這就是周末他在家悟出來(lái)的道理。
合作意味著相互之間需求的結(jié)合，絕不是簡(jiǎn)單的誰(shuí)幫誰(shuí)忙。
制作公司想從平臺(tái)掙錢，平臺(tái)雖然財(cái)大氣粗，但錢也不是天上掉下來(lái)的。最重要的是平臺(tái)現(xiàn)在根本不掙錢，燒的全是背后投資人的錢。
于是開(kāi)源節(jié)流成了平臺(tái)高管最關(guān)注的事情。
為什么節(jié)目評(píng)估流程那么嚴(yán)格？正是因?yàn)椴幌肟醋哐?，把錢花在那些不過(guò)關(guān)的節(jié)目上。
賣廣告、拉贊助、開(kāi)會(huì)員都是為了開(kāi)源。
這些還不夠，于是平臺(tái)打起了橫向聯(lián)動(dòng)的主意。既然視頻內(nèi)容能帶來(lái)流量，就可以引流到其他業(yè)務(wù)板塊，即便體量小一些，未來(lái)也有可能成為變現(xiàn)的渠道。
游戲就是其中之一。
“少雄，有什么事找我？”一個(gè)長(zhǎng)相嚴(yán)肅精干的中年人風(fēng)風(fēng)火火地走了進(jìn)來(lái)。
“徐總！”
所有人站起身向徐文建打招呼，徐總擺擺手免了客套，以為方同他們是游戲中心的員工。
“我只有十分鐘時(shí)間，后面還有一個(gè)影視中心的會(huì)議?！?p> 張少雄連忙說(shuō)道：“徐總，還是業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)的事情，我完全推進(jìn)不動(dòng)，只能向您求援了?！?p> 徐文建有些不悅地皺了皺眉：“我不是已經(jīng)跟各大事業(yè)中心都打過(guò)招呼了嗎？”
“各大事業(yè)中心的確有所行動(dòng)，不過(guò)……大多都是形式主義，掛著一個(gè)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)的名義，其實(shí)是為了利用游戲中心的推廣資源。項(xiàng)目本身對(duì)游戲中心完全沒(méi)有幫助，反而還要倒貼人力、精力和資源?！?p> 張少雄面露難色地?fù)狭藫项^，再這樣下去估計(jì)頭發(fā)就快所剩無(wú)幾了。
不過(guò)也不能怪他，視頻平臺(tái)的游戲中心比較尷尬，就好像在電器商城開(kāi)了一家服裝店，人流是不少，可客人根本不是奔著服裝來(lái)的。
這邊徐文建也是嘆了口氣，業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)是他提出來(lái)的，再難也要幫著推下去。
“少雄，別著急，慢慢來(lái)。畢竟各大事業(yè)中心都有自己的業(yè)績(jī)指標(biāo)?，F(xiàn)在酷魚的游戲業(yè)務(wù)偏弱，大家能分出精力來(lái)支援就不錯(cuò)了?！?p> 這時(shí)，方同輕輕咳嗽了一聲，他用眼神征得張少雄的同意后，朝徐文建說(shuō)道：“徐總，這樣下去也不是辦法。對(duì)于業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)大家敷衍了事，游戲中心永遠(yuǎn)也得不到發(fā)展，這是個(gè)惡性循環(huán)，以后各大中心更沒(méi)有積極性，最后業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)只能不了了之。”
徐文建有些不悅，抬起頭冷冷地看了方同一眼。這個(gè)道理難道他不知道？只是眼下沒(méi)有好的解決辦法，只能口頭安撫一下張少雄而已。
無(wú)論如何平臺(tái)內(nèi)部業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)的思路是對(duì)的，缺的是執(zhí)行層面上的好辦法。
“你有什么好辦法嗎？”徐文建其實(shí)不是在問(wèn)話，而是一句略帶情緒的氣話。
方同卻認(rèn)真回答起來(lái)。
“每個(gè)部門都有本位主義，指望他們帶來(lái)有利于游戲中心的好項(xiàng)目不太現(xiàn)實(shí)，其實(shí)我們可以反過(guò)來(lái)做?！?p> 徐文建有些意外，又一次打量了一下方同，再看看旁邊的張少雄。張少雄難得沒(méi)有撓頭，而是一副胸有成竹的樣子。
徐文建頓時(shí)有了點(diǎn)興致，點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“哦？你說(shuō)說(shuō)看，怎么反過(guò)來(lái)做？”
“以前是游戲中心等著別的部門輸送項(xiàng)目，但他們不了解游戲中心的需求，更沒(méi)有積極性，輸送的項(xiàng)目上并沒(méi)有多少真正可聯(lián)動(dòng)的空間。如果我們反過(guò)來(lái)主動(dòng)給他們輸送項(xiàng)目，從游戲中心的立場(chǎng)出發(fā)，又充分考慮其他部門的需求，不就皆大歡喜了?！?p> 徐總在考慮，暫時(shí)沒(méi)有表態(tài)。
方同又接著說(shuō)道：“當(dāng)然以后不用總是麻煩徐總來(lái)協(xié)調(diào)，雖然公司內(nèi)部的兄弟部門，但這些弱勢(shì)部門并沒(méi)有特殊待遇，就像外面的普通供應(yīng)商一樣，需要向各大事業(yè)中心提報(bào)項(xiàng)目，正常走項(xiàng)目評(píng)估流程。評(píng)估通過(guò)之后項(xiàng)目才算成立。這樣就能兼顧兩邊的利益，對(duì)大家都有好處。也許各板塊之間的業(yè)務(wù)就能真的聯(lián)動(dòng)起來(lái)了。”
這是方同和張少雄在周末商量好的思路，只不過(guò)借他的口說(shuō)出來(lái)。
因?yàn)闋可婵狒~內(nèi)部的利益關(guān)系，張少雄不便沖在最前面，可這是他最想達(dá)成的目標(biāo)。弱勢(shì)部門在酷魚內(nèi)部太過(guò)被動(dòng)，如果這個(gè)模式能夠通過(guò)，他就可以放開(kāi)手腳。
這就是張少雄的需求。
業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)是徐文建親自提出來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，推進(jìn)的過(guò)程中遇到一點(diǎn)挫折總不好自己收回去。要不然他這個(gè)二號(hào)人物也不會(huì)親自跑來(lái)參加游戲中心的會(huì)議。
如果有一個(gè)有效的模式可以擺脫眼下的困境，又可以把他解脫出來(lái)，自然是他最樂(lè)意看到的事情。
這就是徐文建的需求。
以前業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)的模式是幫忙，需要領(lǐng)導(dǎo)施壓、張少雄在公司里刷臉，別的部門愿意支援是人情，不配合你也沒(méi)辦法。
方同的思路是把內(nèi)部配合也市場(chǎng)化了，對(duì)于其他事業(yè)中心來(lái)說(shuō)就相當(dāng)于多了一個(gè)供應(yīng)商而已，有看上的項(xiàng)目就合作，不存在幫忙，各自都有利益，這樣反而簡(jiǎn)單了。
找到了需求，接下來(lái)的問(wèn)題就好辦了。
徐文建果然露出了笑容，轉(zhuǎn)頭問(wèn)張少雄；“少雄，這是你新招進(jìn)來(lái)的同事？”
張少雄這時(shí)候才正式介紹方同。
“徐總，這位是方同，他是糖豆傳媒的節(jié)目制作人。”
徐文建一愣，在腦子里遲疑了一下，說(shuō)：“糖豆傳媒？……你們不是做綜藝的嗎？怎么跑來(lái)找游戲中心?！?p> 方同笑著說(shuō)：“我們?yōu)橛螒蛑行亩ㄖ屏艘粰n綜藝節(jié)目?！?p> 這句話乍聽(tīng)起來(lái)有些邏輯上的毛病，可對(duì)照方同剛才一大通說(shuō)辭就不難解釋了。
徐文建聽(tīng)完，原本有些焦躁的情緒頓時(shí)緩解下來(lái)，哈哈大笑，指著張少雄說(shuō)：“好你個(gè)少雄，原來(lái)你們是唱了一出雙簧！”
張少雄嘿嘿一笑，面上卻有著藏不住的得意：“徐總，我也是沒(méi)有辦法?？偛荒苊總€(gè)項(xiàng)目上需要協(xié)調(diào)的事情都找您出面吧？”
“也對(duì)！”徐文建點(diǎn)點(diǎn)頭，嚴(yán)肅的面龐也掛上了幾分笑容：“說(shuō)實(shí)話，你要總找我協(xié)調(diào)我也心煩。要不是怕你有情緒，我今天都想找借口躲掉。這樣也好，最好你們自己能內(nèi)部解決掉?！?p> 說(shuō)完，徐文建又看著方同，表情變得親近了許多。
“思路是不錯(cuò)，就看看你們的項(xiàng)目能不能真的符合這個(gè)思路?！?p> 徐文建雖然認(rèn)同了方同的建議，但依舊很謹(jǐn)慎。他提出的業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)也是這樣，思路是對(duì)的，可惜執(zhí)行層面遇到障礙。
這時(shí)，方同輕輕點(diǎn)了一下電腦，前方的投影屏幕亮起來(lái)，《華夏好運(yùn)氣》幾個(gè)大字出現(xiàn)在屏幕上。
“《華夏好運(yùn)氣》？”徐文建的語(yǔ)氣聽(tīng)起來(lái)頗有疑惑。
方同剛準(zhǔn)備講，徐文建再次打斷，扭頭對(duì)身旁的助理說(shuō)：“你去安排一下，把后面影視中心的會(huì)議取消，就說(shuō)我臨時(shí)安排了一個(gè)重要的會(huì)議?！?p> 方同聽(tīng)了心中一動(dòng)，心里明白他的計(jì)劃已經(jīng)成功了一半。
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