146.降維打擊

　　簡淵看了看李問明的那些同齡人，微微搖搖頭。

　　想幫到李問明，還真的要計劃一下。想來不僅僅是李問明，就連李問明的這些兄弟姐妹，從小都要和李問明進(jìn)行對標(biāo)競爭，估計心里也不是很開心。但日久天長，這種矛盾已經(jīng)潛移默化，不是一朝一夕的時間可以緩解的。

　　但這種競爭，其實(shí)是非常沒有效率的。不管是李問明，還是李問明的那些兄弟姐妹，都只是想在這同齡人里出類拔萃，展現(xiàn)自己的能力。但這其實(shí)是一個非常愚蠢又不討好的辦法。

　　因?yàn)椴还茌斱A，都像是在過家家。就算李問明最后能證明自己，可他還是面對這些壓力顯得被動。

　　真正的辦法，應(yīng)該是簡單、高效、明顯的降維打擊。

　　何為降維打擊？

　　這是一個科幻概念，但如果想簡單粗暴的理解，那就可以想象一下人類和螞蟻的。

　　舉個例子，有一天你在路上，因?yàn)閷W(xué)習(xí)、工作或者生活感情上的問題苦惱，這時候你迎面遇見了一個老朋友。這是你的老同學(xué)或者是同事，你們開始交談。在談話中你得知，自己的這位老朋友最近過的非常好，有一個非常相愛的戀人，最近剛剛?cè)钯I房，還買了車，學(xué)業(yè)事業(yè)也是一帆風(fēng)順。

　　你聽到這些，心里有點(diǎn)不是滋味，但還是客套的祝福了對方。然后等這個老朋友走后，你想起自己不盡人意的人生，有些懊惱和無奈，順手把手里的礦泉水倒在地上，然后丟到垃圾桶里。

　　你以為這位老朋友對你是降維打擊？并不是。

　　在你和老朋友的交談的時候，你其實(shí)站在了一個小小的螞蟻窩上。這個“螞蟻王國”本來一切和平，卻因?yàn)槟愫蛣e人聊天駐足于此，導(dǎo)致道路斷絕，無數(shù)的螞蟻王國子民命喪當(dāng)場。

　　于是螞蟻王國決定奮起反抗，組織了精銳的螞蟻特種兵對你進(jìn)行圍攻。但是從頭到尾，你壓根不知道這些。

　　這時候你和老朋友聊完了，你的挪動了一下腳步。于是螞蟻王國重見天日，認(rèn)為你撤退了，覺得戰(zhàn)勝了你。隨后蟻后開始發(fā)表演講，慶祝戰(zhàn)爭勝利，紀(jì)念奮不顧身保護(hù)家園的螞蟻士兵，稱這些士兵為勇士。

　　就在螞蟻王國舉國歡騰的時候，你因?yàn)榍榫w不好，把喝不完的礦泉水倒在地上。洪水瞬間淹沒了整個螞蟻窩，讓螞蟻王國近乎滅絕。

　　而你從始至終不知道這些，只是把礦泉水瓶丟到垃圾桶后，一邊回家一邊想著，自己的生活為什么一團(tuán)糟。全然不知道，在你無意之間，毀滅了一個螞蟻文明。

　　你和那個老朋友之間，只是有差距。而你對螞蟻王國所做的一切，才是真正的降維打擊。

　　正應(yīng)了《三體》里外星人對地球人的那句話：“毀滅你，與你何干？”

　　在外星文明眼里，地球不過只是一個隨手毀滅的螞蟻窩而已。你無意識做的事情，就能給其他帶來巨大的影響，這才是真正的降維打擊。

　　而此時此刻，回到李問明遇見的困境里，其實(shí)答案已經(jīng)呼之欲出。簡淵如果現(xiàn)在幫著李問明在同齡人里展現(xiàn)能力，是很簡單的事情，但是有用嗎？作用不大。

　　在人際關(guān)系里想進(jìn)行降維打擊，不外乎兩個辦法：輩分、地位。

　　李問明的輩分是不可能動了，但地位......

　　有了！

　　想到這，簡淵對于李問明的這些兄弟姐妹，完全沒有了興趣，這只不過是螞蟻窩而已。

　　簡淵邁步走向四周成年人，這些要么就是李問明家里的長輩親戚，要么就是和李家有合作關(guān)系的商人。簡淵慢慢的走人群中行走，尋找自己感興趣的話題。

　　然后......

　　“現(xiàn)在這群設(shè)計師真的是太廢物了，交出來的方案一個比一個差！”

　　一個大腹便便的中年人跟四周的幾個人抱怨著：“我花了那么多錢，拿出來的東西全都是很土氣的。最后改了好多，才有這么一個成品。你們看！”

　　這個中年人拿出手機(jī)，找出一張照片，說道：“這個logo花了我?guī)资f，不過很值??！高端，有格局，我喜歡?！?p>　　四周人都笑著附和：“孫總的品味真是好??！”

　　“確實(shí)，這個logo好看啊，一看就是有文化的?！?p>　　“孫總做什么事都喜歡親力親為??！”

　　在一片夸贊聲中，忽然有個突兀的聲音：“請問，這個logo是什么品牌的？”

　　眾人目光匯聚，看到一個年輕人。孫總皺眉：“你是？”

　　“我是李氏的新來的高級顧問，我叫簡淵?！?p>　　簡淵這話說的很模糊，他說的李氏是指李問明的極光娛樂，卻不是李問明家里的公司。這之間差別可很大，一個是大型集團(tuán)公司，一個是小小的娛樂公司。

　　簡淵確實(shí)是李氏的顧問，沒說是哪個公司。只不過出現(xiàn)在這里，大家自然下意識認(rèn)為簡淵是另一個李氏?？珊啘Y從始至終都沒說謊。

　　畢竟，誰會懷疑一個由真話組成的謊言呢？

　　更何況剛剛簡淵就是和李問明一起進(jìn)來的。而且簡淵這一身行頭也是價格不菲，自然不會讓人懷疑。

　　只不過有一點(diǎn)很致命，簡淵太年輕了，年輕到讓人難以想象。

　　孫總心里有一點(diǎn)點(diǎn)的奇怪，但今天的場合不同尋常，普通人也進(jìn)不來，所以也就跟著剛才的話題，繼續(xù)說道：“哦，原來是簡先生，真的是年少有為?！?p>　　“算不上年少有為，只是承蒙李先生關(guān)照。本來我以為這樣的場合，我不能來。沒想到李總讓我來，我也就來了?！焙啘Y這次說的更是實(shí)話：“問明去見老壽星了，一會我們也沾沾喜氣。我上次見老壽星，也有一段時間了，這次真的是沾喜氣?！?p>　　周圍的幾個人一聽這話，都馬上起了各種心思。簡淵這話起碼透露出兩層意思，第一就是簡淵和李總是認(rèn)識的，第二就是簡淵和今天的老壽星，也就是李總的母親見過面。要知道除了過壽這天為了慶祝，往日里李總是不喜歡讓家里人拋頭露面的，李總的母親更是一般人難見到的。但簡淵見到了，這就說明簡淵在李家的身份不一般。

　　當(dāng)然更有甚者聽出了第三層意思。簡淵剛剛稱呼李問明的方式很親近，再加上進(jìn)來的時候也是一起來的，這就有意思了。有的人開始胡亂猜，要么以為簡淵是李問明女朋友那邊的親戚，過來撐場面了。要么就猜簡淵這是李總安排到李問明身邊的，這就是傳說中的陪太子讀書唄。

　　人際關(guān)系，最怕胡亂猜，猜來猜去，就把自己給弄沒底氣了。

　　孫總想著，人家又不找自己借錢，干脆認(rèn)識一下唄。經(jīng)商就得有個人脈，多個人脈多條路。

　　于是孫總又連忙撿起剛剛的話題：“我這logo啊，是打算弄一個飲品連鎖?，F(xiàn)在奶茶行業(yè)發(fā)現(xiàn)的很快，我覺得大有作為。工欲善其事，必先利其器。這logo就是一個品牌的精氣神，所以我很看重。簡先生看看，我這logo怎么樣？”

　　簡淵接過手機(jī)看了看，果然是精心設(shè)計，看起來十分的文雅。于是問道：“這logo有什么講究？”

　　“哈哈，果然是內(nèi)行，這講究可大了！”孫總像是被問到了關(guān)鍵之處，拿著這個logo對著大家解釋。

　　孫總這一解釋可不要緊，一會聯(lián)系五行八卦，一會說起企業(yè)文化，一會分析市場格局，一會談?wù)搨鞒形幕?p>　　反正說完了這些，其他人都是連連點(diǎn)頭。孫總也是很滿意，說道：“我對這個也很滿意?，F(xiàn)在最火的連鎖飲品店，不就是那個甜蜜冰城嗎？你看看他那個，弄個傻乎乎的小雪人都能成，我這個一看就比他高大上?！?p>　　旁邊人的提醒道：“那甜蜜冰城，供應(yīng)鏈也完善，主要還是價格低廉吧?！?p>　　“我前期也打算走價格優(yōu)勢，后面再提價?！睂O總笑道：“放心，我可不是把所有精力都放到logo上了。實(shí)際環(huán)節(jié)，我更嚴(yán)格?！?p>　　眾人都笑了。

　　簡淵卻微微皺眉，他雖然不懂商業(yè)思維，但是卻懂心理營銷，對于孫總的想法卻有些不同看法。

　　“這個甜蜜冰城的logo確實(shí)土氣，比起孫總這個，完全不是一個等級的。”簡淵先是肯定了一下孫總的成果，然后話鋒一轉(zhuǎn)：“但我個人覺得，接地氣也是一個很重要的層面。甜蜜冰城雖然土，但接地氣。土氣有時候不是劣勢，反而是讓市場下沉的重要優(yōu)勢?！?p>　　孫總笑了，對簡淵多多少少有些輕視，但因?yàn)楹屠罴业年P(guān)系，還是問了一句：“愿聞其詳?！?p>　　“有一句話不知道孫總有沒有聽說過?！焙啘Y笑道：“藝術(shù)家，做不了大眾的生意。我感覺現(xiàn)如今，很多人都會品牌的設(shè)計上用力過猛，就像寫書只在乎起一個高大上的書名，至于這個書名別人能不能看懂，那都是無所謂的事情。Logo的問題就像是書名，雄心勃勃，覺得這是即將成就一番事業(yè)的勛章，這勛章不能太差。但這種想法，往往會讓品牌的形象陷入到飄浮的狀態(tài)中?！?p>　　孫總說道：“我這個logo，是專業(yè)設(shè)計公司修改了無數(shù)版本的結(jié)果，設(shè)計公司都說，已經(jīng)是最好了?！?p>　　簡淵笑道：“因?yàn)閷O總你是設(shè)計公司的目標(biāo)用戶，但設(shè)計公司卻不是你品牌的目標(biāo)用戶。他們會設(shè)計出一個你滿意的logo，但這個logo真的代表你的受眾嗎？當(dāng)然，我也承認(rèn)，太平庸的logo會讓品牌好玩特色。但是太標(biāo)新立異，也是誤入歧途。蘇總，你剛剛對這個logo做了很多的解讀，從五行八卦，從企業(yè)文化，這個logo的每一個細(xì)節(jié)，都代表一種精神。不得不說，這設(shè)計的奇妙。但問題是，有什么用呢？”

　　“很多不怎么合適，或者完全失敗的logo，都因?yàn)橛幸饬x所以被選用。但是你指望只是來喝一杯十幾塊錢奶茶的人，去了解你的企業(yè)文化嗎？Logo會因?yàn)槠放频某晒Χ晒Γ放撇粫驗(yàn)閘ogo成功而成功。孫總剛剛對標(biāo)的企業(yè)，是甜蜜冰城，他們的logo就是一個傻乎乎的雪人形象。如果是孩子放學(xué)路過看到這個形象，進(jìn)去的可能性其實(shí)很大。而且因?yàn)閮r格的設(shè)計，很多人看到這個logo，就知道價格其實(shí)不會特別貴。至于孫總你的，諸位覺得這樣的logo是去買奶茶，價格會便宜嗎？”

　　眾人看了看，都是搖搖頭。孫總這個logo設(shè)計的確實(shí)好，但看起來是真的高大上，和奶茶這類飲品的感覺其實(shí)并不符合。

　　孫總聽完這些，也是暗自想了想，越想越覺得簡淵的話是對的。如果把這個設(shè)計拿出去，反而讓產(chǎn)品的目標(biāo)受眾產(chǎn)生疑惑，成功才怪呢。當(dāng)初選這個logo，一方面是高大上，一方面是有意義，至于受眾這方面還真的沒想過。只是覺得甜蜜冰城的logo土氣，所以想對標(biāo)做的高大上的。

　　此時此刻，孫總對簡淵是刮目相看，連忙說道：“簡先生，那您看，那我這logo是不是用不了了，可惜都注冊了?！?p>　　簡淵笑道：“也不是不能用，奶茶品牌不合適，但是白酒、茶這些不是都很好嘛。夠高端，有內(nèi)涵。”

　　“對??！哈哈！”孫總豁然開朗。

　　簡淵四周看了看，剛剛這一席話又吸引了幾個人駐足。好，這樣很好。

　　雖然簡淵不懂商業(yè)，但是搞心理營銷還是不難的。這些商人也不是什么都不懂，其實(shí)很聰明，一點(diǎn)就通。只不過因?yàn)樽陨砭驮谄渲?，所以看東西有點(diǎn)一點(diǎn)點(diǎn)的局限性。

　　雖然有些故意賣弄的意思，但畢竟簡淵說的也是實(shí)打?qū)嵉母韶洝Ｒ豢催@些老板就沒有被“成功學(xué)專家”洗腦過，這一行是藍(lán)海啊，以后簡淵沒錢了也可以搞搞成功學(xué)賺點(diǎn)錢。

　　等簡淵通過這點(diǎn)心理學(xué)小知識，把自己營銷大師的身份確立，這就算階段性成果。因?yàn)楹啘Y已經(jīng)從李問明請來的客人，變成了李家請來的客人。現(xiàn)在這些被他傳授過營銷技巧的商人，都會是他的“同階層”人。

　　這樣一來，簡淵和李問明站在一起，那李問明的身份就和他的那些兄弟姐妹們不一樣了。

　　這一瞬間，就把李問明從“李家的孩子”身份，成功拉到了大人這一級?？梢陨献篮染?，不跟同齡人玩過家家的游戲了。

　　因?yàn)楫?dāng)這些親戚家的孩子還指望通過學(xué)業(yè)、專業(yè)和李問明一較高下的時候，李問明早已經(jīng)和商人們推崇備至的“成功營銷學(xué)”大師簡淵談笑風(fēng)生了。

　　那么這時候，李問明的這些弟兄姐妹就算做出再大的成績，李問明都可以用一種高高在上的態(tài)度進(jìn)行評價：“嗯，你很不錯！”

　　輩分無法改變，但社會地位卻可以改變。因?yàn)榻佑|的圈層差距，李問明就可以無視任何的比較。

　　我沒有想裝比，也沒有想打你臉，甚至你做出成績我還會夸你，跟你說做的不錯，然后露出“慈祥”的笑容。

　　可是不管你做出任何成績都沒辦法和我比較，因?yàn)椴皇且粋€圈層，沒有比較的意義。連裝比都顯得多余！

　　什么是降維打擊？這就是降維打擊！

　　碾壓你，與你無關(guān)！