第三十一章：打通銀行環(huán)節(jié)
方啟博的話，讓周婷大吃一驚。
從方啟博說(shuō)話的神情來(lái)看，他對(duì)這個(gè)《無(wú)盤系統(tǒng)》有著相當(dāng)?shù)淖孕?，但是看他的年紀(jì)，應(yīng)該比自己大不了多少。
這么優(yōu)秀的程序開(kāi)發(fā)員，實(shí)屬少見(jiàn)。
而李華此時(shí)則是見(jiàn)怪不怪，方啟博給他的驚喜，早就已經(jīng)超過(guò)了他的認(rèn)知。
如果有一天，方啟博敢開(kāi)發(fā)個(gè)操作系統(tǒng)出來(lái)，那才是真正的牛掰，而類似《無(wú)盤系統(tǒng)》什么的，就像一件稀疏平常的事情，不值一提。
就在周婷準(zhǔn)備問(wèn)方啟博什么時(shí)候能開(kāi)發(fā)出來(lái)的時(shí)候，從門口進(jìn)來(lái)一個(gè)抱著文件夾的銀行職員說(shuō)：“你好，周總，孫行長(zhǎng)下會(huì)了，在辦公室等您。”
周婷微笑著對(duì)職員點(diǎn)了點(diǎn)頭，“好的，我這就過(guò)去。”
說(shuō)完后，周婷又對(duì)李華說(shuō)：“走吧，我介紹孫行長(zhǎng)給你認(rèn)識(shí)?！?p> 李華卻擺擺手說(shuō)：“小婷你帶啟博過(guò)去就可以了，我還是在這里等吧，這么正式的場(chǎng)合，我總覺(jué)得渾身不對(duì)勁。”
周婷心里知道要找孫行長(zhǎng)談合作的，一定不是李華，畢竟是在一個(gè)院子里長(zhǎng)大的，李華能有多少斤兩她還是很清楚的。
所以他對(duì)李華說(shuō)不跟過(guò)去一點(diǎn)都不奇怪，于是便帶著方啟博去了行長(zhǎng)辦公室。
一進(jìn)門，一個(gè)四十多歲的中年人就伸出雙手上前來(lái)跟周婷握手，看得出他心里對(duì)年輕自己十幾歲的周婷很是熱情。
周婷跟方啟博介紹說(shuō)，這位是建行的行長(zhǎng)孫大偉。
孫大偉看著方啟博，年齡看起來(lái)和周婷差不多，于是向方啟博伸出手說(shuō)：“你好，我是孫大偉?！?p> 孫大偉原本接到周婷的電話，還以為是她找自己有什么事情，現(xiàn)在看見(jiàn)方啟博，他就覺(jué)得這次周婷找自己的真實(shí)目的，應(yīng)該和方啟博有關(guān)。
如果是方啟博想得到銀行方面的資源，那對(duì)自己來(lái)說(shuō)也不是難事，畢竟他能坐在現(xiàn)在行長(zhǎng)的位置上，基本上都是靠著周婷的父親周為民用錢堆出來(lái)的。
方啟博不等周婷介紹便說(shuō)：“你好，孫行長(zhǎng)，我叫方啟博，您叫我小方就可以了?！?p> 孫大偉和方啟博握手之后，便招呼道：“快請(qǐng)坐，小婷可是很久都不來(lái)找你孫叔了，今天是有什么事情需要你孫叔幫忙嗎？”
孫大偉說(shuō)話的時(shí)候，雙眼是不是瞟了瞟方啟博。
原本他接到周婷的電話，還以為是她找自己有什么事情，現(xiàn)在看見(jiàn)方啟博的出現(xiàn)，他就覺(jué)得這次周婷找自己的真實(shí)目的，應(yīng)該和方啟博有關(guān)。
如果是方啟博想得到銀行方面的資源，那對(duì)自己來(lái)說(shuō)也不是難事，畢竟他能坐在現(xiàn)在行長(zhǎng)的位置上，基本上都是靠著周婷的父親周為民用錢堆出來(lái)的。
所以，他也沒(méi)有什么好鋪墊的，上來(lái)就直接問(wèn)周婷有什么事情。
周婷此時(shí)笑著回道：“是啟博找您談一筆合作，我只是個(gè)引路人而已?！?p> 孫大偉見(jiàn)周婷這么說(shuō)，便看向方啟博問(wèn)道：“哦，是小方啊，不知道有什么業(yè)務(wù)呀？只要能力范圍以內(nèi)，不違反原則，我肯定給你開(kāi)綠燈?！?p> 方啟博聞言，從身后的背包里拿出準(zhǔn)備好一小疊資料，大概有四五張A4紙，遞給孫大偉說(shuō)：“孫行長(zhǎng)，我是想跟貴行合作，開(kāi)發(fā)一個(gè)電子支付系統(tǒng)。”
孫大偉接過(guò)那一疊資料疑問(wèn)說(shuō)：“電子支付系統(tǒng)？”
方啟博點(diǎn)頭，然后開(kāi)始講解自己《微付寶》的概念。
他一邊說(shuō)，孫大偉一邊看，偶爾也會(huì)抬起頭看著這個(gè)年輕人滔滔不絕的演講式解說(shuō)。
足足過(guò)了半個(gè)多小時(shí)，孫大偉總算搞清楚《微付寶》的概念，開(kāi)始陷入沉思。
而周婷聽(tīng)的不能全懂，也不能說(shuō)不懂。
反正她只覺(jué)得《微付寶》應(yīng)該是現(xiàn)在的網(wǎng)上銀行發(fā)展的延伸。
因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銀行是早在上世紀(jì)九十年代中后期就已經(jīng)在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)各大行完成第一筆網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬的時(shí)候，央視財(cái)經(jīng)新聞還專門報(bào)道說(shuō)銀行業(yè)此舉意味著國(guó)內(nèi)的銀行服務(wù)跟上了世界的潮流，也開(kāi)始邁入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
但是近幾年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)銀行在國(guó)內(nèi)的發(fā)展幾乎毫無(wú)建樹(shù)，習(xí)慣了現(xiàn)金交易的商人依然是在使用現(xiàn)金，大額交易也一般使用銀行轉(zhuǎn)賬的方式，所以大部分的人對(duì)網(wǎng)絡(luò)銀行還很陌生。
而孫大偉則是從方啟博的講解和資料里面看出了《微付寶》是要在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)展交易，讓不同城市的消費(fèi)者，在一個(gè)平臺(tái)上購(gòu)買商品。
而購(gòu)買的支付方式，都要通過(guò)《微付寶》來(lái)完成。
其實(shí)他對(duì)《微付寶》倒是很有興趣，不過(guò)因?yàn)闆](méi)有從事過(guò)這樣的合作，他還是有些顧慮。
于是，他馬上就提出了疑問(wèn)。
首先，是技術(shù)層面上。
因?yàn)椤段⒏秾殹肥呛退诘你y行合作，當(dāng)顧客使用網(wǎng)銀將款付到了《微付寶》，等于將款項(xiàng)付到了建行，如果技術(shù)出現(xiàn)問(wèn)題，例如提示出現(xiàn)延遲，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致建行被投訴？再例如跨行付款，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)隔日到賬，然后系統(tǒng)沒(méi)有當(dāng)下顯示到賬，然后建行又被質(zhì)疑工作效率不行？
其次，就是《微付寶》上面的資金，是屬于《微付寶》管理，還是建行管理。
如果是《微付寶》管理，建行這邊又會(huì)生出一些顧慮，萬(wàn)一有不誠(chéng)信的賣家不發(fā)貨，買家要求退款怎么辦？是不是又找到建行這邊？
如果是由建行管理，那么又意味著會(huì)產(chǎn)生人工成本，這些不屬于建行的職能范圍，總行那邊肯定不會(huì)答應(yīng)。
對(duì)于孫大偉提出的疑慮，方啟博解釋說(shuō)：“《微付寶》在建行開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)支付商戶，開(kāi)通所需要的接口，在信息的技術(shù)處理方面，無(wú)論客戶是哪一個(gè)銀行的用《微付寶》匯出交易資金，那么在客戶看到的信息，就是把銀行的錢，轉(zhuǎn)到了《微付寶》里面，所以，頁(yè)面上的信息都提示這筆錢，是賺到了《微付寶》，只要銀行明確提醒用戶已扣款，假設(shè)《微付寶》的反饋?lái)?yè)面出現(xiàn)問(wèn)題，客戶肯定會(huì)跟我們聯(lián)系，而不是直接聯(lián)系到建行?！?p> “至于資金的管理權(quán)，在《微付寶》這邊，例如《淘寶在線》的買家，通過(guò)《微付寶》購(gòu)買了一款商品，賣家發(fā)貨以后，買家收貨沒(méi)有疑問(wèn)，會(huì)在交易頁(yè)面上面點(diǎn)擊“確認(rèn)收貨”，賣家才會(huì)收到交易款項(xiàng)，所以如果管理權(quán)限在建行，就意味著買家也失去了“確認(rèn)收貨”的權(quán)利，這對(duì)買家的安全感會(huì)大打折扣?！?p> 孫大偉點(diǎn)點(diǎn)頭，此時(shí)他就剩下最后一個(gè)疑慮，而且是說(shuō)出來(lái)可能會(huì)得罪人的疑慮，但是本著負(fù)責(zé)任的態(tài)度，他不說(shuō)又不行。
“最后一個(gè)問(wèn)題，那就是資金安全，如果，我說(shuō)的是如果，《微付寶》卷款跑路怎么辦？我們建行可不承受這樣的罪過(guò)?！?p> 方啟博笑了笑說(shuō)：“我們可以把《微付寶》交易沉淀下來(lái)的七成資金給建行托管，也接受央行監(jiān)管，這樣就不用擔(dān)心我們卷款跑路的問(wèn)題了。而且建行只提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)商戶給《微付寶》，大致的意思和一個(gè)公司的基本賬戶無(wú)異，建行也不會(huì)產(chǎn)生任何成本，只會(huì)加大建行的資金儲(chǔ)蓄業(yè)績(jī)，百利而無(wú)一害?！?p> 方啟博解釋以后，孫大偉豁然開(kāi)朗。
他馬上意識(shí)到這是自己的一個(gè)機(jī)會(huì)。
如果《淘寶在線》可以發(fā)展起來(lái)，未來(lái)在自己所屬的分行肯定會(huì)沉淀下來(lái)大量資金，這對(duì)于自己的業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是利好消息。
畢竟他是一個(gè)銀行分行的行長(zhǎng)，銀行攬儲(chǔ)的任務(wù)需要他去執(zhí)行和完成，而且算在他的工作業(yè)績(jī)里面，跟待遇和晉升有著直接的關(guān)系。
接著，方啟博又補(bǔ)充了一個(gè)理由，也等于給孫大偉花了一個(gè)大蛋糕。
“淘寶在線未來(lái)面對(duì)的是全國(guó)市場(chǎng)，沒(méi)產(chǎn)生一筆交易，資金最少會(huì)在微付寶停留七到十五天時(shí)間，這樣可以沉淀下來(lái)大量的資金，這些都是銀行的業(yè)績(jī)?！?p> 這句話正中孫大偉下懷，讓他找不到拒絕的理由。
先不說(shuō)有周婷這層關(guān)系放在那里擺著，光是《微付寶》未來(lái)停留的資金，還有來(lái)來(lái)往往的現(xiàn)金流，在他眼里都成了香餑餑。
而方啟博這邊，他認(rèn)為即便是沒(méi)有周婷的關(guān)系，也能說(shuō)服銀行的人。
但關(guān)鍵是自己并不認(rèn)識(shí)銀行系統(tǒng)的人，所以想要接觸到一個(gè)行長(zhǎng)級(jí)別的人困難還是蠻大的。
但周婷不同，有她在中間穿針引線，然后不用她說(shuō)一句話，只要坐在這里，無(wú)形中也為方啟博爭(zhēng)取到了事半功倍的效果，這就是關(guān)系、人脈的作用。
在華夏這個(gè)講究人情社會(huì)的時(shí)代，利用好了這一層關(guān)系，一切都會(huì)變得順利起來(lái)。
接下來(lái)，孫大偉當(dāng)即點(diǎn)頭，和方啟博聊起了一些合作細(xì)節(jié)，并且承諾只要微付寶公司拿到了執(zhí)照，馬上就可以簽訂合作協(xié)議，而且以最快的速度為微付寶開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)商戶。
這時(shí)候，周婷也主動(dòng)說(shuō)：“那你們簽約的時(shí)候，我轉(zhuǎn)五千萬(wàn)資金在孫叔這里吧，這筆錢暫時(shí)還沒(méi)有什么規(guī)劃，就當(dāng)是我支持孫叔的業(yè)績(jī)了?！?p> 這句話，讓方啟博頓時(shí)就感覺(jué)到了周婷向自己釋放的善意。
因?yàn)橹苕玫脑捳f(shuō)的很明顯，孫大偉只要可以簽下《微付寶》的合作協(xié)議，她就愿意在這個(gè)銀行存進(jìn)來(lái)五千萬(wàn)，給孫大偉沖一沖儲(chǔ)蓄業(yè)績(jī)。
說(shuō)實(shí)話，方啟博感到很意外，不過(guò)他領(lǐng)周婷的這個(gè)人情。
因?yàn)樗呐e動(dòng)，等于在為自己爭(zhēng)取合作協(xié)議的一些浮動(dòng)條款。
例如可能出現(xiàn)的監(jiān)管方面，只要孫大偉放松一點(diǎn)點(diǎn)，《微付寶》的空間就能得到更大更廣闊的發(fā)展空間和條件。
再例如孫大偉如果提出要做獨(dú)家合作伙伴，這樣的條款一旦出現(xiàn)，就會(huì)極大程度影響到《微付寶》的局限性。
而孫大偉聽(tīng)見(jiàn)周婷要“贊助”五千萬(wàn)資金來(lái)給他完成業(yè)績(jī)，當(dāng)下就對(duì)方啟博點(diǎn)頭說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題了，你盡快辦好公司執(zhí)照，然后過(guò)來(lái)簽約?！?p>