朱厚煒大笑道:“各位東家可知道何為饑餓營(yíng)銷？”
三人同時(shí)搖頭，顯得很是迷茫。
“饑餓營(yíng)銷不懂，那限量供應(yīng)總該好理解些吧。”
三人這次不約而同點(diǎn)頭，心里面還不停腹誹，限量就限量嘛，說(shuō)啥饑餓營(yíng)銷，搞這復(fù)雜的……
“本王要告訴三位的是限量供應(yīng)僅僅只是饑餓營(yíng)銷的一種外在手段，卻不是饑餓營(yíng)銷的真正精髓！饑餓營(yíng)銷的精髓在于在市場(chǎng)當(dāng)中制造出一個(gè)隱形的戰(zhàn)場(chǎng)！
你們都很清楚，一件物品的暢銷程度是和它的品質(zhì)以及數(shù)量息息相關(guān)，一件物品越好就越容易得到市場(chǎng)的認(rèn)可，從而引起追捧。
可一旦這物品很稀少或者因?yàn)橄蘖繉?dǎo)致稀缺，那么一旦出現(xiàn)就會(huì)引起瘋搶，這就跟王府酒樓的白酒一樣。
如果酒樓對(duì)外售酒不限量的話，那么天南地北的商賈、富紳都會(huì)大量購(gòu)買，哪怕一時(shí)半會(huì)他們自己消化不掉也會(huì)選擇屯貨備用，可一旦酒樓對(duì)外還限量，那當(dāng)日限量出來(lái)的白酒必然會(huì)在瞬間被瘋狂搶購(gòu)一空?！?p> 常正陽(yáng)赫然苦笑，當(dāng)初他囤積居奇，然后每日限量供應(yīng)再抬升糧價(jià)，其實(shí)玩的就是這個(gè)套路，只是他倒霉遇到了永王干預(yù)，以至于差點(diǎn)沒被一棍子敲死，若是換做其它地方，他多半已經(jīng)賺的流油了。
“越限量購(gòu)買越瘋狂，這就是饑餓營(yíng)銷中的稀缺效應(yīng)，也就是物以稀為貴，所以當(dāng)物品限量后，就能讓顧客提升對(duì)物品的價(jià)值認(rèn)同，從而放大物品的吸引力。
物品稀缺從而刺激顧客的價(jià)值認(rèn)同增加購(gòu)買欲望，可一旦不限量之后這種認(rèn)同感就會(huì)降低，時(shí)間越長(zhǎng)認(rèn)同感就越低，慢慢的就會(huì)變成尋常物品，再想出現(xiàn)瘋搶的可能性不會(huì)太大。
那物品在不限量一段時(shí)間后突然間又限量了呢？這就是得而復(fù)失，直接刺激顧客的神經(jīng)，從而在原先的認(rèn)同感上再次疊加認(rèn)同感。
再然后若是商家再制造緊張感……舉個(gè)例子，這永糧酒先是不限量供應(yīng)十天引起第一輪瘋搶，然后開始限量再引起第二輪瘋搶，那么第三輪該怎么做？
可以放出風(fēng)聲，就說(shuō)永糧酒庫(kù)存即將售罄，將于什么時(shí)候最后不限量供應(yīng)一天或者三天，那會(huì)是什么場(chǎng)面？”
三位做了一輩子生意的大商聞言不由自主的倒吸一口涼氣，腦海中不由自主浮現(xiàn)出爭(zhēng)搶的慘烈場(chǎng)面！
“你們想得不錯(cuò)，那就不是尋常的爭(zhēng)搶，而是搶奪！顧客會(huì)在最后的幾天內(nèi)上演一出互相搶奪如最后的狂歡一樣的大戲！
想要顧客產(chǎn)生爭(zhēng)奪心理的方式很多，剛才說(shuō)的只是其中最尋常的一種罷了，現(xiàn)在就以這玻璃生肖來(lái)舉個(gè)例子。
比如彭東家的店里售賣這套生肖玻璃，常東家進(jìn)了店想買，然而又覺得價(jià)太高有些難以接受，于是開始說(shuō)這玻璃的瑕疵，找其中的不足，目的無(wú)非是想要壓價(jià)，那么這個(gè)時(shí)候崔東家進(jìn)來(lái)了，也表示要買，那勢(shì)在必得的常東家呢？
他會(huì)憤怒會(huì)焦慮，然后感到緊張，知道自己要是不買估計(jì)這輩子都別再想買得到了，那時(shí)候他還會(huì)雞蛋里面挑骨頭嗎？如果這時(shí)候再出現(xiàn)第三個(gè)想要買的人呢？這時(shí)候爭(zhēng)奪戰(zhàn)或許便會(huì)直接開啟！
如果這后面兩個(gè)人是彭東家的人呢？那就是托，托的存在就是為了刺激常東家的購(gòu)買欲望，讓他緊張焦慮，最后受不得激迅速拿下！這么說(shuō)，諸位想必都明白了吧。”
三位大商哪里還能不明白，他們已經(jīng)聽的目瞪口呆了……
要不是確定自己面前面對(duì)的肯定是永王，他們都要懷疑自己是不是碰到了在商海里面浮沉了一輩子的老狐貍……
朱厚煒臉上掛著淡淡的淺笑，稍微頓了一下看向常正陽(yáng)說(shuō)道:“本王既然讓常東家來(lái)做本王永糧系列酒的代理商，那么自然會(huì)保證充足的貨源，本王呢給你透?jìng)€(gè)底，這些年呢王府的釀酒作坊釀造出以后直接庫(kù)存的白酒超過(guò)五十萬(wàn)斤，常東家可前往永王府分次提取也可以一次性提完鋪貨，怎么賣本王不問(wèn)，怎么定價(jià)本王也不問(wèn)，但是本王要八成五的利潤(rùn)，常東家可愿意？”
“草民愿意！”常正陽(yáng)激動(dòng)的心都快要跳出了嗓子眼，也根本不覺得永王要八成五的利潤(rùn)太黑。
要知道釀制永糧酒的配方只有永王有，釀酒的原材料和釀制也全都由永王府的釀酒作坊負(fù)責(zé)，他唯一需要做的就是賣，純粹的幫賣。
這和彭澤與崔康泰的賣還有區(qū)別，彭澤賣玻璃制品需要根據(jù)市場(chǎng)的需求量來(lái)隨時(shí)調(diào)整價(jià)格，需要從忽悠高端貴族再到平民階層的鋪貨，對(duì)于市場(chǎng)的運(yùn)作需要很強(qiáng)的調(diào)控策略，而崔康泰的香水則是要直接給銀子拿貨，永王根本不問(wèn)你拿多少，最后能賺多少或者會(huì)不會(huì)虧，他要的是直接變現(xiàn)！
可酒不同，永糧酒如今已是名聲在外，品質(zhì)保證根本不愁銷路，而且酒水是消耗品，這生意可以源源不斷的做下去，至于能謀利多少，完全看他是不是能將永王先前說(shuō)的那些手段運(yùn)用到出神入化的地步。
永王給他一成五的利，完全可以說(shuō)是送銀子給他，讓他躺著就把銀子給賺了，這其中有很大原因是給他補(bǔ)償，但也足顯王爺?shù)娜柿x。
“本王今日與諸位在商言商，只要你們做的好，本王以后若是有什么能夠賺大錢的生意還是交給你們?nèi)プ?，畢竟合作愉快次?shù)一多，用著本王也放心?！?p> “草民謝王爺恩德，必定竭盡全力為王爺做好商道代理?！比塘⒓撮_始表忠心，其中崔康泰最是激動(dòng)，要知道他可不是湖州本土商人，能在這樣的機(jī)遇當(dāng)中分一杯羹，完全是因?yàn)槭Y靜恬的事，那個(gè)人情其實(shí)根本不算他的，但是永王卻算了一半在他的頭上，豈能不讓他暗呼造化匪淺，豈能不感嘆人的際遇就是這般的神奇……
三人本以為自己該滾蛋回去準(zhǔn)備了，卻沒想到永王回到位置上坐下后輕聲一嘆……