第三十三章 創(chuàng)新中壯大
多年前，朱弘德入職到了這家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。
那時(shí)，公司的規(guī)模還沒(méi)有這么大，在上海也只能算一家不大的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，整個(gè)公司也就只有幾十個(gè)人。
朱弘德懷著淘金的夢(mèng)想，成為了該公司的一員。
他期待通過(guò)自己的努力，掙錢(qián)買(mǎi)房，在上海立足，然后娶妻生子，最后逐步改善家庭生活條件，讓家人過(guò)上幸福的生活。
這是他的理想，也是他的目標(biāo)。
他，沒(méi)有太遠(yuǎn)大的抱負(fù)。
他的這點(diǎn)理想和目標(biāo)，對(duì)于勤奮上進(jìn)的他來(lái)說(shuō)，是非常容易就實(shí)現(xiàn)的。
給他做培訓(xùn)的經(jīng)理，是耿貴生。
那時(shí)的耿貴生，還是公司的一名銷(xiāo)售經(jīng)理。
耿貴生在會(huì)議室給他們這批新人做著培訓(xùn)。
在這些新人中，朱弘德是最努力的一個(gè)，他認(rèn)真地聽(tīng)著耿經(jīng)理的講解，認(rèn)真地做著筆記。
和他一樣認(rèn)真的，還有一個(gè)女孩，名叫柯妍霞。
柯妍霞比朱弘德小一歲，身材嬌小，非常可愛(ài)，臉上時(shí)刻帶著鄰家妹妹般的天真笑容。
她是為了逃婚，從西北一處貧苦的山區(qū)獨(dú)自跑到上海，謀求發(fā)展的。
柯妍霞家非常貧困。
也是因?yàn)楦F，所以她的哥哥娶不上媳婦。
媒人幫她哥哥介紹過(guò)好多個(gè)女孩，但是所有來(lái)看過(guò)他家情況的女孩家人，都嫌棄他們家窮，不希望自己的女兒到他們家受罪，而沒(méi)了下文。
于是媒人想到了漂亮的柯妍霞，雖然那時(shí)的她，只有17歲。
媒人說(shuō)通了柯妍霞的父母，讓他們拿柯妍霞去換親，要將她嫁給另外一戶(hù)貧窮得娶不上媳婦的老光棍，而后讓老光棍的妹妹嫁給柯妍霞的哥哥。
柯妍霞不甘心自己命運(yùn)就這么毀在貧苦的大山中，所以她偷偷地跑了出來(lái)，只身來(lái)到了上海。
來(lái)到上海的柯妍霞，對(duì)大上海一無(wú)所知，盲打莽撞地進(jìn)入了這家銷(xiāo)售代理公司。
為了改變自己的命運(yùn)，她付出了多于別人數(shù)倍的努力，每天認(rèn)真地聽(tīng)著耿貴生的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)著各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
大上海的那個(gè)階段，正處于高速發(fā)展期。大商場(chǎng)、綜合體、住宅、地鐵、輕軌，到處可見(jiàn)繁忙的建筑工地。
而讓人們議論最多的，是在建，新建的商品房。
那時(shí)候，在中環(huán)附近的商品房的單價(jià)在一萬(wàn)多，二萬(wàn)多的水平。
雖然購(gòu)房群體覺(jué)得當(dāng)時(shí)的上海房?jī)r(jià)已經(jīng)是很貴了，他們都在熱議著房?jī)r(jià)，希望房?jī)r(jià)降下來(lái)。
但他們可能沒(méi)想到，幾年后，中環(huán)的單價(jià)已經(jīng)升到五萬(wàn)多，六萬(wàn)多，品質(zhì)好的小區(qū)，單價(jià)直追十萬(wàn)。
在房地產(chǎn)如火如荼的發(fā)展階段，對(duì)于發(fā)展還不錯(cuò)的銷(xiāo)售代理公司來(lái)說(shuō)，缺的不是項(xiàng)目，而是人才。
柯妍霞和朱弘德就是在這樣的背景下被招進(jìn)了公司，通過(guò)培訓(xùn)和考核，他們兩人成為了新人中的佼佼者。
那時(shí)的公司正處于發(fā)展期，對(duì)人才的需求非常的大，他們倆都得到了公司的厚待，被給予了希望。
在項(xiàng)目上經(jīng)過(guò)了三個(gè)月的強(qiáng)化培訓(xùn)后，他們兩人被作為了儲(chǔ)備干部，準(zhǔn)備接手新的樓盤(pán)。
幾個(gè)月的培訓(xùn)和共事，年輕的朱弘德愛(ài)上了鄰家妹妹般的柯妍霞，柯妍霞也喜歡上了身材高大，時(shí)時(shí)刻刻無(wú)微不至地照顧著自己的朱弘德。
朱弘德在心中暗想，等以后掙了錢(qián)，要風(fēng)風(fēng)光光地迎娶柯妍霞。
柯妍霞在心中憧憬，等以后嫁給他，要貼貼心心地回報(bào)朱弘德。
所以，他們兩人相互鼓勵(lì)，相互照應(yīng)。
一邊，各自努力地工作著；一邊，各自在心里默默地編織著未來(lái)的夢(mèng)。
直到有一天，耿貴生代表公司，召集新人進(jìn)行了一場(chǎng)聚餐。
而這場(chǎng)聚餐過(guò)后，他們兩個(gè)人的夢(mèng)就碎了。
這次聚餐算是公司給新人的一種鼓勵(lì)，也是讓他們今后更好地謀求個(gè)人發(fā)展、為公司做貢獻(xiàn)的激勵(lì)。
耿貴生作為他們的直接培訓(xùn)老師，又是公司的絕對(duì)骨干人物，所以由他出面主持這次的聚餐。
那時(shí)候的耿貴生還非常地年輕，但他早進(jìn)入了房地產(chǎn)行業(yè)幾年。
在房地產(chǎn)行業(yè)混跡了幾年后，耿貴生練就了巧舌如簧、口若懸河的技能。
在外，為了接下一個(gè)個(gè)樓盤(pán)的代理權(quán)。
他會(huì)在酒桌上，將房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商老板們捧得暈頭轉(zhuǎn)向，喜悅顏開(kāi)，而簽下了一個(gè)個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售代理權(quán)。
在內(nèi)，為了賣(mài)出更多的房子。
他滔滔不絕的講解，攻克了客戶(hù)心頭的一個(gè)個(gè)疑慮，讓客戶(hù)心甘情愿地掏錢(qián)在他手里簽下了一套套的房子。
所以他已是提前掙到了人生的第一桶金。
雖然這桶金不算很大，但是那時(shí)的他已經(jīng)有房有車(chē)，有了妻子有了孩子。
這晚，耿貴生特意給朱弘德安排了一個(gè)外派的差事，讓朱弘德，這個(gè)主角之一完美地錯(cuò)過(guò)了這晚的聚餐。
酒桌上，耿貴生發(fā)揮出他的專(zhuān)長(zhǎng)，在他一聲聲的吆喝中，大家一杯杯地干盡了杯中的酒。
喝下這杯酒，業(yè)績(jī)就會(huì)有！
……
不喝這杯，空手而歸！
……
要想業(yè)績(jī)拿第一，酒杯就要干到底！
……
人站著，酒端著，喝不喝，大家看著！
……
柯妍霞頭暈暈沉沉的，她不知道自己在耿貴生接二連三的勸酒令下，喝了多少酒。
她只知道自己喝醉了，醉得什么事情都不知道了。
之后的兩天，柯妍霞將自己關(guān)在屋里悲憤地痛哭。
山里來(lái)的孩子對(duì)貞潔看得非常的重要，她覺(jué)得自己再也配不上朱弘德了，再也沒(méi)臉見(jiàn)他了。
她痛恨耿貴生，恨不得殺了他。
朱弘德始終沒(méi)明白柯妍霞為什么突然開(kāi)始躲避自己，自己一直給予她的照顧也被她一而再地拒絕，他非常痛苦，很想找柯妍霞談?wù)劇?p> 但是柯妍霞一直沒(méi)給他談?wù)劦臋C(jī)會(huì)。
幾天后，新人都被分配到了不同的項(xiàng)目上。
朱弘德和柯妍霞被分配到了兩個(gè)距離不近的項(xiàng)目上。
從此，他們便各自開(kāi)始了忙碌的工作，也開(kāi)始了掙錢(qián)。
朱弘德原本的內(nèi)心傷痛，被忙碌的工作給慢慢沖散，每天接待不完的購(gòu)房客戶(hù)，已是讓他無(wú)暇考慮兒女私情。
月初，看著銀行卡上打入的五位數(shù)的收入，也讓他舒展了笑容。
不久后，朱弘德和柯妍霞兩人都當(dāng)上了銷(xiāo)售經(jīng)理，開(kāi)始獨(dú)自負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作。
他們的工作明顯更忙了，收入也更多了，他們見(jiàn)面的機(jī)會(huì)也就更少了。
半年后，朱弘德成為全公司最后一個(gè)知道柯妍霞已是耿貴生情人的人。
這時(shí)的朱弘德和柯妍霞已經(jīng)三個(gè)月沒(méi)見(jiàn)面了。
朱弘德聽(tīng)聞后，只是在心里默默地回憶了一下往事，而后就放下了。
不久，通過(guò)朋友介紹，朱弘德認(rèn)識(shí)了他現(xiàn)在的老婆，一個(gè)賢惠端莊的女孩。
一年后，朱弘德買(mǎi)了房子，結(jié)了婚，再過(guò)了一年，他漂亮的女兒也出生了。
這時(shí)的房地產(chǎn)行業(yè)也迎來(lái)了一個(gè)全新的時(shí)代。
以房產(chǎn)類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭展開(kāi)的電商銷(xiāo)售模式，和各大中介機(jī)構(gòu)推出的一二手聯(lián)動(dòng)模式，逐步取代了早期的坐銷(xiāo)模式。
經(jīng)過(guò)短暫的激烈的競(jìng)爭(zhēng)，最終互聯(lián)網(wǎng)電商銷(xiāo)售模式只堅(jiān)持了二年多時(shí)間就走下了歷史舞臺(tái)。
每年都會(huì)舉辦的春、夏、秋、冬，四個(gè)季節(jié)的房交會(huì)也逐步落下帷幕，再無(wú)人問(wèn)津。
一二手聯(lián)動(dòng)的銷(xiāo)售模式主導(dǎo)了房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售市場(chǎng)。
大大小小的中介機(jī)構(gòu)從業(yè)者們，一個(gè)個(gè)走出了門(mén)店。
這些中介人員穿著筆挺的西服，脖子上掛著不同顏色的工作吊牌，圍攏在一個(gè)個(gè)售樓處門(mén)口。
他們舉著大牌子，追著身邊駛過(guò)的一輛輛汽車(chē)，向他們推薦著自己手里的房子。
正常有序的房地產(chǎn)市場(chǎng)頓時(shí)被打亂了。
有段時(shí)間，售樓處的銷(xiāo)售人員，他們熱議的不是這個(gè)月賣(mài)了多少套房子，而是這個(gè)月被攪黃了多少套可以成交的房子。
精明睿智的耿貴生早早地發(fā)現(xiàn)了苗頭，他說(shuō)服了公司的老板，成立了聯(lián)動(dòng)部門(mén)，主打一二手聯(lián)動(dòng)。
雖然那時(shí)候的耿貴生也不知道這條路該怎么走，但是膽大敢闖的他硬生生地走出了極具特色的一條路。
耿貴生迅速開(kāi)出了幾家屬于自己的中介門(mén)店，主打一二項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)推廣。
同時(shí)以包容的心態(tài)容納其他中介公司的加盟，并向所有的中介公司承諾，只要推薦客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)本公司代理的樓盤(pán)，客戶(hù)簽定購(gòu)房合同后，48小時(shí)內(nèi)一定支付傭金。
哪怕客戶(hù)的貸款還沒(méi)有辦理好，只要支付到了30%的首付款，傭金就照發(fā)不誤。
中介從業(yè)人員最怕的就是拖延結(jié)傭，房子賣(mài)得再好，傭金拖欠遲遲不發(fā)，還是等于零。
所以在耿貴生的這個(gè)創(chuàng)舉推出后，立刻得到了許多業(yè)內(nèi)中介人員的熱崇。
許多小型中介公司為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活，都爭(zhēng)先恐后地加入到了耿貴生的一二手聯(lián)盟中來(lái)。
積極地推薦起他們代理的樓盤(pán)。
由耿貴生負(fù)責(zé)的幾個(gè)代理樓盤(pán)，銷(xiāo)售情況頓時(shí)異常的火爆，為公司掙了很多錢(qián)，公司的規(guī)模和市場(chǎng)影響力得到了巨大的提升。
這名功高蓋主的耿總，也成了公司的領(lǐng)軍人物。雖然他沒(méi)有公司的股份，不是公司的股東。
但是在公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，他基本上做到了一手遮天。