第五十章 找經(jīng)銷商
第二天楊柳又起了個大早，去了鎮(zhèn)上，她先逛了兩圈?？春昧艘粋€生意較好的布店，走了進(jìn)去。
“咳咳！掌柜！”楊柳大喊。
“唉，客官，你要買什么？”掌柜一聽有客人，立馬放下手中的活來接待楊柳。
楊柳沒有答話，到處走了走，看了看。最終在一處賣手帕和簪花的地方停了下來。
“掌柜，你們賣這個生意好嘛？”楊柳指著手帕說。
“好呀！一些買布的客人順帶就會買一兩張回去?！闭乒褚詾闂盍I手帕，所以熱情的說。
“哦！那你們的貨都是從哪收的呀？”楊柳問。
“額，我們有自己的布坊，這些成衣，布料，飾品都是請的工人做的?！闭乒裾f。
“哦！”楊柳了然的點點頭，看來這家不行，他們應(yīng)該不收雜貨。
但楊柳還是問了問，果然掌柜說只賣他們布坊自己做的。
楊柳說想自己看一看，叫掌柜去忙他的。然后她轉(zhuǎn)了幾圈后就溜出來了。
鎮(zhèn)上就這么大，攏共就三個布店。楊柳只能一個一個試。
你問她為什么不像上次一樣，直接在街上擺攤賣？那是不長久的，生意時好時壞，你不能保障做多少賣多少。而且數(shù)量多了后不好賣。她們這種大規(guī)模的，就只能找個經(jīng)銷商給她們賣。
楊柳來到另一家布店，走進(jìn)去徑直就奔向了手帕區(qū)域。
各式各樣的手帕，琳瑯滿目的堆在一起。楊柳翻看了幾下。發(fā)現(xiàn)不管是繡法和花色都不一樣。她猜想這家的手帕應(yīng)該是從小販?zhǔn)种惺者^來的，所以才會參差不齊。
她找來掌柜一問，果然這個布店收的是散貨。楊柳趕緊趁機說：“掌柜，我想與你做筆生意！”
掌柜狐疑的看著她，覺得這個小姑娘莫不是在說胡話。
“真的，我手里有大量的手帕，當(dāng)然簪花也可以做。您有沒有興趣收來賣賣看？”楊柳繼續(xù)說。
“小姑娘，你手上多少貨呀？”掌柜一聽她來真的，也認(rèn)真起來。
“現(xiàn)在還沒有，但我現(xiàn)在有差不多二三十個人，如果一起做的話。是能長期供應(yīng)你們的?！睏盍f。
“東西好不好呀？”掌柜一聽二三十個人，頓時來了興趣，合作的好的話他們以后就不用去街上收散貨了。
“當(dāng)然好了，不好我敢找您嘛！”楊柳說著就從懷里掏出一張手帕。是楊花做給她的，上面是綠色的柳條配上嫩黃的小花，特別清新雅致。
掌柜拿著仔細(xì)看了看，不錯！做工精細(xì)，樣式好看。比他賣的這些要好上太多。
“挺好的，如果都是這種水平，那我就收！”掌柜說。
楊柳雖然不能保障都是這種水平，但肯定也差不了多少。她會讓楊花教她們?nèi)绾卫C，最后要篩選能賣的，她才會給她們錢。
“放心吧，掌柜，咱們合作之后，我要是帶些次品來，你盡管不要就是。”楊柳拍拍胸脯保證說。
“那小姑娘你想賣多少錢一條呀？”掌柜客氣的問，其實他心中早就有了價錢。
“十文錢！”楊柳食指交叉比到胸口說。
“你說的是我店里賣十文？還是你批發(fā)給我十文？”老板錯愕不已，一度以為自己聽錯了。
“當(dāng)然是我賣給你十文！”楊柳說。
“呵！你個小姑娘還真敢開口，給我出去，我看你也不是誠心想做生意的！”掌柜直接不聽楊柳解釋，把她推出門外。
他算是知道了，楊柳就是來逗他玩的！十文錢！整個鎮(zhèn)的手帕金森都賣十文，這是不給他留一點賺錢的余地呀！
他進(jìn)價十文，就必須要提高價格賣，那到時候怕是沒有一個人會花這冤枉錢！
“唉！掌柜，我的貨真的很好的，你賣貴一點肯定有人買！”楊柳不死心的又說了兩句，掌柜直接看都不看她一眼，去接待別的客人了。
楊柳泄氣的踢了兩下門口的石梯，轉(zhuǎn)身去往最后一家布店。她賣十文是不能少的，少了就不賺錢了，不然有這心思她干點什么不好。
楊柳走到最后一家店門口，抬起頭看。宋氏布店。
好巧不巧，她一進(jìn)去就看見杞楓在里面?？匆娝M(jìn)來，杞楓也驚訝了一番。很快和掌柜說了一句就朝楊柳走來。
“你怎么來了？”杞楓嘴角不由上揚。
“你又怎么在這？”楊柳問，她們這是什么緣分，這都能遇見。
“這是我家的布店，我今天來是來跟掌柜談?wù)摳镉喿銮镆碌氖虑??！辫綏髡f。
“你不是姓杞嘛？”牌匾上明明寫的宋呀！
“哦，這是我娘的店鋪，她姓宋?！辫綏鹘忉尅?p> 楊柳點點頭，她倒是忘了，杞楓的舅舅就姓宋，這鋪子應(yīng)該是杞夫人的嫁妝。
“我來是跟這家布店的掌柜商量生意，沒啥大事，你忙你的?！辫綏髡f完，楊柳便接著說道。
“我在這，你直接跟我談吧，”杞楓擋在她面前說道。
楊柳看了看掌柜，發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)去忙去了。楊柳想了想，杞楓是東家，跟他談確實更好。所以便沒再說什么。
她和他去到柜臺后面坐下，才發(fā)現(xiàn)他們剛剛一直都站在店門口說話，都擋了客人的路。
“是這樣的，我現(xiàn)在組織有二十多個人，可以縫制這樣的手帕。”楊柳掏出手帕遞給杞楓后接著說：“我希望可以和你們布店合作，將我的手帕賣給你們。”
楊柳說完，杞楓了解的點點頭?！皼]問題，你有多少我們收多少?！?p> “嗯？你不問問其它的?！睏盍@訝，他為何一口便答應(yīng)了。
“問什么？”杞楓說。
“唉，我跟你說清楚了，我希望你們能以十文的價格收購我的手帕，當(dāng)然賣多少就是你們自己決定了?！睏盍偹阒黎郊覟槭裁匆岃綏髯x書了，因為他壓根不懂做生意。
“可以。”杞楓點頭道。他不是不會問其它的，但因為是楊柳，他還是比較信任她的。而且是他挺多地方對不起她的，讓她生氣回家，錯過比賽，而且她還救了他。這些他都應(yīng)該補償?shù)模皇且恢睕]找到機會。
楊柳想和他們布店合作，這件事情他是如何都會答應(yīng)的，就當(dāng)報答她了。