第三十九章

　　第四天上午的課程講解的是職場(chǎng)的規(guī)則。這一次但是沒有找別的老師，是由班主任親自教導(dǎo)的！

　　“今天上午沒有其他的老師了，就只有我和大家聊一聊關(guān)于職場(chǎng)規(guī)則的一些事情！”李浩然在回顧完昨天的課程后，繼續(xù)說到。

　　“首先我們先來了解一下，新人的入司職級(jí)。這是關(guān)于你們?nèi)胨局竽軌蛉〉媚囊粰n訓(xùn)練津貼的重要指標(biāo)?！?p>　　“老師，不是所有的人都一樣嗎？這怎么還分出來職級(jí)呢！”有一位大姐開口問道。

　　“頭三個(gè)月是一樣的，但是三個(gè)月之后，會(huì)根據(jù)你們自己的表現(xiàn)進(jìn)行一個(gè)職級(jí)的調(diào)整。用句通俗的話來講，就是你們?nèi)绻恢辈桓苫睿谴龊推疵苫畹娜艘粯拥脑?，那是不是?duì)于干活的人的一種不公平呢？”

　　“明白了！”

　　“我們?nèi)胨镜臅r(shí)候，都會(huì)有12個(gè)月的訓(xùn)練津貼，但是每三個(gè)月都會(huì)有一次培訓(xùn)，如果你不參加培訓(xùn)班，那么你就不會(huì)享受后面的訓(xùn)練津貼了，同時(shí)，我們每三個(gè)月也會(huì)有一次關(guān)于業(yè)績(jī)的指標(biāo)考核，如果那一次不通過，那也不會(huì)領(lǐng)到接下來幾個(gè)月的訓(xùn)練津貼的！

　　我舉個(gè)例子，我入司的第六個(gè)月完成了公司的考核，但是我沒有參加公司舉辦的培訓(xùn)，那么我還會(huì)不會(huì)享受接下來六個(gè)月的訓(xùn)練津貼了呢？”

　　“不會(huì)”大家一致的回答道！

　　“很好，這兩者缺一不可！

　　第二個(gè)想和大家說的就是關(guān)于我們?nèi)粘３銮诘氖虑榱恕?p>　　我們和平常的公司不一樣，別的公司都是朝九晚五的，但是我們公司的出勤時(shí)間是早上八點(diǎn)半到中午的十一點(diǎn)半！只要在這個(gè)時(shí)間段的前面和后面進(jìn)行打卡就可以了！每周五天，周六周日不用打卡，但是大家可以來到公司辦公。那么，誰(shuí)知道我們?yōu)槭裁催@么設(shè)計(jì)上班時(shí)間呢？”

　　“還能為啥，給時(shí)間找客戶唄！”李剛漫不經(jīng)心的回答道！

　　“說的沒毛病。我們公司有一句很經(jīng)典的話：做半天，出勤訓(xùn)練。走半天，出門拜訪。這就是保險(xiǎn)行業(yè)的真諦。

　　關(guān)于出勤，還有兩個(gè)事情和大家說一下。一個(gè)是關(guān)于不出勤會(huì)有一個(gè)扣款的原則，還有一個(gè)是一定時(shí)間不出勤你的訓(xùn)練津貼會(huì)下降一個(gè)檔！

　　先說扣款的規(guī)定，我們公司每個(gè)月有三天的拜訪假，這是除了雙休日之外的假期，就是怕你的客戶是遠(yuǎn)方的，一時(shí)回不來。還有就是長(zhǎng)短期的病假，這個(gè)得根據(jù)你提供的病歷作為一句。提醒一下。必須是三甲醫(yī)院提供的，小診所可不好使?。∈Ｓ嗟哪銦o故曠工的，每天會(huì)有20元的扣款，在每個(gè)月發(fā)工資的時(shí)候直接扣除的！明白了吧！

　　另一個(gè)訓(xùn)練津貼降檔，也很簡(jiǎn)單。每個(gè)月你連續(xù)曠工三天，或者累計(jì)曠工五天的。你的訓(xùn)練津貼就會(huì)在下個(gè)月進(jìn)行降檔。如果在下個(gè)月你們夠一天不曠工，全勤的情況下，再第三個(gè)月你的訓(xùn)練津貼還會(huì)回來。但是這個(gè)機(jī)會(huì)只有一次。如果在降檔就永遠(yuǎn)都不會(huì)回來嘍！這里沒有什么不明白的嗎？”

　　“沒有?！?p>　　“好，接下來就是和大家說一說有關(guān)業(yè)績(jī)方面的事情了。

　　剛剛我也和大家說了，我們?nèi)胨局竺扛羧齻€(gè)月會(huì)進(jìn)行一次業(yè)績(jī)的考核，如果你達(dá)不成，輕則訓(xùn)練津貼降檔，重則直接回家！畢竟保險(xiǎn)公司也是一家需要盈利的機(jī)構(gòu)，不可能讓你啥也不干還在這里混資源的對(duì)吧？

　　我們的考核要求很簡(jiǎn)單，對(duì)低標(biāo)準(zhǔn)，三個(gè)月賣出兩單保險(xiǎn)就可以了?！?p>　　“啥都行嗎？”有人問到。

　　“啥都行，但是還有一個(gè)小小的要求……”

　　“我就說沒這么簡(jiǎn)單吧。”李剛大哥小聲說道。

　　“這個(gè)要求其實(shí)對(duì)你們來說，也是一件好事兒。那就是需要你們?nèi)齻€(gè)月的傭金能夠達(dá)到3000元。這樣你們就可以通過考核了！”

　　“那我們應(yīng)該如何確定我們的傭金達(dá)成了么？”

　　“這個(gè)不用擔(dān)心。因?yàn)檫@個(gè)就是我們的工作了?！崩詈迫慌牧伺淖约旱男馗f到。

　　“我們內(nèi)勤每天會(huì)把你們產(chǎn)生的業(yè)績(jī)通過一張表格的形式發(fā)到你們工作的微信群里面，這樣你們就可以知道自己的差距是多少了！”

　　“那這樣別人不也知道了嗎？”

　　“不沖突啊，你達(dá)成了公司給你傭金。他達(dá)成了公司給他傭金。你們倆看不看見又有什么關(guān)系呢？”

　　“說的也是啊。”

　　“

　　考核說完之后，接下來說一說公司對(duì)于高績(jī)效人群的一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)啊?！?p>　　“高績(jī)效人群是什么意思”有人再次問道。

　　“就是業(yè)績(jī)好的人群啊，你不會(huì)以為咱們公司這些人都是一個(gè)銷售水平把！有的人銷售不好，有的人銷售一般，當(dāng)然還會(huì)有人成為銷售高手的啊！”

　　“那什么樣才算是銷售高手呢？”

　　“這就是我馬上就要講到的事情了！銷售高手也分層級(jí)的，就比如老師一樣，有普通老師，中級(jí)講師，高級(jí)講師，還有研究生導(dǎo)師，博士生導(dǎo)師什么的。我們公司也針對(duì)高績(jī)效的人群建立了一個(gè)專屬稱謂！分別是星，月，日三個(gè)層次。它們對(duì)應(yīng)的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)分別是每個(gè)月兩單，3000傭金。四單，6000傭金。6單，一萬的傭金。如果全年累計(jì)超過75單，則會(huì)獲得分公司的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　他們的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)也很簡(jiǎn)單。除了傭金之外，只要連續(xù)三個(gè)月達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)分別獎(jiǎng)勵(lì)500、1000、1500的現(xiàn)金。

　　這就起公司的強(qiáng)大?！?p>　　“強(qiáng)大啥啊，咱們干的越多，公司掙得越多，當(dāng)然鼓勵(lì)你們多干活了！”就在大家正感到驚訝的時(shí)候，李剛大哥在旁邊再次慢悠悠的開上一句。

　　“大哥說得對(duì)，不過這也是一種雙贏的事兒，因?yàn)檎l(shuí)都沒吃虧啊?！崩詈迫辉谇懊娼忉尩?。

　　“那倒也是”大家聽完紛紛議論了一會(huì)兒。

　　等到大家都安靜了，李浩然再次開口說道：“今天主要就是和大家聊這么多了。因?yàn)橐恍┰敿?xì)的事情，后續(xù)我們還會(huì)有相關(guān)的培訓(xùn)為大家進(jìn)行解答。我這里呢，主要就是讓大家有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解！所以今天上午的課程就到這里了。

　　然后我在說一下今天中午的午會(huì)環(huán)節(jié)。往天我們都是做游戲，但是今明兩天我們會(huì)利用組會(huì)時(shí)間教大家一種手語(yǔ)舞，叫感恩的心。這個(gè)手語(yǔ)舞呢也不是很復(fù)雜，但是也需要大家投入一定的經(jīng)歷。畢竟在我們培訓(xùn)班結(jié)束的時(shí)候，我們也會(huì)為我們的師傅以及主任經(jīng)理他們展示一下我們的小才藝不是嗎？還有在未來的營(yíng)業(yè)部早會(huì)上也會(huì)有這個(gè)環(huán)節(jié)。所以今天中午休息之后還希望大家能夠稍稍提前一下到達(dá)教室。好吧！”

　　“好”

　　“那上午的課程就結(jié)束了！大家下午見！”