第二十五章 二八法則（求推薦求收藏）
“如果這場(chǎng)戲真的發(fā)展到了那一步，我不建議花錢(qián)買下你的底線和選擇?！?p> 裴蓓說(shuō)的平淡且自然，和她一貫的風(fēng)格絲毫不差。
姚遠(yuǎn)倒是沒(méi)在這個(gè)問(wèn)題上多糾結(jié)：“治療計(jì)劃是怎么樣的？畢竟情侶也是分不同屬性、階段性的，我戀愛(ài)經(jīng)驗(yàn)很少很少……”
到底是熱戀中的情侶，還是剛開(kāi)始戀愛(ài)，這些他都必須要事先問(wèn)好。
作為一個(gè)戀愛(ài)經(jīng)驗(yàn)極度匱乏的人，他不覺(jué)得能靠著自己的天分把這份任務(wù)完成好。
還是得靠著上網(wǎng)查戀愛(ài)攻略，以及找貼吧老哥或者知乎大神們給支招。
裴蓓沉思了一下：“具體治療計(jì)劃，現(xiàn)在還沒(méi)定下來(lái)，需要看醫(yī)生那邊的建議，剛好他這周又出門(mén)了……”
“……”
治療計(jì)劃沒(méi)定你讓我來(lái)干啥？
裴蓓的確是個(gè)拿捏人性的高手，似乎有讀心術(shù)一般：“合作是雙向的，今天讓你來(lái)，也是想看看欣欣的反應(yīng)，不然我無(wú)法確定她嘴里的‘姚遠(yuǎn)’和你是不是一個(gè)人?！?p> 姚遠(yuǎn)不置可否。
錢(qián)在你手里，隨便你說(shuō)。
可下一秒，他就把心里的牢騷都拋到了腦后。
只聽(tīng)裴蓓輕聲說(shuō)道：“輔助治療的費(fèi)用按照5萬(wàn)月薪支付，可以從現(xiàn)在就開(kāi)始計(jì)時(shí)……”
5萬(wàn)！
誰(shuí)說(shuō)好人沒(méi)好報(bào)？
恩？
姚遠(yuǎn)嘴角的笑意根本無(wú)法掩飾，他當(dāng)即道：“我隨時(shí)聽(tīng)您調(diào)遣。”
裴蓓的冷笑第二次浮在臉上，玩味道：“您？這稱呼變得真夠快的?！?p> 姚遠(yuǎn)厚著臉皮道：“對(duì)客戶說(shuō)敬語(yǔ)是一個(gè)銷售員的職業(yè)操守?！?p> “不砍砍價(jià)？”
“不砍，見(jiàn)好就收也是職業(yè)操守?！?p> 裴蓓揉了揉腦袋，顯然她懶得再聽(tīng)姚遠(yuǎn)油嘴滑舌。
“行了，等計(jì)劃出來(lái)了我會(huì)通知你，小花會(huì)送你回去的。”
姚遠(yuǎn)知道自己該走了。
再次坐上猛漢小花的商務(wù)車，姚遠(yuǎn)要比之前放松了許多。
“小……”姚遠(yuǎn)有些說(shuō)不出口，反差實(shí)在太大了。
“叫我小花就行?！笨此评渚男』ㄕf(shuō)起話來(lái)倒是平易近人。
“能不能問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題？”
“除了老板的事兒，其他的都能問(wèn)?！?p> 姚遠(yuǎn)苦笑，除了裴蓓他還能問(wèn)啥？
兩人沉默了好一會(huì)。
姚遠(yuǎn)問(wèn)：“你之前當(dāng)過(guò)兵？”
“沒(méi)有?！?p> “那……你是裴姐的保鏢？”
“關(guān)于老板的事兒，我不能多說(shuō)?！毙』恳暻胺矫鏌o(wú)表情。
兩人再度陷入沉默，車內(nèi)的氛圍尷尬到了極點(diǎn)。
姚遠(yuǎn)有些無(wú)語(yǔ)。
這個(gè)裴蓓到底什么來(lái)頭……搞得比那些一線明星還神秘。
有這個(gè)必要么？
基于這樣的情緒，姚遠(yuǎn)一路上想了多個(gè)亂七八糟的版本，用來(lái)揣測(cè)裴蓓這女人的來(lái)歷。
第一個(gè)版本：
某位傳奇灰色富豪的金絲雀，每天耳濡目染大佬的手腕和馭人之術(shù)，平素暗暗積累人脈，以美色分化大佬手下，待時(shí)機(jī)成熟后趁大佬不備突然下手……
第二個(gè)版本：
富家千金，背負(fù)萬(wàn)貫家財(cái)，不想家道中落江河日下……幸好有女子如龍，挽狂瀾于既倒扶大廈于將傾……
第三個(gè)版本：……
就這樣，姚遠(yuǎn)肆意讓頭腦風(fēng)暴亂掛來(lái)消磨車上這尷尬的半個(gè)小時(shí)。
一直到下車前，他還沉浸在自己的yy中惆悵不已……
小花停穩(wěn)了車，對(duì)著后視鏡說(shuō)道：“姚先生，到了。”
姚遠(yuǎn)下車前看了眼猛漢小花，撓頭道：“小花，你別叫我姚先生了，聽(tīng)著別扭，還是叫小姚或者姚遠(yuǎn)吧。”
一路都面無(wú)表情的小花，在那張粗狂且堅(jiān)毅的臉上扯了個(gè)不太明顯的笑：“行?！?p> ……
小花揚(yáng)長(zhǎng)而去，小姚則心情不錯(cuò)的回到了九樓。
有了裴蓓答應(yīng)的5萬(wàn)塊月薪，他的收入跨入了新的階段。
不過(guò)他自認(rèn)還不是放松的時(shí)候。
雖然裴蓓給的價(jià)格不低，但其實(shí)并不穩(wěn)定。
且不說(shuō)裴蓓這個(gè)人是否穩(wěn)定，單是姜欣的病情就很不穩(wěn)定。
萬(wàn)一不到一個(gè)月她就康復(fù)可，那么自己的“兼職心理醫(yī)生”工作也就到頭了。
所以目前真正能讓他心里踏實(shí)的來(lái)錢(qián)路子，還得是這份普通的銷售工作。
下午，姚遠(yuǎn)沒(méi)有開(kāi)啟雞血模式，而是開(kāi)始冷靜分析目前的情況。
客戶資料就那么多，五十來(lái)個(gè)同事都在眼紅的看著。
就算他再拼命也就多搶幾個(gè)優(yōu)質(zhì)資源，而且效率還不高。
他拿出自己的工作筆記，這是一本黑色皮面的大號(hào)筆記本。
它已經(jīng)足足陪伴了姚遠(yuǎn)四年多。
從最開(kāi)始入職智美，到現(xiàn)在生命進(jìn)入倒計(jì)時(shí)……
最開(kāi)始，這本子上記錄著他的工作心得、學(xué)習(xí)總結(jié)、自我不足。
后來(lái)，這本子上記錄了一些會(huì)議內(nèi)容、發(fā)言梗概。
再后來(lái)，這本子就成了他開(kāi)會(huì)無(wú)聊時(shí)畫(huà)畫(huà)用的“畫(huà)板”。
每開(kāi)一次會(huì)，那本子上就有一頁(yè)遭殃。一般是由一道“丨”作為起始點(diǎn)，漸漸的變?yōu)椤笆?，再變成“◆”?p> 至于最后能變成什么樣，完全取決于胡亂涂抹的過(guò)程中，哪一筆出格了……
而他的棱角就在這一頁(yè)頁(yè)的筆記和“畫(huà)作”中，一點(diǎn)點(diǎn)的被磨平。
“28法則……”
姚遠(yuǎn)翻到第二十頁(yè)，看到了第一次參加公司組織的系統(tǒng)培訓(xùn)的內(nèi)容小計(jì)。
對(duì)于這次培訓(xùn)姚遠(yuǎn)記憶很深刻，并非導(dǎo)師們講的多好，而是那個(gè)導(dǎo)師留了一頭很夸張的長(zhǎng)發(fā)。
得益于這頭長(zhǎng)發(fā)，姚遠(yuǎn)回想起了關(guān)于這次“28法則”的培訓(xùn)。
二八法則也叫巴萊多定律，是由意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多發(fā)現(xiàn)的。
當(dāng)然，誰(shuí)發(fā)現(xiàn)的不要緊。
要緊的是，他自己現(xiàn)在的情況非常適合這套定律。
讓自己20%的精品客戶，為自己帶來(lái)80%的銷售業(yè)績(jī)。
既省時(shí)，又省力。
唯一的問(wèn)題就是，結(jié)果如何……他不敢確定。
畢竟這也是他第一次嘗試使用這個(gè)套路。
接下來(lái)要做的，就是篩選那20%的精品客戶。
之前的意向客戶他已經(jīng)分別送給了陳璐和張志新，再想往回要，顯然開(kāi)不了口。
所以他只能想辦法從已成交的老客戶身上下手，深入挖掘他們的二次、甚至三次的價(jià)值。
客戶深挖并不簡(jiǎn)單，弄不好就會(huì)適得其反，偷雞不成蝕把米。
這并非姚遠(yuǎn)的強(qiáng)項(xiàng)。
而在智美，把這項(xiàng)工作做的最出色的當(dāng)屬陳璐，其次才是張志新。
在這些事兒上，姚遠(yuǎn)一直都是根木頭。
年節(jié)發(fā)發(fā)祝福語(yǔ)，大客戶則給買些普通的禮盒，缺乏新意不說(shuō)，反倒讓人覺(jué)像是在敷衍……
姚遠(yuǎn)想著，要不找陳璐或是張志新取取經(jīng)？
想到此處，他當(dāng)即嘆了口氣。
干！
草率了！
早上不該拒絕陳璐的……