第二十二章 送我上青云
秦韜憑借多年的經(jīng)驗(yàn)，摸索出營(yíng)銷其實(shí)就是兩個(gè)動(dòng)作。一個(gè)動(dòng)作是放在心里，讓人們認(rèn)知，激發(fā)起相應(yīng)的購買欲望。另一個(gè)是放在手邊，就是他要有相應(yīng)的渠道，就近可以購買到。兩個(gè)動(dòng)作相輔，缺一不可。平臺(tái)的核心用戶為廠家和實(shí)體店，澳洲的廠家，他掌控著。下一步工作的核心是發(fā)展實(shí)體店入網(wǎng)。為快速復(fù)制，他計(jì)劃分兩步走。第一步，引導(dǎo)實(shí)體店入網(wǎng)。秦韜修改了獎(jiǎng)懲制度，以拓展線下實(shí)體店入網(wǎng)，作為考核的重要依據(jù)。
曹燕問：“實(shí)體店會(huì)不會(huì)入住咱們的網(wǎng)？”
秦韜：“你說呢？”
秦韜：“這不明擺著嗎？咱們有兩大別人無可替代的優(yōu)勢(shì)。一是控制著上游貨源，幫助其線上一站式解決選品采購；二是發(fā)揮集中采購優(yōu)勢(shì)，以批量采購和廠家競(jìng)價(jià)，價(jià)格低于其他平臺(tái)?！?p> 曹燕：“你以為這么簡(jiǎn)單的事情我還不知道？”
“你這丫頭，我一忙起來，被你唬弄了。那下一步的文章，我們?nèi)绾尾季种\篇？”
曹燕：“我如果能夠做出來，我也干副總了。別賣關(guān)子了，還有什么高招？”
秦韜：“高招不高招，還得看效果。我稱之為‘雙品一粉絲’。”
曹燕一時(shí)糊涂了，瞪著眼睛，什么雙品一粉絲？疑惑的神態(tài)，讓秦韜覺得好笑。
秦韜：“你使勁想，嘗一嘗燒腦的滋味?！?p> 曹燕：“不就是你那個(gè)又長(zhǎng)又粘的粉絲嗎？你一說到粉絲，我就想到你那個(gè)吃相?！?p> 秦韜嘿嘿一笑，“要的就是這個(gè)粘勁?！?p> 朱篤行在藍(lán)海御華大酒店訂好了房間，欲請(qǐng)李強(qiáng)、趙憨、趙錢純和奚若泉等人吃飯。他早早跑到了房間，以便出門迎接。半小時(shí)過去了，接到趙憨的微信，趙錢純有急事回去了，咱們改天再聚吧。怎么這么急呢？都定好了。
朱篤行發(fā)微信：她走了，那咱們也不能散伙啊。茅臺(tái)酒都準(zhǔn)備好了，我已經(jīng)在房間等你們了。
趙憨發(fā)微信：李縣長(zhǎng)邀我陪客人，改天吧。
原來，朱知行聽說朱篤行要請(qǐng)趙錢純吃飯后，說了聲，對(duì)，這事該辦，定好酒店房間后發(fā)微信給我。沒想到，他撇下朱篤行一人，把他們四人一起拉到了香格里拉大酒店。
趙憨一看車子拐進(jìn)了香格里拉大酒店，知道朱知行搗鬼了，就給朱篤行發(fā)了微信。
朱知行剛坐下，得意地笑著說：“臭小子，還跟我玩心眼，還嫩點(diǎn)。還說什么自己在學(xué)習(xí)孫子兵法，我明修棧道，暗度陳倉，三十六計(jì)只用了一計(jì)，就把他打懵了。讓他自己在那里干等吧，咱們喝起來。”
奚若泉聽得稀里糊涂，看到朱知行坐到了主配位置，心里很不好意思。便說：“老哥，這次該我請(qǐng)客，讓你搶去了。誰讓你財(cái)大氣粗？”
這一句，把朱知行的得意勁淹沒了，如同枯萎了的花朵。自言自語道，還財(cái)大氣粗，快撐不住了。上半年比去年同期下滑百分之三十以上，比從身上割肉都難受！還有我那弟弟，我弟妹才去世幾天啊，就忙著張羅自己的事，神魂顛倒的樣子，他不嫌丟人，我還嫌丟人呢！這還是次要的，我愁的是這買賣怎么做下去？說完，看看李強(qiáng)，又朝向趙憨。
趙憨洋裝沒聽懂，便回了一句：“你說那事啊，我還是那句話，年輕人的事，由他們自己處理?！?p> 趙錢純聽到這里，雖然朱篤行“掠奪”時(shí)的狡黠笑容還在她眼前晃來晃去，但必須給人留足面子。覺得正好是當(dāng)面和他們弟兄倆解釋的時(shí)候，就對(duì)著朱知行說：“朱總這個(gè)人，我們雖然接觸時(shí)間不長(zhǎng)，確實(shí)是德才兼?zhèn)?。只是我的情況，還不容許我考慮這事?！?p> 奚若泉看著朱知行像泄了氣的皮球，愁眉苦臉的樣子，和進(jìn)門時(shí)判如兩人。就說：“老哥，咱打起精神來，你看你這樣子，別人還怎么喝??？”
趙憨說完后，如同徐庶進(jìn)曹營(yíng)，一言不發(fā)。往后伸了一下懶腰，“我累了，想喝酒歇歇。”
李強(qiáng)：“咱今天不談其他事，就慶祝一下趙錢純、奚若泉他們簽訂營(yíng)銷協(xié)議吧?！?p> 奚若泉：“對(duì)，還是縣長(zhǎng)高明！我今天真得多喝幾杯，沒簽訂協(xié)議之前，已經(jīng)打開了SZ市場(chǎng)。這簽協(xié)議后，我們的產(chǎn)品還不飛到國外去？老朱，你也別抱殘守缺，趁著趙總在這里，抓緊搭上這班車吧?！?p> 朱知行聽著，心里悄悄地滴血：“你們?cè)瓉矶家粋€(gè)想法啊。幸?？梢耘c人分享，痛苦只能自己承擔(dān)！”頭搖的和撥浪鼓似的，“不說了，不說了，喝酒?！弊约阂豢诎岩粷M杯酒全倒進(jìn)了嘴里。
奚若泉一看他沒好氣的樣子，覺得像個(gè)老小孩。就說：“你看看，老朱，你怎么這樣呢？咱們倆年齡差不多，不要不到南墻不回頭。你想想，那車?yán)伺艿脑倏?，也趕不上網(wǎng)上快?。枯p輕一點(diǎn)，幾十萬的買賣就成交了。我也是為你好，你想不通，就算我白說?！?p> 趙憨想，這人如果腦子不開竅，還真可怕！明明是自己認(rèn)識(shí)錯(cuò)了，還以為真理就在他那邊。凡事還得和熬粥一樣，得熬??！其實(shí)也簡(jiǎn)單，如同戳破一層窗戶紙，用手輕輕一戳，才發(fā)現(xiàn)外邊世界如此精彩。這層窗戶紙，朱知行能夠自己戳破嗎？
第二天早上，李強(qiáng)從小區(qū)門口出來，看到小攤上一對(duì)賣油條的年輕夫婦，就上去攀談了幾句，幾點(diǎn)起來的？不到四點(diǎn)就得起來啊。李強(qiáng)想，一家人靠著炸油條生活，也真不容易。便起了惻隱之心，買了兩根油條，一碗稀飯，坐下吃起來。
男人看來實(shí)在憋不住了，就跑到廁所小便去了?；貋砗?，一個(gè)排隊(duì)的少婦，不斷地?cái)[手，就是不讓男人給她稱油條。指著在炸油條的女人，非要女人給她稱不可。問她為什么，她就是不說。女人給她稱好后，她用手機(jī)一掃，轉(zhuǎn)身一溜煙似的走了。
待那買油條的少婦走后，那女人噗嗤一聲笑了，還小聲說：“嘿嘿，剛才你上了一次廁所，急火火地從廁所出來，她知道你肯定沒有洗手。你用手拿著那玩意小便，才一會(huì)兒，她還嫌臟。我昨天握了一晚上，也沒洗手，她還不知道呢？”
李強(qiáng)聽到這里，心想，饅頭被老鼠爬過，只要不告訴你，你依然會(huì)吃的津津有味。又琢磨著賣油條女人的話，說不定還可能用的是地溝油，覺得分外的惡心。扔下油條和稀飯，站起來氣呼呼地就走了。他想，這世界上的事，信息對(duì)稱是多么重要。難怪有的陰謀家，故意制造信息不對(duì)稱呢？看來，如何把方便居民早餐與衛(wèi)生健康、小商販生存結(jié)合起來，確實(shí)是一篇大文章。
看到李強(qiáng)走后，賣油條的男人急了，你看你多嘴多舌的毛病，啥時(shí)候能改??？不說話能憋死你??！把咱們的生意都砸了，明天咱得抓緊換地方，還得換牌子，還叫“良心油條”呢？你這臭嘴一噴糞，以后誰還敢上咱這里來吃。
惠萬家公司的員工，像打了雞血一樣，下班時(shí)間到了，曹燕看到辦公室里許多人還在忙活。她今天請(qǐng)客戶吃飯，就想早點(diǎn)趕過去，不能讓客戶等她。她看到辦公室走廊里張貼的、公司員工群里發(fā)的各個(gè)部室及每個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)柱狀圖，不斷盤算著秦韜的雙品一粉絲營(yíng)銷方案。
曹燕走到門口大街上，正遇到紅燈?？吹铰飞细魇礁鳁畹能囕v，有超千萬元的，有幾百萬元的，還有三萬元以下的；川流不息的形態(tài)各異的人群，有步行的，蹬三輪車的，騎自行車的。心想，公路折射出社會(huì)的萬花筒，三六九等涇渭分明。真是貨比貨得扔，人比人得死，這人的差距怎么這么大呢？到底什么主宰著人的命運(yùn)？
她看到一輛三輪車上坐著母女倆，一個(gè)男的開著，她想應(yīng)該不是一家人。那男的已經(jīng)六十多歲，像是母親接放學(xué)回家的女兒。那女兒在車上低著頭，無暇顧及那豪華的車輛和擁擠不堪的路面，專心致志地看書。也許人的差距就這么拉開的，但也不全是。即使那女兒考上北大，沒抓住機(jī)遇，沒利用好關(guān)系，說不定就去賣豬肉。風(fēng)呼呼地叫，叫的一臉愁云的她更添煩惱。忽然，一輛奔馳車停在她的面前。
她猛地抬頭，一看是張超?！霸趺?，鳥槍換炮了？”
“來，試試我的新車?！睆埑θ菘赊涞卣f著。
沒等曹燕開口，張超就說，他把公司特大優(yōu)惠做的風(fēng)生水起，把七大姑八大姨全動(dòng)員起來，七大姑八大姨再發(fā)動(dòng)他們的七大姑八大姨，不斷復(fù)制，無限地放大，實(shí)現(xiàn)了銷售，提成、獎(jiǎng)金就到手。這不，豪車就送上門了。他心如喝醉了酒一般歡快，邊說邊比劃，車子又開的飛快。曹燕有點(diǎn)嫉妒甚至懊悔，心想，錢真他媽的是個(gè)好東西！她脫口而出，“早知道我也做營(yíng)銷就好了。”
張超：“咱們不是全員營(yíng)銷嗎，你怎么不能呢？”
曹燕使勁瞪了他一眼：“你一天工作二十四小時(shí)??！人的精力是有限的?！?p> 張超看到曹燕有點(diǎn)生氣，想緩和一下氣氛，就說：“你看人家秦總，五一節(jié)都不回家，天天忙著公司的事?！?p> 曹燕一聽，來勁了：“誰能和他比，自己吃飽了，全家人不餓?！?p> “你說什么？他，他至今還……”
“單身！”
“曹燕，這話可不能亂說！”
“誰亂說了？你看，他的電腦桌面是一個(gè)人背著手，仰望天空，好像屈原的天問。他的朋友圈，從來不發(fā)一家人在一起的照片。有一次，我到他辦公室門口，正想敲門，聽到他惱火地說，爸爸，我的事我自己處理，你和我媽別再幫倒忙了！聯(lián)想到他五一長(zhǎng)假都不回去，不單身哪有這么過的？”
張超聽著，似乎覺得曹燕分析的頭頭是道，但也不便接話。兩人沉默了一會(huì)，曹燕請(qǐng)客的酒店到了。
秦韜的“雙品”營(yíng)銷方案出臺(tái)了，組織員工激活品質(zhì)、品牌消費(fèi)。大灣縣的楊梅、櫻桃、白果、雪梨等名優(yōu)水果及生態(tài)豬肉、蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品，貼著醒目的“綠緣”標(biāo)簽，通過省代地推、展會(huì)、發(fā)布消息、爆品激活、增加實(shí)體店采購頻次，利用百度優(yōu)化線上搜索，形成自然采購流量。
實(shí)體店嘗到了入住惠萬家網(wǎng)的好處后，秦韜又通過釘釘系統(tǒng)培訓(xùn)，讓實(shí)體店以手機(jī)微商城，實(shí)現(xiàn)在線零售，轉(zhuǎn)型為O2O產(chǎn)品和服務(wù)電商，傳統(tǒng)實(shí)體零售店升級(jí)為線下線上無邊界零售。
秦韜敏銳地捕捉到，消費(fèi)品由品牌時(shí)代進(jìn)入粉絲時(shí)代。消費(fèi)者的購物動(dòng)機(jī)不僅追求性價(jià)比，更多的是基于人與人的信任?？赡芤?yàn)橛H戚的推薦，因?yàn)橥瑢W(xué)好友的信任關(guān)系，才選擇了購買。品牌和人的互惠互利關(guān)系，導(dǎo)致了選擇為品牌付費(fèi)，也是為人脈買單。
大灣縣的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，在大街小巷傳頌著，天然純正，綠色健康。買得舒心，吃得安心。
姑娘們說，你看那楊梅，肉質(zhì)細(xì)膩，甜酸可口，汁多清香。白果質(zhì)地細(xì)膩，營(yíng)養(yǎng)豐富。雪梨果大皮薄，果肉乳白，脆嫩，汁多，味甜，芳香，果心小。開心的樣子，仿佛吃在嘴里，甜到心里。
老太太們拿著瓜果，眼前就像花開了一般。你看這模樣俊的，嫩的和小姑娘一樣。服務(wù)員介紹說，這是從沼氣池挖出來的渣種出來的，比化肥種出來的香甜，吃過了忍不住還想買。
孕婦們湊在一起，邊說邊比劃著。真是斜了，那雞蛋的顏色都不一樣，特別適合咱們懷孕的和嬰幼兒食用。你看上面的介紹，土雞蛋蛋黃的卵磷脂含量，是普通雞蛋的兩倍以上。柴雞蛋卵磷脂含量，是普通雞蛋的六倍。孩子們吃了，有利于大腦發(fā)育。吃了后，說不定生個(gè)北大學(xué)生呢。
老頭拎著新鮮的豬肉，邊走邊看，碰到左鄰右舍就炫耀。你看，這豬肉質(zhì)風(fēng)味和肌間脂肪含量高，吃一口啊，那個(gè)味道，才叫鮮美?？诟猩希遣沤薪畹?，找到了小時(shí)候的味道。
生鮮產(chǎn)品、嬰幼兒產(chǎn)品是剛性需求，市場(chǎng)需求是營(yíng)銷的導(dǎo)航燈。秦韜制定了品牌人脈化營(yíng)銷策略，就是將品牌打造成具有獨(dú)特魅力和情感影響力的人性化品牌符號(hào)，讓消費(fèi)者在潛移默化中形成品牌粘性，產(chǎn)生由然而生的情感磁場(chǎng)效應(yīng)，觸動(dòng)心靈共識(shí)，促進(jìn)價(jià)值認(rèn)可。
在推進(jìn)以上新營(yíng)銷策略的同時(shí)，他在月子會(huì)所、托幼機(jī)構(gòu)、幼兒園周邊租賃店鋪，開設(shè)公司自身的奶粉經(jīng)營(yíng)實(shí)體店。以實(shí)體店為中心，開創(chuàng)新型消費(fèi)模式，利用社群直播等新形式，向周邊社區(qū)輻射，快速響應(yīng)用戶需求。用戶剛剛看完直播下單，身邊的門店就能夠快速把貨送到用戶家中了。
網(wǎng)絡(luò)，讓人們走出封閉的自我空間，進(jìn)入一個(gè)人與萬物互聯(lián)互通的新世界。網(wǎng)絡(luò)，就這么神奇，即使在沒有利益驅(qū)使的情況下，每個(gè)人都被動(dòng)或主動(dòng)成為惠萬家信息的傳播者，情不自禁去轉(zhuǎn)發(fā)、分享。網(wǎng)絡(luò)，突破了地域和人口規(guī)模的限制，把便捷的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致。
惠萬家優(yōu)品公司如同一根扁擔(dān)，一頭擔(dān)著廠家、供應(yīng)商，另一頭挑著二級(jí)批發(fā)商、實(shí)體店、消費(fèi)者。線上線下一體化運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如同天空中懸掛的紅日，不偏不倚地溫暖著兩頭，和他們一起，沐浴著網(wǎng)絡(luò)的陽光，朝著既定的目標(biāo)馳奔。