第二十一章
當(dāng)集體朗讀完成之后，翟曉武宣布今日早會(huì)結(jié)束，但是卻把兩位新人以及昨天范晨通知的兩位業(yè)務(wù)員留了下來(lái)。
“各位伙伴，今天有一個(gè)特殊的環(huán)節(jié)。在我們工作工作當(dāng)中，其實(shí)不單單是為了掙錢，雖然這是很重要的一部分，但是卻不是全部。我們還有另外的一份責(zé)任，那就是需要把保險(xiǎn)送給最需要的人。要說(shuō)什么樣的人是最需要的，毫無(wú)疑問(wèn)肯定是生病的人，可是人生病之后就不能買保險(xiǎn)了，這是保險(xiǎn)行業(yè)規(guī)定的，不是我們能改變的，所以我們只能把保險(xiǎn)送給沒(méi)有保險(xiǎn)的人?？墒切氯胨镜娜丝倳?huì)有這樣的疑問(wèn)，那就是，我怎么和別人開(kāi)口？還有就是別人拒絕我怎么辦？對(duì)吧，所以今天我們回去做一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查，先看看生病的人是怎么看待保險(xiǎn)的。小范，給經(jīng)理打個(gè)電話，告訴一聲我們現(xiàn)在過(guò)去。”
“好的，翟哥?！闭f(shuō)完范晨就走到一邊給張潔打電話。打完后對(duì)著翟曉武說(shuō)道：“翟哥，我們走吧，經(jīng)理說(shuō)她會(huì)在醫(yī)院的門(mén)口等著我們?！?p> “好，那我們就出發(fā)。老高，你開(kāi)車?yán)》?、岳柏龍和趙麗麗。然后我開(kāi)車?yán)x主任、吳磊和劉紅。”說(shuō)完就率先下樓了。
不一會(huì)兒，兩臺(tái)車就到了中心醫(yī)院。經(jīng)理張潔就在大門(mén)口等著呢。一看見(jiàn)人都到齊了，開(kāi)口說(shuō)道：“今天我們會(huì)去看望兩個(gè)病人，一個(gè)有保險(xiǎn)、一個(gè)沒(méi)保險(xiǎn)大家字自己對(duì)比一下。就是想讓大家看看，如果這兩個(gè)人是你們未來(lái)的客戶，或者說(shuō)是你們未來(lái)還有談過(guò)保險(xiǎn)的客戶，你們會(huì)是什么心情。小范，你去我車?yán)锇涯膬蓚€(gè)果籃拿下來(lái)?！?p> 當(dāng)范晨把果籃拿到手之后，一群人走向了醫(yī)院的腫瘤科住院部。說(shuō)實(shí)話，平時(shí)范晨到醫(yī)院來(lái)一般都在門(mén)診，很少來(lái)住院部，就是自己闌尾炎手術(shù)的時(shí)候，也沒(méi)看見(jiàn)這樣的場(chǎng)景。也不能說(shuō)有多么得慘，就是走在醫(yī)院的走廊上總能看見(jiàn)來(lái)去匆匆的護(hù)士和面無(wú)表情的陪護(hù)人員，以及聽(tīng)見(jiàn)一聲聲若有如無(wú)的哼哼聲。這里很少向別的住院科室一樣的吵雜聲，很冷清，很安靜，很壓抑。
一行人首先來(lái)到的是1108病房，當(dāng)范晨進(jìn)去之后看見(jiàn)病床上躺著一位中年男士，很瘦，頭發(fā)很稀疏，閉著眼睛在休息，臉上扣著氧氣面罩，看不清臉色，床邊旁邊放著檢測(cè)儀。就像是電影里面演的是一樣的，范晨只看懂上面那個(gè)有關(guān)心跳的數(shù)值。別的指數(shù)一個(gè)都沒(méi)看懂。
床邊做著一位婦女，長(zhǎng)發(fā)微胖，看見(jiàn)張潔她們進(jìn)屋也僅僅是點(diǎn)了一下頭，并沒(méi)有多說(shuō)什么。
“梁姐，姐夫這兩天咋樣了？”張潔從范晨手里接過(guò)果籃放在床邊的柜子上，對(duì)著那位婦女問(wèn)道。
“昨天晚上不咋好，折騰好幾起，就說(shuō)疼，一共打了四次止疼針。早上剛剛睡著一會(huì)兒?！北唤凶隽航銦釈D女回答道。
“那大夫怎么說(shuō)啊？”張潔聽(tīng)說(shuō)剛剛睡著聲音自覺(jué)的低了下來(lái)。
“還能咋說(shuō)，就說(shuō)維持唄。上兩天最嚴(yán)重的時(shí)候都通知我們準(zhǔn)備后事了?！闭f(shuō)著說(shuō)著梁姐的眼睛紅了。張潔急忙安慰道：“姐，你別太激動(dòng)，你得保護(hù)好自己才能更好的照顧姐夫不是？”
“唉”梁姐擦了擦眼睛嘆了口氣“就這樣吧，自從他得病之后我都習(xí)慣了，我也想開(kāi)了，能活一天是一天吧，人的命天注定，誰(shuí)也違背不了啊。”
“對(duì)了，今天來(lái)我咋沒(méi)看見(jiàn)你家孩子呢？上兩次過(guò)來(lái)不都是他在呢嗎？”
“上班去了，也不能老請(qǐng)假啊，你說(shuō)本身他這個(gè)病就得花不少錢，我還沒(méi)啥收入，現(xiàn)在就指著孩子呢。要是孩子也不上班，我們?cè)缇突丶伊?。?p> “姐夫沒(méi)有農(nóng)合啥的嗎？”吳磊在旁邊小聲的問(wèn)道。
“有，有啥用啊。他這個(gè)病很多藥都是自費(fèi)的，不在農(nóng)合的報(bào)銷范圍之內(nèi)。不瞞你們說(shuō)，前前后后都花了四十多萬(wàn)了。之前全款給孩子買的樓都賣了。難啊。”說(shuō)著說(shuō)著梁姐又哭了。
張潔看到這種情況只好安慰了梁姐兩聲，之后就提出告辭。當(dāng)一群人走出病房之后，張潔小聲的介紹起了這家人的情況。
“梁姐是一個(gè)下崗的女工，老公聽(tīng)說(shuō)之前是搞工程的，家里條件還是不錯(cuò)的，有個(gè)男孩，去年畢業(yè)的。畢業(yè)回家之后梁姐就給全款買了個(gè)房子，還有個(gè)對(duì)象，如果要是沒(méi)有她老公的事情，都打算今年就會(huì)親家，準(zhǔn)備結(jié)婚了。但是沒(méi)想到發(fā)生這樣的事情。今年年初體檢查出來(lái)肺部有陰影，之后去大城市檢查確診為腺性肺癌晚期，已經(jīng)擴(kuò)散了。為了治療家里車也買了、樓也買了。孩子的對(duì)象也黃了。確實(shí)挺難的。之前我就認(rèn)識(shí)她，也和她介紹過(guò)保險(xiǎn)，但是她老公不認(rèn)同，還開(kāi)玩笑說(shuō)得病就不治了，所以最終只有梁姐買了一份醫(yī)療險(xiǎn)，她老公沒(méi)買。出事后，梁姐第一時(shí)間給我打電話問(wèn)我能不能再買了，當(dāng)然不可以了。對(duì)此我也很愧疚，也許當(dāng)時(shí)我多勸勸可能現(xiàn)在的額結(jié)果就不一樣了。所以有時(shí)間我就來(lái)這里看看。好了，不說(shuō)梁姐的事情了。接下來(lái)看看另一位病人吧?！?p> 這次大家來(lái)到的是1136號(hào)病房，當(dāng)一進(jìn)門(mén)，范晨就能夠很明顯的感到一種明亮的感覺(jué)，就是不像在1108那個(gè)屋子里那么的壓抑。果然，當(dāng)范晨走進(jìn)屋里之后，就看見(jiàn)張潔正在和病床上的病人有說(shuō)有笑的聊著。而且屋子里面也沒(méi)有別的陪護(hù)人員。感到很詫異的范晨緊忙來(lái)到靠近病床的地方，想仔細(xì)聽(tīng)聽(tīng)兩個(gè)人到底在聊什么。
“妹子，最近是不是挺忙的啊？”
“我還那樣，楊姐。你最近怎么樣啊?！?p> “我還能怎么樣，就這樣唄。在家呆幾天來(lái)醫(yī)院待幾天，都習(xí)慣了?！?p> “看你現(xiàn)在精神狀態(tài)不錯(cuò)，證明體內(nèi)的病毒控制的很好?！?p> “好不好，都得活著。就是再好也不能痊愈了。就像你之前所說(shuō)的?；熯@玩意兒就是傷敵一千自損八百。我也只能硬靠著他了?！?p> “沒(méi)事兒，我之前認(rèn)識(shí)一個(gè)人，通過(guò)三年的化療就控制住體內(nèi)的病毒了?，F(xiàn)在都活六七年了。只要是心態(tài)好，平時(shí)注意補(bǔ)從營(yíng)養(yǎng)，那是絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的?！?p> “營(yíng)養(yǎng)這方面絕地沒(méi)問(wèn)題，你姐夫天天變著花樣做。什么海參粥、炸蠶蛹都是高蛋白的東西，我都吃膩了?！?p> “吃膩了你就換換口味，但是蛋白粉一定要堅(jiān)持喝，絕對(duì)有好處?！?p> “行行，聽(tīng)你的。”
“行、姐。我就是來(lái)看看你，我就先走了。你注意休息啊?！?p> “好，有時(shí)間一起吃飯啊?！?p> “好的，姐?！闭f(shuō)完大家就一起走了出來(lái)。
“這位楊姐，是我的客戶。”大家一起向著樓下走去，張潔一邊解釋道：“我們是一起打麻將認(rèn)識(shí)的。麻將桌上閑聊天，談起了保險(xiǎn)。當(dāng)時(shí)沒(méi)有細(xì)說(shuō)，后來(lái)她給我打電話說(shuō)是想了解一下，我就去她家給她做了一份計(jì)劃書(shū)。聽(tīng)完之后，當(dāng)場(chǎng)就買了。去年檢查出來(lái)的也是肺癌，現(xiàn)在在做化療。但是她一份重疾險(xiǎn)就賠了近三十多萬(wàn)，而且還有醫(yī)療險(xiǎn)。平時(shí)看病都不用自己花錢。家里也沒(méi)什么負(fù)擔(dān)。也不用為了看病賣車賣房的。所以你們看，她的精神狀態(tài)就很好?？床∵@玩意兒其實(shí)心態(tài)也很重要的。我和大家說(shuō)的原因主要就是告訴大家一聲，不要小瞧保險(xiǎn)這分行業(yè)。特別是剛剛加入咱們保險(xiǎn)行業(yè)的兩位新人。它不只能夠?yàn)槟銈儙?lái)收入，也能為你們帶來(lái)一份與眾不同的滿足感。”
范晨和一起來(lái)的四位新人都一樣，一邊聽(tīng)著張潔的講解，一邊回憶剛剛看到的一切，雖然時(shí)間很短，但是給人的感覺(jué)卻能夠讓人深思。最后聽(tīng)到張潔的話，四位新人和范晨同時(shí)點(diǎn)了點(diǎn)頭。