想了一會之后的范晨，抬起頭對著王鏡裕說道：“是這樣的，如果按照你的要求。暫時沒有合適的壽險產(chǎn)品?！?p> “那......”王鏡裕剛要說話就被范晨打斷了。
范晨一抬手說道：“先不要急，不是沒有，我說的是指長期的壽險沒有這種單獨(dú)的、低保額的意外醫(yī)療。一般都是附加在重疾險里面的。但是，我們有那種消費(fèi)型的卡式類保險，一年幾百元，保額大概在十萬左右。交一年管一年的。你看這種的行不行？”
“可以的，沒問題?！蓖蹒R裕急忙說道。
“唯一不符合你的要求，就是可能相對于你心理的價位會稍稍的偏高一些?！?p> “可以的，你說說看?！?p> “行，那我就簡單的給你介紹一下啊。這是一種涵蓋多種意外傷殘或者身故的保險。傷殘身故都在10，公共交通多一點(diǎn)，30萬。然后醫(yī)療最多一萬。”
“這個大概得多少錢？”
“你今年多大？”
“32，和年齡還有關(guān)系??？”
“當(dāng)然，所有的保險和年齡都有關(guān)系。32，差不多在400左右。”
“那就這個了。”
“等一下，你先別急。按照你的要求醫(yī)療費(fèi)不是在1萬左右嗎？這個保險還有兩種升級的類型。我一起給你說完了，然后你在選擇。放心啊。不是非得讓你選擇貴的，就是按照職業(yè)道德，我得和你說詳細(xì)了?！?p> “行，那你說吧?！?p> “還有兩種，管的都是一樣的。但是額度會有所提升。第一個升級就是10萬變成30萬，30萬變成50萬，然后5千變1萬。這個得800左右。第二種升級就是100萬，然后那個醫(yī)療變成了2萬。這個就貴了，大概得2000左右。然后這把你就可以決定了?！?p> “你這么一說，我還真不知道怎么辦好了?！?p> “這沒啥。如果你經(jīng)常坐車你就選擇最貴的那個，如果你不經(jīng)常坐車，只是想簡單的有個意外醫(yī)療，你就選擇前兩個。如果按照你的要求，我認(rèn)為選擇第二個是不錯的?！?p> “行，既然你都這么說了，那我就買第二個?！?p> “王哥，這個得先說好。你不用看在我的面子上去買。咱倆交的是朋友，可不是利益。你就選擇你最適合的。你感覺那個更合適你，你就選擇那個。說實(shí)話，我想給你辦事情的時候，我可不知道你還要買保險的，是吧？”
“對對對”王鏡裕連連點(diǎn)頭說道。
“所以說，你不用管我，不管你最后選擇哪一個，我都很高興為你服務(wù)。當(dāng)然，如果你感覺我這個朋友還值得交下去，那么你還可以幫我介紹更多的客戶不是嗎？”
“哈哈哈，那是必須的。行，我明白老弟的意思。我就選擇第二個了，你幫我辦理一下吧?！?p> “行，這個也簡單。身份證，銀行卡都給我吧。還有，一會兒我可能問你幾個問題，然后你如實(shí)的回答我就行了，好吧？”
“行，沒問題?！?p> 范晨先是在電腦上面進(jìn)行了前期的操作，錄入身份證，家庭地址，電話。然后詳細(xì)的講解了保險的條款。確認(rèn)王鏡裕都聽明白了之后。開始進(jìn)入到了健康問答環(huán)節(jié)。
“王哥，接下來的問題你要如實(shí)的回答。如果不是事實(shí)，那么即使保險承保了，后期也不會給你理賠的。如果嚴(yán)重的話，甚至涉及到騙保的行為呢?！?p> “放心吧，肯定如實(shí)回答?！?p> “好，第一個問題，你之前是否再別的公司或者我們公司投保過累計意外保額超過500萬？”
“沒有，我一共就算上這個就兩份保險。對了，問這個是干啥??？我有錢還不讓買保險??？”
“怕你自殺?！?p> “我擦，誰TM沒事自殺玩啊?！?p> “也不好說，電視上不是經(jīng)常演嗎。家庭負(fù)債，為了還錢，為了不讓家里人遭罪。多買點(diǎn)保險，然后自殺換取保險金。”
“這樣的，你們給賠嗎？”
“你說呢？好了，第二個問題，你有沒有身體功能障礙或者殘疾，智能障礙或者精神??？”
“大弟，你說呢？”
“例行詢問，別介意啊?！?p> “第三個，你的。算了，這個也不能有。行了，銀行卡里面有錢吧？”
“放心吧，夠兒夠兒的?！?p> “那我就提交上去了，稍等一會兒，應(yīng)該就會提示承保了。然后和你說一下，這個意外險是在今天二十四時生效的。明天出現(xiàn)意外這個保險就可以報了。”
“就這么簡單？”
“就這么簡單?！?p> “那我還需要做什么嗎？”
“不需要了，承保之后。明天我會打印保單，然后給你打電話或者發(fā)信息。給你送過去或者有時間你自己過來取也行?！?p> “行，我看看吧。到時候咱們電話聯(lián)系?！?p> “行，有事兒隨時聯(lián)系。”
“那我就先走了。”
“好的，慢走王哥?！?p> 范晨陪著王鏡裕走到了職場的門口，然后目送他下樓之后，范晨就回到了職場里面。
一直都沒有說話的常琪，看著范晨自己回來。開口問道：“完事了啊？”
“完事兒了，這還需要多長時間啊?！?p> “我看你這不是挺簡單的嗎？”
“簡單？我和你說，這就是我命好。要不是之前在我朋友哪里碰見了，然后聊了幾句，你認(rèn)為人家可能來找你嗎？”
“這還不簡單，你就說了幾句話，然后就簽成了一張保險。我看著也不復(fù)雜啊?！?p> “丫頭啊，你還是年輕啊。這背后可有說頭啊?！?p> “那你就說說唄?！背ｇ魍Ｏ铝耸掷锏幕?，然后抬起頭認(rèn)真的盯著范晨說道。
“首先，人家來找你辦事兒的時候沒有說買保險吧？這個事情兒對于你來說不會產(chǎn)生任何的利益。當(dāng)然，你也可以說是認(rèn)識了一個朋友。可是只見過兩面的朋友會有什么幫助嗎？
其次，如果他找你辦的事情你沒有辦好，那他還會問你另外的保險的問題嗎？
第三，你如果專業(yè)知識不強(qiáng)。不能利落的解決他提出的問題，他對你是否會產(chǎn)生信任呢？
最后，如果你想著既然是他提出來的買保險，然后你給他推薦一款你能夠掙得多但是不太符合他的心理需求，他會成交嗎？”
“這就是你這么短時間總結(jié)出來的嗎？”
“帥不？”
“滾”