第十八章 獨(dú)上高樓

　　朱篤行按照奶粉品牌排名、市場(chǎng)占有率和公司銷(xiāo)售額等情況，擬定了詳細(xì)的債轉(zhuǎn)股實(shí)施方案和具體步驟，讓趙憨幫助把關(guān)。

　　趙憨：“吃柿子揀軟的捏。商場(chǎng)上，只有靠實(shí)力說(shuō)話。兄弟還是看的很準(zhǔn)，但要注意一點(diǎn)，保密。和廠家談判，你要親自出馬，不能委托給其他人。公司內(nèi)部，也只有你們兄弟倆知道就行?！?p>　　朱篤行：“言之有理，萬(wàn)一計(jì)劃被人識(shí)破，先死的是我們?！?p>　　朱篤行打電話把一家一般品牌的廠家副總魏仁叫來(lái)。魏仁身穿黑夾克衫，一雙黑色休閑布鞋。小平頭，嘴唇上撅，看上去有點(diǎn)木訥。那張與年齡不相符的臉上，分明注解著他年輕時(shí)遭受了不少磨難。

　　朱篤行換了一身嶄新的西裝，系紅領(lǐng)帶，手腕上帶著浪琴表，手持兩個(gè)手機(jī)，發(fā)型比往日更有派頭。居高臨下的傲慢，與平日的他，形成強(qiáng)烈的反差。他嘴皮子滑溜溜，如同抹了油，也不說(shuō)奶粉銷(xiāo)售的事，仿佛叫魏仁來(lái)沒(méi)任何事情，就是閑扯的，大到國(guó)家大事，小到雞毛蒜皮，只是為侃而侃。

　　魏仁聽(tīng)了一陣，感道一頭霧水：“朱總，你叫我來(lái)有事嗎？”

　　“哦，光顧聊天了，咱們到倉(cāng)庫(kù)去看看?！?p>　　到了倉(cāng)庫(kù)后，他指著角落里小山似奶粉說(shuō)：“你們還是把這一堆貨抓緊拉回去吧，占著我們的倉(cāng)庫(kù)，賣(mài)的那點(diǎn)貨，還不如我們的倉(cāng)庫(kù)占用費(fèi)呢！”

　　魏仁訕笑：“朱總，你不是不了解我們的難處，你們這樣大的批發(fā)商都賣(mài)不了，誰(shuí)家還要我們的貨？再說(shuō)，你們的欠款也幾十萬(wàn)了，都半年多了，還沒(méi)有結(jié)算呢？”

　　朱篤行：“不用說(shuō)你這樣一般品牌的貨款，就是大品牌的貨款，還壓著一大堆呢。他們像瘋狗一樣，天天追著我，快把我逼死了。我們呢，也實(shí)在是沒(méi)有辦法，相互理解吧?！背蠲伎嗄樀臉幼?，讓一旁的趙憨差一點(diǎn)笑出聲來(lái)。

　　魏仁：“那不行！”他急的臉上冒汗，雙手不住地搓來(lái)搓去。

　　朱篤行：“要不這樣，你看行不行。把我們欠你們的貨款，轉(zhuǎn)化為我們公司的股份。我們呢，優(yōu)先推銷(xiāo)你們的產(chǎn)品?！?p>　　魏仁聽(tīng)到這里，想了半天說(shuō)：“這倒也是個(gè)好主意，但這么大個(gè)事，我做不了主，我抓緊回去向董事長(zhǎng)匯報(bào)，須開(kāi)股東大會(huì)，你等著我回話。”說(shuō)完，無(wú)奈地走了。這“黃世仁”竟被“楊白勞”耍了。

　　趙憨在一邊聽(tīng)著，對(duì)朱篤行豎起來(lái)大拇指，你小子，是個(gè)狼人，不僅能演能侃，說(shuō)瞎話臉不紅，靜若處子，還會(huì)用激將法。

　　朱篤行聽(tīng)后，狡黠地笑道，“孫子兵法上說(shuō)，‘兵者，跪道也?！抑皇菍W(xué)了點(diǎn)皮毛?！?p>　　趙憨走出門(mén)，看著魏仁踉踉蹌蹌遠(yuǎn)去的背影，心又隱隱作痛。趙憨猛地在桌子上很捶一拳，自言自語(yǔ)道，市場(chǎng)啊，真是一把殺人刀。大魚(yú)吃小魚(yú)，這是無(wú)情的市場(chǎng)法則，又有誰(shuí)能夠逃脫弱肉強(qiáng)食的命運(yùn)。

　　魏仁和董事長(zhǎng)蘇醒匯報(bào)后，蘇醒聳拉著眼皮想了許久，一籌莫展。本指望要回點(diǎn)資金，加速生產(chǎn)，帶來(lái)的結(jié)果卻更讓人失望。在股東會(huì)議上，蘇醒作了債轉(zhuǎn)股說(shuō)明后，股東們腦袋似被棍子捫了，頭皮發(fā)麻，楞半天才明白過(guò)來(lái)。

　　喻老漢站起來(lái)，眼睛里冒出火星，“你這個(gè)賣(mài)國(guó)賊，我還指望著要回錢(qián)發(fā)工資，去醫(yī)院查查體呢？崽賣(mài)爺田不心疼！”話沒(méi)說(shuō)完，老淚縱橫。

　　小伙子柏義堅(jiān)龍卷風(fēng)似地跑過(guò)去，拽著魏仁的衣服，咬牙切齒道：“魏仁，你拿了人家多少好處？，今天，你不當(dāng)著大伙的面說(shuō)清楚，不要怪老子不客氣。不告倒你，我就不姓柏?！蓖蝗?，一把掃帚朝魏仁身上飛去，魏仁一躲，掃帚打到杯子上，嘩啦一聲，水灑了一地。

　　魏仁看到大伙怒氣沖天，震的屋頂塌了一般，想解釋又不敢吱聲，委屈地看看董事長(zhǎng)，又朝向監(jiān)事會(huì)主席水曲弘，可憐的連一個(gè)屁也不敢放。

　　水曲弘一米九左右，體重二百多斤，轉(zhuǎn)業(yè)軍人出身，在部隊(duì)曾經(jīng)得過(guò)師部摔跤冠軍。在籃球場(chǎng)上虎虎生威，三步跨欄，沒(méi)有人敢攔他。別看他四十剛出頭，打起架來(lái)，一般小伙子不是他的對(duì)手。他粗大嗓門(mén)，本不想說(shuō)話，一看這局勢(shì)，站起來(lái)指著扔掃帚的葛力猛道：“小葛，怎么動(dòng)手呢？太過(guò)分了！不想開(kāi)會(huì)就滾出去?！备鹆γ蛡€(gè)頭瘦小，瘦的皮包骨頭，做事不管不顧，外號(hào)“愣頭青?！?p>　　水曲弘看著小葛低頭坐下后，自己也坐下，又轉(zhuǎn)向老喻、柏義堅(jiān)：“你們兩個(gè)也不對(duì)。咱們這是開(kāi)會(huì)，討論、辯論都可以，即使聲音大點(diǎn)也理解。但是，不能侮辱老魏的人格。誰(shuí)再這樣，按照會(huì)議紀(jì)律處置。誰(shuí)有高招，可以說(shuō)出來(lái)，大家同意后，按你的意見(jiàn)辦不就是了嗎？”

　　水曲弘在公司一向以仗義執(zhí)言，作風(fēng)正派聞名，群眾威信高。他的話，使得亂哄哄的會(huì)場(chǎng)秩序逐漸平靜。大家你一言我一語(yǔ)，都理不清頭緒。

　　水曲弘沉了一會(huì)說(shuō)：“董事長(zhǎng)，我有兩個(gè)辦法。把咱們積壓的奶粉都分給大家，作為前三個(gè)月的工資發(fā)了。銷(xiāo)售多的，還可以多拿提成。再派人到通達(dá)公司要賬，要回賬的百分之十五作為獎(jiǎng)金。如果大家同意，竇秘書(shū)抓緊去起草股東大會(huì)決議。八仙過(guò)海各顯神通，是騾子是馬，牽出來(lái)遛遛。我倒想看看大家的本事?！?p>　　蘇醒這人，如果下著小雨，即使忘記帶雨傘，也是邁著四方步走到車(chē)前。他一直低頭喝水抽煙，掌握著人們的思路走向。他十分清楚，不爭(zhēng)個(gè)臉紅脖子粗，思想統(tǒng)一不起來(lái)。聽(tīng)到這里笑道：“水主席的這兩個(gè)辦法，是逼上梁山。我看可以考慮。公司的難處，大家一起背?！?p>　　坐在角落了一直不吭聲的章樹(shù)信霍地一下站起來(lái)：“沒(méi)那金剛鉆，就別攬那瓷器活。都掂量一下自己，誰(shuí)能賣(mài)出一箱奶粉去，也不撒泡尿自己照照?！?p>　　蘇醒心驚肉跳地聽(tīng)著，聽(tīng)到這里，釋然了。十分鐘過(guò)去了，沒(méi)有人再?gòu)堁牢枳ΑＮ葑永餆熿F繚繞，壓的人們幾乎喘不過(guò)氣來(lái)。

　　蘇醒皺眉道：“不入股吧，濱海通達(dá)公司也還不了錢(qián)。入股后呢，還能保持著這個(gè)銷(xiāo)售渠道，還能銷(xiāo)售部分產(chǎn)品，說(shuō)不定我們還能渡過(guò)難關(guān)。店大欺客，客大欺店，自古如此。我們哪有話語(yǔ)權(quán)啊?！?p>　　大家仔細(xì)琢磨了一陣，覺(jué)得有道理，一根、兩根、三根的手臂堅(jiān)定地、彷徨地、無(wú)奈地舉了起來(lái)，同意入股。在股東大會(huì)決議上簽字，年老的年少的，或渾濁或清澈的眼睛里寫(xiě)滿了憧憬。

　　魏仁帶著股東大會(huì)決議和董事長(zhǎng)授權(quán)委托書(shū)，來(lái)見(jiàn)朱篤行。朱篤行拿出早已準(zhǔn)備好的×場(chǎng)與濱海通達(dá)優(yōu)品有限公司入股協(xié)議，讓魏仁簽字蓋章。

　　魏仁看了一遍協(xié)議，沉下臉來(lái)。良久，感到像賣(mài)國(guó)賊一樣，顫抖著寫(xiě)下了自己的名字，并把股東大會(huì)決議和董事長(zhǎng)授權(quán)委托書(shū)也一并交朱篤行。唉，一聲長(zhǎng)嘆，欲哭無(wú)淚的樣子，讓趙憨深有同感。

　　朱篤行嘗到了“宰人”滋味，征服者勝利的喜悅洋溢在臉上。他拍著魏仁的肩膀說(shuō)：“老兄，以后咱們就是一個(gè)鍋里摸勺子，一家人。下一步，我們就到工商局辦理股東變更手續(xù)，還需要您配合?！?p>　　“這沒(méi)有問(wèn)題，這次簽字后，以后的事直接辦理就行了?！蔽喝示o緊抱住朱篤行，似乎已經(jīng)抓到了救命稻草。

　　魏仁走后，趙憨才感到自己的主意是“一種文明的掠奪”，心里有一種說(shuō)不出的滋味，感到心在滴血。又想，也是無(wú)奈之舉，市場(chǎng)本來(lái)就是優(yōu)勝劣汰。

　　他想到了罌粟，制取鴉片的主要原料。1840年4月，英國(guó)下院就是否因鴉片貿(mào)易對(duì)中國(guó)發(fā)動(dòng)一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)展開(kāi)辯論。之所以辯論，是因?yàn)榧词挂浴白杂少Q(mào)易權(quán)利”為遮羞布的人們，都知道鴉片貿(mào)易是違背良心。外交大臣帕默斯頓說(shuō)：“我們沒(méi)有永遠(yuǎn)的盟友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人。永恒的只有利益，我們的職責(zé)就是追尋利益?！翱v然鴉片貿(mào)易不光彩、不道德，也是支撐大英帝國(guó)利益的支柱，一定不讓它倒塌?！币鄣睦浰谂c吃人的準(zhǔn)則，厚顏無(wú)恥的強(qiáng)盜邏輯。

　　看到他發(fā)呆的樣子，朱篤行給他講了個(gè)笑話。朱篤行老家的書(shū)記，睡了別人家的老婆，被外出打工的男人撞見(jiàn)，被揍的哭爹喊娘。竟說(shuō)：“我也是幫你的忙！”這是什么混蛋邏輯！你幫的她是那個(gè)忙還是那個(gè)忙？

　　他一時(shí)糊涂了，這債轉(zhuǎn)股是對(duì)還是錯(cuò)？只能看結(jié)果了。便語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)朱篤行說(shuō)，“老弟，咱們身上的擔(dān)子千鈞重啊，不能辜負(fù)了股東們滾燙的心！”

　　朱篤行說(shuō)：“老哥，你放心，我已經(jīng)擬定了商品差異化經(jīng)營(yíng)方案，對(duì)一般品牌，著力開(kāi)拓縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)?！?p>　　趙憨聽(tīng)后，心里好受了一些，也看到了債轉(zhuǎn)股后的曙光。便說(shuō)：“對(duì)，我也是這么考慮的。他們不容易啊。你看魏仁，五十多歲的漢子，就差點(diǎn)掉淚了。他們的產(chǎn)品，在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是有市場(chǎng)的，只是沒(méi)有能力搭建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。”他同時(shí)建議，縮短經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)線，砍掉效益不好的商品，集中資金，集中力量，做好奶粉等剛性需求產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)。如同***所說(shuō)的，集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)一樣。聚焦，才能更好地發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)做大，千萬(wàn)不能淪落為下一個(gè)被“宰”者。

　　朱篤行按照同樣的方法，與十幾個(gè)一般品牌廠家簽訂了債轉(zhuǎn)股協(xié)議，增強(qiáng)了資金實(shí)力。原來(lái)需要?dú)w還的貨款，一下子裝進(jìn)了濱海通達(dá)優(yōu)品有限公司的錢(qián)袋子。朱知行的腰變粗了，心中歡喜不已。

　　他們又按照既定規(guī)劃，拿著這批貨款，買(mǎi)斷了貝因美、伊利、飛鶴、雅士利等國(guó)內(nèi)名牌奶粉廠家省內(nèi)總代理權(quán)，簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)一步明確了雙方的責(zé)任、義務(wù)、權(quán)限和范圍，合作經(jīng)營(yíng)體的局面初步形成，成為省內(nèi)唯一的名牌奶粉等嬰幼兒優(yōu)品總代理商。半年內(nèi)，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了兩倍，全體員工每人普漲工資三百元。

　　員工看著自己的公司穩(wěn)固占領(lǐng)了省內(nèi)市場(chǎng)，業(yè)績(jī)翻翻，紛紛要求入股，僅員工入股一項(xiàng)，一千萬(wàn)元現(xiàn)款入賬。員工入股后，對(duì)公司有了家的歸屬感。公司的業(yè)務(wù)，就是自己的業(yè)務(wù)。與公司同呼吸，共命運(yùn)，心連心。大公司的自豪感，寫(xiě)在每個(gè)員工的臉上。他們感到自己長(zhǎng)高了，與親朋好友聊天時(shí)，總是聊起公司的業(yè)務(wù)。遇到不熟悉的，總是遞上名片?？腿艘豢矗?，通達(dá)優(yōu)品有限公司的，厲害！厲害！艷慕的目光投向他們。員工們感到公司提升了自己的臉面，幸福感油然而生。

　　員工們的一舉一動(dòng)，朱知行、朱篤行弟兄倆看到眼里。難怪有人說(shuō)，入股才入心。他們談起發(fā)的獎(jiǎng)金來(lái)，個(gè)個(gè)眉飛色舞。股份，如一根無(wú)形的紐帶，把公司上下的心拴在了一條繩上。員工們說(shuō)話的底氣足了，營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)子多了，嘴也比從前甜了許多。沒(méi)有買(mǎi)車(chē)的員工，盤(pán)算著買(mǎi)車(chē)后可聯(lián)系更多的客戶，就貸款買(mǎi)了中檔次車(chē)。還說(shuō)，檔次低了，怕給公司丟人。

　　朱知行、朱篤行聽(tīng)說(shuō)后，眉開(kāi)眼笑道，還是老祖宗說(shuō)的對(duì)，“上下同欲者勝”。但一想到身上擔(dān)著這么多人的飯碗，壓力山大的緊迫感，逼著他們謀劃著實(shí)現(xiàn)凌云壯志的經(jīng)營(yíng)策略和落地措施。

　　兩人正商量間，突然，朱篤行接到大舅哥的一個(gè)電話，“小朱，你抓緊到醫(yī)院來(lái)一趟吧，戚邐被車(chē)撞了一下。”戚邐是朱篤行的老婆。

　　朱篤行、朱知行風(fēng)馳電掣般奔到醫(yī)院，一看，天塌了。戚邐經(jīng)搶救無(wú)效，已經(jīng)喪生。朱篤行悲痛欲絕，一陣暈眩，差點(diǎn)撞到墻上。爬到戚邐的身上，抽泣著：“咱們剛剛過(guò)上好日子，你怎么狠心撇下我走了！”

　　晚飯后，趙憨在小區(qū)外遛彎，聽(tīng)到朱篤行老婆車(chē)禍身亡的消息，他愈加想不明白，難道是他有錢(qián)不還賬“宰人”的報(bào)應(yīng)嗎？但老板是他哥啊，他是丫鬟帶鑰匙，當(dāng)家不做主。又想，如果都守信用，按時(shí)結(jié)算貨款，還能有三角債嗎？究竟誰(shuí)是始作俑者？

　　他走到博雅茶樓前，傳來(lái)《滄海一聲笑》的琴聲。那琴聲一瀉千里，暢快淋漓，對(duì)人有著原始的吸引力。他忍不住到茶樓一看，那撫琴的女子，膚如凝脂，螓首蛾眉，明眸皓齒，實(shí)是個(gè)出色的美人。

　　他從茶樓出來(lái)，迎面遇到吳剛。吳剛說(shuō)，那女子是一個(gè)大老板包養(yǎng)的。為了洗錢(qián)，大老板投資為她開(kāi)設(shè)了這茶樓。許多人都慕名而來(lái)，其實(shí)，都不是來(lái)喝茶的，而是來(lái)一睹芳容的。

　　夜里，趙憨夢(mèng)見(jiàn)王國(guó)維在吟誦晏殊的《蝶戀花》：“昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)，獨(dú)上高樓，望盡天涯路?！北闵锨皢?wèn)道：“這錢(qián)究竟是齷齪還是干凈？”

　　王國(guó)維：“怎么糊涂了？雖然每個(gè)人看問(wèn)題的角度、立場(chǎng)不同，但歸根到底要看這錢(qián)是怎么來(lái)的？又是怎么用的？”忽然，聽(tīng)到有人喊，王國(guó)維投湖自盡了。趙憨被驚醒了，“不知東方之既白”。