話呢~~~”電話那邊的謝春華就笑嘻嘻的道“今天面試過了，明天就上班，嘻嘻~~~我收拾完東西，剛坐下來歇會兒，你的電話就到了~~~你今天忙的怎么樣？”
“呀！~~~”，王建偉學(xué)著謝春華的語氣：“明天就上班啦？！華華太棒了~~~我這邊還挺順利，估計再有三兩天就能回去了~~~想我了沒？”
“想嗯噠~~~”
“好好說話！”
“滾~~~”