短暫的休息時間轉(zhuǎn)眼就過去了，同樣的音樂，同樣的主持人，不變的開場語！
“接下來讓我們用培訓(xùn)班特有的掌聲有請我們本次的分享嘉賓廖智云經(jīng)理。一、二。”
“啪啪啪……”
“各位伙伴大家好，我是廖智云！”在掌聲中一位女士走上了講臺。按照范晨的話說，不是很有特色，但是不論是穿著打扮，還是講話的語速語氣，就是給人的感覺很優(yōu)雅！
“我是07年入司的，之前是一個賣衣服的，然后經(jīng)過一個顧客的介紹來到了咱們保險公司。
當(dāng)時也沒有準(zhǔn)備認(rèn)真做下去，就想著能夠多一個掙錢的渠道挺好的，還不用把著死身子，早上開早會還可以回我的商場里面賣衣服挺好的！
08年的時候，有一次我隔壁的一個攤主出了點意外，據(jù)說是家里有人換上了肺癌，然后就把攤位兌了出去。這件事情對我的感觸挺深的，所以在之后我就把工作的重心慢慢的轉(zhuǎn)移到保險上面來了！
由于我之前做了很多年的買賣，所以認(rèn)識的人也比較多。再加上我這個人還挺愿意和別人聊天，所以在我后來的工作中基本上每個月都會有那么一兩單。
等到10年的時候，我晉升成為了業(yè)務(wù)主任。
12年的時候晉升成為了業(yè)務(wù)經(jīng)理。
之后一直工作到現(xiàn)在，成為了一名資深業(yè)務(wù)經(jīng)理。
這次公司讓我來講課的時候其實我是不想來的。因為我認(rèn)為我做的也不是很好。然后特別是讓我和新人講，萬一講不好耽誤了人家不就不好了嗎？
結(jié)果咱們的錢彤主任說，也不用講多專業(yè)的話，就是平時怎么工作的就怎么講一講。主要的主題就是告訴新人未開會成為一個什么樣的人。
我一想也行，我當(dāng)年如果要有人早和我講一講或許我可以更早的加入到保險行業(yè)，也可能多掙兩年錢不是？所以我就同意了。
今天來，我也沒準(zhǔn)備什么燈片。之前給我做了一份，我看了看我感覺還沒有我自己隨便講的好呢。所以就讓我放回去了。
我今天主要就想和大家聊一件事情。堅持才是成功的秘訣！
我相信，咱們當(dāng)中的很多人肯定會碰到這樣的事情。那就是你加入保險行業(yè)的時候，身邊一定有人不同意，對吧？
有的人可能會動搖，然后離開了，有的人可能因為賭氣，做了下來。我要和你說這些都不行的，不長久的。
無論是做什么事情，你都需要有自己的堅持。半途而廢是不可取的。
就像是我剛開始的時候，我老公也不同意。說我：你好好賣你的衣服不好嗎？風(fēng)吹不著，雨淋不著的！再說，做保險你得天天出去跑去，跟現(xiàn)在能一樣嗎？現(xiàn)在你是等著客戶上門找你，等你做保險的時候是你上門找客戶，角色發(fā)生了根本性的變化，你能適應(yīng)的了嗎？當(dāng)時我就聽了他的話，所以就頂算是掛個工號。
后來碰到我剛剛說的那個事情，然后我就和我老公談了一下。他還是不同意，但是我決定了，我不想有一天我也碰到那樣的事情。
這時候有的人可能會說，那你買一份保險不就行了，為啥要賣保險呢？
我可以買一份，但是我不能讓我所有的親戚都買一份??！我們那個年代的人，都有很多兄弟姐妹的。我有三個哥哥，兩個姐姐。我老公家兩個弟弟，一個姐姐，兩個妹妹。你說，他們誰家要是有個事兒你幫還是不幫。
你也可以說，那就讓他們都買保險唄。這個我還真得說句實話。那些人都買保險得花多少？要是在我這里買不說給他們返回去，是不是我也能多給他們買點禮品啥的！
就這樣，我后來把我的服裝攤就給了我姐姐，然后我就全職的開始做保險。
之前不是也說了嗎？我老公不同意。但是我要堅持，他也就沒在說啥。他就秉承著不鼓勵，不拖后腿的原則看我做保險。
當(dāng)我全職開始做的時候，才發(fā)現(xiàn)真的挺難的。沒有想象當(dāng)中的那么簡單。也不是你找誰說誰就可以買保險的。有的時候我也在想，是不是我老公說的是對的呢？是不是我不適合做保險呢？
就這樣過了好多天。直到有一天，我的一個客戶給我打電話，問我：智云，之前你賣給我的保險都換啥??？
我一聽這是出事兒了啊，于是我急忙說道，你那個是重疾險，還有住院醫(yī)療啥的。怎么了？
客戶說，我去醫(yī)院體檢，醫(yī)生說我的甲狀腺有疙瘩，讓我做個深入檢查。我怕是甲狀腺癌，所以我問問你啊。
我說：放心去做檢查吧，甲狀腺癌你的哪個保險也管！
后來果不其然，檢查之后是甲狀腺癌，做完手術(shù)之后，我第一時間就去醫(yī)院看她了。同時整整30萬的理賠款也交到了她的手上！
當(dāng)時我們見面的時候她老熱情了，說夸張點，都恨不得給我磕兩個。這個病看的，保險報完之后沒花自己錢不說，反倒掙了二十多萬，擱誰誰都得感謝我??！
自打那之后，她就成為了我忠誠的老客戶，也是我最大的轉(zhuǎn)介紹中心。他的老公，孩子，還有她家親戚，同事，朋友很多人都通過她的介紹在我這里買了一份保險！這時候我才明白過來一件事兒，那就是無論做什么，只要你在正確的道路上努力，你就一定會有收獲！
當(dāng)然，我說的這個意思不是讓你們找個客戶，然后天天盼著他出險理賠，然后成為你們的轉(zhuǎn)介紹中心！
我的意思就一個，再遇到打擊的時候，遇到困難的時候不要想著放棄。你再堅持一下，在努力一下，你就可能會成功！
我今天講的可能很亂，大家聽著感覺也可能不太好。但是這些都是我親身經(jīng)歷的事情。做保險的，每個人都會經(jīng)歷這樣的事情，就看你能不能挺到那個時候！
好了，今天我想說的就說到這里了！最后，在送給大家一個在網(wǎng)絡(luò)上看到的一個小故事：
一個老婆婆在屋子后面種了一大片玉米。秋天到了，玉米地里一片金黃。一個顆粒飽滿的玉米說道：“收獲那天，老婆婆肯定先摘我，因為我是今年長得的玉米!
可是收獲那天，老婆婆并沒有把它摘走?！懊魈欤魈焖欢〞盐艺?”飽滿的玉米這樣自我安慰。第二天，老婆婆又收走了其它一些玉米，可唯獨沒有摘這個玉米。明天，老婆婆一定會把我摘走!”它仍然自我安慰著?？墒恰瓘拇艘院螅掀牌旁僖矝]有來過。直到有一天，玉米絕望了，原來飽滿的顆粒變得干癟堅硬。
可是就在這時，老婆婆來了，一邊摘下它，一邊說：“這可是今年的玉米，用它作種子，明年肯定能種出更棒的玉米!玉米姑娘終于等到了希望，明年它將兒女成群。
也許你一直都很相信自己，但接連的失敗和挫折會讓你泄氣、信心動搖，甚至自暴自棄。在這種境地，就需要自己給自己鼓勁兒，也許再堅持一下，成功就會降臨。
障礙是成功路上的彎路，迎接這項挑戰(zhàn)，要像水手一樣，乘風(fēng)破浪，只抱定信念，在別人停滯不前時，繼續(xù)拼搏，終有一天會豐收.
不為昨天的成功而滿足，也不要因為昨天是失敗而懊惱！要忘卻昨天的一切，是好是壞，都讓它隨風(fēng)而去，只要一息尚存，就要堅持到底，成功的秘訣就是堅持不懈?！?