光霞莊園——第一卷“漂”001
第一章初為北漂遇疫情（1）打牌打牌！
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初春的北都，乍暖還寒，總是讓人感覺(jué)很快就溫暖了似的，可空氣依舊還是冷颼颼的，時(shí)刻提醒著你“這里春天的余寒，更甚”。
已經(jīng)悶在公司第五天了。
上午十點(diǎn)，剛醒的王建偉并沒(méi)有直接起床，躺了一會(huì)兒，又坐在床上發(fā)了會(huì)兒呆，然后掀了被子，只穿個(gè)褲頭在宿舍里溜達(dá)。轉(zhuǎn)了兩圈，索性就開(kāi)了窗戶……一陣涼風(fēng)猛地涌入，忍不住狠狠的打了個(gè)激靈，忙得又急忙關(guān)上了窗。
窗外，那條熟悉的街上——仍舊是空無(wú)一人。
這是一棟4層樓朝向正東的建筑，在丁字路口上正對(duì)向整條長(zhǎng)街，可能是所謂的風(fēng)水問(wèn)題吧，雖然在北都市近郊，王建偉現(xiàn)在的老板，也是同鄉(xiāng)、同村，而且是同族的王家德還是花了較少的錢(qián)把整棟樓租了下來(lái)，和朋友一起開(kāi)辦了這個(gè)宏發(fā)商貿(mào)公司。
王建偉所住的宿舍就在公司的三樓，春節(jié)剛剛過(guò)后不久，他就來(lái)到這家商貿(mào)公司打工，雖然已經(jīng)快兩個(gè)月的時(shí)間了，但似乎只從這幾天開(kāi)始，他才有空閑站在這里，好好看看這近郊的街景。
站了一會(huì)兒，看到一輛小轎車(chē)從街角轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，駛向長(zhǎng)街，他目送這小轎車(chē)消失在了遠(yuǎn)方，一會(huì)兒又有一輛自行車(chē)也轉(zhuǎn)了過(guò)來(lái)，自行車(chē)的車(chē)把上掛著什么東西，騎車(chē)人帶著口罩，搖搖晃晃的竟騎到了路中間，有著肆意般的霸道和——極其高調(diào)的悠然，仿佛整條四車(chē)道的大馬路都是他的一樣。
“——嗯……不得不承認(rèn)，這馬路還真是他的??！”，王建偉直到望著那輛自行車(chē)搖搖晃晃的也消失在了遠(yuǎn)方，還真沒(méi)有再看到其他任何行人和車(chē)輛……
等了一會(huì)兒，不見(jiàn)街上有動(dòng)靜，就在屋里踱了兩圈，又站在窗口扒望了一會(huì)兒，還是沒(méi)動(dòng)靜，更覺(jué)無(wú)趣，就穿了秋褲下樓。
二樓樓梯的一側(cè)先是一個(gè)大間的辦公室，往里走是會(huì)客室兼會(huì)議室，再往里是經(jīng)理室、樓梯的另一側(cè)則先是一個(gè)小食堂，里面是個(gè)廚房，再往里是兩間客房，是給廠家或供貨商等業(yè)務(wù)往來(lái)的人員臨時(shí)留宿用的。一樓則是庫(kù)房。王建偉自然的就溜達(dá)到了食堂。
食堂的門(mén)開(kāi)著，電視里正播放著各地的病例信息，卻沒(méi)有一個(gè)人?！袄蟿~~老劉?。?！”，王建偉吼了兩嗓子，客房那邊傳來(lái)一個(gè)稍尖的聲音，用不太標(biāo)準(zhǔn)的普通話答話道“買(mǎi)菜去了！~~~”
回話的叫李強(qiáng)，徽安省人，是一家瓜子生產(chǎn)企業(yè)駐派到商貿(mào)公司的業(yè)務(wù)代表，當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候，也是和王建偉一樣被“困”在這里的人之一，雖然這里沒(méi)有被隔離，但誰(shuí)都知道，這個(gè)時(shí)候任何交通工具都不敢坐，更何況，即便是千里迢迢回了家，作為“外來(lái)人員”，還要被要求隔離至少十幾天才能“放出來(lái)”，何苦的呢？當(dāng)然，還有一個(gè)庫(kù)管老劉，一個(gè)司機(jī)老田——大家的境遇一樣，也都同樣是這個(gè)想法。
就這樣，四個(gè)大老爺們兒，悶困了5天，已經(jīng)連續(xù)打了3天“升級(jí)”。
聽(tīng)聲音，李強(qiáng)也是剛醒。
“剛醒吧？”邊問(wèn)著，王建偉邊往李強(qiáng)房間走去，李強(qiáng)是個(gè)干瘦的人，個(gè)不高，渾身上下卻透著精明，記得第一次王建偉和他一起去鋪貨（給超市或便利店首次送貨）的時(shí)候，一家一家超市挨著走，“瓜子哦，人家都是買(mǎi)‘合合牌’的，你這個(gè)也沒(méi)人買(mǎi)，我們不好賣(mài)……”這是店主最多的回答，可李強(qiáng)這小子能軟磨硬泡的和人家聊上幾十分鐘，有的店主實(shí)在沒(méi)轍就留下幾包，說(shuō)‘先賣(mài)賣(mài)看吧…’，有的就干脆自己忙自己的，不再搭理他，李強(qiáng)也不惱，跟在人家屁股后面還能?chē)N吧嘚吧的介紹一番，實(shí)在不行，就笑呵呵的留下一句話——“那我們過(guò)兩天再過(guò)來(lái)~~~”，才再到下一家去鋪貨。
開(kāi)始王建偉還覺(jué)得，我們只是個(gè)送貨員而已，這家店里不要貨，那就問(wèn)下一家唄！對(duì)李強(qiáng)還在那里‘軟磨硬泡’有些煩，甚至幾次聽(tīng)到店家硬生生的回應(yīng)，自己都覺(jué)得有點(diǎn)臉面上掛不住，可李強(qiáng)就是‘不厭其煩’的向店家介紹自己的公司的品牌，‘沒(méi)完沒(méi)了’的講解自己廠家的瓜子的特點(diǎn)和價(jià)格如何的合理……
畢業(yè)就在農(nóng)村老家分配到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去工作、‘閑忙’了兩年多的王建偉對(duì)李強(qiáng)這種‘執(zhí)著’很是佩服，先是打心底里贊嘆李強(qiáng)的‘能說(shuō)會(huì)道’，再是佩服他那‘應(yīng)對(duì)自如、有理有據(jù)’的對(duì)店家各種‘拒絕’的回應(yīng)，更是佩服他‘不急不惱、和顏悅色’的態(tài)度以及他的——‘厚臉皮’。
王建偉覺(jué)得，‘這是個(gè)有本事的人，得好好向人家學(xué)習(xí)’。
每次送貨，只要王建偉看到李強(qiáng)在公司，都會(huì)拉著他和自己一起去，然后從旁邊認(rèn)真的聽(tīng)著李強(qiáng)是如何向店家推銷(xiāo)的，回到車(chē)上以后，王建偉就拿出包里的小本子，回憶著當(dāng)時(shí)店家提出的問(wèn)題和李強(qiáng)的回答，然后記在本子上，實(shí)在想不清楚的，就追著李強(qiáng)問(wèn)這問(wèn)那，開(kāi)始李強(qiáng)還是一幅諄諄教誨的模樣，可后來(lái)被王建偉請(qǐng)教得著實(shí)是煩了，就甩了一本厚厚的“業(yè)務(wù)員手冊(cè)”給王建偉，“——都在里邊，你自己看吧！”。
王建偉當(dāng)然是如獲至寶，的確，這本“業(yè)務(wù)員手冊(cè)”講得太細(xì)了，從企業(yè)介紹、產(chǎn)品說(shuō)明到工藝特點(diǎn)和技術(shù)指標(biāo)，從招商、流通到服務(wù)等等一應(yīng)俱全，王建偉此時(shí)根本不關(guān)心這些，他覺(jué)得這些都是‘虛’的，如同大家都在說(shuō)的“質(zhì)量第一、信譽(yù)至上”，然后又說(shuō)“誠(chéng)信第一、客戶至上”，姑且不論這些“假或不假”，但肯定是既“大”又“空”的，王建偉關(guān)心的是實(shí)用的、能提高自己與人接觸、做好推銷(xiāo)、多賣(mài)東西的實(shí)戰(zhàn)類(lèi)的東西，比如怎樣和店家溝通，怎么自我介紹能給客戶留下好印象，怎么推銷(xiāo)與知名品牌同類(lèi)的產(chǎn)品，甚至當(dāng)客戶厭煩的說(shuō)“我們不需要”時(shí)如何應(yīng)對(duì)等等……這些實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容，在這本“業(yè)務(wù)員手冊(cè)”里邊當(dāng)然是有的，是被單獨(dú)列舉了一大章節(jié)，被列為“Q&A 常見(jiàn)問(wèn)答”，里面甚至連店家怎么說(shuō)，你要怎么應(yīng)答的內(nèi)容就有厚厚的三十幾頁(yè)——后來(lái)王建偉才知道這叫“話術(shù)”。里面讓王建偉印象最深的一句話就是“如果，你百般努力下，實(shí)在還是無(wú)法讓客戶記住我們的產(chǎn)品，那就讓客戶記住你——每間隔三至五天去拜訪一次客戶，每次的第一句話都問(wèn)客戶‘你還記得我嗎？’——一個(gè)月內(nèi)，重復(fù)做三次即可”
……
王建偉自從得了那本‘業(yè)務(wù)員手冊(cè)’，簡(jiǎn)直是如獲至寶，就有些著了魔似的，又是讀又是記，僅僅用了幾天時(shí)間，他就把遇到的棘手問(wèn)題和感興趣的應(yīng)對(duì)解答都整理到了一本小冊(cè)子上，可是，終究‘手冊(cè)’是有限的，而遇到的形形色色的人和五花八門(mén)的問(wèn)題的是無(wú)限的，王建偉就只好把“棘手”或“怪異”的問(wèn)題記下來(lái)，然后再去找李強(qiáng)請(qǐng)教。
如此，再向李強(qiáng)請(qǐng)教的時(shí)候，李強(qiáng)竟然顯出了少有的靦腆，一邊用手搓著自己的下巴和脖頸，一邊呵呵的笑著道：“其實(shí)…我到我們公司也就一個(gè)月，培訓(xùn)完就外派了，我也……不太懂……”
自那以后，王建偉也不在業(yè)務(wù)上向李強(qiáng)問(wèn)東問(wèn)西了，二人反而經(jīng)常聊些各自家鄉(xiāng)的事，從語(yǔ)言差異到風(fēng)俗習(xí)慣，各自的理想，甚至各自的戀愛(ài)經(jīng)歷等等，有時(shí)甚至一起聊到很晚，或許是同在異鄉(xiāng)，又都是剛畢業(yè)不久的年輕人吧，二人十分談得來(lái)，但王建偉知道，一方是生產(chǎn)商，一方是代理商，即便是這么侃大山，每一句話也都得過(guò)一下腦子，很是不暢快啊，但總算找到個(gè)可以嘮嗑的人，相比沒(méi)事就想回老家忙農(nóng)活的老劉這些人來(lái)說(shuō)，還是有的聊的。
“昨晚夢(mèng)見(jiàn)神仙姐姐了？”王建偉倚在門(mén)口調(diào)侃起李強(qiáng)來(lái)。
“我倒是想，這幾天把我躺的，你看看我的眼睛，睡不實(shí)，醒不了啊~~~”，李強(qiáng)說(shuō)著翻身做起了俯臥撐，“鍛煉鍛煉，今晚睡個(gè)好覺(jué)，再約神仙姐姐~~~”。
倆人正閑扯著，就聽(tīng)到‘咚咚咚……’的上樓聲，就知道是老劉和老田他們回來(lái)了.
“醒啦？！”老田咚咚的走在前面，兩手拎著菜，用地道的東北口音和王建偉打招呼，老田叫田國(guó)華，是典型的北方人，四十多歲，方方正正的臉，個(gè)頭中等，當(dāng)過(guò)兵，長(zhǎng)得很是結(jié)實(shí)健壯，是這家商貿(mào)公司的一名司機(jī)，王建偉見(jiàn)他拎著東西，就趕緊過(guò)來(lái)幫忙，老田一呲牙，身子稍微一閃，一邊應(yīng)著“沒(méi)事!不沉??！”，一邊就往李強(qiáng)住的屋探了頭，大嗓門(mén)的嚷嚷道：“起來(lái)啦？！打牌?。。。 ?。
庫(kù)管老劉則怏怏的走在后邊，手里攢弄著他那一大串的鑰匙，滿臉的呆滯，看到王建偉，微微的帶了笑意，憨憨的問(wèn)道：“鍋里有粥，還沒(méi)吃呢吧？”
老劉叫劉忠海，是這家商貿(mào)公司的庫(kù)管，也是王建偉的黎平縣老鄉(xiāng)，四十來(lái)歲，人長(zhǎng)得一副老實(shí)相，臉上也總是掛著人畜無(wú)害的笑模樣，心思卻是十分的細(xì)膩，滿腦子的賬頭。
“懶得吃……現(xiàn)在買(mǎi)菜好買(mǎi)么？”王建偉有一搭沒(méi)一搭的和老劉搭話。
“還行吧，賣(mài)菜的少，買(mǎi)菜的更少”。
“醒了沒(méi)看到你倆，還以為你們?nèi)酉挛覀兣芑乩霞伊四?？！”王建偉看出老劉的郁悶，開(kāi)起了玩笑，“呵呵…”老劉憨憨的笑著，眉眼也舒展開(kāi)來(lái)，鄉(xiāng)音也濃了許多，“我倒是想回家啊，可也得回的去？！……剛打電話說(shuō)，老家村里都設(shè)了檢查崗，不是本村的不讓進(jìn)，從外地回村的都統(tǒng)一到衛(wèi)生所，要隔離觀察……”憂愁又一次掛在了老劉的臉上，“早知道這樣，真不如在家栽葡萄了，那酒葡萄雖然今年不掛果，明年也能掛點(diǎn)，后年就應(yīng)該……”
“哎呀，我的劉哥啊，嘮點(diǎn)別的行不？”，王建偉不愛(ài)聽(tīng)老劉嘮叨這些，打斷他說(shuō)，“我還想跟咱們王總似的當(dāng)個(gè)大老板呢？！想的是一回事，實(shí)際又是另一回事，就好像誰(shuí)都盼著出門(mén)能撿錢(qián)似的，可那總得有丟錢(qián)的?。?！”
“嘿嘿嘿嘿……那還都是愿意出門(mén)撿錢(qián)……”老劉又憨憨的笑了起來(lái)。
老田把菜都放到了食堂，咚咚的垮步返回來(lái)，嚷嚷著問(wèn)道：“誰(shuí)撿錢(qián)了??？誰(shuí)撿錢(qián)請(qǐng)客?。。。 ?，
“誰(shuí)也沒(méi)撿，是做夢(mèng)都想撿錢(qián)”，老劉一邊解釋著，一邊進(jìn)了食堂，去盛出鍋里的粥，刷起鍋來(lái)。
“打牌打牌，劉哥先別刷了，來(lái)，打升級(jí)！??！”，老田就又忙的返回到廚房門(mén)口，沖著忙碌著的老劉嚷嚷道。
“打牌？那我也不跟你一伙兒，就你咋呼得歡！！”，老劉一邊忙著手里的活兒，一邊憨憨的笑著埋怨老田。
“我愛(ài)跟你一伙兒？！好牌不舍得出，你留著下崽兒??？”老田嚷嚷著，又?jǐn)n著王建偉一起到了里面李強(qiáng)住的客房，翻出撲克牌來(lái)，很是熟練的洗了洗牌，然后一邊催著李強(qiáng)穿好衣服，又叮囑今天打“升級(jí)”的話，李強(qiáng)和王建偉不能做對(duì)面當(dāng)‘伙計(jì)’了，也得換換“對(duì)家”了，又沖著食堂這邊吼了兩嗓子：“劉哥誒~~~海哥誒~~~忠海大哥誒~~~就等你了——快點(diǎn)兒過(guò)來(lái)打牌嘞~~~”
……