第七十二章 一如既往的暢銷
“老板，你這里沒有其他品牌的衛(wèi)生巾嗎？”
為了驗(yàn)證蘇崢有沒有撒謊，楊東來(lái)親自來(lái)到滬市，下火車第一件事就是尋找最近的商店。看著貨架上全部都是十一廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，楊東來(lái)心情竟有些說(shuō)不出的復(fù)雜。
商店老板沒有急著回答，轉(zhuǎn)身抬手從貨架上取下一包衛(wèi)生巾，將貼有‘滬市特供’標(biāo)簽的一面展示給楊東來(lái)，這才不緊不慢笑道：“這牌子挺好的，生產(chǎn)廠家可是《工人日?qǐng)?bào)》點(diǎn)名表?yè)P(yáng)過的首都大廠子，以前都是生產(chǎn)外賓專用產(chǎn)品的，價(jià)格也不貴?！?p> 身為十一廠的副廠長(zhǎng)，楊東來(lái)怎么可能不清楚十一廠的底細(xì)，跟那些動(dòng)則幾千人的廠子比起來(lái)，十一廠連中等廠子都不一定算得上，唯一說(shuō)得出口也就剩下部委直屬了。
但從商店老板嘴里說(shuō)出來(lái)后，又覺得跟自己知道的有些不同，本就復(fù)雜的心情變得更加不是滋味。
“老板，你為什么只賣這個(gè)牌子呢？據(jù)我所知，市面上還有好幾種品牌?！睏顤|來(lái)好奇問道。
商店老板仔細(xì)打量楊東來(lái)，眼前這人越看越像之前遇到過的推銷員，熱情的笑容慢慢淡了下來(lái)，“你是推銷員？也是賣衛(wèi)生巾的？”
楊東來(lái)裝作沒察覺商店老板的態(tài)度，笑著點(diǎn)頭。
看他這樣，商店老板態(tài)度更加冷淡，“我這里暫時(shí)不考慮其他品牌的衛(wèi)生巾?！?p> “老板，你還沒聽我們的產(chǎn)品價(jià)格呢?！鄙痰昀习宓臎Q然讓楊東來(lái)心思一動(dòng)，沒等老板拒絕又是指著貨架上的衛(wèi)生巾說(shuō)道：“這個(gè)牌子的衛(wèi)生巾進(jìn)價(jià)是六毛錢一包吧？我們比它便宜?！?p> “便宜也不要，我這里太多了，以后再說(shuō)吧。”商店老板說(shuō)完就轉(zhuǎn)身擦拭貨架。
他拒絕的干脆利落，楊東來(lái)心思越是活絡(luò)。
“老板，這個(gè)牌子需要進(jìn)購(gòu)五百包才能給你折算到六毛錢一包，我們這里不要求你進(jìn)購(gòu)多少，而且價(jià)格便宜……”
“你這人怎么這樣啊，我都說(shuō)了不要?！?p> ……
“是明天吧？”
“對(duì)，就是明天?！?p> “到底是真有實(shí)力還是濫竽充數(shù)就看明天了，對(duì)了，老金，你跟黃老板聯(lián)系時(shí)黃老板那邊兒怎么說(shuō)？”
“說(shuō)易發(fā)那邊姓陳的老板好幾個(gè)，生意有大有小，確定不了是哪一個(gè)。不過，黃老板說(shuō)明天要過來(lái)看看?！?p> ……
六月五日，早上。
蘇崢來(lái)到珠市口時(shí)店門口已經(jīng)自覺排起了隊(duì)，雖然只有十幾個(gè)人。喊開房門，將早餐遞給大哥，蘇崢轉(zhuǎn)身沖著排隊(duì)的人喊道：“有沒有交過定金的？有的話帶著收據(jù)進(jìn)來(lái)。”
話音剛落隊(duì)伍中就走出三個(gè)手里握著收據(jù)的婦女，高挺著胸脯臉上洋溢著笑容，似乎不用排隊(duì)讓她們找到了優(yōu)越感。
一一檢查收據(jù)，確認(rèn)無(wú)誤后蘇崢看著她們?nèi)齻€(gè)問道：“你們騎自行車還是三輪車？”
“自行車?！?p> 三個(gè)女人同聲回答。
“那你們?cè)趺窗央娨暀C(jī)帶回去呢？”蘇崢皺了皺眉，如果跟前站的是男人，蘇崢肯定不會(huì)瞎操心。
“我就是過來(lái)看看有沒有電視機(jī)，如果有的話，等中午我男人下班再過來(lái)拉走?！逼渲幸粋€(gè)女人笑著回了一句，說(shuō)話的時(shí)候從蘇崢手里抽走收據(jù)徑直走出門。
另外兩個(gè)女人則是異口同聲說(shuō)道：“我們先去雇三輪車，等會(huì)兒就拉走?！?p> 這兩女人還沒走出去，又有人握著收據(jù)進(jìn)店。
……
“哥們兒，要不要傳單？一張傳單能抵扣五十塊錢?！?p> “你不要？”
“我要買得起電器肯定不能賣給你傳單?！?p> “行，多少錢？”
“一塊錢。”
十幾分鐘后，一只只包裝箱被搬出商場(chǎng)，裝在各自找來(lái)的三輪車上。排隊(duì)的人看到這一幕，有人露出急切表情伸頭往里面看，生怕再遇到開業(yè)那天的情況。也有人暗暗后悔沒有交定金，要不然現(xiàn)在都帶著電視機(jī)到家了。
忙碌了兩個(gè)多小時(shí)，打發(fā)走二十六個(gè)交定金的顧客，佟紅兵擦著額頭的汗水，沖排隊(duì)的人說(shuō)道：“還是一次二十個(gè)人，進(jìn)吧?！?p> 跟開業(yè)那天差不多，進(jìn)店的顧客直接被店內(nèi)擺放的電器吸引目光，剛才還急不可耐的人瞬間變得有些拘謹(jǐn)。
只不過，也有人一副輕松模樣，眼珠子一直盯著東北角堆積的包裝箱。
“老板，今天的貨夠賣嗎？”
一個(gè)中年絡(luò)腮胡笑呵呵看著蘇崢。
這男人進(jìn)店后直奔最里面而來(lái)，一直打量著存貨，不用想就知道他不是來(lái)買電器的。蘇崢也沒表現(xiàn)出異常，轉(zhuǎn)身指著包裝箱笑道：“擺在這里的還不到一半，還有大量的貨在倉(cāng)庫(kù)放著，別擔(dān)心。”
絡(luò)腮胡臉上笑容一滯沒再說(shuō)話，在店內(nèi)轉(zhuǎn)了一圈之后悄然離開。
今天負(fù)責(zé)招呼顧客的是蘇峰，雖然還有些生疏，卻足以應(yīng)付現(xiàn)在的顧客。佟紅兵和田志國(guó)在一旁跟著，學(xué)習(xí)蘇峰怎么跟顧客說(shuō)話，有人交錢購(gòu)買時(shí)兩人積極搬運(yùn)包裝箱。
一上午的功夫，店里的庫(kù)存就被消耗一空。
“別著急，容我們吃口飯，吃完飯就去倉(cāng)庫(kù)拉貨。”
蘇崢沖著排隊(duì)的人喊了一聲，騎上自行車去買飯。
……
“對(duì)，從昨天下午到現(xiàn)在，我跑了不下二十家商店?，F(xiàn)在滬市就剩下三個(gè)牌子，咱們的產(chǎn)品差不多能占一半?！?p> 楊東來(lái)感慨說(shuō)著，“怎么說(shuō)呢，他們?cè)敢饨邮芪灏侔T檻的原因沒找出來(lái)，但我看到了不一樣的東西！”
“賣咱們產(chǎn)品的人態(tài)度很堅(jiān)決，根本不想再賣其他牌子的產(chǎn)品。不賣咱們產(chǎn)品的人更堅(jiān)決，聽到咱們廠的產(chǎn)品就跟仇人似的。”
遲疑了一下，楊東來(lái)很是郁悶的嘀咕著：“我現(xiàn)在懷疑那些挖咱們客戶的廠家就是被逼無(wú)奈從滬市過去的，賣其他品牌衛(wèi)生巾的商店老板都把咱們當(dāng)敵人，那些被迫離開的廠家針對(duì)咱們也就說(shuō)得過去了?！?p> “你的意思是他們打不過蘇崢才去其他城市找銷路的？然后把氣撒到咱們身上了？”
電話里，郝廠長(zhǎng)先是驚疑不定問了一句，沒等楊東來(lái)回答，又是忽然笑道：“東來(lái)，這樣說(shuō)的話，蘇崢的法子不就得到驗(yàn)證了嗎？蘇崢能用這個(gè)辦法打跑他們，咱們?yōu)槭裁床豢梢?？?p> 楊東來(lái)無(wú)從反駁，語(yǔ)氣低落問道：“銷售科那邊有消息嗎？”
“暫時(shí)沒有?！?p> 郝廠長(zhǎng)簡(jiǎn)單回了一句，又是接著笑道：“不過沒關(guān)系，你抓緊時(shí)間回來(lái)吧，回來(lái)之后趕緊跟張建設(shè)他們安排工作，讓他們用蘇崢的方法趕緊解決掉問題。”
……
吃完中午飯，佟紅兵田志國(guó)帶著雇來(lái)的三輪車前往倉(cāng)庫(kù)，一個(gè)小時(shí)后滿載而歸。
“二哥，給。”
佟紅兵帶給蘇崢一只不一樣的紙箱，紙箱上面寫著錄像帶字樣。
快速拆開箱子，看到一盤盤黑色外殼錄像帶，將錄像帶一一掏出擺在桌子上，箱子最下面赫然鋪著厚厚一沓電影海報(bào)。
將錄像帶重新裝進(jìn)箱子，蘇崢對(duì)佟紅兵笑道：“把插座扯過來(lái)?！?p> 店里的顧客茫然看著蘇崢來(lái)回搬運(yùn)電器，很快錄像機(jī)和功放機(jī)擺在一臺(tái)彩色電視機(jī)旁邊，接通電源之后蘇崢快速把錄像帶塞進(jìn)去，調(diào)好頻道之后店內(nèi)出現(xiàn)一道熟悉的開場(chǎng)音樂。
店內(nèi)的顧客齊刷刷看向電視機(jī)，不自覺朝著電視移動(dòng)，眼神各異。
“紅兵，把牌子掛出去?！?p> 蘇崢拉著板凳在電視機(jī)旁邊坐下，頭也不回沖佟紅兵說(shuō)了一句。
佟紅兵快速?gòu)霓k公桌旁邊拿起一塊電視機(jī)包裝箱拆成的硬紙板往外走，在排隊(duì)顧客疑惑的目光中將牌子豎在門口。
“即日起，凡在本店購(gòu)買錄像機(jī)的顧客，可以免費(fèi)觀看三十盤最新港島電影錄像帶。”
放好牌子，佟紅兵快步返回店內(nèi)，搬著板凳坐在蘇崢身邊看電影。
“老板，錄像帶賣嗎？”
“不賣?！?p> “我家有錄像機(jī)了，您能不能行個(gè)方便？”
“不好意思，這些錄像帶都是給購(gòu)買錄像機(jī)的人準(zhǔn)備的，真幫不了您。”
……
“黃老板，這就是國(guó)民電器商場(chǎng)?！?p> 正對(duì)著店門的馬路邊站著三個(gè)男人，其中兩個(gè)看起來(lái)很是年輕的男人就是絡(luò)腮胡口中的黃老板。
“進(jìn)去看看。”
面相最嫩的男人說(shuō)著就要邁步朝店里走，被絡(luò)腮胡輕輕拉了一下，“小黃老板，不排隊(duì)不讓進(jìn)，我跟你說(shuō)說(shuō)店里都有什么電器吧……”
絡(luò)腮胡男人不止一次進(jìn)去過，加上他本身就是干這門生意的，很快就把國(guó)民電器商場(chǎng)里面的所有電器品類說(shuō)了一遍。
“黃老板，他們店里好幾種電器款型都是我沒見過的，特別是擺在門口那臺(tái)叫什么空調(diào)器的東西，打開之后往外冒涼氣。”
“排隊(duì)，進(jìn)去看看才能心中有底?！?p> 年紀(jì)稍大一些的黃老板點(diǎn)頭說(shuō)了一句，兩兄弟徑直走向隊(duì)伍。不過，他們不是朝著最后面，而是直接走到最前面。
“朋友，我們比較趕時(shí)間，能不能花錢買你的位置？”
排在最前面的男人愣了一下，下意識(shí)地問道：“多少錢？”
“你說(shuō)?！?p> “一……兩塊錢！”
“行，給你?！?p> 真給？
排在最前面的男人露出驚喜神色，接過錢之后快速讓出位置。
“花一份錢就想買兩個(gè)位置？”排在第二的人不樂意了。
“給你。”