35、奸商不改變，我們就改變奸商！
衛(wèi)瑛有些不好意思：“抱歉，我并沒(méi)有看不起你的事業(yè)?！?p> “你就有?！?p> 裴行之很耿直，見(jiàn)后者神情一滯，忽然一笑：“年初，賽迪顧問(wèn)公司，在京發(fā)布06-07年中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)研究年度總報(bào)告，指出去年全國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)銷售規(guī)模達(dá)5689億RMB，市場(chǎng)銷量達(dá)2337.4萬(wàn)臺(tái)，而這之中，組裝機(jī)占多少呢？”
不用裴行之回答，衛(wèi)瑛主動(dòng)說(shuō)出答案：“超過(guò)33%?！?p> “這是一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)，所以有什么可以被小看的呢？”裴行之微笑反問(wèn)，看起來(lái)挺客氣，卻一針見(jiàn)血的犀利，讓衛(wèi)瑛正視起來(lái)，收起小覷之心。
“是我不對(duì)?！?p> 見(jiàn)這位管理精英低頭，裴行之沒(méi)有再抓住不放，話題一轉(zhuǎn)：“做計(jì)算機(jī)組裝，如果你認(rèn)為我這家公司只是一個(gè)普通的計(jì)算機(jī)組裝商，那你就錯(cuò)了，杰克馬說(shuō)支付寶要顛覆銀行，我做計(jì)算機(jī)組裝，就是為了顛覆現(xiàn)有的組裝機(jī)銷售商?！?p> “杰克馬說(shuō)過(guò)這句話？”
說(shuō)漏嘴了，裴行之搖頭：“這不重要，重要的是，你不覺(jué)得，現(xiàn)在的組裝機(jī)，賣(mài)的很貴么？”
“組裝機(jī)每種硬件，CPU、主板、硬盤(pán)、內(nèi)存條、顯卡、電源、光驅(qū)和機(jī)箱，那些商家每個(gè)硬件上面起碼加價(jià)50塊，八大主要硬件下來(lái)，就是四百塊。再加上組裝后，商家在硬件加價(jià)的基礎(chǔ)上，整機(jī)加價(jià)兩三百，就是六七百塊的利潤(rùn)?！?p> 他細(xì)數(shù)這些行業(yè)內(nèi)幕：“除此之外，商家跟代理商拿貨，超過(guò)一定數(shù)額，都有3%-5%的返點(diǎn)，五千塊算都有一兩百，加起來(lái)總共就是近千塊的利潤(rùn)空間?！?p> “現(xiàn)在的組裝機(jī)，做的就是信息不對(duì)稱生意，而我們要做的，就是打破奸商的壟斷?！?p> “奸商不改變，我們就改變奸商?！?p> 嚯！
這番話說(shuō)的殺氣外溢，口氣不是一般大，別說(shuō)是行外人士唐元華，就連業(yè)內(nèi)人士衛(wèi)瑛也驚得不輕。
聽(tīng)到現(xiàn)在，她明白了：“所以你要低價(jià)傾銷？”
面前的這二位，包括裴行之，都簽署有相關(guān)保密協(xié)議，這里的事情禁止對(duì)外傳播，都是有職業(yè)素養(yǎng)的，這一點(diǎn)不需要擔(dān)心，因此他直言不諱：“低價(jià)傾銷只是一方面，另一方面是服務(wù)?！?p> “服務(wù)？”
“我設(shè)計(jì)的，是線上官網(wǎng)，和線下實(shí)體店，同步模式，官網(wǎng)和實(shí)體店負(fù)責(zé)銷售，同時(shí)實(shí)體店還是快遞配送中心，和售后服務(wù)中心。消費(fèi)者可以在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)，也可以在官網(wǎng)下單，快遞配送中心負(fù)責(zé)送貨上門(mén)，而計(jì)算機(jī)一旦出了問(wèn)題，消費(fèi)者可以直接去售后服務(wù)中心處理?！?p> 以淘寶網(wǎng)為首的網(wǎng)購(gòu)模式已經(jīng)發(fā)展很多年，但一個(gè)假貨問(wèn)題，總是解決不了，還有一個(gè)是快遞問(wèn)題，時(shí)間跨度太長(zhǎng)，更不存在送貨上門(mén)。
而尤其是涉及到高價(jià)商品，比如計(jì)算機(jī)一類，沒(méi)有人會(huì)上淘寶購(gòu)買(mǎi)。
因此，裴行之這個(gè)模式，很有創(chuàng)造力，完全杜絕了假貨，和快遞配送慢，以及售后不到位，服務(wù)差的問(wèn)題。
衛(wèi)瑛很快理解了，又問(wèn)：“這樣一來(lái)，比起商家，你的成本就增加了？怎么盈利？”
“成本是增加了，但比起商家，我有三個(gè)優(yōu)勢(shì)，第一個(gè)，商家是一盤(pán)散沙，面對(duì)經(jīng)銷商，甚至生產(chǎn)商，我出貨量大，擁有議價(jià)權(quán)，返點(diǎn)更多。第二，配送方面，第三，售后方面，商家都做不到我這樣，比起商家，我更尊重消費(fèi)者?！?p> 衛(wèi)瑛點(diǎn)頭，反問(wèn)：“這樣一來(lái)，就需要在全國(guó)各城市布局。”
“是的，確實(shí)是這樣，不過(guò)可以分階段進(jìn)行，第一階段，是北上廣寧漢西成這七座城市，建立七家旗艦店、快遞配送中心和售后服務(wù)中心，其他城市暫不開(kāi)放，第二階段，覆蓋全國(guó)各省會(huì)城市和計(jì)劃單列市，第三階段覆蓋全國(guó)?！?p> 裴行之很理智：“我并沒(méi)有一口氣想吃成胖子，這是個(gè)長(zhǎng)達(dá)幾年的計(jì)劃，需要很多人和我一起努力，所以特意邀請(qǐng)你加入?！?p> 衛(wèi)瑛點(diǎn)頭：“很宏偉，也很壯闊，不過(guò)到那一步，只是銷售組裝機(jī)，太浪費(fèi)資源了?！?p> “這是銷售、配送和售后層面，產(chǎn)品層面，當(dāng)我們的組裝機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，達(dá)到一定比例，可以進(jìn)行拓展外延，縱向發(fā)展，建立自有組裝機(jī)品牌、整機(jī)品牌，橫向發(fā)展，還可以做手機(jī)……”
衛(wèi)瑛有些意外：“做手機(jī)？”
“我之前就說(shuō)過(guò)，我們的目標(biāo)就是蘋(píng)果，蘋(píng)果先有計(jì)算機(jī)，后有手機(jī)，這并不相悖，而且智能手機(jī)時(shí)代來(lái)臨，甚至以后工作重心，都是手機(jī)?！?p> 說(shuō)到這，裴行之結(jié)束這個(gè)話題：“不說(shuō)手機(jī)了，我們今天談的是計(jì)算機(jī)?！?p> “衛(wèi)女士還有什么問(wèn)題？”
衛(wèi)瑛開(kāi)始感興趣了，主要是線上和線下相結(jié)合的模式，但還不足以動(dòng)心，于是問(wèn)：“裴總說(shuō)可以讓我突破現(xiàn)有職級(jí)薪資，實(shí)現(xiàn)職場(chǎng)躍遷，甚至實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，您的意思是？”
“就管理而言，我不是專業(yè)的，而你是專業(yè)的?！?p> 裴行之沒(méi)有隱瞞：“我始終相信一個(gè)道理，專業(yè)的人做專業(yè)的事，你是MBA碩士，精通管理，所以我會(huì)最大程度放權(quán)，會(huì)給你充分的自由度，你想怎么樣做都可以，我不問(wèn)過(guò)程，只看結(jié)果?！?p> “別說(shuō)副總經(jīng)理，就是總經(jīng)理，我都可以直接委任，但是我要看到你的能力，是否與你的職級(jí)，和你創(chuàng)造的成績(jī)相匹配。”
“薪資更不必說(shuō)，與成績(jī)掛鉤，別說(shuō)年薪五十萬(wàn)，甚至百萬(wàn)千萬(wàn)，乃至期權(quán)，都可以?！?p> “前提是成績(jī)。”
聽(tīng)到這，衛(wèi)瑛眼前一亮，心臟一跳，呼吸一滯。
是的，她承認(rèn)，她動(dòng)心了。
作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，很難拒絕這種直接掌管一家公司的誘惑，總經(jīng)理助理當(dāng)久了，誰(shuí)還不想當(dāng)總經(jīng)理呢，小公司的總經(jīng)理也是總經(jīng)理啊，寧為雞頭不為鳳尾就是這個(gè)道理。
但是再厲害的總經(jīng)理，也是打工仔，打工皇帝也一樣，但是有期權(quán)就不一樣了，多少都是股東，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，隨時(shí)可以退休。
“我想知道，裴總會(huì)多大程度支持這個(gè)公司？”
“第一階段資金三千萬(wàn)，如果進(jìn)展順利，第二階段我會(huì)追加一個(gè)億，同樣的，第三階段，我會(huì)追加更多。”裴行之算了一下，用不了多久就有這筆錢(qián)了，這也不算是說(shuō)大話。
“我現(xiàn)在沒(méi)問(wèn)題了?！?p> 三千萬(wàn)的公司算大還是小？這樣一家公司的總經(jīng)理值不值得？衛(wèi)瑛思考著這些問(wèn)題，直接就想答應(yīng)下來(lái)，但是考慮到謹(jǐn)慎為上，還是沒(méi)有直接答應(yīng)。
“好的?！迸嵝兄c(diǎn)頭。
話說(shuō)到這，他開(kāi)了個(gè)玩笑：“衛(wèi)女士，我初次進(jìn)入商界，不是很懂規(guī)矩，可能是心情比較迫切，所以就直言不諱了，我想盡快找到管理者，因此在您之后，我還會(huì)和其他精英面談，時(shí)間不等人。”
“我這不是托詞，九月份新生入學(xué)，活動(dòng)就開(kāi)始了，現(xiàn)在沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間了，還請(qǐng)您慎重考慮，盡快做決定，謝謝！”
衛(wèi)瑛差一點(diǎn)破防，幾乎要直接答應(yīng)，但還是克制住了，深吸一口氣，鄭重點(diǎn)頭：“我會(huì)考慮的，謝謝！”
見(jiàn)面會(huì)談就此結(jié)束。
衛(wèi)瑛開(kāi)著車(chē)出來(lái)，正好看到裴行之下樓，前面是保鏢，后面是秘書(shū)，奔馳E級(jí)就停在一旁，司機(jī)畢恭畢敬，看起來(lái)就很有格調(diào)，一副世家公子的做派。
她真是有些好奇，這到底是哪家的豪門(mén)大少？
聽(tīng)動(dòng)輒三千萬(wàn)，不時(shí)一個(gè)億的架勢(shì)，倒挺像豪門(mén)大少的，不過(guò)開(kāi)七十萬(wàn)的車(chē)，戴十萬(wàn)塊的手表，穿兩三萬(wàn)的衣服，用幾千塊的手機(jī)，怎么總感覺(jué)有點(diǎn)違和呢？
是他這個(gè)豪門(mén)大少太低調(diào)，還是別的什么？
衛(wèi)瑛停止思考，沒(méi)有再想，發(fā)動(dòng)寶馬，驅(qū)車(chē)離開(kāi)，向家的方向開(kāi)去。
不到半個(gè)小時(shí)，就到家了。
衛(wèi)瑛不是江州本地人，而是黃岡的，當(dāng)年高考千軍萬(wàn)馬殺出來(lái)，以全省17名的成績(jī)考入北大，碩士畢業(yè)才進(jìn)入戴爾公司，離家在外三年。
兩年前，她回到江州，彼時(shí)二十七，月薪一萬(wàn)多。
當(dāng)時(shí)江州房?jī)r(jià)首次跳漲，均價(jià)3345元每平，她買(mǎi)了套南湖邊的高層，全款三十萬(wàn)，九十平，其中按揭一半，現(xiàn)在還在還貸款，每月三千。
年齡不小了，但因?yàn)槊τ诠ぷ鳎信笥讯紱](méi)談，如今都成剩女了，父母急得不行。
于是，父母都從老家過(guò)來(lái)，整天逼著她相親，催著結(jié)婚。
回到家，不出意外的，父母都在。
看到她回來(lái)，衛(wèi)媽又問(wèn)：“你不是都辭職了嗎？今天穿著工裝，去干嘛了？”
……