第84節(jié) 較勁
高志誠(chéng)就琢磨著：對(duì)方突然打電話過來，到底是什么意思？是好事，還是壞事？
壞事？要提前還貸500萬港幣？好像不太可能，沒有必要讓董事長(zhǎng)親自出面。
并且，匯豐銀行經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)，受到房產(chǎn)回暖，今年的利潤(rùn)創(chuàng)下新高，是不缺錢的。
自己的兩家公司中天實(shí)業(yè)和大眾文化傳播有限公司也是不錯(cuò)，12月份的利潤(rùn)創(chuàng)造新高，也是不缺錢。
所以，以上的事情是不可能發(fā)生的。
這樣的話，突然與匯豐銀行大班沈弼見面，應(yīng)該不是壞事。那么有一種可能就是純粹的社交？好像又不對(duì)。
對(duì)方是匯豐銀行的董事長(zhǎng)，加上又是外國(guó)人的節(jié)日，沒有這樣的閑功夫，不可能在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，吃吃飯，喝喝茶，另外，在這個(gè)月初已經(jīng)是在香格里拉酒店舉行一次了。
那么，商談的事情到底是什么？可能是增加貸款？好像不太是，提高額度，匯豐有專業(yè)人員，并且，公司是暫時(shí)不需要。
肯定是其它重要的事情？高志誠(chéng)就走出了公司，吩咐著強(qiáng)子，開車前往匯豐銀行總部。
20分鐘后，達(dá)到對(duì)方的辦公室。兩人一番客套之后，就在會(huì)客區(qū)對(duì)立而坐，就開始說入正題，雙方是以英語(yǔ)商談。
高志誠(chéng)想知道對(duì)方目的，就裝糊涂，作出誠(chéng)惶誠(chéng)恐的表情：“沈先生，請(qǐng)問一下突然召集我本人，是不是貴行要求我盡快還貸款？”
見高志誠(chéng)很慌張的樣子，沈弼內(nèi)心有點(diǎn)好笑，就揮揮手，不是這樣的事情。
高志誠(chéng)就作出安心的反應(yīng)：“沈先生，不是貸款的事情，我松了一口氣，”
沈弼呵呵一笑：“我們匯豐銀行還沒有這樣缺錢，高先生，你放心?！?p> “那么，沈先生，這么著急，到底是有什么事??！”高志誠(chéng)問道，
沈弼作出沉思狀，是沒有直接回答問題，而是思索著想要以最小的成本，獲取最大的利益。
因?yàn)榕c港督友德會(huì)面，得知唐檸街發(fā)來的電報(bào)內(nèi)容，南越移民潮即將發(fā)生！
內(nèi)心感到一絲恐慌！
接著港督就急忙問了高志誠(chéng)和中天實(shí)業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，沈弼一一回答。
得知大概后，友德很興奮，表示一定要說服了高志誠(chéng)這一位年輕人，擴(kuò)大了工廠規(guī)模，越多越好，最好是達(dá)到5000人，或者是1萬人，
沈弼當(dāng)場(chǎng)拍著胸脯保證，表決心：“爵士，你放心，這一件事情一定會(huì)辦穩(wěn)妥！”
友德點(diǎn)點(diǎn)頭，說出回報(bào)條件：
“沈先生，只要這事情成了，少不了匯豐的好處，一切事情都好辦！”
沈弼一聽，內(nèi)心是十分不爽，這不是畫大餅？到時(shí)候，說不定，為你辦事，好處你全拿了，得不償失！
因?yàn)椤磺惺虑槎己棉k’，這一句的意思真是太模糊了，真不知道利益交換的條件是什么。
礙于對(duì)方是港督的身份，沈弼當(dāng)時(shí)沒具體問。
這就是港督與匯豐銀行老板的對(duì)話，話說得不明，但是也沒有當(dāng)場(chǎng)的挑明，方便后續(xù)再博弈。
當(dāng)然，港督也很精明，告知沈弼，把事情談成了，你再給我談條件！
一番思索，沈弼決定先試探態(tài)度，然后以大家長(zhǎng)的姿態(tài)，聊家常的語(yǔ)氣問道：“高先生，最近工廠生意怎么樣？”
高志誠(chéng)很謹(jǐn)慎，臉上微笑著：“多謝貴行的幫助，目前工廠的生意還行?！?p> 沈弼點(diǎn)點(diǎn)頭：“恩，貴公司的利潤(rùn)非常不錯(cuò)，是港島少有的?！苯又?，話鋒一轉(zhuǎn)：
“哎，最近，港島很多制造業(yè)因?yàn)槔麧?rùn)低，都決定搬向大深市，我擔(dān)心貴公司…，”
對(duì)方并沒有把話說完，只是搖搖頭，留意高志誠(chéng)的反應(yīng)。
高志誠(chéng)一琢磨，對(duì)方是在試探自己是否也有這樣的打算，可是不知道目的是什么，就想了一下，態(tài)度還是模棱兩可比較好，讓對(duì)方回答：
“沈先生，港島很適合制造業(yè)，這里有天然的港口，能通往全球各地，這里還有各個(gè)方面的優(yōu)秀人才，所以，暫時(shí)沒有考慮在大深市建立工廠。
不過，沈先生，我是來自于內(nèi)地，后續(xù)肯定會(huì)在內(nèi)地投資建設(shè)。”
套不出話來，沈弼繼續(xù)試探道：
“自從華夏國(guó)開放市場(chǎng)之后，我們匯豐銀行在1982年重新開展業(yè)務(wù)，所以，如果要在大深市建立工廠，在資金上可以提供幫助。”
對(duì)方一再確認(rèn)是否搬到大深市？高志誠(chéng)心說這肯定有什么目的，就繼續(xù)裝糊涂：
“多謝沈先生的幫助，不過，暫時(shí)沒有打算，但是，有機(jī)會(huì)的話，可以考慮！”
沈弼心中感嘆，眼前的年輕人還真不好忽悠，
而這樣拐彎抹角地問的目的，就是了解高志誠(chéng)的底牌，防止討價(jià)還價(jià)，擔(dān)心以搬往大深市為要挾，從而讓利益最大化。
眼看時(shí)間已經(jīng)過去了10分鐘，還沒有搞清。沈弼改變了話題，直接問：
“高先生，你的工廠利潤(rùn)不錯(cuò)，有沒有想過擴(kuò)大工廠規(guī)模？”
高志誠(chéng)說道：“沈先生，我公司確實(shí)有決定擴(kuò)大規(guī)模?！?p> 沈弼很高興，探出身子，關(guān)切道：“如果說在資金方面有問題，我們匯豐銀行會(huì)大力支持！”
高志誠(chéng):”沈先生，感謝貴行的支持，不過，暫時(shí)不需要貴行的貸款支持，我們只是小規(guī)模擴(kuò)大，預(yù)計(jì)在明年第一季度增加60名工人?！?p> “60人？”沈弼臉上笑容頓時(shí)沒有了，以為是增加1000人以上，就縮回身子：
“哦，高先生，你太謹(jǐn)慎！
這樣說吧，我行在決定貸款500萬港幣，有查證過貴公司的技術(shù)，申請(qǐng)2.4G無線電技術(shù)，是全球獨(dú)家，含金量很高，所以，我建議高先生，利用你的專利技術(shù)，把工廠規(guī)模至少擴(kuò)大100倍，雇傭的員工達(dá)2000人?！?p> 對(duì)于銀行驗(yàn)證客戶的資產(chǎn)，包括技術(shù)和機(jī)器固定資產(chǎn)是合理的，
對(duì)方突然著急提出擴(kuò)大工廠規(guī)模，高志誠(chéng)內(nèi)心很疑惑，但說話很淡定：
“沈先生，說得沒有錯(cuò)，2.4G無線技術(shù)確實(shí)是我公司獨(dú)有的，在這一方面的應(yīng)用，是很有市場(chǎng)的。
可是，受制目前技術(shù)和市場(chǎng)，2.4G技術(shù)還不能發(fā)揮出來。
所以，擴(kuò)大工廠規(guī)模之后，很擔(dān)心訂單的問題。”
沈弼著急了：“貴公司2.4G技術(shù)，是否可以應(yīng)用到鼠標(biāo)上？”
很顯然對(duì)方有對(duì)高志誠(chéng)研發(fā)2.4G，咨詢過技術(shù)專利專家。