第三章 寶典開(kāi)篇：如何更好介紹自己

　　“你就是段小明呀——真不好意思。”

　　說(shuō)著不好意思，但是笑得露出了兩顆虎牙。

　　段小明把真牛皮的賣(mài)房寶典往前臺(tái)臺(tái)面上一放，這本寶典他從昨天到今天并沒(méi)看，要不是早上出門(mén)時(shí)段中華強(qiáng)塞進(jìn)他手里，這本寶典現(xiàn)在還躺在自己房間地板上。

　　他一本正經(jīng)：“不怪你們，怪上周我們搞了一個(gè)排行榜，排名一出，經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)就把我炒了，哦——?jiǎng)e這種表情，不是你們認(rèn)為的業(yè)績(jī)排行榜。”

　　“那是什么榜？”

　　段小明一副很無(wú)奈的語(yǔ)氣：“銷售部帥氣排行榜，我力壓經(jīng)理拔得頭魁，這種情況，你們讓我怎么辦，耶穌都留不住我！”

　　虎牙妹子大笑。

　　翻本子的妹子嚴(yán)肅臉，這時(shí)嘴角揚(yáng)了揚(yáng)：“找到你名字了，這里簽下字?！?p>　　登記表上面試人員一共編號(hào)16位。

　　“吳小沫也簽了字，這位前輩也來(lái)了？”

　　虎牙妹子：“對(duì)，比你還早，不過(guò)不是什么前輩，是位超級(jí)大美女，已經(jīng)上去二樓會(huì)議室等待了?！?p>　　段小明腦海里閃現(xiàn)了五個(gè)字——“二樓會(huì)議室”前面的——“超級(jí)大美女”！

　　儒家傳統(tǒng)文化里的中庸之道在銷售人員身上很難體現(xiàn)出來(lái)，對(duì)于虎牙妹子說(shuō)的“超級(jí)大”，段小明半信半疑。

　　“面試在二樓，那邊上去?！?p>　　“好的，非常感謝?！?p>　　段小明拿起賣(mài)房寶典，走到二樓會(huì)議室，看見(jiàn)站著的吳小沫。

　　她正在看會(huì)議室墻面上的企業(yè)榮譽(yù)。

　　當(dāng)時(shí)正值初秋，目測(cè)近一米七高的吳小沫一身職業(yè)套裝，踩著高跟，劍眉紅唇，制服馬尾，好一個(gè)颯爽英姿。

　　段小明猛然一見(jiàn)，不覺(jué)心蕩神搖！

　　段小明想著找點(diǎn)什么話題搭個(gè)訕，思索半天不得要領(lǐng)。

　　他低頭坐下，拿出手機(jī)給狗哥發(fā)信息。

　　”狗哥，起床尿尿啦！”

　　狗哥幾乎秒回：”直說(shuō)主題！“

　　”今日突然醒悟，感覺(jué)枉活23載，從今后我決定得主動(dòng)學(xué)習(xí)了——你上次提的那本戀愛(ài)寶典真的存在嗎？”

　　狗哥沒(méi)再回復(fù)。

　　那本戀愛(ài)寶典有機(jī)會(huì)必須薅到手！

　　放在精神病院豈不暴殄珍物？

　　會(huì)議桌上按照座位擺著一排名牌。

　　他咬了咬下嘴唇，然后眼珠子一轉(zhuǎn)，輕輕站起身，不動(dòng)聲色找到自己的名牌，偷換到吳小沫名牌左邊。

　　換她的肯定不安全。

　　段小明這么多年在老爸的嚴(yán)打之下早已學(xué)會(huì)了各種反偵查手段。

　　觸碰別人不關(guān)注的事物，遠(yuǎn)比觸碰別人在意的東西要安全。

　　偷梁換柱之后，他又假模假樣走到會(huì)議室另外一個(gè)角落，深沉的看著墻上的獎(jiǎng)杯。

　　此時(shí)，一樓人事辦公室里，剛過(guò)而立之年大腹便便的人事經(jīng)理翻著桌上的簡(jiǎn)歷，嚼著包子說(shuō)話。

　　“等下我要去開(kāi)臨時(shí)管理會(huì)議，今天的面試，覃妮負(fù)責(zé)第一個(gè)環(huán)節(jié)，何耀文你負(fù)責(zé)第二個(gè)環(huán)節(jié)，總部會(huì)連線觀看，一定不要出任何紕漏！”

　　“收到?！?p>　　“這一次淘汰率50%，招聘名額只有8個(gè)，根據(jù)業(yè)績(jī)和實(shí)戰(zhàn)能力進(jìn)行綜合評(píng)估，優(yōu)勝劣汰?！?p>　　“對(duì)了，我對(duì)那個(gè)簡(jiǎn)歷很漂亮，但是三份工作業(yè)績(jī)都掛蛋的段小明印象很深刻，如果他表現(xiàn)不好，就讓他襯托一下氣氛，走走過(guò)場(chǎng)，別真招進(jìn)來(lái)，到時(shí)候總部要情況說(shuō)明，說(shuō)不清楚就是給我們自己惹麻煩，明白嗎？”

　　“明白！經(jīng)理！”

　　人事黃經(jīng)理走了許久，韭菜包子的味道還在空中飄蕩。

　　二樓大會(huì)議室里，大家按照名牌對(duì)應(yīng)位置落座。

　　吳小沫坐下時(shí)候，扭頭看了段小明的名牌幾秒鐘，然后又盯著段小明看。

　　段小明端坐著，裝作若無(wú)其事。

　　干銷售的都不是省油的燈，特別像吳小沫這種顏值程度的銷售老手。

　　她進(jìn)會(huì)議室后就找到了自己名牌，她記得左邊的名字是一個(gè)女孩子的。

　　現(xiàn)在變成了段小明的，她不由多看了他幾眼。

　　倒是一個(gè)小帥哥，就是換牌子這種行為太幼稚，又或者是個(gè)情場(chǎng)小浪子？

　　自己追求者眾多，有錢(qián)的沒(méi)有段小明帥，啤酒肚加地中海是標(biāo)配，有段小明一半帥的基本都窮，常把夢(mèng)想跟罵娘掛在嘴邊。

　　像段小明這種一表人才，還能收到小強(qiáng)房地產(chǎn)面試邀請(qǐng)的，非池中俗物。

　　先不揭穿他，靜觀其變吧。

　　吳小沫坐下后，帶來(lái)一陣清風(fēng)，一股淡淡的香味傳到段小明鼻腔里。

　　不是香水味，應(yīng)該化妝品或者沐浴露那種淡淡的味道。

　　段小明一向習(xí)慣別人主動(dòng)追求自己，在他的腦海里，主動(dòng)泡妞技巧匱乏，主動(dòng)泡妞詞匯枯燥。

　　見(jiàn)吳小沫在低頭認(rèn)真看資料，他抬起右手摸了摸左邊眉毛，打開(kāi)自己帶的真牛皮筆記本。

　　翻開(kāi)扉頁(yè)，龍飛鳳舞四個(gè)大字：“賣(mài)房寶典！”

　　再翻一頁(yè)，頁(yè)面上半部分寫(xiě)著：“寶典開(kāi)篇：互惠是基石?！?p>　　下面一段話：羅伯特·西奧迪尼在《影響力》里提到，我們應(yīng)該盡量以類似的方式報(bào)答他人為我們所做的一切，意即我們真誠(chéng)幫助到客戶了，那么客戶就會(huì)真誠(chéng)的回饋我們。

　　然后下面是一副狗屁不通的對(duì)聯(lián)。

　　無(wú)招、有招，對(duì)自己有利的都是好招。

　　好話、歹話，對(duì)他人無(wú)用的都是廢話。

　　再下面是一行描粗的鋼筆大字。

　　“開(kāi)篇第一式：如何更好介紹自己。”

　　再下面寫(xiě)著“最佳適用場(chǎng)景：面試、初次碰面、朋友轉(zhuǎn)介紹、及救火?！?p>　　適用面試讓段小明一下子來(lái)了興致，他不由身子往前傾，坐得更端正。

　　段小明看得懂“救火”兩字，但是放在這個(gè)最佳適用場(chǎng)景后面，他有點(diǎn)不得其解。

　　這段話的右邊用很潦草的字跡寫(xiě)著：“賣(mài)房寶典開(kāi)篇第一式——用互惠原理介紹推銷自己——此招脫胎于十八般武藝，化有形為無(wú)形，初次見(jiàn)面，一招使出，風(fēng)起云涌，財(cái)源滾滾！——狗哥，2020年6月?！?p>　　果真是狗！

　　再下面是三段正文。

　　“成功介紹自己，是保證業(yè)務(wù)成功開(kāi)展的第一步，讓人深刻記住自己的方法有多種，比如生動(dòng)、幽默和強(qiáng)化自己在對(duì)方眼里的印象?！?p>　　“幽默不是低俗，低俗也不是幽默，要用讓人會(huì)心一笑的語(yǔ)句來(lái)活躍氣氛，而不是講低俗的笑話，幽默是結(jié)合語(yǔ)境的一種藝術(shù)。”

　　幽默我懂，我段小明最喜歡玩幽默了。

　　“但是任何形式的介紹，都遠(yuǎn)不如讓對(duì)方覺(jué)得認(rèn)識(shí)自己能獲得好處或未來(lái)能得到好處更有效，好處不一定是金錢(qián)和利益，它可以是任何能幫助到或給對(duì)方帶來(lái)好的影響的東西……”

　　看這個(gè)意思是我段小明學(xué)會(huì)了以后，自我介紹都會(huì)帶上buff特效？

　　接下來(lái)，就是一些自我介紹的具體案例介紹。

　　段小明認(rèn)真的看著。

　　八點(diǎn)半到了，覃妮和何耀文拿著資料進(jìn)了二樓大會(huì)議室。

　　段小明不舍的蓋上賣(mài)房寶典，雖然對(duì)寶典開(kāi)篇的一些話語(yǔ)感覺(jué)一知半解，但里面的案例，自己還是覺(jué)得受益不少。

　　等下現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)，嘿嘿，有空，再回頭好好研究。

　　人事開(kāi)始了面試工作，總部視頻連線遠(yuǎn)程觀看現(xiàn)場(chǎng)。

　　面試注意事項(xiàng)和入職表填寫(xiě)完畢之后，坐在主席位的覃妮開(kāi)口：“好了，現(xiàn)在開(kāi)始面試第一個(gè)環(huán)節(jié)，從我左手邊開(kāi)始順時(shí)針，每人十分鐘介紹自己的工作歷程，以往業(yè)績(jī)和今年到明年底的消費(fèi)計(jì)劃，每人十分鐘，開(kāi)始吧?！?p>　　段小明看了一下自己的位置，如果覃妮的位置是0點(diǎn)的話，那么自己的位置處于10點(diǎn)左右，吳小沫在9點(diǎn)半左右。

　　占據(jù)地利！

　　自我介紹環(huán)節(jié)，每一位面試者都像是凱旋歸來(lái)的戰(zhàn)士，匯報(bào)著自己在千軍萬(wàn)馬之中浴血奮戰(zhàn)取得的驕人戰(zhàn)績(jī)，匯報(bào)完畢，其他人鼓掌致敬。

　　很快到了吳小沫。

　　“大家好，我叫吳小沫，口天吳，大小的小，相濡以沫的沫，今年26歲……”

　　公子哥段小明心里點(diǎn)頭：“女大三抱金磚?！?p>　　吳小沫：“……2019年3月到今年9月份，我在正德地產(chǎn)一直是月銷冠，季銷冠，自然也是總銷冠……”

　　吳小沫出眾的外表本就招人喜愛(ài)，加上她悅耳的聲音和驕人的成績(jī)，發(fā)言完畢之后，大家掌聲雷動(dòng)。

　　到了段小明，倒是有幾位女子看著他偉岸英俊外形犯了花癡。

　　“大家好，我叫段小明，段譽(yù)的段，吳小沫的小……”

　　會(huì)議室一片笑聲，吳小沫感覺(jué)又好氣又好笑。

　　段小明卻一本正經(jīng)繼續(xù)說(shuō)著：“明是明白的明——我畢業(yè)后第一份工作在大方房地產(chǎn)，職位置業(yè)顧問(wèn)，工作時(shí)長(zhǎng)半年，業(yè)績(jī)無(wú)，第二份工作，宇瀚房地產(chǎn)，三個(gè)月，業(yè)績(jī)無(wú)，最近一份，在天澳房地產(chǎn)，工作時(shí)間50天，業(yè)績(jī)?nèi)耘f無(wú)?！?p>　　一個(gè)人沒(méi)有任何業(yè)績(jī)，卻很自信的說(shuō)出來(lái)，這讓大家有一種好笑的感覺(jué)，但是來(lái)面試的都是有素質(zhì)的人，在房地產(chǎn)浸淫多年，經(jīng)過(guò)專門(mén)訓(xùn)練，再好笑的事，都忍得住。

　　“為什么我會(huì)這么久時(shí)間沒(méi)有業(yè)績(jī)，那是因?yàn)椤F(xiàn)今社會(huì)太浮躁，我希望能多學(xué)習(xí)，我知道銷售工作要求的是業(yè)績(jī)，但我還年輕，輸?shù)闷?，所以我?zhǔn)備了一年時(shí)間去輸，我也做到了這一年都在輸，因?yàn)橹挥羞@樣，我才學(xué)到了很多底層失敗者才能學(xué)得到和總結(jié)出來(lái)的東西，一年的破釜沉舟，加入小強(qiáng)房產(chǎn)后我一定能破繭化蝶！”

　　“非常榮幸能認(rèn)識(shí)各位前輩，希望以后能多向大家學(xué)習(xí)，對(duì)了，我精通電腦使用，腦瓜子靈活，體力也好，平日什么需要幫助的，前輩們盡管開(kāi)口，打個(gè)合同，復(fù)印個(gè)東西，或者幫忙接待客戶等等，都行，謝謝大家！“

　　段小明現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，介紹環(huán)節(jié)里就把互惠這一原則用上了。