第33章 這叫營(yíng)銷(xiāo)策略，懂不懂
穆廣屁股落座，路宇若有所思，“廣哥！”
“就叫我穆廣。叫什么廣哥，人家還以為是廣告?！?p> 路宇聽(tīng)出，穆廣酒前酒后講話(huà)氣勢(shì)不一樣?！澳呛?，穆廣，我有個(gè)主意?！?p> 因?yàn)槿寺曕须s，穆廣從對(duì)面挪到路宇的側(cè)面，做出傾聽(tīng)的架勢(shì)。路宇說(shuō)：“既然那十七家塑料廠唯戴秉鈞馬首是瞻。”
“馬首？白馬山？”
“別鬧了，你故意逗我，初中課本上《馮婉貞》上的話(huà)?！甭酚钫f(shuō)，“我的意思是，我們做一張——”以下的話(huà)，路宇湊近穆廣耳朵邊小聲說(shuō)的，“做一張下白馬山塑料廠訂購(gòu)你江心洲電熱器廠產(chǎn)品的合同，你把它一復(fù)印，帶著它，到鳳凰啊，還有其他什么逼逼屌屌的塑料廠走一遭，保證你合同呼呼地就來(lái)了?！?p> “這不是造假嗎？”
“大哥！這叫營(yíng)銷(xiāo)策略，懂不懂？”
“要是傳到戴秉鈞那里怎么辦？”
路宇雙手一攤：“你說(shuō)沒(méi)有這回事呀，是不是，你戴廠長(zhǎng)什么時(shí)候跟我簽合同了？反正你那份假合同也沒(méi)有留給人家。”
“那人家如果要我留下那份假合同，給他們驗(yàn)證，那我怎么辦呢？”
“那你就說(shuō)，對(duì)不起，這是商業(yè)秘密。我怎么可以把張姑娘的合同留給李姨娘呢？反過(guò)來(lái)，如果你跟我簽了合同，打死我不會(huì)留給別人的?！甭酚钫f(shuō)，“你別忘了，同行是一家，同行是冤家。他們相互提防，你怎么做，都能講得通，都能講得圓?！甭酚钆呐哪聫V的胳膊，“人家會(huì)理解你的。”
“張姑娘，李姨娘?！蹦聫V手扶腦門(mén)，“讓我想想，感覺(jué)哪地方過(guò)不去?！?p> “過(guò)不去的地方，就搭座橋，水邊長(zhǎng)大的人，這點(diǎn)思維還沒(méi)有嗎？”
這時(shí)，湯來(lái)了，路宇盛起湯來(lái)。穆廣說(shuō)：“對(duì)了！哪來(lái)的下白馬山塑料廠——”路宇制止他，穆廣雙手一比劃，做出一個(gè)圓形，像是捏著個(gè)鴨蛋一樣，小聲說(shuō)：“公章！”
路宇得意地說(shuō)：“我有辦法?！?p> “什么辦法？”
“下白馬山的供銷(xiāo)科長(zhǎng)叫程少塵，我去找他，簽訂一份購(gòu)買(mǎi)他塑料制品的合同，讓他蓋上章。不就來(lái)了嗎？”路宇補(bǔ)充道，“這人有點(diǎn)貪，不過(guò)胃口不大。典型的嘴大喉嚨小，好喂養(yǎng)！”
“可是今天早晨我在他那里碰了壁?！?p> “那是因?yàn)槟愕奈鞣涯銡w到另一類(lèi)人了?！甭酚钫f(shuō)，“對(duì)了，還有一件事，我建議你，你應(yīng)該印一張名片。名片上就寫(xiě)無(wú)為縣電熱器廠。你開(kāi)口閉口江心洲，信譽(yù)度就低了。你打無(wú)為縣的牌子，等于全縣人民都在為你做擔(dān)保?！?p> 穆廣說(shuō)：“這我也想到了。假如我一開(kāi)始就跟戴秉鈞講我是無(wú)為縣電熱器廠的，沒(méi)準(zhǔn)生意就做成了?！?p> 路宇說(shuō)：“那也不一定，這種小把戲，你只能騙程少塵一類(lèi)的人，騙不了戴秉鈞。戴秉鈞是老江湖，再說(shuō)他是從常州經(jīng)委下來(lái)的，什么不知道。”
穆廣不住地點(diǎn)頭，由衷地佩服。
路宇說(shuō)：“在名片上，你給自己印一個(gè)身份——”
穆廣興奮地說(shuō)：“我就封我自己是供銷(xiāo)科科長(zhǎng)。”
“小了小了！應(yīng)該叫供銷(xiāo)部部長(zhǎng)。部長(zhǎng)多大呀！是不是，當(dāng)然部長(zhǎng)可大可小。外交部部長(zhǎng)，門(mén)市部部長(zhǎng)，都是部長(zhǎng)。當(dāng)然比較洋氣的應(yīng)該叫經(jīng)理，畢竟從江心洲小碼頭來(lái)的，叫經(jīng)理怕人家不信?！?p> 穆廣把那條香煙送給路宇，路宇送給程少塵，很快辦成了訂購(gòu)合同。
路宇趁程少塵離開(kāi)的時(shí)間，在他辦公桌上的鐵籃子里順手拿了幾份采購(gòu)合同，回來(lái)把訂購(gòu)合同公章復(fù)印下來(lái)，貼上，填上數(shù)字，再?gòu)?fù)印一次。路宇拿手指彈著假合同，發(fā)出有質(zhì)感的聲音，“看！一份無(wú)為縣電熱器廠和常州市下白馬山塑料廠的采購(gòu)合同誕生啦。清清絲絲！漂亮得一塌糊涂！”
穆廣說(shuō)：“明天我就去鳳凰塑料廠?！?p> 路宇制止道：“穆廣，我的意見(jiàn)，最好從小廠開(kāi)始跑起，最后到鳳凰。假卵子，只能先嚇嚇寡婦?！?p> 穆廣：“你認(rèn)為先從哪一家下筷子合適？反正，你賣(mài)塑料制品，這些家數(shù)你都熟。”
路宇想了想，說(shuō)：“對(duì)！就從躍進(jìn)塑料廠下手?！?p> 穆廣：“有道理，躍進(jìn)塑料廠在口頭門(mén)，打蛇先打七寸，吃魚(yú)先吃魚(yú)臉?！?p> 路宇打了個(gè)哈欠，穆廣說(shuō)：“不早了，我回去準(zhǔn)備一下，明天下手！”
“慢著！”
穆廣站著，路宇：“我們預(yù)測(cè)一下，明天會(huì)是什么結(jié)果?！?p> “這沒(méi)辦法預(yù)測(cè)啊?！?p> “你覺(jué)得有多大把握？”
“不知道！”
“費(fèi)這么大勁，去打無(wú)把握的仗，你覺(jué)得值嗎？”
穆廣一臉真誠(chéng)，盯著路宇，說(shuō)：“路宇，你別這么繞彎子好不好？有什么招術(shù)，盡管告訴我?！?p> “你剛才講吃魚(yú)，我倒是想起一個(gè)地方來(lái)了。也是在河邊，有一家魚(yú)館。躍進(jìn)塑料廠的廠長(zhǎng)郝非就喜歡在那里吃魚(yú)。”
穆廣：“你的意思是，我們?cè)隰~(yú)館請(qǐng)他吃魚(yú)？”
路宇搖搖手：“在魚(yú)館吃魚(yú)，但不是請(qǐng)他?！?p> “請(qǐng)你！”穆廣指著路宇，“我們倆在那里大模大樣地吃魚(yú)，讓郝廠長(zhǎng)偶然碰到我們？”
“哈哈哈！”路宇仰面大笑，捶著穆廣，“我們倆充一回大爺。就是這個(gè)意思?！甭酚钆d奮地搓著手，“他媽的逼，我們這兩顆腦袋碰到一塊不發(fā)財(cái)，玉皇大帝都落淚?！?p> “玉皇大帝說(shuō)，郝非不來(lái)怎么辦呢？總不能天天白吃一頓魚(yú)？”