2013年，智能機(jī)剛剛普及，手游公司還在探索收費(fèi)模式。沒(méi)有月卡，沒(méi)有通行證，沒(méi)有保底，沒(méi)有垃圾屋。
手游月卡在這個(gè)年代毫無(wú)疑問(wèn)是先進(jìn)的。
“有道理。”羅宇皓點(diǎn)點(diǎn)頭。
他在三人組中是負(fù)責(zé)“產(chǎn)品商業(yè)化”的，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的比較多。雖然作為“二次元手游鼻祖”的《擴(kuò)散性百萬(wàn)亞瑟王》還沒(méi)有國(guó)服代理，但他還是慕名玩過(guò)一段時(shí)間日服。
玩了小半年后最直觀的感受是又肝又氪，五星不停的出，氪佬眼睛都不眨的抽?？ǔ龅煤芸?、戰(zhàn)力也增長(zhǎng)得很快。
想要靠肝變強(qiáng)必須買(mǎi)回復(fù)道具，買(mǎi)回復(fù)道具又要花錢(qián)。還沒(méi)肝完一個(gè)角色，下一個(gè)更強(qiáng)的角色又出了。中氪微氪玩家與重氪玩家有鴻溝一般的差距。
很多非重氪、非廚力玩家堅(jiān)持不了多久就棄坑了。
“中氪微氪玩家則免不了靠月卡和活動(dòng)吊著氪金欲望。習(xí)慣了給月卡付費(fèi)，漸漸的就能習(xí)慣更多的付費(fèi)項(xiàng)目。”雨宮栞繼續(xù)說(shuō)道，“就比如說(shuō)——‘通行證’?！?p> “什么是通行證？”羅宇皓十分好奇。
“通行證類(lèi)似一條任務(wù)進(jìn)度線(xiàn)，通常持續(xù)一個(gè)游戲版本。它被劃分為若干等級(jí)，比如說(shuō)60級(jí)、100級(jí)等等。每到達(dá)一定等級(jí)會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)，玩家通過(guò)游戲過(guò)程中完成特定的任務(wù)或者付費(fèi)來(lái)解鎖新的等級(jí)。
通行證所給予的獎(jiǎng)勵(lì)可以是水晶、代幣，也可以是皮膚、武器以及其他游戲內(nèi)道具。通行證的價(jià)格可以定位在100元以?xún)?nèi)，既能讓玩家有玩游戲的目標(biāo)，又讓玩家覺(jué)得不買(mǎi)血虧、買(mǎi)了血賺的感覺(jué)，從而提高玩家付費(fèi)率和活躍度?！?p> 雨宮栞微笑的看著面前邊聽(tīng)邊思考的三人。
網(wǎng)絡(luò)游戲通行證機(jī)制起源于Dota2在Ti3時(shí)推出的“互動(dòng)指南”，也就是俗稱(chēng)的Dota2本子，距離真正面世還有幾個(gè)月。
用略顯超前的理念掌握了談話(huà)的主動(dòng)權(quán)，雨宮栞對(duì)現(xiàn)在的狀態(tài)很滿(mǎn)意。
“這個(gè)通行證，會(huì)不會(huì)有弊端？”雨宮栞的話(huà)很有道理，三人想了好一陣子只覺(jué)得的確如此，還是羅宇皓提出了不同的看法，“如果通行證的獎(jiǎng)勵(lì)給的過(guò)于豐厚，會(huì)不會(huì)引起氪金玩家的不滿(mǎn)，比如說(shuō)原本保值的武器可以通過(guò)通行證獲取，可能會(huì)引起原本花了大價(jià)錢(qián)抽該武器的部分玩家的不滿(mǎn)?！?p> “這個(gè)嘛，就得看你們?nèi)绾纹胶馔ㄐ凶C獎(jiǎng)勵(lì)與成本了。前期肯定主要給水晶、代幣和素材。游戲后期玩家流失嚴(yán)重，需要保證留存率的時(shí)候再考慮加入一些更‘珍貴’的東西。”
……
上午的討論，以米哈游一方的自我介紹為主。雨宮栞提出的幾點(diǎn)業(yè)界領(lǐng)先的理念極大地拓展了三人的視野，深化了他們對(duì)二次元氪金手游收費(fèi)方式的理解。
沒(méi)有深耕網(wǎng)游十幾年的功夫，能有這種開(kāi)創(chuàng)性的想法？就算雨宮栞如網(wǎng)上所說(shuō)，是個(gè)“天才”，但年齡放在那里。
雖然有點(diǎn)像某點(diǎn)的都市小說(shuō)情節(jié)，但米哈游三人更愿意相信她是某位企業(yè)家的千金，在別人指導(dǎo)下才會(huì)有如此的見(jiàn)解。有錢(qián)的老爹給了寶貝女兒一筆錢(qián)讓她練習(xí)投資，恰巧米哈游就成了她的第一個(gè)投資對(duì)象。
這個(gè)解釋比較合理，畢竟近幾十年日本對(duì)華投資規(guī)模很大，興許米哈游某點(diǎn)過(guò)人之處就打動(dòng)人家了呢？
殊不知雨宮栞用的都是自己“辛辛苦苦”賺來(lái)的“血汗錢(qián)”，也沒(méi)什么人指導(dǎo)，靠的純粹是“未來(lái)視”。
中午的時(shí)候，雨宮栞提出請(qǐng)米哈游全員吃飯，說(shuō)什么入鄉(xiāng)隨俗，中國(guó)人都是在飯局上談生意的，她懂。
搞得一幫準(zhǔn)備去沙縣大酒店的大老爺們都不好意思了。
午飯是在附近的某個(gè)老字號(hào)飯店吃的，雨宮栞不是上海人，不知道地道不地道，但價(jià)格倒是不便宜。
吃人嘴軟，拿人手短。酒足飯飽之后，下午關(guān)于意向書(shū)以及協(xié)議條款的正式討論上，雨宮栞與三人組進(jìn)行了友好的磋商。
意向書(shū)中最關(guān)鍵的部分是轉(zhuǎn)讓股份的比例。
米哈游天使輪融資過(guò)程中，拿到了100萬(wàn)，轉(zhuǎn)讓出15％的股權(quán)。
有天使輪融資的協(xié)議文件打底，下午雙方爭(zhēng)論的焦點(diǎn)集中在雨宮栞一方的出資數(shù)額以及股權(quán)比例。
雨宮栞提出用200萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)米哈游30%股權(quán)，看起來(lái)和天使輪融資成比例，但不用想也知道米哈游一方不可能接受。
45%的股權(quán)都不在三人組手上，以后公司聽(tīng)誰(shuí)的還說(shuō)不定呢。
雨宮栞此舉只是想用開(kāi)窗效應(yīng)逼迫三人組接受相對(duì)不那么苛刻的條件。
他們的想法是以200萬(wàn)的價(jià)格，賣(mài)出10%股權(quán)。這樣三人共占75%，雨宮栞占10%。
而雨宮栞只想盡量獲得更多股權(quán)，10%對(duì)她來(lái)說(shuō)還是有點(diǎn)少。
于是討論了一下午，三人決定以300萬(wàn)RMB的價(jià)格出讓18%的股份給雨宮栞。
這樣能保證三人掌握67%股份，并且其中一人相對(duì)控股。只要三人沒(méi)有分歧，雨宮栞就難以干預(yù)米哈游重大事宜的決策。
當(dāng)然，雨宮栞本身也就沒(méi)想過(guò)怎么干預(yù)，大費(fèi)周章鋪墊了這么久來(lái)投資，可不是為了爭(zhēng)權(quán)奪利，老老實(shí)實(shí)拿分紅不爽嗎？
當(dāng)然不排除以后自己的公司與米哈游合作宣傳，搞外服代理的可能。但都還早呢，《崩壞學(xué)園2》早日公測(cè)才是正事。
達(dá)成共識(shí)后，雨宮栞與米哈游雙方于傍晚簽訂了新的投資意向書(shū)，規(guī)定了雙方的權(quán)利與義務(wù)。
正式的投資協(xié)議書(shū)也由委托律師代寫(xiě)。
期間雨宮栞在上海游玩了幾日。
直到在上海待到第五天才正式完成投資協(xié)議的簽訂以及各項(xiàng)必要的手續(xù)，將300萬(wàn)轉(zhuǎn)入米哈游的銀行賬戶(hù)。
拎著包，拖著行李箱走進(jìn)虹橋機(jī)場(chǎng)的雨宮栞神清氣爽，與前來(lái)送行的三人揮手道別。
這兩天白石麻衣夜夜與她煲電話(huà)粥，問(wèn)她怎么還不回來(lái)，她也已經(jīng)等不及想要與之分享喜悅。