“當(dāng)心點(diǎn)，弄壞了你們誰也賠不起！幾萬港幣一臺(tái)呢！”李炳大聲的提醒著搬運(yùn)工，生怕這些人一不小心把機(jī)器給弄壞了。
搬運(yùn)工都是些社會(huì)底層，一聽?zhēng)兹f港幣一臺(tái)，嚇得一哆嗦，連忙死死的抓住機(jī)器，生怕麻煩纏身。
搬運(yùn)工內(nèi)心都在抱怨，你這不說還好，一說我差點(diǎn)嚇得松開手。
一臺(tái)接著一臺(tái)的新款自動(dòng)拉鏈機(jī)，開始搬進(jìn)新廠。
PG拉鏈的管理層，臉上洋溢著燦爛的笑容。
拉頭沖壓機(jī)已經(jīng)在幾天前，提前裝置好了，并且通電試驗(yàn)成功。
自動(dòng)拉鏈機(jī)械擺放好了之后，耀世工業(yè)的工程師先檢查機(jī)械，然后再通電檢驗(yàn)。
“吳總，30臺(tái)機(jī)械全部良好，沒有損害的痕跡?！?p> 聽到工程師的話，吳光耀終于放下心來，運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)達(dá)20多天，自己就怕機(jī)器有損害。
叫來李炳，吳光耀對(duì)他說道：“安排工人，馬上過來培訓(xùn)，今天晚上還要安排加班，給我把機(jī)器熟悉透了，時(shí)間緊迫?！?p> “是，我馬上安排，我會(huì)親自監(jiān)督?！崩畋?，并決定自己這幾天24小時(shí)待在新工廠，反正有地方可以休息就行?，F(xiàn)在是關(guān)鍵時(shí)刻，是擊敗東瀛YKK和歐美拉鏈生產(chǎn)商的大好良機(jī)。
自動(dòng)拉鏈機(jī)安裝好了過后，整個(gè)廠房就再也不缺任何環(huán)節(jié)了，可以加大馬力生產(chǎn)了。
東瀛、東南亞那邊還欠著訂單呢！
有了這三十臺(tái)自動(dòng)拉鏈機(jī)過后，PG拉鏈的日產(chǎn)量（22小時(shí)運(yùn)行），已經(jīng)提升到30多萬條拉鏈。
如此算下來，一個(gè)月產(chǎn)量就有1000萬條。
吳光耀估計(jì)過，目前全球年需求量大概在15億條左右。
所以，根本不擔(dān)心沒有銷路。
.........
美利堅(jiān)和歐洲的消費(fèi)規(guī)模、消費(fèi)水平，無疑在這個(gè)時(shí)代是數(shù)一數(shù)二的。
但是要想打開這兩個(gè)地方的貿(mào)易，也不是那么輕松。
價(jià)格要低，質(zhì)量要好，別人才會(huì)考慮你！
好在這些都是PG拉鏈的優(yōu)勢(shì)！
對(duì)于人生地不熟的PG拉鏈銷售團(tuán)隊(duì)，花了差不多一個(gè)月時(shí)間，才調(diào)查出兩地的拉鏈供需方資料。
“各位同事，接近一個(gè)月的準(zhǔn)備，是時(shí)候檢驗(yàn)大家水平的時(shí)候了。接下來，我來安排任務(wù)，劃分你們負(fù)責(zé)的公司........”銷售經(jīng)理激情四射的說道。
怎么不讓人激動(dòng)呢，大家辛辛苦苦四處奔走、調(diào)查，花了一個(gè)月時(shí)間，總算是把拉鏈供需方的大客戶都打聽出來，并且連拉鏈的樣品都收集了不少。
一個(gè)月時(shí)間，大家還未有任何成績(jī)，港島總部卻依舊信任大家，鼓勵(lì)大家。
現(xiàn)在，是時(shí)候去上門了！
告訴他們，狼來了！
“您好，我是來自港島PG拉鏈公司的銷售員?！变N售員自信而禮貌的說道，自家的產(chǎn)品不管是質(zhì)量還是價(jià)格，都有很大的優(yōu)勢(shì)，自己當(dāng)然有自信。
比爾作為一名美利堅(jiān)大型牛仔褲生產(chǎn)商，看著手中的拉鏈。
質(zhì)地優(yōu)良，和原來供應(yīng)商的質(zhì)量不相上下，甚至還有一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。
價(jià)格方面，剛才好像聽秘書說，價(jià)錢好像能便宜不少。
比爾內(nèi)心已經(jīng)心動(dòng)不已，嘴上卻不動(dòng)聲色的問道：“這個(gè)是你們公司生產(chǎn)的？”
“是的，我們公司在港島，擁有2萬平方的生產(chǎn)車間，目前有30臺(tái)經(jīng)過改良后的自動(dòng)拉鏈機(jī)械，后續(xù)還有70臺(tái)自動(dòng)拉鏈機(jī)交付；同時(shí)我們研發(fā)出自動(dòng)拉頭沖壓機(jī)，首創(chuàng)行業(yè)先河.......”銷售員簡(jiǎn)單的介紹了一下PG拉鏈。
比爾一聽，不由得有點(diǎn)不可思議，什么時(shí)候在港島也有如此實(shí)力的拉鏈生產(chǎn)商了。
還自己研發(fā)出設(shè)備？
不會(huì)是騙子吧，不過想想又覺得不可能。
亞洲人來美利堅(jiān)騙白人，那是嫌命長(zhǎng)了。
如果不是騙子，那自己就來了興趣。
比爾問道：“價(jià)格多少？”
銷售員嘴角微微翹起，臉上散發(fā)出自信，說道：“比爾先生，我打聽過你們公司情況，如果你們能一年購(gòu)買500萬條拉鏈，那我們的價(jià)格可以給2.6美分一條。當(dāng)然，也可以先購(gòu)買100萬條，價(jià)格按照3美分一條。一年之內(nèi)，如果達(dá)到500萬條，可以退掉差價(jià)部分?！?p> 聽了銷售員的話，比爾差點(diǎn)激動(dòng)的站了起來。
實(shí)在是太讓人不可思議了，要知道美帝的拉鏈生產(chǎn)商，給自己的價(jià)格可是4美分。
差價(jià)1.4美分一條，自己的年需求量差不多800萬條。
這樣下來，自己不是可以省下10多萬美元了嘛？
比爾壓下激動(dòng)的心情，平復(fù)了一下，假裝不動(dòng)聲色的說道：“我需要派人去考察一下你們的公司，你通知一下你們老板。”
銷售員一聽這話，就知道這筆生意成了。
因?yàn)槿绻麑?duì)方不是特別心動(dòng)，根本不會(huì)花費(fèi)昂貴的出差費(fèi)用，去港島考察。
再說，自己有信心，等他們看到那些新型機(jī)械，和公司5S管理制度，一定會(huì)毫不猶豫的簽下訂單。
留下電話和地址，銷售員離開這里，趕往下一個(gè)目標(biāo)。
客戶有大有小，大型客戶年需求高達(dá)幾百萬，小型的客戶則只需幾十萬，甚至幾萬。
一般需求幾百萬的客戶，都會(huì)安排親信去港島實(shí)地考察一番，才會(huì)決定采購(gòu)。
小型的客戶覺得PG拉鏈的質(zhì)量和價(jià)格，都非常有優(yōu)勢(shì)，但是卻心里有顧慮。
擔(dān)心PG拉鏈并沒有銷售說的那么厲害，甚至覺得是騙子。
銷售馬上退而其次，如果你有這個(gè)意愿，PG拉鏈可以先生產(chǎn)出產(chǎn)品，拉到美利堅(jiān)，然后驗(yàn)完貨再交易。
當(dāng)然，這種交易模式，PG拉鏈會(huì)控制數(shù)量，畢竟有風(fēng)險(xiǎn)。
......
在歐洲，PG拉鏈把價(jià)格降至到最低，2.5美分每條。
主要是考慮歐洲的消費(fèi)水平，低于美利堅(jiān)，所以PG拉鏈決定價(jià)格低0.1美分。
當(dāng)然，對(duì)于那些小型客戶，給他們的價(jià)格，還是基本維持在2.6美分到3.2美分之間。
究其原因，自然考慮運(yùn)輸成本的問題。
同時(shí)，也給以后的代理商，預(yù)留了足夠的利潤(rùn)空間。
在吳光耀的規(guī)劃中，歐美市場(chǎng)的大型顧客，以后都會(huì)采用直銷模式。
那些中小型顧客，以后轉(zhuǎn)交給代理商，這樣就省去不少麻煩。
很快這些銷售員發(fā)現(xiàn)，自家的產(chǎn)品實(shí)在太有優(yōu)勢(shì)了，特別是那些大型需求客戶，毫不猶豫的派遣高管，前往港島考察。
想想一年能節(jié)省幾萬美元，這家生產(chǎn)的質(zhì)量又優(yōu)于其它生產(chǎn)商，大家還有什么理由拒絕了呢？
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