第19章 放聲的叫喊
“這個社會太難預(yù)測了,我現(xiàn)在唯一能夠確定的事情,就是我媽如果離開臥室去廚房,我們家狗一定會跟著她。”任天行跟一個高中同學用微信吐槽道。
被馬鈺三度掃地出門的任天行,感覺整個青陽不再是五彩斑斕的繁華都市,甚至比不過老家縣城那單調(diào)至極又寒冷刺骨的黑山白水。
或許女友莫茹的觀點沒錯,華麗的燈光秀,從不停歇的歌劇場,富麗堂皇的全球奢侈品門店,高端大氣的噴泉會所……這些與他任天行又有什么關(guān)系呢?
任天行雖然人住在青陽,但他從未屬于過青陽。
馬鈺都無情地說出了“滾”,他任天行還能怎樣?
任天行垂頭喪氣地回到雁子谷后,沒立刻回家,因為他不知道怎樣面對莫茹。
昏昏沉沉地游蕩到對街,路過干凈明亮賣圣女果的水果店,任天行看都沒往里面看一眼,因為他知道自己買不起。
新式小區(qū)樓下一處小亭子沒人,任天行如行尸走肉般挪了過去,一屁股坐下來后重重嘆了口氣。
由于該新式小區(qū)有一半的房子均被政府規(guī)劃為人才安居房,故在任天行面前進進出出的行人看著都挺年輕。他們耳朵里幾乎都戴著耳機,步履匆匆,手機緊緊地抓在手中,好似放下一會兒就會錯過客戶的重要電話或是領(lǐng)導(dǎo)布置的工作短信。
這些年輕人還有一個共同點,就是身材都比任天行瘦,瘦在此刻的任天行看來,就代表新陳代謝速率高,代表這些人做事速度快。
快,似乎是真正擁有青陽這座城市的先決條件。
可究竟要多快呢?
任天行腦海里沒有一個清晰的概念,直到他想起了總裁蕭杰走路的速度,那時速,任天行跑步都很難追上。
是不是必須要有這樣的速度,才能成為蕭杰?
是不是正因為有這樣的速度,蕭杰才能先于其他投資人發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的企業(yè),以最便宜的價格在最早期入股,從而享受最豐厚的投資回報?
任天行速度跟不上,是不是就注定了他只能跟莫茹一起撤退?
青陽,就這樣放棄了么?
金權(quán)投資集團,就這樣放棄了么?
放棄前者,任天行只是糾結(jié);而放棄后者,他是一萬個不甘心。
任天行第一次聽到“金權(quán)”這兩個字,是在他讀大二的時候,當時他偶然在網(wǎng)上看到了在青陽舉辦的全國互聯(lián)網(wǎng)大會。
這些年隨著中國經(jīng)濟的騰飛,各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛崛起,不約而同都成立了自己的投融資部,他們不遺余力地與風險投資公司搶奪新生的優(yōu)秀公司的股權(quán)。
眾所周知,即便一家公司再優(yōu)秀,也不可能勝任所有業(yè)務(wù),故對于市場新冒出的潛力公司,消除競爭,形成戰(zhàn)略同盟,最好的方式就是——買它!讓它幫我們賺錢的同時,鞏固并擴大我方的商業(yè)版圖。
鵝廠在這方面就做的相當不錯,京東購物、拼多多、美團、嘀嘀打車這些國內(nèi)首屈一指的行業(yè)獨角獸都被鵝廠爸爸納入麾下,興高采烈地入住了微信九宮格。
雖然鵝廠的投資部工作做得相當漂亮,但就在那次互聯(lián)網(wǎng)大會上,鵝廠爸爸演講時說,“我們投資部的人已經(jīng)很努力了,都是行業(yè)精英,更有投行、律所和會計師事務(wù)所工作很多年的專業(yè)人士,但每次我們看上一家公司,就會發(fā)現(xiàn)金權(quán)已經(jīng)在里面了。”
所謂先到者吃肉,后到者喝湯,金權(quán)每次都能吃肉,這能力不可小覷。
于是,一臉青春痘的任天行就對“金權(quán)”這家公司產(chǎn)生了巨大的好奇心,百科顯示:
金權(quán)投資控股股份有限公司(簡稱金權(quán)投資)是在魔都證券交易所上市的私募股權(quán)投資與管理機構(gòu),屬于綜合性金融與投資集團——金權(quán)投資集團旗下控股公司。
金權(quán)投資在亞洲、美洲和歐洲等地設(shè)有上百家分支機構(gòu),獲評清科“中國最佳PE機構(gòu)”和“中國最佳中資PE投資機構(gòu)”。
金權(quán)投資目前管理多支人民幣基金、美元基金和外幣基金,其核心業(yè)務(wù)包括參股投資、控股投資、可轉(zhuǎn)債和固定收益投資三大板塊,在消費、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥、金融、服務(wù)、旅游、文化、物流、農(nóng)業(yè)、化工、能源以及礦業(yè)等多個細分行業(yè)領(lǐng)域組建有專業(yè)投資團隊,并完成了對大量項目的成功投資。
至此以后,金權(quán)便成為了任天行的終極目標。
因為怕被夢想平臺拒之門外,任天行面試了無數(shù)小公司,為的就是積累面試經(jīng)驗,之前他實習的單位是國內(nèi)一些會計師事務(wù)所以及中小券商,雖遠沒張羽辰的實習公司高大上,但工作內(nèi)容與風險投資關(guān)聯(lián)度很大,因此任天行最終以應(yīng)屆畢業(yè)生的身份拿到了金權(quán)集團青陽分公司的實習資格。
可眼下他的感覺萬分難受,明明都一腳踏進了夢想的大門,又被人踹了出來,而且還是連環(huán)踹!
但無論是簡歷還是研究報告,他任天行確實都被那個叫張羽辰的降維打擊了,此時喊冤還有人會聽么?
“??!”也不知為何,任天行居然真的放聲叫了出來,這一聲叫喊又響又長,引來了無數(shù)路人的目光,但叫完后任天行胸里似乎還是憋著一團氣,悶得他面目扭作一團。
“啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊?。 比翁煨杏趾傲艘宦?,這一聲他一直喊到完全沒氣了才停下來。
當任天行聲音消失的時候,面前看好戲的行人都被定格了,好似自從“咆哮帝”馬景濤息影后,已經(jīng)很多年沒聽人這么叫過了,人群中有兩個女人任天行還認識。
這兩個女人一個長手長腿短頭發(fā),一個豐胸細腰長頭發(fā),一短一長,一帥一美,靚麗得就跟當時任天行在車庫里看到的那輛保時捷跑車一樣。
杜晶佇立在原地,眨巴著眼,用胳膊捅了捅關(guān)莎,“亭子里那瘋子不是撞我們車的胖小子么?”
關(guān)莎自然聽到了任天行剛才殺豬般的叫聲,但她現(xiàn)在煩心事一堆,根本不想去管這種閑事,拉著杜晶就往家走,反正賠自己修車錢的人又不是他。
“你說那個叫什么馬鈺的是不是逼著這胖小子還錢,然后他還不起才叫的?”杜晶邊走邊不停往任天行那邊看。
“你對別人的事兒很上心,我的事兒呢?廣告究竟怎么搞?”關(guān)莎一陣埋怨。
她現(xiàn)在確實心煩氣躁,因為廣告公司給她的方案沒有一個她滿意。
那天關(guān)莎被大牌代工廠母狐貍耍了之后,并未放棄,又去了不同的工廠區(qū)和批發(fā)市場,連隔壁三云市最大的化妝品交易市場都去了,總共探訪批發(fā)市場4個,門店27個,工廠9家。
為了調(diào)查徹底,關(guān)莎干脆住在廠區(qū)周邊的劣質(zhì)旅店,吃三輪車上的快餐,以及塞錢賄賂工廠管理人員讓她看生產(chǎn)線和實驗室。
一陣折騰下來,關(guān)莎花了差不多1萬元,再加上6000一個月的房租押二付一,將近2萬,故關(guān)莎此時口袋里20萬的創(chuàng)業(yè)基金還剩17萬左右。
一支正式售賣的口紅都沒做出來,身家就蒸發(fā)了15%,不過好在最終關(guān)莎爭取到了一家比較靠譜的代工廠。
這家工廠雖然比不上先前母狐貍的設(shè)備好,但老板一身正氣,他說他從不做外國人的賺錢工具,接的都是國產(chǎn)品牌的單。
關(guān)莎發(fā)現(xiàn)這家工廠女工活挺細,一絲不茍,她們的帽子也戴得很嚴實,遮住了所有的頭發(fā),工廠實驗室空間也比母狐貍的大很多,將近有兩個教室。
“你們可能不相信,我們廠會跟品牌方一起研發(fā)新品,研發(fā)費用可以說是同類廠當中最高的。”那位老板說。
或許是因為女工的帽子,或許是因為實驗室的設(shè)施,又或許就是因為老板最后這句話,關(guān)莎決定立即與這家廠合作,首次訂單:3萬元人民幣。
果不其然,之后該工廠出的樣品關(guān)莎很滿意,完全符合她對于口紅特點的所有要求,外包裝管關(guān)莎要高檔的,故口紅的總成本是10元一支。
由于工廠還有很多在手的單子要做,關(guān)莎首批定制的3000支口紅交貨時間是三周后,在這三周里,關(guān)莎得趕緊思考如何給自己的純天然無添加劑果凍色口紅打廣告,以及如何建立靠譜的銷售渠道。
銷售渠道這個關(guān)莎已經(jīng)考慮好了,不過就3000支口紅,還都是同款,她打算以微商的模式,借助于微信小程序試運營,這樣啟動成本最低,可以砍掉給所有經(jīng)銷店和零售店的利潤分成,有利于快速回本。
關(guān)莎這是有樣學樣,因為葉桃渡最開始發(fā)家時也這么干過。
那么眼下的問題就剩一個:如何打廣告?
這個問題又可以衍生出無數(shù)細分問題,比如使用怎樣的廣告渠道才能貼近目標產(chǎn)品的客戶群?廣告費用一般是多少?自己的創(chuàng)業(yè)資金能不能支撐這樣的費用?廣告語應(yīng)該怎么定?
帶著這些問題,關(guān)莎今天拿著口紅樣品,上門咨詢了多家廣告公司,怎料她是興高采烈的去,面如死灰的回來,哪還管得了任天行的那兩聲豬叫到底是因為什么!