第一百六十章：紅杉資本的目標(biāo)

　　方啟博和阿道爾弗·哈米斯在辦公室里足足聊了有一個多小時。

　　這一個小時里，阿道爾弗·哈米斯跟方啟博講了幾個紅杉資本投資的成功案例，甚至把資本和被投資企業(yè)的關(guān)系也聊了個透徹。

　　方啟博前世并沒有參與過這樣的融資活動，在他的認(rèn)知里，融資就是從資本口袋里面掏出錢來，然后自己將公司的股份稀釋一部分給資本，就算完成了交易。

　　但現(xiàn)在聽見阿道爾弗·哈米斯講述了彼此之間的關(guān)系之后，才知道原來融資并沒有自己想象的那么簡單。

　　阿道爾弗·哈米斯的觀點(diǎn)是：啟博科技能夠做大并且在美國市場站穩(wěn)腳跟，但如果缺失了資本在背后撐住站穩(wěn)腳跟的基點(diǎn)，即使做的再大，也沒有絲毫影響力。

　　一家真正在行業(yè)占據(jù)龍頭地位的企業(yè)，如果沒有影響力，這絕對不是真正健康的模式。

　　那么如何可以在發(fā)展的同時，逐漸形成可以翻手為云覆手為雨的影響力，這就在于背后的資本背景。

　　融資，絕對不是犧牲一部分股權(quán)，換回來大量現(xiàn)金就算完事。

　　打比方說，啟博科技接受了一家報價最高的資本投資，但是這個資本在美國本土沒有影響力，那么啟博科技即使手握再多的現(xiàn)金，發(fā)展起來也一樣十分吃力，因?yàn)閱⒉┛萍嫉漠a(chǎn)品始終要依托win系統(tǒng)來運(yùn)營和開發(fā)，假設(shè)有一天win系統(tǒng)對啟博科技進(jìn)行技術(shù)封鎖，再牛逼的產(chǎn)品，失去賴以生存的平臺，也會變得一文不值。

　　但假設(shè)投資的資本在美國有足夠的影響力，那么即使是微軟想中場控制一下，也會考慮啟博科技身后的背景，繼而產(chǎn)生投鼠忌器的思考量。

　　再者，資本的背景越強(qiáng)大，可以發(fā)動的力量、資源甚至是渠道，也是極為豐富的。

　　等到啟博科技發(fā)展到一定程度的時候，手里有了足夠的現(xiàn)金和資源，到時候搖身一變，自己就成了資本。

　　方啟博聽完阿道爾弗·哈米斯的觀點(diǎn)后，雖然臉上的表情沒有多少變化，但是心里卻對阿道爾弗·哈米斯的觀點(diǎn)起碼有一半認(rèn)同。

　　要說啟博科技現(xiàn)在的產(chǎn)品最可怕的對手是誰？

　　無疑就是微軟。

　　因?yàn)楝F(xiàn)在所有的產(chǎn)品，都是win系統(tǒng)平臺的產(chǎn)品。

　　雖然方啟博認(rèn)為假以時日，微軟也可以成為啟博科技的墊腳石，但絕對不是現(xiàn)在，絕對不是啟博科技起步的時候。

　　所以現(xiàn)在方啟博對于微軟，還是有著一絲防備。起碼在瀏覽器產(chǎn)品這一塊他還有所保留，并沒有太用力。

　　但對于阿道爾弗·哈米斯說的影響力這一塊，他有保留意見。

　　他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的影響力，不是靠著資本狐假虎威來形成的，起步階段可以借勢，但絕對不是長久之計。

　　長遠(yuǎn)的做法，根源在于企業(yè)是否持有一個牛逼的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品是否足以成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方向的風(fēng)向標(biāo)。

　　這才是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最基本的生存之道。

　　阿道爾弗·哈米斯說：“方先生，我說了這么多，我只是想請你相信，紅杉資本能夠帶給你的不只是資金上的大力支持，更有美國資本市場的無盡資源，甚至當(dāng)你計劃未來在美國上市的時候，紅杉也能為你和你的企業(yè)提供強(qiáng)大的支持?！?p>　　方啟博神情認(rèn)真地點(diǎn)點(diǎn)頭說：“哈米斯先生說的這些我都相信，眼下啟博科技A輪融資已經(jīng)開啟，合作不是我單方面的事情，雖然我本人很期待能夠與貴公司建立合作伙伴關(guān)系，但是報價這一塊，目前來說還是啟博科技首要考慮的因素之一，其次才是資本背景，我總不能放著一個西瓜不要，去拿地主給的芝麻，對不對呢？”

　　一聽這話，阿道爾弗·哈米斯的表情頓時輕松了幾分，他能聽出來方啟博說的‘地主’就是紅杉資本，說明現(xiàn)在方啟博對自己剛剛的口沫橫飛，算是聽進(jìn)了心里，于是笑道：“既然這樣，那我想我們雙方可以就貴司A輪融資這個問題上開始進(jìn)行更深層次的討論，不知道啟博科技有沒有準(zhǔn)備融資的商業(yè)計劃書？”

　　方啟博搖搖頭說：“我沒有準(zhǔn)備什么計劃書，啟博科技的情況我相信哈米斯先生已經(jīng)了解過了，我們公司旗下的產(chǎn)品《微訊》、《安全衛(wèi)士》、《瀏覽器》這三個王牌產(chǎn)品在美國的熱度已經(jīng)超越了本土的互聯(lián)網(wǎng)公司原有的產(chǎn)品，所以為了節(jié)省時間、提升溝通效率，在深入討論之前，我們需要先和貴司達(dá)成一個共識，才有談下去的可能性?！?p>　　阿道爾弗·哈米斯露出美國人標(biāo)準(zhǔn)的微笑說：“什么共識？”

　　方啟博伸出一根手指說：“啟博科技A輪融資的公司估值必須在一百億美元以上，如果紅杉資本認(rèn)可這個基礎(chǔ)報價，我們才有更深入討論的可能，如果不認(rèn)可這一點(diǎn)，那我認(rèn)為大家也沒有必要在這里繼續(xù)套近乎了?！?p>　　阿道爾弗·哈米斯聞言頓時心里感覺有些不是滋味，感情自己一口氣說了這么多，只是在跟方啟博套近乎而已。

　　不過他并沒有太在意，因?yàn)樗诔霭l(fā)來這里之前，總裁艾米·科爾授權(quán)他可以用一百億美元估值投資二十億美元，來換取啟博科技百分之二十的股份。

　　而且還額外授權(quán)他可以臨時獨(dú)斷上浮百分之十的報價，等于底價為一百一十億美元。

　　阿道爾弗·哈米斯點(diǎn)頭說：“紅杉資本可以認(rèn)可啟博科技一百億美元估值，但是啟博科技需要向紅杉資本稀釋百分之二十的股份，我們總裁已經(jīng)準(zhǔn)備好了一張二十億美元的現(xiàn)金支票，只等我們雙方簽署合約后，立即可以派人送往美國啟博科技公司。”

　　說完后，阿道爾弗·哈米斯繼續(xù)說：“另外，在我啟程來燕京之前，通過紅杉的背景調(diào)取了美國啟博科技公司的結(jié)構(gòu)，我們發(fā)現(xiàn)燕京和美國兩家啟博科技不是同一個主體，所以紅杉資本還希望可以投資燕京啟博科技公司，估值待定，可以確定的是估值絕對不會低于美國啟博科技公司?！?p>　　方啟博笑了笑，他早就猜到紅杉資本來燕京洽談融資的目的，絕對不是為了美國公司那么簡單，極有可能想雙向投資。

　　果然沒錯，紅杉這個老狐貍公司，真正看中的是燕京啟博科技公司。

　　這胃口，真特么大。

　　想到這里，方啟博擺擺手說：“哈米斯先生，燕京啟博科技不論任何時候都不會開啟融資渠道，而且美國啟博科技的融資估值，是一百億美元起，而不是一百億美元報價?！?