第八十六章 海爾找上門
陳志高看蘇崢一副沉思模樣，很識趣沒有出言打擾。
“招人……”
聽到蘇崢喃喃自語，陳志高很想詢問他在想什么，又看到蘇崢緊皺著眉頭似乎在糾結(jié)什么。
這讓陳志高心里有些不舒服。
生意是兩個(gè)人合伙開的，就算是明確了分工，并不代表著陳志高真就撒手不管經(jīng)營方面的事情了。
非但如此，陳志高打心眼里想跟著蘇崢多學(xué)一點(diǎn)經(jīng)營方面的東西?？涩F(xiàn)在蘇崢的表現(xiàn)明顯是打算一個(gè)人攬下這份活兒，連跟自己商量的想法都沒有。
幫不幫得上忙不說，你不能把我看扁了吧？
“蘇崢……”
“陳總?！?p> 陳志高猶豫了好一會兒，最終還是沒能忍住，剛開口就看到蘇崢扭過頭開口，下意識地伸手示意：“你先說。”
蘇崢沒有跟他客氣，直言道：“陳總，從京城和滬市兩次開業(yè)足以看出，咱們選擇的方向是對的?！?p> 陳志高能聽出蘇崢沒有顯擺邀功的意思，趕緊配合點(diǎn)頭，生意都火爆成這樣了，還能有錯(cuò)？
“既然方向選對了，我覺得咱們接下來必須得提高效率了?！碧K崢認(rèn)真看著陳志高，“京城已經(jīng)出現(xiàn)了競爭對手，滬市開業(yè)必然會引起更多同行的注意，保不準(zhǔn)還會有人效仿咱們?！?p> “與其被動等待競爭對手出現(xiàn)，我覺得咱們不如加快拓展渠道速度，只有咱們跑得夠快，競爭對手一時(shí)半會兒就追不上咱們，你覺得呢？”
加快拓展速度？
陳志高臉上綻放笑容，點(diǎn)頭頻率提升：“好哇，你說怎么干咱就怎么干?！?p> “我仔細(xì)想過了，開店資金暫時(shí)沒問題，貨源方面有你在，應(yīng)該也沒啥問題。”
這是陳志高第一次被蘇崢正面肯定能力，眉宇間藏不住的得意之色。
“現(xiàn)在最大的問題就是人手！”
蘇崢輕嘆一聲，略顯惆悵道：“不是我不愿意相信人，開店必須得用信得過的人，特別是你我都不能經(jīng)常過去的地方?！?p> “對，自己人用著順手。”陳志高很認(rèn)同蘇崢的觀點(diǎn)，同時(shí)他也明白蘇崢剛才呢喃招人是什么意思了。
“我現(xiàn)在有個(gè)思路?！?p> 沉吟一聲，蘇崢繼續(xù)說道：“首先就是咱們自己開店，主要針對已經(jīng)開放的城市。開放城市經(jīng)濟(jì)條件要比其他城市好一些，只要操作得當(dāng)就能夠保持基礎(chǔ)銷量?！?p> 陳志高點(diǎn)頭，“你就說你想怎么做吧，我肯定全力配合?！?p> “你先別著急，聽我說完。”
蘇崢臉上泛起難色：“每開一家店就需要配備相應(yīng)的人員，負(fù)責(zé)人必須是咱們信得過且具備一定能力的人。單指望一個(gè)負(fù)責(zé)人就想維持店鋪運(yùn)轉(zhuǎn)肯定不行，普通工作人員也得配備，這樣的話就不可避免投入大量的精力。”
聽到這里，陳志高忽然意識到蘇崢的設(shè)想可能跟自己理解的不一樣，小心試探道：“你打算開多少家店??？”
“肯定是越多越好??！”
陳志高表情一怔，一聲干笑后語氣就不如之前那般自信了，“蘇總，我覺得咱們不用這么著急，先少開幾家就行?！?p> 可靠的人手短缺是一個(gè)問題，讓陳志高喪失底氣的卻是貨源。
供應(yīng)京城和滬市以及開辟出來的銷售渠道沒什么壓力，可若是短時(shí)間內(nèi)開辟出更多的渠道，陳志高自己都不敢保證能不能供得上貨。
看陳志高心虛的模樣蘇崢就知道他想多了，當(dāng)即笑到：“你想啥呢，人手問題解決不了開那么多店不是給自己找麻煩嗎？”
陳志高尷尬地笑了笑，嘀咕道：“那你剛才說越多越好?！?p> “我是說越多越好，但我沒說非要咱們自己開店?！?p> “什么意思？”陳志高眼神一閃快速問道。
蘇崢沒有解釋，而是伸手拿起筆，將收據(jù)撕下一頁翻過來，歪七扭八的描畫著。
看蘇崢描繪出來的圖案分明是國家地圖輪廓，陳志高心里納悶的同時(shí)隱隱有些期待。
“京城有店了，滬市也有了，下一家店面我打算開在廈城。”蘇崢在不同位置圈出小圓圈，用筆尖點(diǎn)著代表滬市的圓圈，“在精力和人力有限的情況下，咱們可以適當(dāng)放棄一部分利潤，用這部分利潤拉攏有志之士，把他們擴(kuò)展成咱們自己的渠道?！?p> “從今天過來那些外地老板的態(tài)度足以看出這個(gè)想法是可行的，只要給他們充足的利潤空間，再加上后續(xù)的服務(wù)支持，長期穩(wěn)定合作應(yīng)該是沒什么問題的?！?p> 說話的時(shí)候，蘇崢嘴角上挑：“等時(shí)機(jī)成熟后，甚至可以讓他們掛上‘國民電器商場XX分店’的招牌。”
“可以，這個(gè)想法不錯(cuò)?！标愔靖哌B連點(diǎn)頭，跟著笑道，“怪不得你早早就把獨(dú)家銷售權(quán)放了出去，原來是有這層打算?！?p> “滬市周邊還有很多城市沒有客戶，等商場穩(wěn)定之后，我會讓勝利再出去轉(zhuǎn)一圈，爭取把周邊的城市都跑一遍。”
停頓一下，筆尖又在另外兩個(gè)圓圈上面輕輕點(diǎn)了幾下，“京城那邊我大哥已經(jīng)開始著手實(shí)施，等廈城的店鋪開起來后依舊按照這個(gè)策略來做，以這三家商場為基點(diǎn)向周圍輻射，就像現(xiàn)在一樣。”
筆尖在紙張上劃過，將三個(gè)圓圈連接成一條直線，蘇崢的眼神更加明亮，“不久的將來，咱們開辟的銷售渠道一定能連在一起?！?p> 三個(gè)點(diǎn)朝外輻射，連在一起……
陳志高看著紙上的圖案，心跳不由加速。他不知道什么時(shí)候能做到這種地步，但他心里很清楚，一旦做成銷量肯定驚人。
以后再進(jìn)貨，大飛的數(shù)量就不再是十幾二十條了，腦子里不禁浮現(xiàn)出大幾十條甚至是上百條大飛馳騁海面的場景……
“嘿嘿……”
蘇崢沒理會陳志高的傻笑，筆尖沿著地圖最東邊的那條直線向左滑動，也是不自覺地笑出了聲。
思路已然完整，接下來就看實(shí)際行動了。
想想前世那些隨處可見的連鎖電器商場，蘇崢不禁心潮澎湃，且不說百分百實(shí)現(xiàn)自己的設(shè)想，哪怕只實(shí)現(xiàn)一半……
不，哪怕只實(shí)現(xiàn)三分之一，這樣的銷售渠道就能擁有龐大的吸金能力。到那個(gè)時(shí)候，自己再想做點(diǎn)什么，還用得著為錢犯愁嗎？
“蘇崢，什么時(shí)候去廈城開店？”欣喜過后，陳志高有點(diǎn)迫不及待了。
美好的幻想被打破，蘇崢也不惱，“別著急，先等滬市穩(wěn)定下來。”
……
直到夜幕降臨，尚未進(jìn)店的人才不甘散去。
“二哥，這是需要送貨的信息，總共有一百三十三個(gè)?！?p> 馬勝利將統(tǒng)計(jì)好的信息遞給蘇崢，順勢靠著樓梯坐下，嘴里叼著沒有點(diǎn)燃的香煙，香煙上下跳動：“我們剛才清點(diǎn)過了，電視機(jī)只剩下不到二十臺，一多半都是黑白電視機(jī)，洗衣機(jī)全部賣完了，送貨怎么弄？”
馬勝利他們盤點(diǎn)的時(shí)候潘斌已經(jīng)統(tǒng)計(jì)好了今天的真實(shí)銷量，蘇崢自然知道存貨不夠的情況。
“明天上午把統(tǒng)計(jì)好的信息按照地址分區(qū)整理一遍，劃分出不同的區(qū)域，每個(gè)區(qū)域先送一家的貨。送貨時(shí)順便跟其他人家說一聲，就說店內(nèi)人手不夠用送貨速度比較慢，讓他們體諒一下。總之就是拖時(shí)間，還不能忘記安撫人心?！?p> 蘇崢吩咐完，轉(zhuǎn)頭看向陳志高。
“我們明天一早就走，回去之后立刻安排下一批貨?！标愔靖吖麛嗷卮?，扭頭看向潘斌，“斌仔你就不用回去了，留在這里幫忙?！?p> 潘斌以為陳志高想讓自己在這里收后續(xù)的貨款，直接點(diǎn)頭應(yīng)下。
“我還有事，先回去了?！?p> 想起京城那邊還沒搞清楚狀況，蘇崢立刻起身。
陳志高也不挽留，掏出一沓錢遞給馬勝利，“勝利兄弟，你們今天辛苦了，這些錢你拿去買些酒菜?！?p> ……
回到倉庫，林秀娥將飯盒端出來，蘇崢狼吞虎咽解決晚飯，讓父母回去休息。等父母離開之后，蘇崢再次撥通京城電器商場的電話。
“忙到現(xiàn)在？”
電話剛接通就聽到大哥的問詢，蘇崢嗯了一聲，樂呵呵將今天的火爆場面說了一遍，說完之后馬上問道：“對方什么情況？”
“小二，他們認(rèn)識我！”
蘇峰語氣里透著輕松，甚至是笑出了聲：“我進(jìn)去沒多久就有個(gè)年輕人攔住了我，跟我說他是老板，沒等我說話他就主動說他們沒有惡意競爭的想法，希望咱們不要誤會。還說有錢大家一起賺，和氣生財(cái)之類的話?！?p> 這番話讓蘇崢倍感意外，自己已經(jīng)做好了競爭準(zhǔn)備，怎么變成了這樣？
仔細(xì)想過后，蘇崢又有些釋然。
黃大佬初到京城事業(yè)剛起步，現(xiàn)在最需要穩(wěn)定發(fā)展埋頭賺錢，主動示好能避免被針對，亦能降低對手的警惕心理。
蘇崢不知道換做旁人會怎么做，但他卻不敢掉以輕心，“你明天寫一個(gè)招工信息掛在店門口……”
說完招工的事情，蘇崢突然想起父親今天說的另外一件事，“差點(diǎn)忘了，你說有冰箱廠家上門求合作，是哪里的廠家？”
“你等一下，我找找他留的信息。”十幾秒鐘后，蘇峰一字一句道：“廠子是魯省的，冰箱品牌叫琴島利勃-海爾?！?p>