第九十章

　　轉(zhuǎn)眼時(shí)間就過(guò)去了，在兩點(diǎn)三十的時(shí)候，大家都回到了自己的座位上，同時(shí)裴雪雁經(jīng)理也走到了臺(tái)前：“好了，接下來(lái)我們就開(kāi)始講一下如何增員全職寶媽以及職場(chǎng)精英的問(wèn)題。

　　首先大家要記住一件事情，那就是不論增員什么樣的人群，首先我們一定先要找到他現(xiàn)有的工作或者生活上的不足，通過(guò)一個(gè)他想要改變的事情然后引導(dǎo)我們公司的優(yōu)勢(shì)上面。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是他想做出改變那我們公司正好符合你的需求，所以說(shuō)你來(lái)吧。這是增員的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　然后我們來(lái)說(shuō)一下全職寶媽有什么需要改變的事情，那位同學(xué)能來(lái)說(shuō)一下？”

　　一位年輕的少婦站了起來(lái)：“就是沒(méi)有時(shí)間，所有的時(shí)間都得用來(lái)看孩子。即使是有老人幫忙的情況下，你每隔一段時(shí)間就得喂奶?！?p>　　“嗯，好請(qǐng)坐。第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)找到了。沒(méi)有時(shí)間！還有嗎？”

　　“在家說(shuō)話不硬氣。你要是生個(gè)小子還好一點(diǎn)，如果生個(gè)小姑娘那就完了。你還不掙錢，動(dòng)不動(dòng)就得伸手要錢。所以說(shuō)話就不硬氣了唄?！迸_(tái)下一個(gè)角落傳出來(lái)這樣的聲音。大家剛要回頭去尋找的時(shí)候，裴雪雁說(shuō)話了。

　　“嗯，這個(gè)也對(duì)。但是這里還得說(shuō)一下，生男生女都一樣，可別有性別歧視?。窟@個(gè)問(wèn)題是不掙錢說(shuō)話不硬氣。還有嗎？”

　　“應(yīng)該沒(méi)有了吧？”

　　“好像是差不多了？”

　　“......”

　　臺(tái)下議論不斷。但是卻也沒(méi)有人再站起來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題了。稍等了一會(huì)兒的裴雪雁看著臺(tái)下在沒(méi)有人站了起來(lái)，于是說(shuō)道：“大家說(shuō)的都對(duì)。但是還不算很細(xì)致。接下來(lái)大家看看我總結(jié)的這幾點(diǎn)對(duì)不對(duì)啊。

　　第一個(gè)，待在家中時(shí)間長(zhǎng)了與社會(huì)脫節(jié)；生完孩子的人，很長(zhǎng)時(shí)間都不能出去。說(shuō)白了，除了孩子或者說(shuō)孩子用到的東西，其余的啥都不知道了。

　　第二個(gè)，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)獨(dú)立能力，經(jīng)濟(jì)依賴性強(qiáng)；就像是剛剛有人說(shuō)道，伸手要錢。對(duì)吧？

　　第三個(gè)、全部精力放在老公和孩子身上，缺少個(gè)人空間，缺乏安全感；很多時(shí)候夫妻之間的矛盾都是這個(gè)時(shí)候積攢起來(lái)的。因?yàn)橐褯](méi)有安全感她就會(huì)心生疑慮。而懷疑恰恰是夫妻之間最大的敵人。

　　第四個(gè)，為照顧家庭，而犧牲個(gè)人發(fā)展。很多優(yōu)秀的職場(chǎng)白領(lǐng)女性，一旦有了孩子根本就無(wú)法工作了。公司一些重要的事情也就沒(méi)辦法再交給你了。所以你會(huì)失去晉升的大好機(jī)會(huì)。就比如一些單位找人都會(huì)問(wèn)這樣的問(wèn)題，你打算什么時(shí)候結(jié)婚，或者說(shuō)你打算什么時(shí)候要孩子。如果你剛剛結(jié)婚還沒(méi)有孩子的情況下，有的單位甚至就直接不會(huì)用你了。

　　最后一個(gè)。無(wú)法成為孩子心目中的榜樣。我不知道你們看沒(méi)看過(guò)網(wǎng)上這樣一篇文章。是一個(gè)小學(xué)生寫(xiě)的。我的媽媽。他在里面這樣說(shuō)，我的媽媽是一名家庭婦女，每天不梳頭，不洗臉。只是圍著廚房轉(zhuǎn)，一點(diǎn)也沒(méi)有我同學(xué)的媽媽漂亮。我不知道他媽媽看見(jiàn)了是什么反應(yīng)，這要是我家孩子，我非得揍他一頓不可。所以，為了不要出現(xiàn)這樣的情況，作為母親的你們需要努力了。

　　以上就是作為全職媽媽的痛點(diǎn)，或者也可以說(shuō)是悲哀。只有找到了這樣的痛點(diǎn)，經(jīng)過(guò)我們的鼓勵(lì)才能夠讓她有信心的成為我們團(tuán)隊(duì)中的一員。

　　找到痛點(diǎn)之后，我們要返回來(lái)看看我們的公司的優(yōu)勢(shì)，能不能解決她的問(wèn)題。如果不能，那我們說(shuō)啥都沒(méi)用，如果能，你看看是不是兩全其美了呢。

　　通過(guò)與我們公司的優(yōu)勢(shì)對(duì)比，我們發(fā)現(xiàn)，我們公司正好能過(guò)滿足他的需求，那么接下來(lái)我們就可以和她一起談一談了。下面我請(qǐng)一位學(xué)員作為我的陪練，我們來(lái)演練一下，如何和全職寶媽的溝通。那位學(xué)員上來(lái)？”

　　第一位回答問(wèn)題的少婦直接走了過(guò)去。

　　“好，請(qǐng)問(wèn)你叫什么名字？”

　　“我叫王洋?！?p>　　“好，王洋。接下來(lái)咱們正常聊天就可以了。首先我們?nèi)フ宜_(kāi)篇一定不可能就說(shuō)你來(lái)和我做吧，我們先是要寒暄一下的對(duì)吧。

　　裴：好久不見(jiàn)，妹子。最近還好嗎？

　　王：還可以。

　　裴：小孩子上幼兒園了嗎？

　　王：是的，現(xiàn)在已經(jīng)上幼兒園了。

　　裴：你先生最近怎么樣??？

　　王：挺好的，天天忙的很。

　　到這個(gè)時(shí)候我們差不多就可以尋找她的痛點(diǎn)了。

　　裴：那你這現(xiàn)在生活很悠閑啊，啥事不用操心，讓人羨慕的很?。?p>　　王：哪有，天天都是圍著孩子和老公轉(zhuǎn)，白天在家里煩的很啊！

　　裴：你這在家里待幾年了?。?p>　　王：從生孩子那會(huì)就不工作了，到現(xiàn)在差不多4年多了吧！

　　裴：那你之前在哪個(gè)單位上班啊？

　　王：原來(lái)在一個(gè)企業(yè)里做辦公室文員！

　　裴：依你的能力在單位做一個(gè)部門(mén)經(jīng)理或者是其他崗位都能得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)吧？

　　王：哪里哦，我哪里有你說(shuō)的那么能干。

　　裴：像你那么好的家庭條件，找了那么好的老公，他又心疼你體貼你，他肯定經(jīng)常出差而且給你帶很多禮物，在家里生活既輕松又沒(méi)有壓力，你好幸福哦。

　　王：哪里哦，家家有本難念的經(jīng)?。∧憧次疫@，老公經(jīng)常出差，生活基本上是三點(diǎn)一線。

　　裴：老公經(jīng)常出差沒(méi)有人陪你，你覺(jué)得悶不悶？

　　王：肯定悶的啊，連個(gè)說(shuō)話的人都沒(méi)有。就是老人沒(méi)事的時(shí)候來(lái)看看，基本上也是陪孩子。

　　這個(gè)時(shí)候，我們找到她的痛點(diǎn)了，那么接下來(lái)我們要激發(fā)她興趣了。

　　裴：這么長(zhǎng)時(shí)間呆在家里覺(jué)不覺(jué)得你的朋友圈子越來(lái)越小？

　　王：是的啊，每天都圍繞著孩子轉(zhuǎn)。這么多年了我除了帶孩子什么都不會(huì)做了。

　　裴：現(xiàn)在你這么年輕，還可以多學(xué)點(diǎn)知識(shí)，重新工作，爭(zhēng)取重新在社會(huì)上立足。也不是你想象的那樣難，主要是你在家里待了幾年對(duì)自己已經(jīng)不自信了，其實(shí)你也是很能干的一個(gè)人，我一直都很欣賞你，你有沒(méi)有想過(guò)再出來(lái)做點(diǎn)事情？

　　王：這個(gè)也有考慮過(guò)，但也沒(méi)有找到什么特別合適的工作。

　　這個(gè)時(shí)候大家都會(huì)知道要說(shuō)什么了吧！

　　裴：有工作就有自己的空間，會(huì)和另一半保持神秘感，同時(shí)又能提升自我。對(duì)于家庭穩(wěn)固來(lái)說(shuō)，太太的工作也非常重要，每個(gè)人的事業(yè)都可能會(huì)有波動(dòng)，太太如果有事業(yè)可以更好地幫助先生度過(guò)事業(yè)波動(dòng)期。而且我們公司的工作，其中一大特色是工作時(shí)間自主，可以兼顧家庭。將來(lái)你如果加入公司，可以靈活安排自己的工作時(shí)間，你可以每天早晨送孩子上學(xué)后，到公司參加早會(huì)，學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識(shí)，10點(diǎn)以后可以自己安排工作時(shí)間去見(jiàn)客戶，每天只要見(jiàn)3-5位客戶，如果是見(jiàn)熟悉的客戶，甚至可以帶小孩一起去。我們有同事就這樣做過(guò)，效果還不錯(cuò)，見(jiàn)面氛圍比較輕松。

　　王：那這樣還挺好的，我可以工作、家庭兩不誤。但是我對(duì)保險(xiǎn)和銷售一竅不通，能行嗎？

　　裴：其實(shí)這一點(diǎn)不僅是你，我們很多同事在到公司之前都有這樣的顧慮，但是到了公司以后發(fā)現(xiàn)真的不用擔(dān)心，公司為我們提供了豐富的、完善的培訓(xùn)課程，既有保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)，又有銷售技巧課程，在實(shí)踐中我也會(huì)幫助你，而且我們公司類似于你這種情況的全能辣媽還是很多的，很多同事都是家庭條件很好，先生事業(yè)很成功，她們也和你一樣，自己也很能干，但是為了家庭放棄了自己的事業(yè)，在家相夫教子，現(xiàn)在她們也成為了我們團(tuán)隊(duì)的一員，其中還有很多是銷售高手。

　　王：恩，我還是比較喜歡參加培訓(xùn)的，感覺(jué)能學(xué)到很多知識(shí)，但是做銷售肯定還要跟人打交道，我感覺(jué)我這性格做不來(lái)。

　　裴：大部分人在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之前都有和你一樣的擔(dān)憂，我也一樣，我以前性格比你還要內(nèi)向，不過(guò)你看，這短短的幾年下來(lái)我是不是有了很大的改變。

　　王：可不咋地，能感覺(jué)到你這幾年確實(shí)變化挺大的。

　　裴：今天你看到我在你面前侃侃而談你會(huì)覺(jué)得我很適合做保險(xiǎn)，其實(shí)在我剛來(lái)到保險(xiǎn)的時(shí)候，了解我的人對(duì)我做保險(xiǎn)都覺(jué)得很奇怪，都懷疑像我這樣性格的人都能做保險(xiǎn)？但正是由于公司給了我鍛煉的機(jī)會(huì)，才使現(xiàn)在的我能站在幾百人面前自如的講課，而且除了和老同學(xué)、同事重新建立聯(lián)系，還認(rèn)識(shí)了幾百位新朋友，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，人際關(guān)系也是一筆很重要的財(cái)富，是公司成就了我。而現(xiàn)在你的性格比我當(dāng)初進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)時(shí)好的多，我能有如此大的改變相信你也能有，其實(shí)你真的可以試一下。

　　王：恩，確實(shí)挺好的，而且這個(gè)工作也蠻適合我的，但是不知道家里人會(huì)不會(huì)反對(duì)？畢竟小孩還要照顧。

　　這個(gè)時(shí)候她就有一點(diǎn)動(dòng)心了，我們就可以趁熱打鐵了。

　　裴：恩，這樣吧，你先多了解一下，你這周五下午和周日下午哪個(gè)時(shí)間段有空？二擇一法則讓她有一個(gè)必選項(xiàng)。如果你直接問(wèn)啥時(shí)候有時(shí)間，可能這個(gè)事情就會(huì)無(wú)限期的后延。

　　王：周五下午吧。

　　裴：好的，我們公司有場(chǎng)專門(mén)的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，你可以過(guò)來(lái)先聽(tīng)聽(tīng)，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的前景，對(duì)我們公司及公司為我們搭建的成長(zhǎng)平臺(tái)做一個(gè)深入的了解，那這周五中午12:00我過(guò)來(lái)接你，我們正好一起吃個(gè)午飯。

　　王：好的。

　　好了，感謝這位同學(xué)的配合。大家掌聲感謝一下”

　　一陣熱烈的掌聲過(guò)后，裴雪雁接著說(shuō)道“這就是一個(gè)簡(jiǎn)單交流的過(guò)程，當(dāng)然，每個(gè)人性格都是不一樣的。所以，我們倆的交談只能是給大家一個(gè)借鑒。后期你們碰到這樣的客戶可以隨時(shí)的更改一下。但是大體的流程應(yīng)該差不多。這就是全職寶媽的增員過(guò)過(guò)程了。大家有什么疑問(wèn)可以提出來(lái)？”

　　看到大家沒(méi)有什么疑問(wèn)之后，裴雪雁說(shuō)，“那么接下來(lái)我給大家說(shuō)一說(shuō)有關(guān)職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的增員過(guò)程啊?！?p>