第二十五章
昨天范晨和丁星聊完之后，就一直想著這個(gè)事情。第二天到單位開(kāi)完早會(huì)之后，就準(zhǔn)備問(wèn)問(wèn)張潔應(yīng)該怎么辦，但是張潔在開(kāi)完早會(huì)的第一時(shí)間就出去拜訪客戶了。沒(méi)有辦法，范晨只好準(zhǔn)備下午再說(shuō)?；氐铰殘?chǎng)卻發(fā)現(xiàn)謝明欣主任正在給她的新人吳磊作輔導(dǎo)呢，也正好講道給家庭成員如何配置保險(xiǎn)。范晨急忙湊了過(guò)去。
謝明欣看見(jiàn)范晨過(guò)來(lái)，停了下來(lái)。還沒(méi)等開(kāi)口呢，范晨急忙說(shuō)道：“沒(méi)事兒，欣姐。我就是過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)一下。您繼續(xù)?！闭f(shuō)著，還和吳磊打了一聲招呼。
之前在拜師會(huì)之后去醫(yī)院的時(shí)候，雙方已經(jīng)認(rèn)識(shí)了。所以也沒(méi)多說(shuō)什么。
謝明欣看范晨沒(méi)什么事兒，就繼續(xù)給吳磊作輔導(dǎo)。
“你看看，之前和你說(shuō)的都是產(chǎn)品的問(wèn)題，接下來(lái)就給你講一講我們要如何給一個(gè)沒(méi)有保險(xiǎn)的家庭配置保險(xiǎn)。為了讓你更加直觀的了解我講的東西，我們是有一幅圖配合相應(yīng)的話術(shù)的。接下來(lái)我就一邊畫(huà)圖一邊給你講解?！?p> 說(shuō)著，謝明欣就拿過(guò)一張A4紙一支筆就畫(huà)了起來(lái)。一邊畫(huà)一邊說(shuō)道：“首先畫(huà)一條直線，在直線的上面換一個(gè)圓。這個(gè)圓就代表作為一家之主的你。然后，在直線的下面貼著直線畫(huà)一條曲線，在曲線的下面畫(huà)兩個(gè)圓分列左右，代表著你的愛(ài)人和你的孩子。你看你的愛(ài)人和你的孩子，在你的呵護(hù)之下，生活的很好，因?yàn)槟憔褪撬麄兊谋ｋU(xiǎn)。但是現(xiàn)在的社會(huì)環(huán)境你也知道。用句老話來(lái)說(shuō)就是人吃五谷雜糧哪有不生病的，對(duì)吧？一旦發(fā)生疾病和意外，你家的這個(gè)橫梁就塌了下來(lái)。而下面你的愛(ài)人和孩子就會(huì)承擔(dān)原本你要承擔(dān)的責(zé)任。原本無(wú)憂無(wú)慮的他們就會(huì)生活的很累，嚴(yán)重點(diǎn)甚至都會(huì)累垮，我想這是你不愿意看見(jiàn)的吧？當(dāng)然，我們大多數(shù)的家庭都會(huì)平平安安的。不過(guò)你也不用擔(dān)心你的錢(qián)會(huì)白花的，最后我們保險(xiǎn)的現(xiàn)金價(jià)值會(huì)有你的受益人繼承的。也就是說(shuō)，保險(xiǎn)有病管病，沒(méi)病就相當(dāng)于儲(chǔ)蓄了。所以說(shuō)，作為一家之主的你應(yīng)該最先擁有一份保險(xiǎn)。這個(gè)就是家庭保險(xiǎn)配置的優(yōu)先原則，明白了嗎？”最后謝明欣對(duì)著吳磊問(wèn)道。
“嗯，大概是理解了。欣姐，我還有一個(gè)問(wèn)題?！?p> “你說(shuō)。”
“你說(shuō)現(xiàn)在我餓客戶都是城里人，很多人都說(shuō)他有醫(yī)保，就連農(nóng)村人都有農(nóng)合，這種情況我們?cè)趺崔k??？”
“這種情況，我們也總能遇到。所以公司針對(duì)這種情況有另外的一幅圖。接下來(lái)我給你講講另外的一幅圖?！闭f(shuō)著就把之前的白紙翻了一個(gè)面，然后繼續(xù)講解到。
“社保，是社會(huì)保險(xiǎn)的簡(jiǎn)稱。它有強(qiáng)制性，國(guó)家法律規(guī)定，只要是有公司單位的在職員工，所在單位都必須為其購(gòu)買(mǎi)社會(huì)保險(xiǎn)。它包括工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)五個(gè)部分。它主要是為在職員工提供最基礎(chǔ)的保險(xiǎn)保障。這里一點(diǎn)要記住，是最基礎(chǔ)的醫(yī)療保障?！敝v到這里的時(shí)候，謝明欣故意的敲了敲桌子。
“也正是因?yàn)樗峁┑氖亲罨A(chǔ)的保險(xiǎn)保障，所有他會(huì)有一定的報(bào)銷(xiāo)比例?！闭f(shuō)著謝明欣在紙上畫(huà)了一個(gè)大V字。
“假設(shè)這個(gè)大V 字是我們的住院費(fèi)用，首先對(duì)于醫(yī)保來(lái)說(shuō)他有一個(gè)起付線”說(shuō)著就在V字的下面花了一條橫線?！捌鸶毒€，顧名思義，就是你得達(dá)到一定的費(fèi)用醫(yī)保才能開(kāi)始生效。一般來(lái)說(shuō)，醫(yī)院越好，起付線越高。”說(shuō)完，就把橫線下面的部分畫(huà)上了陰影。
“接著說(shuō)，醫(yī)保不是多少錢(qián)都給你報(bào)銷(xiāo)的，他也是有上限的，也就是我們平常說(shuō)的封頂線”說(shuō)著又在V字上面畫(huà)了一條橫線。同時(shí)在線上部分也涂上了陰影?！捌鸶毒€和封頂線根據(jù)不同的地方會(huì)有不同的額度，總體來(lái)說(shuō)不會(huì)太高”
“還有，我們住院的時(shí)候，有一部分的藥品是需要自付的。就是在社保規(guī)定的目錄里的醫(yī)藥費(fèi)可報(bào)銷(xiāo)百分之九十，自付百分之十，超出社保的醫(yī)藥費(fèi)和設(shè)備使用費(fèi)，社保不予報(bào)銷(xiāo)。需要我們自費(fèi)。記號(hào)，這是兩個(gè)花錢(qián)的地方，一個(gè)需要我們自付百分之十，一個(gè)需要我們自費(fèi)的?！闭f(shuō)著，謝明欣把V字的兩邊畫(huà)了兩條豎線，把線外的部分同樣涂上了陰影。
“現(xiàn)在你在看，在我們發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用當(dāng)中，起付線以下，封頂線以上，自付的費(fèi)用和自費(fèi)藥都需要我們自己掏腰包。只有白色的沒(méi)有陰影的部分，才是社保能夠報(bào)銷(xiāo)的。這就是為什么說(shuō)，社保只是最基礎(chǔ)的保險(xiǎn)保障。所以才會(huì)出現(xiàn)我們，因?yàn)橥ㄟ^(guò)我們商業(yè)險(xiǎn)的補(bǔ)充。整個(gè)保險(xiǎn)體系才是完整的?！闭f(shuō)到這里，謝明欣就講完了。對(duì)于吳磊來(lái)說(shuō)，雖然之前聽(tīng)到過(guò)，就是沒(méi)有這么深入的剖析，所以顯得不是很意外，只是對(duì)著謝明欣說(shuō)了謝謝。
至于我們的旁聽(tīng)生，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)不知道說(shuō)啥了。因?yàn)?，他以為能夠?qū)W到一點(diǎn)然后回去給丁星講一下就好了。所以沒(méi)有那筆本啥的。結(jié)果聽(tīng)完之后，就后悔了。因?yàn)樗洸蛔∧敲炊嗟臇|西。但是沒(méi)辦法，關(guān)系又不是很好，所以也不能讓謝明欣再講一遍。所以只能默默的咽下這悲傷的淚水。
“小范，你找我沒(méi)啥事兒我可就走了?！敝x明欣和吳磊說(shuō)完回頭一看范晨還在這里做著呢，就隨便的問(wèn)了一句。
聽(tīng)到這句話，范晨才想起來(lái)自己還有問(wèn)題呢。對(duì)著謝明欣說(shuō)道：“其實(shí)也算是有點(diǎn)事兒，就是不知道您忙不忙？”
“你說(shuō)?！?p> “是這樣，我有個(gè)親戚。之前沒(méi)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)。昨天和我說(shuō)想了解一下。所以我想問(wèn)問(wèn)，我可以給他推薦什么產(chǎn)品？”
“哦，男的、女的？多大歲數(shù)？有沒(méi)有住院史？”
“男的，三十多。至于有沒(méi)有住院史我還真不知道?！?p> “之前啥保險(xiǎn)都沒(méi)有過(guò)唄？”
“沒(méi)有過(guò)。”
“家庭條件啥樣？就是一年差不多能掙多少錢(qián)？”
“就是一農(nóng)村人，估計(jì)一年能掙個(gè)五七八萬(wàn)的吧?！?p> “哦，他想給自己買(mǎi)?。俊?p> “他想給他父親和媳婦買(mǎi)一個(gè)，但是我剛剛聽(tīng)你講一家之主的那個(gè)。我想先按照他自己買(mǎi)設(shè)計(jì)一個(gè)?！?p> “這個(gè)簡(jiǎn)單，但是也不簡(jiǎn)單。這樣，你回去問(wèn)問(wèn)他的基本情況。就是我剛剛問(wèn)你的這些。然后明天早會(huì)結(jié)束之后我給你好好設(shè)計(jì)一下。一會(huì)兒我還得見(jiàn)個(gè)客戶，都約好了。所以......”
“明白，我今天晚上問(wèn)好了，明天再麻煩你講一下。”
“行，那我就先走了。”說(shuō)完謝明欣就站了起來(lái)。
“好的，謝謝欣姐。您忙著?！?