第五十五章 推銷(xiāo)拉鏈（求推薦票！求月票?。?/h1>
PG拉鏈工廠的四臺(tái)機(jī)械，開(kāi)始源源不斷的生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)拉鏈。
整個(gè)港島完全消化不了多少，畢竟這個(gè)時(shí)候的華人還是很少穿戴拉鏈的衣服，所以這就需要主動(dòng)向外面進(jìn)行銷(xiāo)售。
為此，吳光耀早有準(zhǔn)備，在東瀛、東南亞各設(shè)一個(gè)銷(xiāo)售公司。
至于向歐美傾銷(xiāo)，目前自己還沒(méi)有這么大的生產(chǎn)量。
就是東瀛和東南亞的一兩成銷(xiāo)量，都?jí)蜻@四臺(tái)機(jī)械的產(chǎn)量了。
凡是需要一步步的來(lái)，最遲一兩年，PG拉鏈定會(huì)銷(xiāo)往全球。
這既是決心，也是信心！
做生意就是要有這兩種心態(tài)，才會(huì)無(wú)往不利！
東瀛
“喬治先生，您好，我就是和你電話聯(lián)系的，PG拉鏈公司駐東瀛經(jīng)理。我給您帶來(lái)了，我們公司生產(chǎn)的拉鏈樣品。”操作一口流利的英語(yǔ)，王珂禮貌的說(shuō)道。
王珂就是PG拉鏈的東瀛負(fù)責(zé)人，他的職責(zé)就是把PG拉鏈銷(xiāo)滿整個(gè)東瀛，搶占他們的市場(chǎng)。
“OH，吳這么快就生產(chǎn)出來(lái)拉鏈了嗎？不會(huì)是手工劣質(zhì)品吧！”喬治開(kāi)玩笑的說(shuō)道，他當(dāng)然記得吳光耀，畢竟從吳光耀開(kāi)始籌備去美帝購(gòu)買(mǎi)機(jī)械的時(shí)候，他就知道，自己有希望采購(gòu)到更便宜的拉鏈。
“當(dāng)然不是，我們老板從你們美帝購(gòu)買(mǎi)的機(jī)器15天前，就已經(jīng)到港。然后一生產(chǎn)出樣品，我就給您帶來(lái)了，保證你能滿意！”王珂把手中的幾款拉鏈樣品遞了過(guò)去。
王珂對(duì)這些拉鏈質(zhì)量是有信心的，早在沒(méi)有機(jī)械的時(shí)候，PG拉鏈就已經(jīng)研發(fā)出媲美，美帝產(chǎn)品的拉鏈。
喬治仔細(xì)端詳著手中的拉鏈，越看越是欣喜，迫不及待的從抽屜，拿出美帝生產(chǎn)的拉鏈進(jìn)行對(duì)比。
“喬治先生，拉鏈我們還經(jīng)過(guò)了改良，質(zhì)量上有了一定的突破，使用壽命也增加了不少。”王珂在一旁解釋道，這些必須要提，萬(wàn)一喬治不識(shí)貨怎么辦！
“質(zhì)量需要實(shí)際使用了，才會(huì)知道，你們下結(jié)論太早了！”喬治仍然在做對(duì)比，頭也不抬的說(shuō)道。自己不說(shuō)這話，等會(huì)不是不好砍價(jià)么！
“那是當(dāng)然，不過(guò)你也可以先感覺(jué)的到，我們的質(zhì)量確實(shí)很不錯(cuò)！”王珂很自信，因?yàn)樗舶炎约疑a(chǎn)的拉鏈，和美國(guó)生產(chǎn)的拉鏈對(duì)比過(guò)。
“我需要馬上去港島，考察你們的工廠！”喬治終于抬起了頭，面帶微笑的說(shuō)道。
“當(dāng)然，隨時(shí)歡迎！”王珂心里歡喜，看來(lái)這美國(guó)佬心動(dòng)了，而且這單生意肯定能成。
告別了喬治，王珂回到東京的辦公室，沒(méi)法再出去推銷(xiāo)拉鏈產(chǎn)品，因?yàn)樽约翰煌ㄈ照Z(yǔ)。
不過(guò)東瀛公司并不止他一人，還招聘了幾位東瀛的員工，作為推銷(xiāo)員。
大家已經(jīng)帶著拉鏈到處去推銷(xiāo)去了，相信不久，東瀛拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)就會(huì)被PG拉鏈占領(lǐng)不少份額。
.......
拉鏈商人喬治兩天后，就來(lái)到PG拉鏈工廠，吳光耀親自接待了他。
看著充滿現(xiàn)代化5S管理的工廠，材料擺放整整有序，區(qū)域劃分明確，工人身著干凈的工服。
喬治竟然有種回到了美帝工廠的感覺(jué)，這太難以讓人置信了！
不，甚至比美帝工廠還管理的更好，美帝的工廠在細(xì)節(jié)方面，甚至還沒(méi)有PG拉鏈處理的好。
“吳，你是怎么做到的？你讓我改變了對(duì)亞洲工廠的看法！”喬治開(kāi)口說(shuō)道。
吳光耀心里冷笑道，怕是你們美帝的工廠，也不一定有我管理的好吧！
就是這種管理模式和精神，讓東瀛的經(jīng)濟(jì)差點(diǎn)打敗美帝。
要不是美帝無(wú)賴，東瀛遠(yuǎn)不止取得后世的成績(jī)。
這世紀(jì)六十年代開(kāi)始，日本經(jīng)濟(jì)保持了高速增長(zhǎng)，被譽(yù)為日本戰(zhàn)后的經(jīng)濟(jì)奇跡。在這一時(shí)期日本不但創(chuàng)造了巨大的財(cái)富，也誕生了許多國(guó)際集團(tuán)公司。
日本經(jīng)濟(jì)最強(qiáng)盛的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)總量達(dá)到了美國(guó)的70%，東京的總房?jī)r(jià)可以買(mǎi)下整個(gè)美國(guó)。面對(duì)如日中天的日本，美國(guó)聯(lián)手西歐經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)開(kāi)始了對(duì)日本經(jīng)濟(jì)的肢解。
聯(lián)合英法德，逼迫東瀛共同推動(dòng)美元貶值、日元升值，利用反傾銷(xiāo)規(guī)則、制定貿(mào)易調(diào)差法案........
國(guó)家的安全被捏在美帝的手中，東瀛只能全盤(pán)接受。
一套組合拳下來(lái)，東瀛只得給自己經(jīng)濟(jì)放血，來(lái)討好美帝。
不過(guò)作為自己的大客戶，吳光耀自然會(huì)謙虛一下：“我上次去你們美帝工廠參觀，學(xué)習(xí)到了你們很多先進(jìn)的管理理念和技術(shù)。所以我回來(lái)之后，打算以你們美帝工廠為榜樣，打造自己的工廠?！?p> 果然，喬治很得意，甚至很驕傲！
“吳，我需要定制幾種款式的拉鏈，我有圖樣，你看一下！”喬治有備而來(lái)，從包里拿出一疊資料。
吳光耀拿起資料，很快發(fā)現(xiàn)端倪，這些怕是都是供貨給軍服軍靴吧！
“沒(méi)有問(wèn)題，我們工廠完全能生產(chǎn)出媲美你們美帝的拉鏈！甚至更加優(yōu)良?！?p> “價(jià)格呢？”喬治最關(guān)心的當(dāng)然價(jià)格，雖然質(zhì)量也很重要，但是商人還是最重利！如果自己沒(méi)有錢(qián)賺，就是質(zhì)量再好，自己也用不著。
“4美分一條！”吳光耀知道一些歷史，記得有個(gè)美帝商人嘲笑吉田忠雄，說(shuō)自己的拉鏈賣(mài)給他7美分一條也有得賺。那說(shuō)明成本在5到6美分左右，自己報(bào)價(jià)4美分可算是優(yōu)勢(shì)突出。
“太高了，吳，你的成本應(yīng)該不超過(guò)2美分！”喬治壓住內(nèi)心的狂喜，鎮(zhèn)定自若的討價(jià)還價(jià)。
“喬治先生，你知道我這四臺(tái)機(jī)器，比你們美帝的工廠買(mǎi)貴了多少嗎？最起碼貴了四成，所以這也是我的成本。而且據(jù)我所知，你們美帝廠家賣(mài)給你在5美分左右，你還得搭上運(yùn)費(fèi)?！眳枪庖瑯用娌桓纳?，心里卻鄙視喬治，老子成本不過(guò)1.5美分，這還是算了機(jī)器成本的。
喬治一聽(tīng)吳光耀把自己進(jìn)貨的渠道價(jià)格，打聽(tīng)的清清楚楚，再也控制不住表情，脫口而出：“你是怎么知道的如此清楚？”
吳光耀笑笑，沒(méi)有問(wèn)答他，喬治也反應(yīng)了過(guò)來(lái)，自己居然失態(tài)了。
眼前這個(gè)人太厲害了，據(jù)說(shuō)才十八九歲，自己可是混跡商場(chǎng)幾十年了。
他不知道，兵不厭詐，是詭道也！
反正自己隨便報(bào)個(gè)價(jià)格，你要是失態(tài)，自己不就確定了嘛！
“吳，如果我量大呢？比如100萬(wàn)條，而且我每年都會(huì)采購(gòu)幾次！”喬治已經(jīng)冷靜下來(lái)，4美分也比自己從美帝拿貨便宜。
吳光耀也認(rèn)真了起來(lái)，畢竟這個(gè)是真正的大客戶，把握好了，自己拉鏈?zhǔn)聵I(yè)也算是穩(wěn)定下來(lái)。
假裝沉思片刻，吳光耀面露難色的說(shuō)道：“如果是100萬(wàn)條，我最低可以3.5美分?！?p> “成交，吳，你果然爽快，你以后就是我喬治的朋友?！眴讨胃吲d的說(shuō)道，自己每年使用接近三百萬(wàn)條拉鏈，現(xiàn)在成本降低了1.5美分一條，自己就相當(dāng)于賺了4.5萬(wàn)美金，這太讓人高興了。
吳光耀心里也在盤(pán)算，100萬(wàn)條拉鏈自己至少可以賺2萬(wàn)美金，這還是一個(gè)客戶，而且這個(gè)客戶一年還需要采購(gòu)幾次。
我的乖乖！發(fā)了！
對(duì)于這種大客戶，晚上自然少不了拉上李炳和市場(chǎng)部的經(jīng)理一起陪同，大家吃個(gè)飯，聯(lián)絡(luò)一下感情。
吃飯間，把市場(chǎng)部經(jīng)理介紹給喬治，這樣以后他們就可以聯(lián)絡(luò)，省得自己要事事親為！
吃完晚飯，回到了自己的新房子，吳光耀已經(jīng)搬進(jìn)來(lái)居住了。
“少爺，你這是喝不少酒啊，我給你弄熱水洗澡！”沒(méi)有想象種的女仆，依舊是方哥兒。
本來(lái)自己打算招兩個(gè)年輕女傭的，林月如聽(tīng)見(jiàn)立馬就緊張起來(lái)，并且立馬讓吳光耀死了這條心。
林月如說(shuō)，還有四個(gè)月就結(jié)婚了，到時(shí)候自己和李翠伺候吳光耀，讓方哥兒先頂著。
這女人非常不放心吳光耀，常說(shuō)的一句話就是：“你對(duì)我如此急色，我能放心你找年輕女傭嗎？最多給你找兩個(gè)40歲以上的女傭！”
好吧，吳光耀聽(tīng)完連女傭都不想找了，等以后重振夫綱了再說(shuō)吧！