第一百一十八章：美國(guó)市場(chǎng)分析
隔日早上，方啟博和黃蕓蕓剛剛到辦公室，劉向東和高健、鄭先知等人已經(jīng)在這里全部落座。連茶水都已經(jīng)泡好了。
方啟博笑笑說(shuō)：“大家都好早啊，看來(lái)我是最不務(wù)正業(yè)的那個(gè)了?！?p> 劉向東回道：“沒(méi)有，是我通知大家提前來(lái)的，我把昨天《安全衛(wèi)士》在斯坦福大學(xué)的事情跟大家都通報(bào)過(guò)了。”
方啟博坐下后給大家都散了根煙，然后才說(shuō)：“啟博科技的步伐邁地有點(diǎn)大，可能大家還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，韓國(guó)啟博科技公司就已經(jīng)正式上馬，最多一個(gè)月時(shí)間《完美世界》就會(huì)在韓國(guó)上線，在《完美世界》上線之前，美國(guó)那邊必須先搞出點(diǎn)動(dòng)靜出來(lái)，為韓國(guó)啟博科技公司打個(gè)樣。”
高健這時(shí)說(shuō)道：“登陸美國(guó)的四個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，我現(xiàn)在擔(dān)心的是如何宣傳推廣，而且還不能浪費(fèi)資金，畢竟公司在那邊投入的資金并不多，如何轉(zhuǎn)換用戶是我們第一個(gè)要解決的事情?！?p> 劉向東發(fā)言，“安全衛(wèi)士昨天蘇總在美國(guó)通過(guò)了斯坦福大學(xué)的實(shí)驗(yàn)室測(cè)試，斯坦福大學(xué)會(huì)提供一些資源出來(lái)幫助安全衛(wèi)士推出市場(chǎng)，這就是我們的機(jī)會(huì)。”
方啟博點(diǎn)頭，“單推《微訊》或者任何一款產(chǎn)品，推廣轉(zhuǎn)化率會(huì)提不上來(lái)，尤其是《微訊》這款即時(shí)通訊軟件，對(duì)美國(guó)地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶來(lái)說(shuō)，對(duì)來(lái)自華夏的軟件肯定會(huì)帶有一定的抵觸情緒，尤其是社交類型的軟件，想讓他們放棄使用已久的MSN或ICQ，轉(zhuǎn)而使用《微訊》更是難上加難，所以我們一開(kāi)始不能給他們太重的心理負(fù)擔(dān)，先用純粹的《安全衛(wèi)士》來(lái)吸引他們的關(guān)注?！?p> 在場(chǎng)的人都沒(méi)有去過(guò)美國(guó)，于是對(duì)方啟博的話產(chǎn)生了疑問(wèn)：美國(guó)市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)對(duì)華夏企業(yè)開(kāi)發(fā)出來(lái)的軟件產(chǎn)生抵觸情緒嗎？
方啟博非常確定地說(shuō)：“美國(guó)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)源地，人才濟(jì)濟(jì)，各種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品百花齊放。對(duì)美國(guó)人來(lái)說(shuō)，他們是IT行業(yè)軟、硬件行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，幾乎所有和計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)矩都是他們定的，這時(shí)候如果有一個(gè)華夏的軟件登陸市場(chǎng)，用戶會(huì)怎么想？第一反應(yīng)，就是華夏人在美國(guó)學(xué)到技術(shù)，要來(lái)打師傅了，所以會(huì)抵觸一點(diǎn)都不奇怪?！?p> 說(shuō)話的時(shí)候，方啟博拿起手機(jī)給蘇艷紅打了個(gè)電話。
他想聽(tīng)聽(tīng)蘇艷紅的意見(jiàn)，畢竟她以前是美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從業(yè)者，沒(méi)有人比她更了解美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。
電話接通，方啟博說(shuō)：“紅姐，不好意思，你可能在睡覺(jué)，但我們?cè)陂_(kāi)會(huì)，有些意見(jiàn)需要咨詢你一下，你開(kāi)電腦視頻，我們溝通一下?！?p> 蘇艷紅的微訊很快就上線了。
當(dāng)方啟博把剛才的問(wèn)題給她重復(fù)一遍后，她非常堅(jiān)定的回道：“美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的排外思想非常嚴(yán)重，不只是是針對(duì)華夏企業(yè)，其他國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品極少數(shù)能夠在美國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，哪怕是ICQ，在美國(guó)ALO公司剛剛收購(gòu)過(guò)來(lái)的時(shí)候，也是經(jīng)過(guò)好長(zhǎng)一段時(shí)間宣傳是美國(guó)ALO公司的產(chǎn)品，才獲得用戶的認(rèn)可?！?p> 至于原因，蘇艷紅也解釋了一下。
和方啟博說(shuō)的意思差不多，目前全世界國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和模式，基本上都來(lái)自于美國(guó)，拋開(kāi)硬件、軟件產(chǎn)品不說(shuō)，還有美國(guó)向世界輸出win系統(tǒng)、os系統(tǒng)、linux等操作系統(tǒng)，且‘互聯(lián)網(wǎng)’世界也是由美國(guó)建造而成，所以美國(guó)用戶自身有很強(qiáng)的優(yōu)越感，看待其他國(guó)家的產(chǎn)品，都用俯視的角度。
方啟博對(duì)蘇艷紅的解釋非常滿意，因?yàn)樗v述的非常全面。
不是說(shuō)方啟博對(duì)美國(guó)有崇拜思維，而是必須要承認(rèn)美國(guó)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的締造者。
即時(shí)通訊也好，電子商務(wù)也罷，甚至是搜索引擎和各種功能性軟件，幾乎都是先從美國(guó)誕生，然后慢慢發(fā)展到全世界的各個(gè)國(guó)家，最后再由其他國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在美國(guó)研發(fā)的產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化和改良，繼而提供給各自國(guó)家的用戶使用。
例如企鵝就是在優(yōu)化ICQ之后衍生的產(chǎn)品。
再例如微博，大家都說(shuō)是在仿效推特。
前世的華夏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就在這樣的環(huán)境下，發(fā)展了十幾年，也沒(méi)有一款軟件產(chǎn)品能夠真正影響或者得到美國(guó)用戶的認(rèn)可，哪怕再納斯達(dá)克有一大堆華夏互聯(lián)網(wǎng)公司掛牌上市，也沒(méi)有改變美國(guó)用戶的看法。
所以方啟博眼下現(xiàn)在不敢直接把《微訊》作為主力產(chǎn)品推想美國(guó)市場(chǎng)，而且即時(shí)通訊領(lǐng)域非常敏感，一款來(lái)自華夏的即時(shí)通訊軟件登陸美國(guó)市場(chǎng)，用戶本能會(huì)感覺(jué)到不如使用ICQ或者M(jìn)SN更加放心可靠，轉(zhuǎn)化率一定會(huì)低的發(fā)指。
那么突破口在哪里？
方啟博看來(lái)，是《安全衛(wèi)士》，一款可以顛覆殺毒領(lǐng)域的產(chǎn)品。
即使沒(méi)有斯坦福大學(xué)的推薦資源，他也有信心可以一舉成名，更何況現(xiàn)在還可以拿到全美數(shù)一數(shù)二的高校推薦，這就等于是一個(gè)安全保障，極大程度上可以讓用戶放下戒心。
高健問(wèn)方啟博：“那啟博你的意思是先拿《安全衛(wèi)士》來(lái)積攢用戶，發(fā)揮產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)效應(yīng)把用戶遷徙到《微訊》，就像現(xiàn)在的《微訊》、《微付寶》和《完美世界》一樣？”
方啟博說(shuō)：“差不多，安全衛(wèi)士可以獲得各個(gè)領(lǐng)域的群體，這里面有企業(yè)群體，有個(gè)人群體，可以完成基礎(chǔ)用戶累計(jì)，這就是美國(guó)啟博科技發(fā)展三部曲中的第一步?！?p> “現(xiàn)在安全衛(wèi)士的1.0版本是體驗(yàn)版的，體驗(yàn)時(shí)間是一個(gè)星期，一個(gè)星期后安全衛(wèi)士就需要《微訊》賬號(hào)來(lái)登陸安全衛(wèi)士，這就可以開(kāi)始為《微訊》完成導(dǎo)流，但是不能以現(xiàn)在的《微訊》版本來(lái)登陸美國(guó)市場(chǎng)，還要?jiǎng)?chuàng)新功能來(lái)贏得的重要的群體，我定位的這批是商務(wù)高端人群，這個(gè)人群可以讓各大企業(yè)在內(nèi)部互相傳遞。”
說(shuō)完后，方啟博拉過(guò)來(lái)白板，寫(xiě)下“在線傳輸”四個(gè)字。然后繼續(xù)說(shuō)：“第二步，是微訊功能開(kāi)發(fā)?，F(xiàn)在的用戶傳輸文件資料還主要依靠郵箱，注冊(cè)賬號(hào)，登錄郵箱，然后點(diǎn)開(kāi)上傳文件，在繁雜的電腦里面一個(gè)一個(gè)的尋找想要傳輸?shù)奈募瑢?duì)不對(duì)？”
說(shuō)完后，他開(kāi)了個(gè)玩笑說(shuō)：“如果一不留神，把自己的私密照片給發(fā)送出去，你們說(shuō)是不是一件麻煩的事情?！?p> 眾人聞言“哈哈哈”笑了起來(lái)。