0019 做生意要學(xué)會(huì)搞關(guān)系

　　楊師傅第一反應(yīng)是，陳沖這次在學(xué)?？隙ㄊ欠噶耸裁创笫铝?，以前只是小打小鬧，修修桌椅啥的，今天過(guò)來(lái)直接要把他三四方的邊角料買(mǎi)了。

　　楊師傅腦子里甚至浮現(xiàn)出一個(gè)畫(huà)面，難道學(xué)校寢室著火了，需要那么多的床板……

　　總之憑借他對(duì)陳沖的印象，很難往好的方向去想，“沖娃，你要多少？給叔說(shuō)個(gè)數(shù)！”

　　陳沖道：“起碼一百方吧！”

　　“一百方！”，楊師傅嘴上含著的煙掉到了地上，習(xí)慣性地一腳踩滅了煙，陳沖正要給他遞上第二根，楊師傅揮手道，“不抽了，不抽了?！?p>　　陳沖從楊師傅的臉上看出了猶豫和顧慮，笑著道，“叔，我和學(xué)校做了一筆生意，是賣(mài)給學(xué)校的，這不是馬上新生要開(kāi)學(xué)了嘛，住校生需要床板?！?p>　　楊師傅這才點(diǎn)了點(diǎn)頭，信服這個(gè)理由，只是好奇道，“沖娃，學(xué)校所需的物資都是總務(wù)處統(tǒng)一采購(gòu)，你是怎么……”

　　楊師傅恍然大悟，“你在總務(wù)處有關(guān)系？”

　　“叔，這事兒你就別管了，反正是正當(dāng)生意，到時(shí)候虧不了你！”，陳沖指著邊上的木料道，“這些，你給我說(shuō)個(gè)價(jià)?！?p>　　“給你按三方的價(jià)格算吧，六百塊，整料是這個(gè)的兩倍，我也沒(méi)指著這些邊角料能起到多大用處，就用來(lái)周?chē)木用裥扌扪a(bǔ)補(bǔ)家具?！睏顜煾邓斓?。

　　楊振宇了解過(guò)松木的價(jià)格，外地整料起批都是四五百一方，邊角料基本上便宜一半，當(dāng)然是能用的邊角料，而不是那些廢料和木屑。

　　“叔，這樣，我先把材料錢(qián)給你?！保悰_邊說(shuō)邊向羅闖招手，“羅闖，數(shù)六百給楊師傅。”

　　羅闖照做，掏出六張百元票子遞給楊師傅，“楊師傅，給?！?p>　　陳沖接著道：“你要最近有時(shí)間，就把這些料全部加工出來(lái)，一張床板我再給你十塊的加工費(fèi)?！?p>　　楊師傅心里算了一下，按照陳沖剛才講的數(shù)量算，學(xué)校起碼需要一千多張床板，一張十塊，他光是收加工費(fèi)就可以賺一萬(wàn)多。

　　這種簡(jiǎn)易床板對(duì)于他這類(lèi)老木工來(lái)說(shuō)，做起來(lái)很輕松，一天隨隨便便也能加工二三十張出來(lái)，楊師傅微笑點(diǎn)頭道，“現(xiàn)在是做家具的淡季，空閑時(shí)間多，你什么時(shí)候要？我趕趕工期，如果時(shí)間緊，我再找兩個(gè)人過(guò)來(lái)幫忙。”

　　陳沖道：“不急，你先把這幾十床加工出來(lái)，叔，稍微做的美觀細(xì)致一點(diǎn)，畢竟要拿給學(xué)校看看樣品?！?p>　　楊師傅明白陳沖的意思，笑著點(diǎn)頭。

　　陳沖接著道：“另外，你幫我聯(lián)系一下外面的木材廠，如果有合適的邊角料，就幫我收了，錢(qián)我后面一起打給你?！?p>　　楊師傅道：“我用的料是從市里和四川那邊買(mǎi)來(lái)的，我認(rèn)識(shí)兩個(gè)大的木材廠老板，估計(jì)這種邊角料很多。

　　你要一百多方，或許能夠找他們談一下價(jià)格，適當(dāng)優(yōu)惠一點(diǎn)?！?p>　　“好的，叔，你幫我聯(lián)系一下，該你那一份兒，你大膽收，我們之間沒(méi)有那么多假客套?！?p>　　相比楊師傅，陳沖做生意要圓滑一些，讓楊師傅出面去和那些木材廠溝通，人家會(huì)認(rèn)熟給一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格，到時(shí)候陳沖反一些現(xiàn)錢(qián)給楊師傅是一樣的。

　　楊師傅微笑著點(diǎn)頭，正愁這段時(shí)間沒(méi)啥客戶，就接到一個(gè)大單子，只是沒(méi)想到這個(gè)單子是一個(gè)學(xué)生給他的。

　　聊完事情，陳沖和羅闖離開(kāi)了家具廠，羅闖參與了陳沖和楊師傅談生意的整個(gè)過(guò)程，有兩個(gè)問(wèn)題，他沒(méi)想明白。

　　忍不住問(wèn)：“沖哥，我有兩個(gè)問(wèn)題沒(méi)搞明白?！?p>　　陳沖微笑道：“你是不是也想問(wèn)我怎么知道學(xué)校需要床板的？我在總務(wù)處有沒(méi)有熟人？”

　　羅闖愣了一下，連連點(diǎn)頭。

　　“我給你簡(jiǎn)單分析一下，首先今年青華中學(xué)的高考成績(jī)那么好，必定會(huì)吸引更多的學(xué)生來(lái)讀，鄉(xiāng)下和外地學(xué)生過(guò)來(lái)讀書(shū)，住校的偏多的？”

　　羅闖點(diǎn)頭：“所以學(xué)校原來(lái)的床板肯定不夠，而且要在開(kāi)學(xué)之前就準(zhǔn)備好?！?p>　　陳沖笑著補(bǔ)充道：“總務(wù)處雖然負(fù)責(zé)學(xué)校的采購(gòu)工作，但是最終拿主意簽字的是學(xué)校分管采購(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)，我們何必去和總務(wù)處的人磨嘴皮子呢？直接搞定領(lǐng)導(dǎo)豈不是容易的多？”

　　羅闖恍然大悟，豎起大拇指道，“沖哥，你太牛逼了，我完全想不到那里去?！?p>　　陳沖云淡風(fēng)輕道：“做生意，你一定要學(xué)會(huì)兩件事，一，發(fā)現(xiàn)商機(jī)。二，搞關(guān)系。”

　　“沖哥說(shuō)的對(duì)！”

　　陳沖拍著羅闖的肩膀道：“不急，慢慢來(lái)，我們還會(huì)在清河這個(gè)小縣城里待上一段時(shí)間，有時(shí)間讓你學(xué)?！?p>　　羅闖突然對(duì)未來(lái)充滿了期待，做事更有激情，“沖哥，現(xiàn)在去干啥？”

　　“見(jiàn)見(jiàn)周校長(zhǎng)！”陳沖道。

　　羅闖也不多問(wèn)，跟著去了煙酒超市。

　　陳沖對(duì)店員說(shuō)：“兩條中華！”

　　羅闖小聲道：“沖哥，我覺(jué)得玉溪已經(jīng)很有面子了?！?p>　　陳沖道：“人家好歹是個(gè)校長(zhǎng)，級(jí)別不低，不該省的錢(qián)，一分都別省?！?p>　　“帥哥，給！”

　　店員是個(gè)年輕姑娘，對(duì)陳沖有點(diǎn)印象，來(lái)買(mǎi)過(guò)幾次煙了，專(zhuān)門(mén)給陳沖找了一個(gè)紙袋子裝上，更有禮品的味道。

　　“謝了！”

　　陳沖提著煙微笑道。

　　店員送別道：“兩位帥哥慢走，歡迎再來(lái)。”

　　兩人提著煙回到中師。

　　周江住在中師旁邊的居民點(diǎn)里面，是一棟老式的教師宿舍樓，陳沖之前安排羅闖和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，羅闖提前摸排了一遍，哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)住哪層樓，心知肚明。

　　兩人走到宿舍樓三樓右手邊門(mén)前，陳沖使了一個(gè)眼神，羅闖上去輕輕敲了敲門(mén)。

　　開(kāi)門(mén)的正是周江，鼻梁上掛著一副眼鏡，手里拿著一本雜志，見(jiàn)到羅闖和陳沖，推了一下眼鏡回憶道，“你不是小賣(mài)部那個(gè)羅……羅……？”

　　羅闖笑著道：“羅闖！”

　　“哦！對(duì)對(duì)對(duì)，羅闖，那天見(jiàn)了一面，也沒(méi)來(lái)得及和你多聊聊”，周江側(cè)身邀請(qǐng)道，“來(lái)來(lái)來(lái)，兩個(gè)小伙子，進(jìn)屋坐?！?p>　　陳沖提著煙微笑道：“周校長(zhǎng)，第一次見(jiàn)面，一點(diǎn)小心意?！?p>　　周校長(zhǎng)在中師工作了二三十年，這種場(chǎng)合見(jiàn)怪不怪了，特別是十幾年前中師還比較吃香的年代，提著東西跑他家的人不再少數(shù)。

　　“年輕人客氣了。”周江微笑道。

　　羅闖介紹道：“周校長(zhǎng)，他叫陳沖，是我的朋友，也是小賣(mài)部的合伙人。”

　　“你好你好！”周江對(duì)陳沖道。

　　“你好，周校長(zhǎng)！”陳沖伸出雙手和周江握手，微微鞠躬表示禮貌。

　　周江招呼道：“坐，隨便坐，家里沒(méi)其他人，你們喝什么？茶還是水？”