242，無(wú)所不用其極的銷(xiāo)售，才算稱(chēng)職

　　我見(jiàn)過(guò)最拼的銷(xiāo)售，比金剛還牛叉。

　　我的健身卡還有三個(gè)月過(guò)期，她讓我續(xù)卡，說(shuō)現(xiàn)在中秋搞活動(dòng)。

　　我看到優(yōu)惠力度不大，而且口袋又沒(méi)幾塊錢(qián)，就說(shuō)：不著急，還有幾個(gè)月才到期，那點(diǎn)優(yōu)惠我不在乎，我到期后再續(xù)吧，我現(xiàn)在口袋資金不足。

　　然后她軟磨硬泡，再向上領(lǐng)導(dǎo)給我爭(zhēng)取到了更大的優(yōu)惠。不過(guò)沒(méi)錢(qián)是硬傷，優(yōu)惠再多我也沒(méi)錢(qián)續(xù)，我說(shuō)：我口袋里，只有100塊，如果給了你，我明天連吃早餐的錢(qián)都沒(méi)有了，你非得要榨干我嗎？

　　她說(shuō)：沒(méi)錯(cuò)！你現(xiàn)在先交100塊定金，我?guī)湍惆褍?yōu)惠保留下來(lái)，等下個(gè)月你有錢(qián)了再把余額繳清就好，我們銷(xiāo)售部最近有任務(wù)，如果我達(dá)到指標(biāo)，就有獎(jiǎng)金，你就幫幫我吧！

　　我無(wú)奈道：但是我真的沒(méi)錢(qián)，難道你讓我和別人借錢(qián)充卡嗎？

　　她眼睛一亮：沒(méi)錯(cuò)！和你媽你爸借錢(qián)，你爸媽最疼你了，一定可以借錢(qián)給你的。

　　我說(shuō)：但是我爸媽是生意人，當(dāng)他們覺(jué)得有些花費(fèi)沒(méi)必要現(xiàn)在支出，他們是不會(huì)放貸的，這個(gè)卡也沒(méi)必要現(xiàn)在就續(xù)，而且優(yōu)惠不多，他們不會(huì)借的。

　　看在這個(gè)銷(xiāo)售妹妹挺可愛(ài)的份上，我給她想了個(gè)辦法，其實(shí)是想讓她知難而退：你現(xiàn)在是就差我這張單沖業(yè)績(jī)了，達(dá)標(biāo)就有獎(jiǎng)金。

　　那么不如這樣，如果你信得過(guò)我的話(huà)，你借錢(qián)給我，然后給你簽單，你就能達(dá)標(biāo)業(yè)績(jī)拿獎(jiǎng)金了。然后我有錢(qián)再分期付款還給你，你敢嗎？

　　她思考了一下，果斷幫我充錢(qián)續(xù)了費(fèi)，那我還能怎么辦，話(huà)說(shuō)出口，沒(méi)退路了。

　　于是我現(xiàn)在每個(gè)月還花唄以外，還要還幾百塊健身卡錢(qián)給這個(gè)小妹妹。

　　真正優(yōu)秀的銷(xiāo)售，除了能得到客戶(hù)的信任，心甘情愿給你掏荷包，還能最大限度得利用資源，有勇氣榨干客戶(hù)的潛在資金，達(dá)到雙贏。

　　哪怕我最后負(fù)債增加了，不過(guò)我還是愿意為這個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)贊，如果你也能做到這個(gè)程度，何愁不成功。

　　——以書(shū)為愷

　　2018年11月5日