第九十章 戰(zhàn)諸侯
任務(wù)的事嘛，言西心里已經(jīng)有了七八成的把握，只是時間還沒到。
照舊，拉一車面膜回公司免費發(fā)。
他心里大概算了算賬，一箱進價兩千，花末標三千，一車最多拉十八箱。
那么賣光一車的貨，就要給花末打五萬四千塊的款。
今天下班后給她轉(zhuǎn)十萬八千，應(yīng)該夠她能開心好一陣吧？
這個數(shù)字還挺吉利，跟猴哥一個前空翻的距離差不多。
中午在公司老老實實吃食堂，跟著同事們一起排隊領(lǐng)餐，看大家容光滿面的取走面膜，一種高人一等的成就感油然而生。
吃完飯，優(yōu)哉游哉的回到工位，準備舒舒服服的睡個午覺。
以前的言西一直謹遵“中午不睡，下午崩潰”的教誨。
可是自從簽到以來，好像一直沒有正經(jīng)的睡一次午覺，每天都是忙忙叨叨。
但也不白忙叨，既掙錢，又保命。
只要一嘮跟錢和命有關(guān)的話題，嘿嘿，那我就不困了。
不過今天嘛，任務(wù)可以晚上再去弄，反正有大把時光，來啊，快活啊。
把椅子撥桿兒一調(diào)，靠背咔嚓就斜到了六七十度。
雖說比不上躺床上的滋味，但也足夠放松一下了。
“老言，可算見著活的了，你下午在公司吧？”上級主管拍拍他胳膊。
這話說的，我哪天不是活的？
只不過不在工位罷了。
“在的，有工作？”
“下午帝都分中心的要過來一趟，匯報一下明年客戶驗真項目的計劃，你沒事的話就一起聽聽唄，就這么定了。”
上級主管說完就跑，一看就是要去睡午覺。
話說言西所在的世界五百強，當然不只是靠區(qū)區(qū)一千八百人就能混上排行榜。
而是憑著在各個省趴著的三十六個分中心，以及四百多個市中心，還有四千多個縣中心。
系統(tǒng)上下何止十萬人。
如果十萬人，每人從花末這里買半箱面膜，那該多么美妙。
不好意思，一心惦記媳婦兒的事業(yè)，一不留神跑題了。
對于十萬人來說，這一千八百人的總部就像是一個大腦，負責制定每年的市場戰(zhàn)略和營銷政策。
各個分中心就像是強健的觸手，按照圣旨，指哪兒打哪兒。
有十萬人的不懈努力，才有這個世界五百強的存在。
只不過，大腦和這些觸手之間的關(guān)系有些微妙。
觸手里不乏摸爬滾打經(jīng)驗老道的能人專家，總部呢也少不了剛從象牙塔出來的愣頭青。
一個政策或一個思路有沒有價值、怎么落地和推廣，怎么轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，大家的想法其實還是有些許偏差的。
絕對的權(quán)力是不存在的，靠的就是唇槍舌劍之間的博弈。
說得好聽是分中心來總部匯報工作，說得直白一些，無非就是來要錢、要資源，或者就是懇請降降考核指標、體諒基層難處。
賣慘，誰不會??？
我要是專心上班，我就會原地爆炸，你們再慘還能慘得過我？
只不過為什么偏偏挑了言西去參會？
客戶驗真，這可是豪哥一手拉扯起來的項目。
所謂客戶驗真，很好理解，就是對客戶真實性進行校驗。
也就是姓名和電話號碼到底能不能對得上。
這件事對總部來說肯定是利好的事，但站在分中心的角度可不是這么看的。
剝繭抽絲，客戶資源其實都被最一線的營銷人員牢牢掌控著，他們哪怕用筆寫在小本本上，也不愿意錄到公司的系統(tǒng)中。
道理很簡單，我辛苦維護的客戶，憑什么跟別人共享？
每年都是要指著手上的客戶吃飯的，你叉走我的蛋糕，讓我怎么活？
虎口奪食，難啊。
所以在系統(tǒng)里，客戶的信息一般都是對不上的。
這個項目上馬之前，有些分中心的客戶信息準確率甚至跌破了百分之二十，完全處于失控的狀態(tài)。
哪天營銷人員被競爭對手挖走，這些客戶不就眼瞅著沒了嗎？
嗅覺敏銳的豪哥馬上聞到了商機，從別的銀行照搬了一套現(xiàn)成的手段，兩個月不到就進行全國性的推廣。
是不是覺得豪哥好強？
No，一點都不強。
我都說了，搬回來的是手段，并不是系統(tǒng)。
豪哥從頭到尾只動了嘴皮子，談的是框架，是模式。
具體怎么干，全靠分中心自行參透領(lǐng)悟，然后再各顯神通。
反正一套考核指標壓下去，幾乎就可以啥都不管了，分中心想考核達標，想保住薪資標準，不得不迎合上層的口味。
所以這個項目，其實是得罪人的啊。
分中心來找茬，始作俑者又不參加，那豈不是讓我去躺槍？
這不是鬧著玩兒嗎？
頭大，這個午覺可睡不好了。
迷迷糊糊的正要達到入定的狀態(tài)，突然辦公室嘈雜起來。
嘶，下午的工作又開始了。
兩點鐘，楊總帶著幾位同事，和言西一起在會議室里接待帝都分中心的領(lǐng)導。
帝都分公司的一把手坐在對面，身邊還有幾位看起來很資深的同行者。
“李總，咱們離那么近，說一聲就好，我?guī)酥苯舆^去學習，何必興師動眾往總部跑一趟？”楊總翻開筆記本，打開交流的序幕。
李總就是對面的老大。
“楊總好久不見，我大概一兩個月沒來總部了吧，一會兒匯報完了再去順便拜訪一下方總，敘敘舊?！?p> 李總話里的意思很明白，這個會要是聊崩了，看你老楊怎么跟方總解釋。
嚴格來說，楊總是低李總半級的，一個是副廳級，一個不到副廳級。
官大一級能壓死人的。
半級也能。
雙方又話里有話的往來了幾個回合，接著介紹兩邊的參會人員。
對面果然都是精兵強將，除了分中心部門負責人就是高級專家。
這邊則是帶了三位處級干部和一個小兵——言西。
按理說，這種場合也輪不上他說話，聽著就行。
對面一位高級專家連上投影儀，把帝都分中心客戶驗真項目的推進情況，及下一步計劃詳細闡述。
重點是第三部分提出的三點困難。
三個困難中的頭號困難就是“資金短缺”。
不出所料，就是來要錢的。
高級專家介紹完畢，李總咳嗽兩聲，說：“專家就是專家，水都不用喝一口，噼里啪啦就講完了。”
嚯！這話有味兒！
“李總，不好意思，是我安排漏了，小言，去給分中心的領(lǐng)導們倒點水?！睏羁傫R上領(lǐng)悟。
一般公司里開會，都安排資質(zhì)最淺的人來負責端茶遞水的工作，這個屋里，也確實數(shù)他職位最低。
但就算是最低，他也是一個技術(shù)主管，讓技術(shù)主管來給對面倒水，面子功夫也屬于做得相當?shù)轿涣恕?p> 只是言西憋屈，合著叫我來參會，就是給你們倒水的？
還以為自己在公司的地位上去了，讓我參政議政了呢，哎，白高興一場。
李總捧著水杯暖手，憨憨的笑著，說：“我還要補充兩句，楊總，帝都分中心一直很支持總部的工作，剛才你也看到了，我們可以拿成績說話。
但是啊，項目搞了快一年了，也進入了一個瓶頸期，想在百分之七十客戶真實率的基礎(chǔ)上再拼一拼，太難了。
我們這個分中心跟別的分中心不同，我們守著的可是總部所在的根據(jù)地，各路競爭對手都是咬牙切齒盯著我碗里的肉。
太難了。
可是沒法啊，方總讓我下的軍令狀，明年不達到百分之九十，就提頭見他。
楊老弟，你可得幫幫哥哥，從百分之七十干到九十，我真是心有余而力不足啊。
我老李這顆頭在脖子上長了這么多年，突然讓我提起來，舍不得啊！”
李總牛掰，話術(shù)強大，我竟無力反駁。
楊總也是無力反駁，問道：“那請問李總，需要我們怎么個支持法？”
哎，看氣勢，好像楊總要輸啊。