第86章 漫天要價(jià)，就地還錢

　　果然，在沒有足夠舒服之前，是不可能乖乖躺下的。

　　跟徐穎聊完，N社方面還沒有消息，下午要不要繼續(xù)談，也不知道。

　　是以他干脆上床睡午覺，順便醒酒。

　　忽然徐穎又來喊，不得已，只好跟著來到N社，時(shí)間剛剛好，三點(diǎn)半。

　　這是第二輪，但問題還是之前的問題，并沒有太多實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。

　　顯然也想好了對(duì)策，上來便表態(tài)道：“關(guān)于貴公司提出的代理?xiàng)l件，公司董事會(huì)集體討論過，結(jié)論是，并不合適。

　　首先，我們會(huì)社扎根行業(yè)多年，《泡泡堂》，《冒險(xiǎn)島》，《神之領(lǐng)域》，《天翼之鏈》，等等，成功的產(chǎn)品很多，其中不乏在貴公司國(guó)內(nèi)取得驕人成績(jī)的。

　　相比之下，貴公司在游戲運(yùn)營(yíng)這一塊沒有任何經(jīng)驗(yàn)，貴公司的實(shí)力，令人懷疑。

　　其次，對(duì)于這款游戲，我們有充足的信心，可以在市場(chǎng)上取得成功，所以，我們有足夠的耐心等，等它表現(xiàn)得更好。

　　我們并不著急找代理商。

　　再次，關(guān)于代理商，我們覺得，我們并沒有像貴公司所說的那樣，沒有更多的選擇。

　　事實(shí)上，我們的選擇有很多，同樣的條件，我們完全可以找老牌的大代理商，風(fēng)險(xiǎn)更低。

　　必要的時(shí)候，我們甚至可以選擇自己運(yùn)營(yíng)。”

　　“不可能，我們國(guó)內(nèi)的法律，不允許國(guó)外公司運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)游戲，你們不可能自己運(yùn)營(yíng)?！?p>　　柿子要挑軟得捏，徐穎顯然懂這個(gè)道理，第一時(shí)間反駁。

　　N社方面顯然也知道，很快回應(yīng)道：“我們可以成立一個(gè)子公司，又或者，合資公司，就像NC跟新浪那樣?！?p>　　有道理。

　　上有政策，下有對(duì)策，《天堂》就這么干的，有先例。

　　盡管《天堂》被運(yùn)營(yíng)得跟一坨屎一樣。

　　陳遠(yuǎn)也想起來，貌似是有這么一回事，《跑跑卡丁車》進(jìn)入國(guó)內(nèi)的時(shí)候，好像是06年了，當(dāng)時(shí)的代理商，是世紀(jì)天成。

　　而世紀(jì)天成，就是N社在國(guó)內(nèi)成立的子公司。

　　《跑跑》也很成功，不但很快在韓國(guó)成了國(guó)民游戲，同時(shí)在線超二十萬，在國(guó)內(nèi)，巔峰時(shí)期同時(shí)在線更是達(dá)到驚人的八十萬。

　　說一句風(fēng)頭無兩，絲毫不過。

　　問題在于，現(xiàn)在說這話，擺明就是唬人?。?p>　　真要那么看重，至于耽擱了兩年，才進(jìn)入國(guó)內(nèi)？

　　說白了，重心根本不在這里好不好。

　　根據(jù)收集到的資料，目前N社的重心，在一款名叫《洛奇》的新游戲上。

　　這游戲，貌似昨天剛剛上線公測(cè)，N社挺重視的，記憶中世紀(jì)天成代理的第一款游戲，也正是《洛奇》。

　　不過有一句說一句，N社雖老，但眼光一直不怎么樣，因?yàn)橛洃浿?，《洛奇》遠(yuǎn)不如《跑跑》成功，N社后來也是個(gè)爛攤子，一手好牌打得稀爛。

　　不過他也沒有就這一點(diǎn)展開反駁，因?yàn)楦緵]意義。

　　面對(duì)N社方面提出的問題，他整理了一下思緒，說道：“貴社的說法，我不贊同。

　　首先，貴社的確有實(shí)力，證明過自己，但是，這并不代表就永遠(yuǎn)不會(huì)失手。

　　我們國(guó)家有句老話，叫人有失足，馬有失蹄。

　　其次，貴社覺得我們沒有經(jīng)驗(yàn)，實(shí)力值得懷疑，我想說，經(jīng)驗(yàn)的確沒有，但是實(shí)力，絕對(duì)值得信任。”

　　說完，讓徐穎出具了一份上次錢豐等人來談判的融資計(jì)劃書，并會(huì)議紀(jì)要，道：“我們公司是經(jīng)營(yíng)虛擬物品交易網(wǎng)站的，前不久，IDG希望以五百萬美元，增資入股百分之十五，被我們拒絕了，目前，我們依然在就此展開談判。

　　所以，實(shí)力方面，貴社根本不用擔(dān)心，我們不但有充沛的現(xiàn)金流，更有優(yōu)質(zhì)的風(fēng)投。

　　另外我想說的是，沒有經(jīng)驗(yàn)，并不是一件壞事，正因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，我們才會(huì)更加認(rèn)真，更加投入。

　　這樣才能保證我們的利益，貴社的利益才更有保證。

　　反過來，那些功成名就的大代理商，他們會(huì)給予這樣的支持力度嗎？

　　我覺得不會(huì)，他們手里有足夠多的項(xiàng)目，多一個(gè)不多，少一個(gè)不少，交給他們，貴社后期的利益，反而沒有保證。

　　然后，我想說第三點(diǎn)，貴社說對(duì)游戲有充足的信心，這一點(diǎn)我覺得很開心，因?yàn)槲乙彩沁@樣想的。

　　這也是我們團(tuán)隊(duì)過來商談引進(jìn)的根本原因。

　　但是，貴社所謂有足夠的耐心等，我嚴(yán)重懷疑。

　　因?yàn)槭袌?chǎng)是變化的，游戲是層出不窮的，如果可以早點(diǎn)走出去，收回成本，盈利，卻因?yàn)橐恍┪⑿〉睦娑x擇放棄，耽誤時(shí)機(jī)，擴(kuò)大風(fēng)險(xiǎn)，我想，這是對(duì)股東的不負(fù)責(zé)任，甚至犯罪，貴社董事會(huì)，也不會(huì)同意?！?p>　　談判就是這樣，不可能什么事情都一兩句話說清楚。

　　事實(shí)上，這還真是一個(gè)很費(fèi)嗓子的事情，也費(fèi)腦，費(fèi)時(shí)間。

　　如若不然，也斷然不可能很多事情談了一次又一次，N長(zhǎng)時(shí)間定不下來。

　　N社顯然也沒這么容易被說服。

　　安安靜靜看過資料，又商量了一會(huì)，道：“IDG是國(guó)際有名的風(fēng)投，既然他們看中貴公司，那么我們?cè)敢庀嘈牛F公司有足夠的實(shí)力。

　　關(guān)于你們說的，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，才會(huì)更用心，更投入，我方也表示贊同，事實(shí)上，我方也不愿意看到游戲被代理之后，不投入資源，任其自生自滅。

　　但是！”

　　還是來了。

　　“我方還是堅(jiān)持認(rèn)為，貴公司給出的條件太低，我們希望，貴公司可以在這次合作上展現(xiàn)出更大的誠(chéng)意?！?p>　　言下之意，我答應(yīng)你的追求了，但是想要娶我過門，這彩禮，得再加點(diǎn)。

　　陳遠(yuǎn)笑而不語。

　　徐穎朝他看了一眼，問道：“那貴社認(rèn)為什么樣的條件比較合理？”

　　N社：“游戲開發(fā)，我方投入了巨大的成本與心血，我方也十分看好其市場(chǎng)前景，相信貴公司將來也一定會(huì)為這次代理而感到自豪。

　　所以，我方覺得，授權(quán)費(fèi)，應(yīng)該提升到五十萬美金，售后分成比例，亦應(yīng)提升到百分之十五。

　　否則，我方不排除找其它代理商，或者成立子公司自己運(yùn)行?！?p>　　胃口還挺大。

　　一副你給不給，不給我嫁別人了，或者自己爽的模樣。

　　陳遠(yuǎn)就笑。

　　其實(shí)也還好，五十萬美金授權(quán)費(fèi)，百分之十五利潤(rùn)分成，并非不能接受。

　　因?yàn)樗宄闹肋@款游戲多么成功。

　　問題是，也不能你說多少就多少??？女孩不是這么追的！

　　是以搖頭道：“太高了，這樣，容我們先想想，你們呢，也考慮考慮，看看是不是非要這么多，我們稍后再談，如何？”