李浩收拾好自己，下樓匆匆吃完午飯，然后來到保時(shí)捷專賣店上班。
“緩過來啦？竟然提前上班了?！崩詈频纳纤就艚?jīng)理看到他走進(jìn)他的辦公室，驚訝地問他。
李浩跟王斯曼的事情，汪經(jīng)理早有所聞，但公司明文規(guī)定員工之間不允許產(chǎn)生辦公室戀情，他不想失去兩員得力干將，于是即使他知道，也是睜一只眼閉一只眼。
當(dāng)王麗曼遞交辭職報(bào)告，李浩隨后心情很差的跟他請(qǐng)假，汪經(jīng)理似乎就明白發(fā)生了什么，立刻給他允假了。
“沒事了。汪經(jīng)理，今日你不用給我排班，我約了一個(gè)客戶張小姐過來試車，希望很大，她可能會(huì)買帕拉梅拉。”
“可以啊，小子，繼續(xù)加油，多掙點(diǎn)錢比其它什么都重要。經(jīng)理我是過來人，口袋里的錢多了，還愁找不到女朋友嗎？而且舊的不去新的也不會(huì)來。”汪經(jīng)理開始不想多說，后來還是語重心長的跟他說了幾句掏心窩子話。
“謝謝經(jīng)汪理，我明白了，一定好好干，爭取多賣車，賺多錢?！?p> 李浩跟汪經(jīng)理請(qǐng)示銷假完，就出去大廳靜候張?zhí)炷鹊牡絹怼?p> 張?zhí)炷冗€沒到，李浩卻迎來了陳女士。
陳女士之前已經(jīng)來過，也試過要買的保時(shí)捷卡宴車型。
“歡迎光臨保時(shí)捷專賣店，請(qǐng)問女士您是第一次來我們店嗎？”下午五點(diǎn)整，張?zhí)炷葴?zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在豪捷汽車4s店的門口。
“我雖然是第一次來，但是我已經(jīng)約了人。”張?zhí)炷葘?duì)輪班接待問話的女孩子說。
“好的，請(qǐng)問你貴姓，約了哪位銷售員？”女孩繼續(xù)問。
“我姓張，約了一位叫李浩的銷售員。”張?zhí)炷然卮稹?p> “好的，張女士，這邊請(qǐng)?！迸㈩I(lǐng)著她往大廳的沙發(fā)走去。
作為售賣汽車的4S店，他們的銷售模式跟房地產(chǎn)二級(jí)市場的樓盤銷售有著驚人的相似度。
這個(gè)相似度首先表現(xiàn)在接待客戶上。
接待客戶一般都會(huì)分成兩組，一組是統(tǒng)一整齊的站在店鋪門口，輪候進(jìn)場客戶，排到誰，就是誰的客戶。
另外一組就是坐在卡座或者前臺(tái)接電話，一般一個(gè)號(hào)碼連接3-4個(gè)座機(jī)，一個(gè)號(hào)碼響，誰的速度快，誰就能搶到電話，也能獲得更多的客戶資源。
這種模式相對(duì)比較公平，尤其是針對(duì)新來的銷售員。
但對(duì)于新銷售員來說，接單后能成功銷售大多數(shù)是拼運(yùn)氣。有些銷售員接了很多現(xiàn)場客戶和電話，成單率反而是低的。而有些銷售員雖然接單數(shù)量不高，但成交率反而高。
對(duì)于老銷售員們來說，他們除了日常接電話和接排隊(duì)的客戶外，最重要的是積累自己跟成交客戶們之間的感情關(guān)系。
感情培養(yǎng)好后，銷售員們和老客戶們自然就成了朋友。一旦成為朋友，他們便會(huì)不斷地推薦自己身邊的朋友親戚來購買。
所以無論哪行，銷售做到一定程度后，拼的就是人脈，而通過人脈這個(gè)渠道銷售也是成單率中最高的。
張?zhí)炷瘸晒Φ拿卦E是如此，李浩成功的秘訣同樣是如此。
“李浩這家伙，運(yùn)氣真好，剛賣了一輛卡宴，現(xiàn)在看這個(gè)客戶的身份，肯定又是來買豪車的?！?p> 張?zhí)炷雀⑼白撸锫牭搅松砗笈兊淖h論，這讓她更加堅(jiān)信，電話里的那個(gè)男孩應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的汽車銷售員。
張?zhí)炷刃南肴绻约航裉毂凰f服購買了保時(shí)捷，那么這個(gè)叫李浩的銷售員半天就可以賣出兩輛豪車。用在地產(chǎn)銷售上來說，那等于是半天賣出了兩套豪宅，這個(gè)銷售能力絕對(duì)是中等偏上乘了。
此時(shí)是2009年，深圳的很多豪宅價(jià)格在200-300萬元總價(jià)之間。豪宅跟豪車相比，兩者差距僅僅不到兩倍，真是很和諧，而10年后，這個(gè)差距拉到了20倍之外。
“李浩，有位張女士找你，趕快來大廳?！?p> 帶路的銷售員顯然跟李浩的關(guān)系很好，她一邊帶著張?zhí)炷韧锩娴拇髲d走去，一邊給他打電話。
“宋揚(yáng)，你幫我先照顧下張女士，陳姐這邊馬上就好，已經(jīng)在開收據(jù)了?！崩詈圃陔娫捘穷^囑咐這個(gè)叫宋揚(yáng)的女孩。
“好的，你忙完就過來，我不了解張女士的需求?！?p> “你先給她拿一些帕拉梅拉車的資料?！?p> 宋揚(yáng)帶著張?zhí)炷茸叩酱髲d入座，服務(wù)員立刻送來茶水。
“張總，李浩馬上就過來，你稍坐。我叫宋揚(yáng)，這是保時(shí)捷帕拉梅拉車型的資料，你先看下，有什么不懂的可以問我?！?p> 宋揚(yáng)根據(jù)李浩的交代，坐在張?zhí)炷鹊纳砼?，然后拿來保時(shí)捷帕拉梅拉的銷售資料，放在她面前的桌子上。
“張總，你先看下，這是帕拉梅拉的資料?！?p> “好的?！?p> “陳姐，你慢走，車一到店，我立刻通知你過來交尾款提車?！?p> “再見?！?p> 李浩把購買保時(shí)捷卡宴車的陳姐送到停車場，她的車前，直到陳姐的車啟動(dòng)，他仍在原地默默的擺手目送著她離開。
陳姐從后視鏡里看著漸漸消失在她身后的李浩，滿意地笑了。
陳姐開車走了，心里卻還在想著，這小伙子真不錯(cuò)，今天訂車不僅給她送了好多優(yōu)惠，還把提車時(shí)間提前了，這樣她就可以少等一個(gè)月，過年前就可以開著新車，意氣風(fēng)發(fā)的開回潮汕老家了。
陳姐之前已經(jīng)在另外一家保時(shí)捷4S專賣店看過車，但賣車的銷售員明著告訴她，要想快速提車過年，必須加價(jià)10萬元，這10萬元還不能進(jìn)他們公司的對(duì)公賬戶，要私下以現(xiàn)金的形式給他們。
陳姐原本也同意了，后來偶然跟一個(gè)朋友提起這件事，那個(gè)朋友立刻對(duì)她說，我可以介紹另外一家保時(shí)捷店的熟人銷售員給她，他肯定不會(huì)跟你加價(jià)的。
陳姐那個(gè)朋友介紹的這個(gè)熟人銷售員就是李浩。
第一次來看車是那個(gè)朋友陪陳姐來的，今日是她第二次來，來了就直接交定金簽合約。
原來昨晚陳姐老公把錢打到她賬戶后，她立刻迫不及待的趕來交定金了。
李浩看到陳姐消失在視線外，立刻想起自己的另外客戶，所以飛奔著走回汽車銷售大廳。
“你是張總？真想不到你是這么年輕？而且貌美……我是李浩，這是我的名片?！?p> 李浩原本脫口而出的是“貌美如花”，但突然發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞用在眼前的客戶身上，有點(diǎn)褻瀆她，所以說了一半立刻收口。
“你就是李浩吧？”看到走近自己身邊，恭敬地對(duì)自己說話的人，張?zhí)炷纫幌伦泳筒鲁鏊钦l。