第三十二章 利益最大化
和吳謙簽完合同，黑叔回到家，一臉郁郁之色。
“你是咋了？這么大一塊餡餅掉咱頭上，你咋還不高興呢？”
黑叔老婆不解，她聽(tīng)白靈芝說(shuō)，吳謙說(shuō)一不二，一口唾沫一個(gè)丁，不像那種會(huì)坑人的。
黑叔探口氣說(shuō)：“餡餅是餡餅，可吃的時(shí)候總要給人分一口，你樂(lè)意啊？”
他把合同丟給媳婦，“你自己看，姓吳的可不是個(gè)會(huì)吃虧的主?！?p> “我瞅瞅?！?p> 黑叔老婆認(rèn)真看起了合同，不一會(huì)她就拍桌罵了起來(lái)：“這小子，之前沒(méi)說(shuō)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、冠名費(fèi)?。 ?p> “怎么沒(méi)說(shuō)？”
黑叔嗨了一聲，把吳謙說(shuō)服他的話講了出來(lái)。
“攢夠三百萬(wàn)后，老村長(zhǎng)盒飯就是黑叔您的；但這么一個(gè)生意，您得給我點(diǎn)轉(zhuǎn)讓費(fèi)吧？我也不多要，看在您幫我大忙的份上，給我三百萬(wàn)，咱都寫(xiě)合同里?！?p> “噢！您拿不出這么多，行吧……誰(shuí)讓我心善呢，您往外賣(mài)牌子，一個(gè)地點(diǎn)最多三到五個(gè)牌子，一個(gè)牌子收人三千塊錢(qián)的冠名費(fèi)，這份錢(qián)歸我，三百萬(wàn)轉(zhuǎn)讓費(fèi)我就不要黑叔你的了。”
黑叔學(xué)著吳謙當(dāng)時(shí)的腔調(diào)，恨得咬牙切齒。
黑叔老婆不忿地問(wèn)：“你就答應(yīng)了？不給他簽啊，現(xiàn)在是他求著咱才對(duì)?！?p> “當(dāng)我傻啊？”
黑叔沒(méi)好氣地說(shuō)：“嘗試過(guò)了，人是一舉兩得?！?p> 吳謙當(dāng)時(shí)是這樣說(shuō)的：“可以去隔壁市聯(lián)系塑料廠，也就幾步路的事兒，做起來(lái)并不麻煩?！?p> “之所以找到黑叔你，純粹是攢夠錢(qián)后不想花心思在這上面?！?p> 吳謙向黑叔坦白：“有了第一桶金，我想干點(diǎn)房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)啥的，志不在此?！?p> “這人野心挺大！”
黑叔老婆下結(jié)論說(shuō)，不知不覺(jué)，她已經(jīng)沒(méi)在提轉(zhuǎn)讓費(fèi)、冠名費(fèi)的事兒了。
黑叔一臉不高興地說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)就你這樣想的，覺(jué)得人飛池中物，跟我談轉(zhuǎn)讓費(fèi)、冠名費(fèi)就是在商言商，可回來(lái)的路上，我想明白了，那小子是擺出了不跟咱計(jì)較的架勢(shì)，其實(shí)目的不過(guò)是讓我順理成章接受他的轉(zhuǎn)讓費(fèi)、冠名費(fèi)等條件啊！”
他最終總結(jié)到：“我精明不過(guò)這小子?！?p> “那是！你干了那么多年盒飯，也沒(méi)想到自選快餐這法；人別看年輕，點(diǎn)子夠多，還管用。”
黑叔老婆也承認(rèn)了吳謙的腦子，的確是做生意這塊料。
“不過(guò)，把冠名費(fèi)給這小子，咱也不虧，一天十萬(wàn)塊凈收益啊……想想都帶勁！”
黑叔眼放奇光，拉著老婆回臥室了。
吳謙拿著合同回到大王莊，把合同所在保險(xiǎn)箱內(nèi)，自己一個(gè)人躺在兩張桌子拼成的簡(jiǎn)易床上，笑著盤(pán)算。
老村長(zhǎng)盒飯是只下蛋雞，油水不多，重在持久，拱手給人，也得利益最大化。
吳謙相當(dāng)于用一份合同解決兩大問(wèn)題。
第一個(gè)問(wèn)題是塑料餐盒的問(wèn)題，直接破解掉了王海洋和田廠長(zhǎng)對(duì)他的封鎖，短期內(nèi)不再會(huì)被卡脖子。
第二個(gè)問(wèn)題是攢夠第一桶金后老村長(zhǎng)盒飯?jiān)摵稳ズ螐模?p> 吳謙不會(huì)繼續(xù)花心思在老村長(zhǎng)盒飯上，這生意有天花板，日收十萬(wàn)頂破天了，且這個(gè)數(shù)字會(huì)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸下降，最終應(yīng)該能穩(wěn)定在日收三五萬(wàn)上。
這個(gè)數(shù)字的收益，還不足以滿足吳謙的胃口。
他選擇把老村長(zhǎng)盒飯交給黑叔，也是瞅準(zhǔn)了黑叔這人做生意的本事。
有黑叔經(jīng)營(yíng)這一塊，薛強(qiáng)、白靈芝、小軍等下崗職工都能持續(xù)干這一行，吳謙自己也能源源不斷地拿到冠名費(fèi)。
一個(gè)牌子賣(mài)三千塊，聽(tīng)上去不多，可要把這個(gè)數(shù)字乘以一百、五百、一千呢？
吳謙給黑叔要的轉(zhuǎn)讓費(fèi)三百萬(wàn)，是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。
龍丘市是個(gè)人口兩三百萬(wàn)的地級(jí)市，大大小小的工地、居民區(qū)加起來(lái)能有幾千個(gè)，但老村長(zhǎng)盒飯不可能都吃下，市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、法律都不會(huì)允許，最多吃下三分之一，已經(jīng)很恐怖了。
吳謙按兩三百個(gè)賣(mài)飯點(diǎn)算，一個(gè)點(diǎn)發(fā)三到五個(gè)牌子，那就能賣(mài)一千多個(gè)牌子，一個(gè)牌子三千塊，妥妥的三百萬(wàn)。
至于誤差？吳謙不愿意去想。
上下浮動(dòng)不到百萬(wàn)的誤差，讓他一個(gè)身家五十億的老總預(yù)判，還不夠麻煩的呢！
吳謙眼下最需要考慮的，就是如何盯緊教育局家屬院的那個(gè)女人，如何抓到田廠長(zhǎng)和她偷情的證據(jù)。
“實(shí)在不行，要做一回狗仔了！”
吳謙考慮著細(xì)節(jié)，漸漸睡著，發(fā)出了均勻的呼嚕聲。
第二天一早，吳謙給劉鐵橋等人開(kāi)門(mén)，留下足夠的材料費(fèi)，拿走四萬(wàn)塊。
準(zhǔn)備騎著摩托車(chē)走的時(shí)候，被趕早來(lái)謝吳謙的小軍夫婦攔住。
“多謝你了啊吳謙，瞧我現(xiàn)在，真的就比昨個(gè)臉色好多了?！?p> 小軍摸著自己的臉，臉上洋溢著重獲新生的笑。
孫芷柔帶著孩子也來(lái)了，她也登著一輛三輪車(chē)，準(zhǔn)備一起賣(mài)盒飯。
“小孫，過(guò)些天，我想給春瑩開(kāi)個(gè)服裝店，到時(shí)候想你去給她幫忙。”
吳謙提了一嘴，“眼下不急，你們先干著，一天不少掙吧？”
“嗯嗯，昨個(gè)小軍掙了九百塊，今天俺倆一起來(lái)，一天就能掙三千六?！?p> 孫芷柔眼里放光，滿眼希冀，沒(méi)太把吳謙說(shuō)的服裝店的事兒放心上。
吳謙注意到倆人來(lái)拉盒飯，孩子也帶來(lái)了，沒(méi)說(shuō)什么，這個(gè)年代就這樣，好多家長(zhǎng)工作時(shí)候都帶著孩子，不然孩子在家沒(méi)人看，更危險(xiǎn)。
“行吧，我還有事，你們倆有困難和老劉說(shuō)，我先走一步哈！”
“行行，你忙你忙?！?p> 目送吳謙騎著摩托車(chē)卷起土龍消失，孫芷柔羨慕地說(shuō)：“咱家啥時(shí)候也能買(mǎi)輛摩托車(chē)。”
“用不了多久，十天半個(gè)月的事?！?p> 小軍鉆了鉆拳頭，和老婆孫芷柔把三輪車(chē)停好，讓孩子自己在附近玩兒，倆人進(jìn)屋給劉鐵橋、張巧玲等人幫忙，有說(shuō)有笑。
吳謙離開(kāi)大王莊后，先去建行存錢(qián)，然后拐去了教育局家屬院，假裝自己是來(lái)追美女的單身漢，拎著煙酒花生豆和看門(mén)大爺侃大山。
“我跟你說(shuō)小吳，就這小區(qū)，別說(shuō)人了，就算是條狗，你說(shuō)出長(zhǎng)啥樣，我都能給你叫出名來(lái)說(shuō)出地址！”
“這么牛的嗎大爺？我咋不信呢！”
吳謙拱火，故意激將，描述出了田廠長(zhǎng)的姘頭的外貿(mào)特征。
看門(mén)大爺一拍大腿，“你說(shuō)許娜啊！這妞我知道，她還是一個(gè)人，真有眼光啊小子！”
許娜！
吳謙重復(fù)了一遍這個(gè)名字，開(kāi)始借機(jī)打聽(tīng)這人的信息。
從看門(mén)大爺這，吳謙得知：許娜是剛畢業(yè)兩年的大學(xué)生，被分配到了市二中當(dāng)英語(yǔ)老師。
一個(gè)中學(xué)英語(yǔ)老師，她是怎么和田廠長(zhǎng)那種人攪合到一起的呢？
吳謙疑惑。